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关键词： 男装品牌   市场营销   比音勒芬   云南市场  

摘要： 在互联网技术飞速发展和网络消费增长迅速的当下,传统服装零售企业面临着巨大的生存危机,消费者正逐渐将实体店铺作为试衣与比价的场景和渠道,最终选择在线上进行购买消费。服装消费作为已经培养出成熟消费习惯并且市场规模巨大的消费品类,随着新渠道的不断增加、新品牌的不断涌入、以及原有品牌越发激烈的竞争,更是体现了有效开展市场营销的必要性与紧迫性。而国内中高端男装品牌的市场营销大多仍旧基于传统的平面广告渠道和店铺本身的形象。在如今更加细分化的市场,品牌间的竞争本就越来越激烈,再加上互联网技术地不断发展,线上销售不断分流线下客户,全渠道的营销实施让消费者拥有了越来越多样的选择性,国内中高端男装品牌却仍然普遍缺乏创新与更有效的营销手段。本文的主要内容是将国内知名中高端高尔夫休闲男装品牌比音勒芬在云南市场的营销现状进行阐述,依托STP和4P市场营销理论,挖掘其面临的市场营销问题,主要是在品牌定位上较高端,目标客户群体相对较少,需要进行深度挖掘目标客户群体、在营销推广上的投入和促销策略不足、渠道上的现有实体门店在互联网大背景下与顾客链接不够紧密、以及缺乏线上销售的渠道和有力手段等。并对比音勒芬男装品牌在云南市场面对的问题成因进行分析,通过对问题运用STP和4P基础营销理论的分析,再结合PEST、五力模型、SWOT等营销工具进行多维度的分析,将问题成因分析出主要有在结合品牌定位上对目标客户的获取方式较为单一、营销推广方面的思路缺乏以及经销政策导致的利润空间较小、店铺缺乏有效地对客管理和营销工具、渠道上的缺乏线上销售的思路和手段等。从而得出针对比音勒芬男装品牌在云南市场的营销改进建议,即结合品牌定位精准地挖掘目标客户群体、营销推广上增加有效的营销策略与实施、运用精准营销和新媒体营销的概念和工具进行客户管理与营销、在渠道上积极尝试开展主要针对私域流量的线上销售等。通过对比音勒芬男装品牌在云南市场营销问题的阐述、挖掘、分析、提出改进建议,将所学习的市场营销理论和知识进行实践应用。

关键词： 骨科医疗器械   营销策略   营销渠道   关系营销  

摘要： 我国人口老龄化进程加剧,老龄人口逐年增多,加上生活环境和生活方式的变化,骨科疾病发病率逐年上升。医疗领域关系国计民生,疾病治疗开支巨大,病患家庭经济负担很重,还需要国家医疗保障投入巨额资金,随着覆盖范围和覆盖病种逐步扩大、报销比例逐步提高,国家财政医保资金压力剧增,为节省医疗保障费用支出并继续扩大覆盖范围,政府招标采购部门对医疗器械的降价和市场准入都逐步收紧,这对行业影响巨大。同时随着社会经济、居民消费水平和医疗新技术的不断发展,我国骨科医疗器械市场发展迅速,行业发展和利润空间整体还处于较高的水平,这吸引了大量资本介入,行业内收购兼并时有发生,竞争日趋激烈,在国家新的限价招标采购形势下竞争逐步白热化。N医疗科技集团公司(以下简称N公司),上世纪90年代成立开始主营骨科内植入物类高值耗材,从最早的德国进口关节产品国内总经销,逐步扩展了国产化的全骨科产品线,并引进德国品牌国内合资设厂,还拓展了医疗领域的其他产品,逐步实现医疗板块集团化发展。但随着国家医疗体制改革不断深入和市场竞争环境的恶化,N公司近年来饱受跨国外企和本土品牌的强大市场冲击,一直处在艰难维持市场份额中,客户满意度和市场占有率都逐年下滑,经营、竞争压力巨大。骨科医疗器械是医疗器械行业最大的分支之一,除了具有普通商品的属性外,在我国还要受政府相关部门的行政约束,特殊的行业性质需要企业关注市场竞争规律的同时要更加关注公共关系的营销。本文深度分析国家医疗改革的大环境变化和未来趋势,以N公司骨科医疗器械市场营销现状为背景,深入分析我国骨科医疗器械市场的宏观环境和行业竞争环境,运用文献研究、案例分析和访谈调研等方法,研究指出N公司市场营销方面的问题及成因,分析N公司在行业竞争中的优劣势、机遇和挑战,并从地域经济发展和医疗水平两个影响因素对我国骨科医疗器械重新进行市场细分、选择和定位,从产品、价格、渠道、促销和关系营销等方面策略提出适合N公司优化策略,并提出保障优化策略实施的具体方案。本文研究可以帮助N公司解决骨科医疗器械市场营销策略所面临的问题,可以有效提升市场份额和营销业绩,还可以补充和完善针对骨科内植物医疗器械行业的市场营销理论,并对中国医疗器械行业的持续健康发展也提供了思考的角度和启发。

关键词： 家电企业   消费场景   营销策略   市场定位  

摘要： 国内和国外环境正在发生巨大的变化,在消费升级的趋势下,家电行业的消费场景也在不断变化,存量市场的争夺愈演愈烈,增量市场更是难以挖掘。在国内家电市场上,5G技术和移动互联网的到来,给家电企业带来强烈的冲击,受行业规模下滑、电商渠道冲击、获客成本高涨、销售利润下滑等因素的影响,家电企业的生存空间不断被挤压。面对行业消费场景变化带来的压力,家电企业的市场营销策略的变革势在必行。在数字化和社交时代,市场营销的本质是为消费者创造价值,建立稳定牢固的消费者关系的过程,当事情变得越来越复杂时,企业只需反问一句:做什么对消费者有利?本文选取具有显著代表性的H家电公司为研究对象,结合企业的发展背景、市场地位、品牌和产品布局以及渠道体系等方面的信息,分析其在宏观和微观,内部和外部营销环境以及营销策略存在的问题,通过市场调研进行数据分析,对公司进行市场细分定位,提出产品、价格、渠道和促销策略,打破4P边界,真正让营销组合贯穿整个业务流程,让产品从需求调研、规划、定价、操盘、上市、控货控价到尾盘清理形成产品端和用户端的运作,最终获取最多的用户,实现最大的用户价值,使公司能够在激烈的市场竞争下保持规模和利润持续的增长。本文在相关理论指导下,首先对H家电公司进行PEST分析,分析出家电行业所处的宏观市场环境,接着分析家电行业的现状和特点,寻找发展机会,通过波特五力模型分析出家电行业的竞争环境,SWOT分析得出公司的优劣势和面临主要竞争对手带来的机会和威胁,基于公司品牌定位不清晰、产品决策链不完善、价格体系设置不合理、渠道策略较为保守、促销方式单一且产出低等问题进行营销策略优化。运用市场调研的方法对细分市场进行分析,通过STP对H家电公司的细分目标市场进行选择和定位,公司应该定位成为满足消费者家庭使用的品牌,提供高质量的好产品,秉承健康智能的产品理念,形成良好的用户口碑;然后对产品、价格、渠道和促销四个方面的策略进行营销组合,为公司营销策略优化提出方案。围绕顾客需求确定品牌定位,丰富产品线组合全方位满足消费者需求,基于市场需求完善新产品开发,同时引导跨产品套系化销售;依托渠道的价格体系设计能够保证市场价格稳定,兼顾各流程环节的利润,由价格竞争转变为价值营销;在消费场景发生巨大变化的背景下,进行线上线下相结合的渠道体系设计,“一盘货”的模式提高渠道效率;引入数字化和社交媒体传播,加强公共关系营销,进而提升零售促销效率,打造优秀的促销团队切实保证促销策略的高效执行。通过完善员工培养体系,借助供应链优势,加强组织协同和信息化能力,保障营销策略有效落地实施,最终赢得市场竞争。

关键词： 热力能源   市场营销   营销策略   服务质量  

摘要： 本文对目前热力市场营销现状进行分析,并对热力市场营销中存在的问题加以阐述,提出优化产品营销策略等思路,希望能为提升宇澄热力公司市场营销质量提供有效建议。

关键词： 在线教育   营销策略   7Ps  

摘要： 近年来随着科学技术的发展,传统教育利用信息和互联网平台,使得互联网与传统教育进行融合,利用互联网的优势特点对传统教育进行优化,创造新的教育发展机会,形成新的教育形态“在线教育”,从而推动教育形态不断丰富发展。中国信息化技术的发展和大数据资源的利用,使在线教育具有形式多样、师资丰富、学习便捷、时间灵活、智慧分析、教学效果稳定等特点,2020年突如其来的新冠疫情,使得以互联网为载体的在线教育快速在学校、企业等多种场景下快速应用,在线教育市场需求更加广泛。而河南省内的医学在线教育在区域上形成了Z医学、医学教育网、阿虎医考、人民医学网、人卫在线、好大夫医考六家知名医学在线教育公司占主导地位,各类小规模医学在线教育机构补充的竞争格局。市场中在线教育机构数量众多,商品价格及教育质量良莠不齐。Z在线教育医学培训公司做为一家品牌公司,在激烈的竞争环境下,深耕在线教育多年,实力雄厚,但也面临着新的挑战,要求Z医学在线教育培训公司不断审视自身状况,分析市场环境,定位新的营销模式,顺应时代发展。 本文以在线教育服务公司Z医学在线教育培训公司为研究对象,以管理理论和营销理论为基础,结合Z医学实际,采取案例分析的研究方法,对医学培训在线教育现状进行系统分析,发现Z公司产品、价格、渠道、促销、营销人员等方面的不足,把7Ps理论及波特五力模型作为研究指导,分析现存问题产生的原因,并通过PEST模型、波特五力模型优化市场,经销策略包括:丰富产品组合、提升产品服务的产品优化策略,根据需求导向和产品组合确定销售价位的价格优化策略和开发代理商、拓宽新媒体渠道的渠道优化策略。通过营销战略、营销体系、营销团队积极性、营销组织和OMO平台等方面保障营销策略有效执行,进一步提升了Z医学在线教育公司的营销水平。 本文从实际问题出发,通过对Z医学当前阶段的研究,结合企业实际,探索并提出符合现阶段发展的可行性建议,以期望能为企业的高质量发展提供行之有效的营销方案。同时本文对在目前信息化快速发展及疫情影响下的新的市场环境下在线教育的健康有序发展有一定的借鉴作用。

关键词： 旅游信息化   市场定位   营销策略  

摘要： 随着我国经济的高速发展和人们旅游消费水平的爆发式增长，旅游产业已成为国内最具发展潜力的产业之一，尤其在“互联网+”战略的实施热潮下，旅游信息化已上升国家战略，成为引领经济发展的重要引擎。围绕如何应用信息技术进行跨界融合，满足游客个性化服务需求的问题，众多高新科技企业如雨后春笋般涌现。但是即便到了2021年的今天，我国的旅游信息化还处在初步建设的阶段，绝大部分旅游信息化企业所能提供的价值也在不断下降，迫切面临着业务转型和市场再定位。传统的信息化建设投入与景区的收入并不能成正比，尤其在疫情的重创下，绝大部分景区处在生存与倒闭的边缘，根本无力投入信息化建设。在当前的背景下，做为旅游信息化建设单位如何在这样的市场环境下主动求变，适应市场需求呢，是旅游信息公司需要面对的问题。　　本文研究开展期间通过STP理论、SWOT分析以及PEST分析合理有效的使用，将西北市场营销作为研究开展的具体目标，对于CDZS公司合理制定相应营销策略。基于技术环境、社会环境、政治环境以及经济环境四个层面针对四川省文旅市场开展了宏观层面的分析研究，指出工作自身发展是时代所需。同时，对于智慧旅游业发展进行有效结合，介绍现阶段市场内部发展实际情况，进而基于盈利模式、核心产品、渠道构建、客户群体四个层面开展研究分析。最后，针对现阶段企业内部营销以及管理问题因素开展研究分析，实现问题因素的合理探究，同时以相关问题为基础，明确目标市场内部定位与选择;以前期营销问题及其成因为基础，结合企业后续发展以及资源配给，通过多样化层面指出市场营销的关键以及核心策略，同时对于相关策略最终实施结果开展合理有效的说明。　　本文的研究既希望能通过新市场拓展探索出一条创新的服务模式，帮助公司在不断变化的市场环境中继续保持竞争优势，也期待能为同类公司的发展给予一些启示和建议，最终能有效地促进旅游业的发展，推动旅游业在运营方式、推广方式、销售形式、管理形式上的转变，打造旅游产业的核心竞争优势地位，更好的满足顾客的个性化需求。

关键词： 工程机械   市场策略   市场营销  

摘要： 国内工程机械行业发展时间不算长,但已发展成为成熟行业,技术门槛降低和可观利润的吸引,包括国产品牌在内增加了很多品牌竞争,推动行业的发展。作为工程机械行业分支的挖掘机发展迅速,国产品牌已取代国际品牌成为行业的领导者。近几年国家宏观经济政策带动了整个工程机械行业的发展,行业周期性向上趋势、产品更新周期到来、环保管控政策的实施都影响着整个行业的发展。行业整体发展呈上升态势,市场竞争激烈,行业内代理商利润下降。卡特彼勒通过代理商销售产品,Z机械公司作为代理商,今年面对的竞争激烈,传统营销策略有局限性,在此背景下,本文特对其市场营销策略进行了研究,参考营销理论,设计未来营销新策略。Z机械公司还有关联公司,也是卡特彼勒的代理商,本文研究也可以为其提供参考。本研究首先通过对宏观分析和行业分析,宏观经济和行业趋势乐观,了解挖掘机行业的发展状况,对Z机械公司所处的区域行业和公司近期的销售状况进行分析,各区域的市场容量大,竞争对手营销攻势强劲,Z机械公司销售进展缓慢,没有达到公司市场占有率目标,通过SWOT分析找出Z机械公司应利用外部机会,规避外部劣势,扬长避短发展,明确市场营销战略,确定目标市场和定位,在各区域内确定重点市场,制定优化营销策略。借助已有研究成果,结合本文研究背景和目的,Z机械公司已有和可发展资源基础上,本文提出市场营销组合策略和服务营销策略相结合的方案,建议Z机械公司及时调整营销策略,通过平衡记分卡对实施过程和结果进行监控和考核,确保执行层面的一致性。本文理论和实际结合,对Z机械公司的产品和市场进行了分析、研究,结合市场营销理论,针对Z机械公司的现有资源和能力,通过市场营销组合策略和服务策略,给出提升Z机械公司市场竞争力的建议。

关键词： 白酒企业   营销策略   7Ps  

摘要： 近年来,白酒行业经历了深度调整期和行业整体复苏的转型,使得白酒业的发展进入了正轨。2020年由于新冠肺炎疫情的冲击,全球性经济衰退,在国内疫情防控常态化背景下,酒业作为实体经济,承担地方经济与社会发展“稳定器”和“压舱石”的作用凸显。目前白酒产业集中度、成熟度加速提高,行业分化加剧,强者恒强态势明显,竞争格局日趋成型。在此情形下,如何通过改进营销策略,合理有效地利用营销资源以改善酒企的营销现状,成为众多酒企需要探索和解决的重要课题。本文研究的目的主要是针对清香型白酒的代表FJ公司在市场营销策略中所存在的问题,结合当前所处的宏观经济环境和竞争现状,试图通过事实、数据等来论证优化营销策略对其健康长久发展的重要性,并通过实地访谈调研的方式,发掘FJ公司市场营销方式和策略需要改进的不足之处,将理论和实践相结合,就如何更好地实施和完善营销策略以全面提升企业的经营绩效,提出合理的建议。本文具体的研究思路如下:首先对论文中用到的相关概念和理论进行了阐述,对国内外学者在白酒市场营销领域的研究成果进行了梳理和归纳。其次通过相关数据介绍了FJ公司的产销情况,运用PEST分析法对白酒行业的宏观环境做了分析,同时在内部环境、主要竞争对手和供应商这三个方面做了微观环境的分析。后基于7Ps营销策略理论,结合访谈和实地考察的结果,阐述了FJ市场营销策略的现状,并发现了存在的问题,主要包括:开发产品一定程度上稀释了FJ品牌的含金量、市场价格较为混乱、渠道的终端管控能力不足、促销推广不充分、人员管理制度不足、有形展示存在产品包装老化等问题、过程管理服务能力不足。根据上述问题,本文基于STP理论对FJ公司进行了定位分析,并提出了与问题相对应的营销策略优化建议,包括:明确市场定位;聚焦主导产品,合理限制开发产品;完善产品定价管控能力;不断完善渠道的终端管理水平;多元化加强促销推进宣传;完善营销人员管理机制;加强品牌的有形展示;提升营销过程管理中的服务能力。

关键词： 红色文化   地方产品   包装设计  

摘要： 红色文化是中华民族不可或缺的重要精神财富,是引导中国人民强起来、富起来的精神指南。在地方产品包装设计中引入红色文化元素具有重要性、前瞻性。为探索更好地将红色文化融入地方产品包装设计中的方法,从红色元素使用的必要性入手,分析应用现状,并提出相应的要求和方法。

关键词： 京东商城   印尼市场   目标市场战略   营销组合策略  

摘要： 因特网的飞速发展正逐渐影响着人们的日常生活。随著因特网用户的增大,各种各样在线商务社会活动也早已出现很大的变化。近年来,B2B,B2C和C2C的发展速率令人吃惊。卖家使用Internet完成商务活动以完成其市场营销目的的不可或缺的市场营销工具。以经济社会活动为导向的公司逐渐认识到Internet的必要性,并愈来愈看重它。那些企业期望利用电商——一项新的商务活动拓展新的因特网市场营销途径,以增强在新的经济发展条件中的竞争力,进而使得公司具有更高的盈利和实实在在的发展前景。在知识经济时期,人类没有因特网就很难生存,印尼人也不例外。利用因特网和电商,人类的日常生活早已变成变得愈来愈容易。现时,印度尼西亚的电商正在迅速发展,人多地少,年纪偏低,人口数量高,中产阶级购买力增大及政府对电商发展的支援。本文将以JDIndonesia商城作为研究对象,首先分析其现存营销策略存在的问题及成因,对购物中心整体条件的评估涵盖对京东购物中心商品特性和整体财务数据的评估;对印尼JD购物中心进行波特的五力评估,随后运用SWOT分析。以STP理论对JDIndonesia进行战略分析。运用营销中存在的问题,随后运用营销组合策略。最后运用JDIndonesia营销策略实施的保障措施。论文研究结果显示,对JDIndonesia的营销现状以及内外部环境进行分析。分析发现JDIndonesia在营销中存在拓客方式单一、场景搭建困难、重营销轻售后等四个方面的问题,利用SWOT分析方法总结了京东在印度尼西亚市场营销中存在的优势、劣势、机会和威胁。通过波特五力模型对JDIndonesia的新进入者的威胁、新进入者的威胁、购买者的议价能力、同行业竞争对手间的市场竞争程度。对JDIndonesia进行STP定性分析。对JDIndonesia进行市场细分,以此分析出JDIndonesia的目标市场,即商圈效应明显的商户、户主年轻化的商户,最后对JDIndonesia进行市场定位,根据市场形势,JDIndonesia应采取避强定位策略。对印尼京东商城市场营销组合策略。对印尼京东商城营销策略实施的保障措施。