教学课程资源库 更多>>

关键词： 建筑装饰企业   STP理论   市场细分   目标市场   市场定位  

摘要： 随着国民经济和建筑业的快速发展,我国建筑装饰业已经发展成为与人们日常生活密切相关的行业。由于房地产业的迅速崛起,建筑市场的蓬勃发展,以及中国居民生活水平的提高,为建筑装饰业创造了良好的未来发展空间,同时建筑装饰业也扩大了内需、提高了社会就业率。但近年来,由于政府管控过于严格,建筑产业发展受到抑制,导致和建筑业密切相关的装饰市场也逐渐被压缩。建筑装饰企业要拓展市场空间,需要结合自身发展,对装饰市场进行精确细分,合理选择目标市场,实现明确市场定位。基于此本文将采用归纳分析法、文献分析法、案例研究法相结合的研究方法,结合STP理论及PEST分析法,以GM装饰公司为例,在对公司营销现状及问题分析的基础上对市场营销策略提出优化和改进。首先对STP营销理论进行介绍,围绕市场细分、目标市场、市场定位三要素,明确在企业的市场营销中需要对自身的市场进行细分,结合不同目标市场的特点,制定出符合客户需求的营销策略方案;并对PEST分析法进行概述,以此做为企业对市场营销环境分析的工具,帮助企业可以结合政策及市场发展环境,实现有效的营销。其次对GM装饰公司业务范围、经营现状进行调查,通过对公司财务数据的分析,了解GM装饰公司的经营现状,并基于STP理论分析找出公司营销策略现有问题。最后结合STP理论,对GM装饰公司从市场细分、目标市场、市场定位三方面提出相应的改进措施。为了确保上述措施的有效实施,从人力资源管理、过程管理控制、部门配合等方面提出保障措施,进而帮助GM装饰公司实现继续发展和壮大,同时也为同类型建筑装饰企业市场营销策略的制定提供参考。

关键词： JN公司   等静压石墨   市场营销   STP   保障措施  

摘要： 在世界经济处于重大转折期的今天,经济全球化,生产国际化,贸易自由化已经成为时代的主流。制造业的国际化必要性以及出口依赖性逐步增加。最近几年,伴随着我国出台一系列的刺激政策,使得光伏产业市场有所升温,同时针对等静压石墨产品的实际需求也有所提升,于是JN公司开始迎来重大发展机遇。JN公司作为一家在国内外行业内具有较高影响力的私营企业,其主要经营业务是石墨相关产品的生产、销售、研发以及对内对外贸易等。本文通过对市场营销相关文献做出归纳整理,对JN公司营销现状进行汇总探讨,然后对问卷调查进行分析,研判出JN公司目前营销策略所存在的具体问题,并作出归因分析,接着应用PEST营销理论分析当前JN公司所处的外部宏观环境;通过波特“五力”模型分析石墨行业以及公司的主要竞争对手;在针对JN公司内外部竞争环境做出全面分析的基础之上,应用STP相关理论完成了目标市场定位;通过采用4PS理论,针对JN公司当前的营销工作实践情况展开了深入的分析。在此基础上,从JN公司实际出发,有针对性的提出了营销策略优化方案与方案实施保障措施,以期能够为进一步提高JN公司营销水平、促进JN公司核心竞争力的形成与发展起到有效的帮助。本文的主要结论如下:(1)JN公司营销策略现状和存在的问题,包括产品组合深度和广度不足,产品质量有待提高,新产品研发效率低、周期长,定价法单一,缺乏价格支持政策,产品价格不灵活,渠道结构凌乱,渠道成员之间的利益分化,渠道开拓和激励机制不完善,渠道管理能力薄弱,缺乏新型的媒体促销,促销手段单一化,宣传活动少。(2)在对JN公司营销策略现状及存在问题进行系统分析的基础上,分别从产品、价格、渠道以及促销等四个不同维度对如何优化JN公司营销策略给出了具体化的对策和建议,以提高JN公司市场份额,进一步巩固其在等静压石墨行业的领先地位。最后,从组织体系、企业文化建设、人力资源三个角度来提出具体的保障措施,来确保JN公司市场营销策略的有效实施。

关键词： LS公司   海外市场营销   营销策略   SWOT分析法   STP策略  

摘要： 随着全球汽车保有量的不断提升,汽车后市场对车辆零配件的需求也逐步扩大,对零配件的各方面要求也日趋严苛,国内汽车前装市场和汽车后市场体量已经无法满足汽车零配件制造企业继续良性成长和发展的需求。LS公司是中国大陆最早一批开发生产德系车型改装部件的制造企业之一,由于全球市场竞争日趋激烈、国内同行的迅速发展以及企业自身弊端的原因,导致LS公司海外市场拓展一度遇到瓶颈,加之2020年新冠疫情席卷全球,使得LS公司海外市场开拓之路困难重重。LS公司如何制定和实施一套行之有效的营销策略来拓展国际市场之路,将是文章研究的主要内容。本文首先对LS公司进行案例分析,介绍了LS公司规模、开展的业务类型以及产值情况,然后通过SWOT分析法进一步解析公司的经营现状,分析出LS公司海外营销可以抓住的优势和机会。其次,研究分析中小型汽车零配件制造企业发展现状以及中国制造的车辆改装部件在海外的市场现状,然后对LS公司近年海外销售业绩进行回顾,采用PEST分析法研究LS公司的政治、经济、社会文化和技术环境的宏观市场营销环境。根据波特五力模型描述LS公司汽配行业竞争态势,再分析讨论现阶段LS公司海外营销定位和策略存在的主要问题。本文将针对LS公司的改装汽配件海外市场,运用STP理论进行市场细分,明确LS公司的目标市场以及产品定位,运用营销管理的4Ps理论,为LS公司制定出切实可行的海外市场营销策略。最后为了确保策略的有效性和可实施性,提出改善企业管理和营销团队建设的建议。这个研究不仅能够为LS公司解决部分实际问题,还能帮助LS公司提升海外市场开拓核心竞争力,并会为国内同类汽配企业发展外贸提供参考思路。

关键词： 国际营销   PEST分析   变速器行业   营销策略  

摘要： 中国的基础工业随着国家综合国力的提升,取得了较快的发展。作为工业体系组成部分的汽车及相关产业在国民经济发展的同时也取得了一定的成绩,涉及汽车关键部件的生产、制造类企业更是取得巨大的进步。中国汽车配套企业为了进一步开拓市场,顺应发展需求,也迫切需要增强国际市场竞争应对能力。法士特汽车传动集团有限责任公司(以下简称“F变速器公司”)拥有世界排名一流的商用重型卡车变速器制造能力。随着F变速器公司的发展,以及国家推行的海外发展政策影响,在国内业务大力发展同时,近几年也开始采取多种模式与途径,积极开拓公司国际变速器市场。本文通过对国际市场营销理论、国际营销策略的学习与理解,运用PEST、SWOT等方法分析F变速器公司面临的国际市场环境,企业自身的发展长短版、存在的机会以及威胁进行综合的分析,制定战略发展方向;结合公司发展实际情况,通过对F变速器公司国际营销中存在的6项问题及产生的原因进行分析,运用国际市场营销理论制定F变速器公司国际市场营销组合策略;同时为了更好的保证营销策略实施效果提出保障措施,从而有效保证F变速器公司更好地拓展国际市场营销工作。

关键词： 枣庄红鼎坊火锅店   市场营销策略   市场的细分   新冠肺炎疫情   目标市场选择  

摘要： 新冠肺炎疫情的暴发给我国经济特别是服务业带来了广泛而深远的影响。其中服务业的重要组成部分——餐饮业,在此次疫情中受到了较大冲击。《2020年中国餐饮行业分析报告》显示,新冠肺炎背景下客源的突然减少以及疫情环境中的限制性要求较多,许多餐企选择了停业止损,据悉有超七成的餐饮门店选择停业,疫情背景下复市选择的餐企门店据统计仅为一成左右。疫情期间及复市后的相当长一段时期里,我国餐饮行业竞争逐步进入到多重内外影响因素相互交织、市场重新洗牌的新业态,在此情形中,如何利用有效的营销策略在复工复产复市后迅速打开市场,这一切对于任何的餐饮企业的成长与规范具有重大的影响。枣庄红鼎坊火锅店作为枣庄市规模较大的餐饮企业之一,当前亦面临上述挑战,作为一家颇具特色的四川火锅品牌,其市场营销策略也成为该企业关注的重点问题之一。整体来说,枣庄红鼎坊火锅店的市场定位是充分符合枣庄消费群体口味的,枣庄人口味多喜辣、喜食牛羊肉,但枣庄红鼎坊火锅店可以说自开业以后呢,一直没有制定出实用性强的、针对性强的营销策略,可以说这家店的营销能力并不强,在网络平台上的营销也有所欠缺。在疫情发生以后其自身现存的各种弊端更成为困扰其发展的重要问题,这些情况一定程度上造成了营销业绩的下滑。本文通过对枣庄红鼎坊火锅店的市场的细分与目标市场的选择,确定枣庄红鼎坊火锅店市场营销策略。提出一是在产品策略上,应针对枣庄火锅餐饮市场的激烈竞争,需要积极转变产品理念,开发适合目标市场客户产品、积极追踪餐饮发展趋势以更好地开拓枣庄市场;二是在价格策略上应进一步增加定价区分性、针对性,同时建立市场价格变动监控机制;三是在渠道策略上,加强营销渠道的开发是枣庄红鼎坊火锅店目前营销过程中的关键问题之一,公司应加大网络渠道建设力度、积极拓展线下渠道;四是在促销策略上,应通过积极开展广告宣传、加大促销的针对性等方式实现良好的促销成效,并充分吸引消费者对本店的关注;五是在人员策略上,服务人员水平、技能、综合素质、服务态度的高低对店内营业产生着重要的影响,公司应注重招聘高素质员工、建立科学的培训体系和科学的员工激励机制。综上,本文运用文献分析法、系统分析法,对枣庄红鼎坊火锅店市场营销策略进行研究,提出善用DBPs(D igital Business Platforms),并结合当前疫情对餐饮业的影响,就未来餐饮企业在经营模式、人才管理、危机防控、食品安全、智能制造等方面提升竞争力、提升抗风险能力提出了相关的建议和对策。

关键词： 文化传播   市场分析   7P’s营销策略  

摘要： 在全球化背景下,各类文化交融碰撞,文化创意产业也迅猛发展,但是从目前的现状来看,当前大多数文创产品仍然未能摆脱传统的营销思维,2016年,Hanto文化传播有限公司成立,在国内众多竞争对手的施压下,加之自身营销管理整合不充分的影响,导致公司的发展面临较大压力。本文主要介绍Hanto文化传播公司的现状,并以Hanto文化传播公司为对象,以7P营销理论为研究框架,运用SWOT分析、内外部环境分析等方法进行深入、全面的分析,从中找出公司存在的问题包括产品体系不够创新、价格缺乏竞争力、渠道单一以及促销形式不多元;导致公司现存问题的成因包括营销理念未及时更新、营销方式缺乏多元化以及营销管理制度不健全,接着针对问题分析进行营销策略方案的改进;最后从政府、市场、公司等维度建立保障措施。本文的研究结论为,首先Hanto文化传播公司在媒体资源优势明显;其次,其存在产品组合创新方面能力不足、价格竞争优势不足、渠道优势未充分利用、促销形式不够创新等问题;最后,公司必须实行精准营销策略,利用新媒体技术优势整合传播辐射力等措施,增强核心竞争力。

关键词： 热喷涂产品   客户关系管理   STP理论   营销组合策略  

摘要： 随着市场竞争的加剧及全球供应链一体化的发展趋势,国内市场日趋饱和,而价格的疲软表现也使市场机会越来越少,企业的资本、技术积累使企业经营也逐步扩展到海外市场,在面对不同于国内的市场环境以及对企业自身营销经营水平的要求越来越高,企业不得不需要及时调整市场战略。为了适应这种变化,企业需要具备国际化市场营销视野,不仅需要在内部提升产品质量和开发新技术、学习先进的管理经验,在外部也需要打造自身品牌与营销渠道,进一步扩展国际市场。公司将海外拓展中的印度市场作为营销战略的重点之一。但由于进入印度市场时间尚短,虽然取得了非常大的成绩,但是对于印度的细分市场、品牌及产品定位并未做到深入探究,而粗放式的营销策略也需要进一步的优化。本文主要研究LYGE公司热喷涂产品在印度市场的营销策略,首先,对比国内外研究现状及阐述市场营销策略理论以此作为理论依据。其次,介绍LYGE公司热喷涂产品目前在印度市场的营销策略现状。再次,阐述LYGE公司在实施市场营销策略时存在的问题。结合客户关系管理中的客户购买行为与忠诚分类矩阵模型,围绕波特五力模型法中行业内竞争者、供应商议价能力、购买者议价能力、潜在竞争者和替代品威胁五个方面来分析LYGE公司热喷涂产品在印度市场的营销策略,运用STP理论选择合适的目标市场以及做好市场细分和目标市场定位。最后,通过运用营销组合策略优化当前LYGE印度市场的营销策略,并提出可保障营销策略能够贯彻执行的具体措施。通过本文的研究发现了LYGE公司热喷涂产品在印度市场的营销策略存在着问题,还需要进一步的优化。其意义在于帮助LYGE企业在印度市场实现长远规划和发展,并对未来希冀进驻印度市场的相关热喷涂企业或其他行业提供建议和依据,也为那些希望增强企业出口营销能力以及在激烈的竞争中寻找自己的国际市场份额的公司提供了思路,具有十分重要的现实意义。

关键词： 市场营销策略   汽车市场   A级两厢车   4P营销理论  

摘要： 目前中国乘用车市场正处于普及中后期,整体增速放缓,已进入低速发展阶段。汽车行业的竞争格局、消费结构等各个方面,正在发生快速、剧烈、深刻的变化,终端竞争日趋激烈。在这一竞争态势下,一汽-大众第八代高尔夫车型-全新数字高尔夫正式投放中国汽车市场。全新数字高尔夫代表着一汽-大众的品牌形象,承载着当前最具竞争力的创新科技,是面向未来竞争的转型之作,其营销表现对于一汽-大众完成销售目标与利润目标,实现企业战略具有重要的意义。本文以全新数字高尔夫车型为主要研究对象,简要介绍一汽-大众汽车有限公司和大众品牌的基本情况,并阐述了高尔夫车型的营销现状,分析高尔夫车型现有营销方式的存在的问题。主要问题集中在产品竞争力老化、成交折扣较大、品牌形象弱化、渠道数量和质量不足等四个方面。接下来通过PEST等分析方法研究了全新数字高尔夫车型所处的宏观营销环境与微观营销环境,使用SWOT模型总结全新数字高尔夫车型面临的优势、劣势、机会和威胁。基于STP理论,按照消费者购车需求的差异进行市场细分,形成四个细分市场,代表四类典型人群,分别是起步拼搏族、稳定上进族、传统责任族、积极进取族,并选择起步拼搏族作为全新数字高尔夫车型的目标市场,并确定全新数字高尔夫车型的市场定位。通过4P理论得出全新数字高尔夫车型的市场营销组合策略,结合其产品特点和目标客户群特征,从产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略等四方面,有针对性地制定各项执行措施。产品方面,大幅强化产品竞争力,外观、内饰方面进行重新设计,提高现代感和科技感,塑造经典且简约的风格,配置方面增加数字化、智能化、网联化的装备;价格方面,制定合理的市场指导价,降低材料成本,减少终端销售折扣,改善车型盈利水平;促销方面,聚焦电视、展厅、互联网等传播渠道,采取直播营销、事件营销、粉丝营销、圈层营销的传播策略,改善高尔夫车型高品质的形象,最大化吸引客户关注,同时提供预定、升级、保养、金融、置换等多样化的销售支持政策,激发其强烈的购买动机;渠道方面,在传统的大众品牌授权经销商4S店之外,新增数字化体验店的网络模式,同时招募优秀的投资人,设置专属的新入网政策吸引其加入,进一步提高全网优质经销商的数量;针对能力薄弱的经销商开展培训、辅导,全面提升渠道运营质量。通过上述市场营销组合策略的实施,保障全新数字高尔夫车型在激烈的市场竞争中保持差异化竞争优势,重塑品牌形象,达成产品销售目标与利润目标,助力一汽-大众公司发展,实现企业战略与远景。

关键词： 本文文化元素   江西特色产品   包装设计  

摘要： 近年来,随着本土品牌的崛起和非物质文化遗产建设的加强,文化创意产品的包装设计已成为设计领域的重要组成部分。如何根据地域文化推销特色产品,如何利用地域独特的艺术文化进行产品包装的创意设计,是产品推广的重要内容。本文主要分析本土文化元素在江西特色产品包装设计中的原则和具体应用,在一定程度上改善江西特色产品包装设计的效果。

关键词： 建行A支行   市场营销   7P   优化  

摘要： 全球金融市场始终处于持续变化状态,推动我国日益加深改革金融体制力度。加之金融机构如雨后春笋般纷纷涌入中国金融市场,其中典型代表有外资银行、城市商业银行及互联网第三方平台等,颠覆了原本由中农工建四大国有商业银行常年垄断市场的竞争格局,同行业间的竞争压力日趋严峻。商业银行只有通过制定科学有效的市场营销策略,方能得以生存、实现可持续发展,并在激烈的市场环境下占据主导地位。因此,本文以中国建设银行A支行的现状为立脚点,放眼未来发展趋势制定市场营销策略,同时研究优化市场营销策略机制。首先,本文介绍了建行A支行的总体经营管理情况和市场营销策略的现状,基于市场营销的7P理论,阐述了建行A支行市场营销方面存在的问题,分析了导致问题存在的国有商业银行机制和体制、市场敏感度和效率、经营管理文化等共性原因,也分析了建行A支行自身精细化管理、对市场营销的理解、经营管理可持续性、大市场营销格局构建等方面的个性原因。第二,本文结合PEST分析法以及波特五力模型研究建行A支行所处的政治环境、经济环境、社会环境、技术环境和市场营销行业环境,指出了各种环境影响下建行A支行的市场营销现状;采用SWOT分析法深入探索建行A支行在市场营销过程中遇到的机会与威胁、优势及劣势,并在此基础上,提出了有针对性的组合策略。再次,使用STP分析方法进一步细分建行A支行市场,明确提出了建行A支行的目标市场选择和市场定位;提出了建行A支行市场营销策略优化的目标和应当严格遵循基本原则,由产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、营销过程方面出发,针对建行A支行制定优化市场营销计划。最后,为确保建行A支行市场营销的各项优化策略的落实,本文从深化优质服务理念、打造专业客户经理团队、强化市场营销业绩考核、整合营销渠道、强化市场营销管控、加强风险合规管理、强化内部市场营销机制等方面,提出了建行A支行市场营销策略优化的保障措施。