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关键词： 汽车行业   紧固件   高端异形件   营销策略  

摘要： 中国汽车行业现已进入快速的高质量发展阶段,汽车行业的飞速发展又带动着汽车供应链配套的紧固件行业的发展。2020年受疫情影响,西方国家整体复苏迟缓,中美关系不稳定,欧盟对紧固件反倾销关税壁垒加重等国际宏观环境的不确定性,加速了我国紧固件的发展和国产化进程;自2018年以来,国家大力推行节能减排支持新能源汽车的发展并且2020年国家又将新能源充电设施纳入“新基建”,各紧固件企业为了提高市场占有率,纷纷改进企业内部的营销策略和培养自身的核心竞争力,未来五年紧固件市场也会进入“红海”阶段。本论文以汽车专用紧固件行业为大的背景,通过对N公司在中国紧固件市场份额增长遇到的困难进行系统的分析。在参考了相关参考文献和市场分析数据之后,对N公司的现状问题进行分析并对后续营销市场的改进提出了营销策略优化方案,有助于企业实现快速发展和高效的良性运作。首先,本文介绍了我国当前紧固件行业发展与趋势,借助市场营销学的基础理论、系统的运用PEST分析与波特五力模型两种分析方法,对宏观的紧固件市场环境和行业竞争环境进行了深度的剖析并提出了本论文的研究主题;其次,通过SWOT和麦肯锡矩阵理论模型对企业的现状和竞争对手的状况进行深入剖析,指出N公司当前的竞争环境下存在的问题点;再次,利用STP理论和4P理论关键因素对企业的现有的目标市场和业务占比重新进行了分析和规划,通过降低低端市场占比,提高高端异形件市场占比进行营销优化,制定适合企业新的发展的营销策略;最后,对全文进行总结得出研究结论,高端异形件市场份额的提升对N公司来说是有效的并促进企业实现可持续发展。

关键词： 博览会   老龄产业   目标市场营销战略(STP)   服务营销组合策略(7P)  

摘要： 自2000年以来,我国60岁及以上人口占总人口的比重已超过10%,达到2亿多。根据联合国关于老龄化社会的界定标准,我国已进入老龄化社会。我国老年人的各种需求给养老产业带来了无限商机,而J公司在此背景下创办了老龄展,主要面向养老市场做综合类的展览项目。通过7年的发展,展览面积在第二届有了成倍的增长后始终无法突破两个馆的规模。因此管理层认为要突破增长瓶颈,必须从营销策略入手。本文以J公司作为研究对象,以营销理论作为指导,运用PEST和SWOT分析法对项目所处的营销环境进行分析,采用文献研究、访谈、问卷调查等方式,识别J公司的老龄展B端市场在目标市场营销战略和服务营销组合策略两个方面存在的问题,分析问题产生的原因,并提出改进建议。本文通过研究发现,J公司老龄展B端市场在目标市场营销战略方面存在的问题有:目标市场选择过于宽泛、市场定位与目标市场不匹配;营销组合策略方面存在以下问题:价格策略较为单一、分销渠道较为单一、促销手段单一、营销人员素质参差不齐、服务流程缺乏管理等。针对这些问题及产生的原因,本文提出的改进建议是:在目标市场营销战略方面,应该重新调整目标市场选择,制定新的市场定位。在营销组合策略方面,应该丰富定价策略,拓展老龄展的分销渠道,增加促销手段,提升营销人员的整理素质,提供标准化的参展服务流程。

关键词： 互联网+   营销组合   STP   五力模型   网络营销  

摘要： 伴随互联网、大数据、人工智能等新兴科技的发展,进入以知识经济、虚拟经济和网络经济为特征的新经济时代[1],预示着“互联网+传统企业”的融合将登上历史的舞台。面对这无所不在的网络及其带来的全新机遇与挑战,企业需要以更快的步伐跟上时代的发展、适应市场的变化、满足顾客的需求;白酒企业可通过优化营销策略进行转型与升级,以提升顾客忠诚度和市场份额。J酒业是在多元多样的互联网环境下成长起来的白酒企业,其目标顾客是追崇个性、时尚、潮酷的年轻化消费群体;其产品理念注重口感好、颜值高、健康化;其品牌调性关注顾客的情绪感受和精神体验。本文以“互联网+”为背景,以J酒业为研究对象,结合访谈调查,采用PEST环境分析和波特五力分析模型,确定了其行业的外部环境和市场的竞争态势,切实提出了J酒业市场营销策略存在的痛点;并以STP市场定位和4Ps市场营销理论为基础展开,对J酒业市场营销策略现状及其存在的问题深入分析研究,对产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出优化建议,形成了“互联网+J酒业”的营销策略模型;最后为使优化策略得以顺利实施和推进,从组织、制度、技术和人员四个方面提出保障措施。本文通过深入融合“互联网+”的发展优势,对J酒业的营销策略进行优化研究,从而充分满足目标用户的多元化需求并创造更加强劲的良性发展态势,以获得更大的市场份额;本文提出的“互联网+J酒业”营销策略模型可能有助于传统酒企更快地熟悉和接纳网络营销策略,对传统酒企运用相关营销理论去打破营销困局、战胜“互联网+”带来的激烈竞争和挑战具有一定的参考借鉴意义。

关键词： 市场营销   房地产项目   SWOT分析   STP分析   4P策略  

摘要： 在我国经济发展的进程当中，房地产行业扮演者不可或缺的角色，是我国经济的重要产业。目前的房地产市场已经逐渐地转向了买方市场，购房者在购房的过程中自主意识不断地加强，房地产市场竞争更加激烈。因此，政府也渐渐地加强了对房地产市场的调控，通过制定一系列的宏观调控政策来推动房地产市场的健康发展，在政府的宏观政策调控之下，房地产企业的发展逐渐放缓，但随着竞争压力的不断增大，也导致了一系列问题的产生。良好的市场营销策略的制定就变得尤为重要，在项目经营的过程中，有效整合项目资源，减少错误决定的发生。在此情况之下，房地产企业需高度重视市场营销策略，将其地位明确到公司战略层面，结合具体现状制定合理的市场营销策略对房地产企业长远发展十分重要。　　论文综合运用市场营销相关理论，以及SWOT分析、STP分析、4P分析等研究方法，研究M地产公司H项目的市场营销策略。在梳理课题的研究背景、研究意义、课题的国内外研究现状，对房地产市场的概念进行界定，以4P理论和STP理论为基础，介绍M房地产公司H项目的各项指标及基本情况，从政治环境、经济环境、社会环境、技术环境以及行业环境对项目的市场营销外部环境进行分析;从组织能力、经营能力和营销能力三个方面分析H项目的内部环境，并通过SWOT分析法，揭示H项目市场营销的优势、劣势、机遇以及威胁。同时，通过对M地产公司H项目进行问卷调查，对H项目所在的房地产市场进行细分，明确项目的目标市场，找准市场定位。结合前文对项目的分析，运用产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，简称4P理论，为M地产公司H项目制定与之相符合的4P营销组合策略。为保障H项目的市场营销策略得以顺利落地，企业从文化建设、人力资源管理以及营销组织管理几个方面设计策略实施保障措施，最后对课题研究成果进行总结，并对未来研究方向进行展望。　　本文以M房地产公司H项目作为研究对象，对其市场营销展开分析，进而从理论和实践层面为企业开展市场营销工作提供指导，增强该项目的市场营销能力，与此同时，本文的研究结果可以为同行业的其他企业提供参考。

关键词： 民办职业教育   区域竞争   营销策略  

摘要： 经过国家教育政策的调整,一大批民办职业教育机构在全国各地开始如“一夜梨花”一般极速涌出。职业教育事业在我国极其迅速地壮大,培养出非常多的高级技术人才,为促进社会经济崛起起到了非常重要的作用。我国民办职业教育的发展已有相当的规模,然而众所周知学生学费是民办职业教育机构的主要来源融资渠道。因此,民办职校教育营销工作成为决定民办职业学校生存和壮大的生命线。然而教育营销理论虽然在国外尤其是西方发达国家已经有20年-30年的发展历程。但是在国内,很多学校不知道教育营销相关知识,即使有些对其有所了解的学校,也始终怀疑市场营销理论应用于学校管理。甚至有些学校根本还把营销简单地认为成推销或者学校的定位,对于营销内涵没有深刻地理解。由此,研究教育的营销相关内容就具有重要的理论和实际意义,特别对于民办职业教育机构。通过本课题的研究,我们期望对完善民办职业教育的营销策略有所了解。本文的研究对象是BF职业教育集团四川大区市场。它是中国BF汽车职教在西南市场开设的汽车职业技术培训机构。自2009年建校以来,依托着中国BF汽车职教先进的理念,宏厚的资金、精细的管理、前沿的教研等方面的后盾,在四川地区以成都为中心向周围地市以“遍地开花”的模式快速发展。因此对BF职业教育集团四川市场营销策略的研究对运用教育营销知识壮大学校发展具有借鉴意义。本文通过从7P营销学以及其他相关市场营销理论入手,构建全文的理论指导。在此基础上,本文通过对BF职业教育集团四川市场的现状进行研究,并依据PSET和波特五力模型等理论知识和分析工具,对BF职业教育集团四川市场外部宏观环境和行业竞争环境进行剖析。结合BF内部条件,运用SWOT工具对其内外部机会与威胁进行分析总结并通过对学生、家长、教师的问卷调查和访谈等,概括出营销战略和策略上存在的问题;接着运用STP理论和7Ps营销理论的具体内容逐一进行研究,对BF职业教育集团四川大区进一步进行市场细分并对目标市场进行选择以及精准定位;从而制定了服务营销7Ps策略组合进行营销策略调整对策建议以吸引教育消费者参观考察并且最终选择就读。最后从寻求政府支持,改革产品课程体系,完善内部管理机制,多层次校企合作等方面论述了相关保障。试图通过以上研究制定适合BF职教集团四川市场的营销策略。同时也为与那些和BF职业教育集团类似的民办职业教育学校的可持续市场营销策略提供参考意见。

关键词： 兰石国际工程公司   海外市场   营销策略  

摘要： 随着全球经济一体化日益发展,国际市场竞争形势越来越严峻,这为中国企业提出了更高的要求,并且中国企业势必要走国际化经营之路。石化设备市场在中国逐渐形成多层次、多元化的体系,受内外环境因素影响,尤其是在近期全球新冠疫情大流行的背景下,很多行业都受到了影响,但其实也是挑战和机遇,因为石化装备行业的上游项目大多停工,对下游行业的影响是相当的。对于身处石油装备制造行业的兰石集团来说,经历了68年的发展与改革,经过激烈的市场竞争,公司的研发和制造能力均处于国内领先地位。在国内市场竞争激烈、市场份额相对固定的前提下,集团从进一步增长和可持续发展的角度出发,提出了国际化经营战略。正确有效的海外营销战略是其在国际市场的拓展、在全球市场的成功实施和运作的关键。本文选择兰石国际工程公司作为研究样本,阐述了与现代市场营销相关的理论,分析了国际石化装备市场特征,将理论与实践结合在一起,运用比较分析、实证分析等方法,提出了与兰石国际工程公司实际情况相适应的海外市场营销组合策略,本文研究成果对指导我国石油装备企业实现“中国制造2025”战略具有一定的积极作用。本文首先总结了营销的相关理论,对兰石国际工程公司的营销现状进行了深入分析,发现存在的问题;其次,应用PEST分析法、波特五力模型以及SWOT分析法针对兰石国际工程公司所面临的海外营销内外部环境做出分析,明确自身优势与劣势,确定了机会和威胁;第三,利用STP理论对公司海外市场进行细分,分析了公司海外市场营销的目标市场和定位。最后,运用4Ps营销组合理论为指导,提出了科学合理的营销战略以及行之有效的营销组合策略和与之相适应的多种配套设施。

关键词： 营销策略   AB地产公司   房地产行业   策略优化  

摘要： 房地产行业对我国国民经济举足轻重,经过多年发展,我国房地产行业已经进入较为成熟、稳定阶段,形成了较大规模。近年来,我国房地产行业的宏观调控政策影响力越来越强,房地产市场格局也产生了极大改变,尤其是我国经济战略转型带动了房地产行业的结构性调整。市场营销是房地产企业生存的重要手段,当前,市场营销对房地产市场的重要意义日益突出。本文以AB地产公司为例,广泛梳理有关房地产行业发展以及市场营销相关的理论和实践素材,阅读了大量的相关文献资料,首先,使用综合分析等方法对AB地产公司的营销情况展开分析,对该企业的营销策略中存在的相关问题进行剖析。其次,围绕着AB地产公司的内部环境和外部精神情况作出了细致分析,从市场细分原则和目标市场选择等方面为该企业营销管理明确了定位,运用4P营销组合理论提出了该企业营销策略的优化措施。最后,结合AB地产公司的实际情况,探讨了相关可行的保障措施。我国在对房地产营销策略的研究上较西方晚,但是在近几十年的发展也十分迅速,但是总体来说相较于西方,依然较为落后。本文在对AB地产公司营销策略的分析基础上,建立起一套完整的房地产营销体系。希望本文的研究不成果不仅仅对AB地产公司有指导作用,也能够为其他的企业产生借鉴意义。

关键词： 南京协辰公司   PCB设备   STP策略   4Ps  

摘要： 目前中国PCB(指印制电路板,英文全称Printed Circuit Board)产值已占到世界总量的50%以上,但受中美贸易战影响和世界产业格局的调整,PCB产业向东南亚转移的趋势愈加明显,越南凭借其资源、政治、经济等优势成为最受青睐的地区。因此,作为中国知名PCB设备制造商,南京协辰应该积极响应“一带一路”倡议,尝试进入越南PCB设备市场。为使南京协辰PCB设备成功进入越南市场,本文使用STP策略和4PS理论作为制定营销策略的主要指导理论,针对性地分析了南京协辰在越南所处的宏观环境和PCB行业环境,结合南京协辰内部的营销环境、资源优势及核心竞争力,设计出南京协辰在越南市场进行PCB设备的营销策略和实施保障措施。南京协辰在选择越南细分市场时应具备科学性、合理性、前瞻性,主动寻找越南代理商,以出口方式进入越南抢占市场份额,努力打造专业可靠的品牌定位。在产品方面强调整体产品概念、产品质量和优质服务;使用符合市场的多种定价政策,达到定价目标;选择短渠道、直销方式和网络渠道销售产品;把强化公共关系作为促销的重点策略。从制度、财务、风险等方面采取措施保障营销策略顺利实施。南京协辰PCB设备在越南市场的营销策略实施将扩大公司的品牌知名度和影响力,有利于拓展其他国际市场,也为中国相关企业进入越南市场提供了参考和借鉴。

关键词： 素质教育   STEAM   少儿编程   市场营销  

摘要： 人工智能的发展和STEAM教育理念的传播,要求进行教育变革。少儿编程教育顺应智能时代发展,是目前教培市场的热点。中国少儿编程行业已进入启动期,各主要参与者与少儿编程公司正加速探索可行的发展壮大模式,其中大部分获得了资本的支持。虽然目前看起来,少儿素质教育市场的空间很大,但是由于进入门槛不高,造成竞争也十分激烈。要想获得更大的市场份额,占据有利的竞争优势,必须改变传统的教育培训行业的市场营销策略。我国的少儿编程教育市场是总体的少儿素质教育培训市场中的新兴力量,由于在经济、社会、技术等各个层面获得了支持,正处于爆发前夜。如何趁着行业东风,抓住宝贵的市场窗口,需要参与者在消化吸收素质教培的营销策略基础上,进一步创新发展模式,改革市场营销方式。少儿素质教育培训机构缺乏有竞争力的品牌。目前教育培训机构处于成长期,资金投入、人员投入、行业准入等门槛都很低,导致市场上各种机构快速增加,数量增长十分迅速。但是,这也带来了教学培养质量低下、品牌影响力弱、市场占有碎片化、区域化等特点。虽然也有部分教培企业业务规模有所扩大,经营范围日趋多元,但是企业利润却没能相应提升。相比之下,少儿编程市场还处于启动期,除了上述少儿素质教育行业的通病之外,还面临着师资匮乏、模式粗放、缺乏标准等一系列阻碍行业健康成长的因素。大量竞争者涌入带来市场繁荣的同时,也造成了过度宣传、恶性竞争的问题,最突出的表现就是各个厂商、培训机构的低劣营销问题。大干快上式的发展短期内刺激市场的同时也将面临逐渐回归理性的市场的反弹。互联网教育头部玩家将采取更具扩张性的产品策略以刺激用户与营收增长,新兴的少儿编程领域无疑是一个必争之地。少儿编程行业亟待建立行业共同准则,共同维护市场良性秩序本文在对STEAM教育理论分析介绍的基础上,讨论了新兴信息技术对教育培训机构营销策略的影响,重点对少儿编程教育营销策略进行了研究。介绍和分析了少儿编程行业的各个参与者及其营销策略,结合当前少儿素质教育的特点和教育培训行业现状,设计了少儿编程教育市场营销现状的调研问卷。根据问卷实证调研分析结果,对少儿编程教育用户进行精准画像,提出现实情境下少儿编程教培机构的市场营销策略改进措施。本文主要分为六章。第一章绪论,主要介绍了少儿素质教育、编程教育的市场情况和少儿教育市场营销的特点。阐述了本研究对少儿教育发展的理论意义和市场推广的实践意义。交代了研究内容和研究方法,分析了可能的创新点。第二章是相关理论概述和文献综述。对STEAM\STEM教育与科创教育、教培机构的营销理论等做了分析介绍,讨论了国内外的STEAM教育、少儿编程等相关研究。第三章重点分析了少儿编程教育市场现状和营销方式。分析了各类市场参与者及其主要的营销方式,对营销的效果和存在的问题进行分析。第四章是进行实证研究。在分析客户需求的基础上,针对家长用户进行了调研问卷设计,并发放和收集问卷,讨论调研的结果。第五章讨论了少儿编程教育市场的策略改进问题。从转变市场营销思维、创新营销方法和手段、重视营销队伍建设等三个方面详细进行了阐述。第六章总结了本研究的结论,简述了研究的不足及下一步的工作展望。本文对于研究智能时代下少儿编程的精准营销策略具有重要的理论意义。科技科创是我国教育的未来,决定了整体国民素质的同时,也给国家的科技实力和综合国力奠定了坚实的基础。要抓好科技教育,需要开展以少儿编程为代表的青少年科技素质教育。同时,本文提出了应重视私域流量、进行精准营销等具体的方式方法,指导培训机构如何构建、组织和实施少儿编程教育。建议教培机构应将编程技术和STEAM理念二者进行紧密结合。这不仅对教培机构本身发展有实践指导意义,也将很好地推动整个行业规范化和良性发展。