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关键词： 市场营销策略   7Ps营销理论   鲜萃咖啡  

摘要： 随着中国咖啡市场的日益发展,人们对于咖啡饮品的态度更加包容,需求也在逐年攀升。作为拥有悠久茶文化的国家,消费者正在慢慢改变消费习惯,逐渐接纳来自西方的提神饮品。以星巴克为代表的连锁咖啡品牌正在领导这个市场的消费趋势。而以Manner咖啡、瑞幸咖啡为代表的本土咖啡连锁品牌,正在打破这个行业的既有规则。通过不断创新和品牌联名,加速品牌成长,与星巴克分庭抗礼。T公司作为后来者,正面临最激励的竞争环境。T公司面临的挑战是找出最佳营销方案,在一片红海的咖啡市场,成功推广最具T公司特色的鲜萃咖啡。本文运用数据分析法、文献研究法和问卷调研法,通过大量的竞争品牌分析和消费者调查,以7Ps营销理论为研究基础,从7个维度分析鲜萃咖啡的既有营销方案中存在的优势和机会点。设计消费者调研问卷,通过产品、定价、渠道、推广策略、有形展示、过程管理和人员管理的7各方面的调研结果,找出从“产品”出发,回归到“人”分析思路,进一步帮助T公司定位营销机会点,从“升级产品、优化定价、扩展销售渠道、会员精准营销、追踪消费者满意度、提升员工积极性和优化流程”七个方面来提出针对性的改善和优化建议。本文对提高T公司鲜萃品类的市场竞争力具有较大的参考和实践意义,也能够为同类型的咖啡连锁品牌提供一定的营销策略参考意义。

关键词： 市场营销   咖啡市场   STP   4P理论   市场营销策略  

摘要： 随着经济发展和咖啡文化普及,咖啡越来越受到国内消费者青睐。国际知名品牌纷纷跻身中国市场,国内品牌也如雨后春笋般发展壮大,咖啡行业不断成长并推动咖啡文化普及和市场繁荣,中国咖啡市场正处于上升期且还未饱和,发展潜力和空间巨大。市场的发展加快了消费升级和技术革新,行业竞争日益激烈。云南是中国的咖啡主产区,咖啡产量占全国总产量的98%以上,云南保山ZK咖啡公司(以下简称“ZK咖啡公司”)是一家从云南省咖啡主产地之一的保山市成长起来的本土咖啡企业,自2013年成立以来,公司充分发挥原产地优势,利用电商渠道突破地域限制并快速发展,初步形成了集原料种植、加工生产和销售为一体的全产业链,拥有较强的生产和研发能力,在线上咖啡豆销售领域获得了一定的知名度和认可度,具备一定的市场竞争力,但总体上,ZK咖啡整体市场占有率还较小、知名度还较弱,在国内咖啡市场快速发展、竞争日益加剧的背景下,ZK咖啡公司发展面临着机遇和挑战。本文按照“提出问题、分析问题和解决问题”的逻辑结构,从ZK咖啡公司现行市场营销策略着手,以市场营销理论和分析方法为指导,重新提出ZK咖啡公司市场营销策略。首先,在ZK咖啡公司外部环境部分,对全球咖啡产业发展情况和国内咖啡行业发展情况进行了总结分析,运用波特五力分析模型对行业竞争环境进行了分析。其次,在对公司基本情况、公司资源和能力状况分析的基础上,以STP和4P理论为指导,对ZK咖啡公司现行市场定位和营销策略进行诊断分析并找出存在的问题。随后,通过SWOT分析识别ZK咖啡公司的优势、劣势、机会和威胁,对策略方向选择提出指导。最后,运用STP理论,重新确定ZK咖啡公司的市场定位,以4P营销组合理论为核心,制定全新的ZK咖啡公司市场营销策略和保障措施。通过本文的研究,期冀新提出的市场营销策略和保障措施能落地,切实帮助ZK咖啡公司解决当前的问题、提升综合竞争力,也希望能为其他同类企业特别是云南省本土咖啡生产企业的发展提供借鉴和帮助。

关键词： “421家庭”   青少年   足球俱乐部   市场营销   基本策略  

摘要： 为实现青少年足球行业的快速发展,加速足球体系的成熟化与体系化,推动青少年足球运动的有序开展。文章尝试以"421家庭"作为研究背景,在掌握家庭特性的基础上,结合青少年足球俱乐部发展现状,总结过往有益经验,有针对性地制定青少年足球俱乐部市场营销策略,旨在为后续青少年足球俱乐部的健康发展提供参考。

关键词： 市场营销   TK公司   7Ps理论   营销环境分析   营销策略优化  

摘要： 在新时代互联网背景下,中小型企业在我国经济结构中的地位持续提升,已经成为推动社会经济繁荣发展的一股核心力量,基于稳健发展、市场激活、改善人民生活质量等方面显现出显著的作用。然而,众多中小微企业在营销活动中仍缺乏有效的手段,传统的营销模式已不能适应市场的需求和企业的快速发展,对其营销策略组合的改善势在必行。北京TK公司是一家以生产和销售小型家电用品的中小型企业,主要经营方式包括连锁经营、直销和网络销售模式,随着互联网销售的日益发展,借助电商和直播平台已成为公司目前的主力营销形式,伴随着公司销售业绩逐年增加。本文从TK公司所处的宏观环境和微观环境出发,结合互联网营销特点及我国中小微企业发展趋势,运用7Ps营销理论等,深入剖析了 TK公司营销策略实施现状,梳理了现阶段TK公司在市场营销活动中存在的主要问题。基于营销策略优化目标和原则,以7Ps营销理论为指引,研究提出了适宜于TK公司未来发展的营销策略优化方案,该策略方案囊括了产品服务、价格、渠道、宣传推广、有形展示、人员、过程等7大方面,并在生产服务、人力资源、产品研发、财务预算等方面提出了营销优化策略实施的保障措施,不仅为TK公司未来营销活动提供了一定的理论支撑,也为其它中小微企业在新时代中的创新发展提供了营销思路。

关键词： 英语留学培训   深圳XM公司   营销策略  

摘要： 随着近年来我国各地区人民物质生活条件和文化素质的不断改善,选择外出留学的人员数量也在逐年以每万人呈递增趋势,尤其在中小学行列中尤为明显。而英语作为出国的必备技能,在升学考试中也占据了一定比例,因此,一些培训机构也应运而生,在市场上占领了一席之地。本文将深圳XM公司英语留学项目的营销策略作为研究的对象,通过文献研究法、实证研究法、描述性研究法、归纳法等手段对其中的一些有效性和可行性的问题进行了研究,对一些特殊适用于培训专业的服务型营销策略问题进行了深度的挖掘,并充分结合了深圳XM公司的实际,提出了一些营销策略的改进措施建议。首先,文章将针对深圳XM公司英语留学项目经营的宏观环境做一个分析,再从行业环境几大要素,如行业新入者、供应商能力、消费者能力、替代产品及同业竞争者进行分析,了解深圳XM公司英语留学项目的营销基本情况。其次本文根据4P理论,从培训产品、价格、渠道、促销四个领域的围度完成了对深圳XM公司英语留学项目中的现有营销战略的分析,结合消费者行为在此基础上确定了一套适用于培训行业的服务营销4P理论,同时也结合了深圳XM公司英语留学项目实际情况从培训产品策略、定价策略、渠道策略、推广策略给出了整体的改进设计。最后,文章从客观实际角度出发,提出四项改进建议。通过本文的分析和研究,目的主要是为了希望这篇论文能够有效帮助深圳XM公司英语留学项目在深圳及国际培训和海外市场上更好地进行营销宣传活动,提高其营销工作效率,保持其竞争优势,扩大其市场占有份额,再创佳绩。同时,本文还希望能够为我国高等教育或小语种培训产品服务行业的市场营销研究提供一些参考价值和可以借鉴的意义,共同营造和谐的培训市场环境。

关键词： 营销策略   茯茶   怡泽茯茶有限公司   陕西  

摘要： 茯茶作为中国传统茶品之一,有着悠久的发展历史。近年来,随着人民生活水平的提高和对健康养生的关注,茯茶作为一种传统、环保而又健康的绿色饮品越来越被消费者所重视。作为中国茯茶产业重要代表的陕西泾阳茯茶也迎来了新的发展机遇。但是,随着国际、国内茶品市场竞争的日趋激烈,陕西泾阳茯茶不仅面临着绿茶、红茶等其它茶品的竞争,而且,同行业间的竞争也初见端倪。陕西怡泽茯茶有限公司作为陕西泾阳地区一家有代表性的茯茶生产企业,资本雄厚、实力不凡,近年来生产能力不断提升,产品也受到消费者的青睐,销售收入逐年增加。但是,通过实际调研和对消费者的问卷调查来看,陕西怡泽茯茶公司在实际的市场营销中还存在诸多问题:如营销方式落后、品牌意识不强、产品竞争力弱、定价机制简易、销售渠道狭窄以及促销宣传不足等等。这些问题的存在导致了该公司在激烈的市场竞争中处于劣势地位,也一定程度上阻碍了公司的健康发展。怡泽茯茶公司需要从传统销售向现代营销的深刻转变,从而实现自身的市场营销策略创新,以便能抓住机遇,扩大市场份额。针对该公司目前市场营销策略中存在的各种问题,本文在PEST、五力分析、SWOT分析的基础上,基于STP分析的框架对怡泽公司的茯茶产品重新进行了市场细分、目标市场选择和市场定位;并从产品、价格、渠道和促销等四个方面提出了增加产品形式种类、更新产品形制包装、差异化定价、优化网络销售渠道、完善现代网络促销方式等思路和建议,旨在补充和完善怡泽茯茶有限公司的市场营销策略,帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。同时,为保证该公司的市场营销策略能落到实地,本文也根据公司的实际情况,从公司组织和制度两个方面提出了建议:提高对市场营销的重视、加大营销的财务支持、优化重组市场营销团队、建立人才培训体系、工作汇报制度和员工激励机制、建立以消费者为中心的产品供应体系等等的保障措施,以期为该公司市场营销策略的具体实施保驾护航。

关键词： 移动互联网   市场营销策略   转型升级  

摘要： 移动互联网时代下,各行业的市场营销策略都在发生改变,企业积极采取各类措施,以求能够在移动互联网时代下实现转型升级,在此过程中,企业的营销理念与营销方式得到显著的改进和提升。本文阐述移动互联网时代企业市场营销的内涵与特点,分析当前市场营销所存在的不足之处,探讨移动互联网环境下市场营销策略转型措施,促进企业的现代化发展。

关键词： 汽车后市场   市场细分与定位   营销策略  

摘要： 目前,我国汽车后产业链依然十分混乱,无保障、无体系、无品牌现象十分突出。后产业链主要包括4S店、汽车美容店、汽车维修厂、品牌服务站、汽车零配件市场和普通修理店等,不同经营者共存共生。不管是从行业秩序、市场效益还是行政管理出发,当前都需要进一步规范和整顿来维系服务市场,不断提升行业总体服务水平。因此,如何推动汽车后服务业发展,优化配置汽车服务资源,对整个行业来说具有十分重要的现实意义。本文结合市场营销策略相关理论知识,通过对汽车后市场内部和外部的环境分析,找出CH公司相对于其他提供汽车后市场产品企业组织的优势与不足,CH公司汽车后市场营销策略存在的问题:产品不能完全满足市场的需求、产品价格偏高、渠道策略单一、营销模式过于简单。在基础上吸取学习成功的经验,并根据企业自身实际情况制定有效的营销策略,从产品策略、价格策略、渠道策略、模式策略等几方面对CH公司汽车后市场营销策略进行改进。最后提出CH公司汽车后市场营销策略实施的保障措施,主要包括以下几方面:制度保障、组织保障、信息化保障、人才保障。通过对营销策略的不断创新和优化,使CH公司的新产品在预期市场能够打开局面;另外,通过对此课题的研究,重新对企业进行综合评估,为其战略和经营提供一定的参考借鉴作用,同时为中国汽车后市场营销策略研究提供一定的借鉴作用。

关键词： HPWS公司   安防产品   市场营销策略  

摘要： 伴随着国民经济的快速发展,安防行业的竞争愈加激烈。安防市场不仅具有广阔的发展空间、难得机遇,也面临着许多挑战。HPWS公司作为一家省内外知名的安防企业,要想在激烈的竞争中立于不败之地,需要实施适合企业发展的营销策略。只有敢于创新、勇于改革,不断增强研发实力,扩大市场份额,才能跟上行业未来发展的步伐。本文以安监器材HPWS公司市场营销策略为研究对象,利用SWOT分析工具分析HPWS公司的市场环境,从客户对安防行业的了解情况、客户对HPWS公司安防产品的认可度评价情况、客户对安防行业内竞争对手的认可度情况进行调查,找出产品中低端市场缺失、新产品研发更新速度慢、产品定价与市场需求不匹配、产品获取渠道不够顺畅、新兴促销渠道缺失、忽略与客户长期互动和价值保持等问题,并分析原因。依据市场营销4P理论、STP理论,制定了 6个方面优化策略:一是以公司市场细分、选择差异化营销策略为内容的目标市场营销策略;二是以提升产品创新研发能力、提高“私人订制”产品技术能力、拓展中低端市场、提供差异化产品为内容的产品优化策略;三是以调整产品定价与市场定位的匹配度、实行区域差别定价为内容的价格优化策略;四是以优化产品获取渠道、重点抓好系统经营商渠道、重视新兴营销渠道为内容的渠道优化策略;五是以借助展会营销、强化关系营销为内容的促销优化策略;六是以建立服务运营模式、构建快捷沟通服务体系为内容的服务优化策略。