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关键词： 新媒体   企业   市场营销策略  

摘要： 新媒体时代的到来为企业迎来了前所未有的发展机遇,使得企业营销方式更加多元化,企业营销理念和方法提供了全新的市场机遇,不仅有效提升了公司的知名度,也给企业带来了极其可观的经济效益。与此同时,企业也面临着许多挑战。如何有效地应对各种挑战,将其转化为机遇,规避当前的风险是需要考虑的最重要的问题。文章从新媒体的概念入手,总结了新媒体的主要特点,分析了新媒体环境下企业营销策略所面临的问题,探索了有效的营销路径,为企业营销管理水平的提高提供合理化建议。

关键词： 企业年金   市场营销   中国太平养老保险吉林分公司  

摘要： 随着20世纪末我国进入老龄化社会,国家积极应对并制定相应措施,以保证公民在步入老龄化时代后能享受更加丰富的养老权利,享受更加美好的生活。中共中央、国务院对人口老龄化等养老保障问题提出正式规划,在确保基础养老保险全员普及基础上建立多层次养老保障体系,实现功能完善、规模适度、城乡覆盖、医养结合的养老服务体系基本建成,宜居的老年社会环境初步建立。根据国家政策指导思想,大力发展养老保障体系,正是开拓建立企业年金业务的好时机。中国太平养老保险吉林分公司于2007年在吉林省内筹建,2017年正式挂牌成立,成立时间晚资源基础薄弱,想要抓住时机积极抢占市场份额,就需要制定有效的市场营销策略,借助公司行业发展领先优势,发挥品牌力量,让中国太平养老保险吉林分公司在吉林省内的业务更上一层楼。本文以中国太平养老保险吉林分公司为研究对象,构建营销市场模型为研究基础,分析出中国太平养老保险吉林分公司现所处的营销环境和企业年金业务营销现状,找出企业年金业务营销中存在的问题。其次本文通过PEST分析,从宏观角度出发对政治环境、经济环境、社会环境以及技术环境进行分析;从购买者讨价还价能力、行业内竞争环境、公众监管环境对微观营销环境进行分析;再结合SWOT分析方法探究企业年金营销的优势、劣势、机会及威胁。最后为解决营销中存在的问题,分析制定了针对中国太平养老保险吉林分公司企业年金业务可行的营销策略和对应保障措施。中间运用STP理论,对市场进行细分,分析目标市场及市场定位。本文总结了中国太平养老保险吉林分公司应实现以客户需求为导向,利用4P理论从产品、价格、渠道和促销四个方面制定营销策略,同时结合业务特点及公司现况特别制定了创新增值服务策略和人才策略。为保障营销策略的有效实施,提出了四项保障措施,包括:健全风险管理体系、加强项目过程管理、创新智能的服务系统及提升营销人员专业技能。本文的意义在于提高中国太平养老保险吉林分公司的市场竞争地位,对企业年金业务营销策略的制定和实施具有一定的参考价值。

关键词： 购物中心   消费者体验   营销策略   4C营销组合  

摘要： 近年来,随着成都商业地产市场的蓬勃发展,众多购物中心项目涌现,然而市场快速发展的同时也带来了一些问题。由于购物中心项目的过度开发,导致商业体之间竞争加剧,购物中心的品牌重合度高,经营内容同质化严重。激烈的市场环境不仅对购物中心经营者的经营能力提出了更高的要求,而且如何在如此充满挑战的商业环境中,长期保持竞争优势,也是购物中心的经营者当前亟待解决的重要议题。XY购物中心处于次级商圈,业绩领先于同一商圈内的其他竞争对手,但对标行业内其他同级次竞争对手,其在营销方面仍存在一些问题,如营销活动单一化,缺乏创新;购物中心场内品类不够全面;服务设施老化;线上推广效果不佳等。XY购物中心如何通过营销策略的调整来提升客流量,增加顾客粘性,成为XY购物中心的首要问题。另一方面,自2015年开业以来,XY购物中心业绩逐年增长,在经历了五年的市场培养期后,XY购物中心战略目标由“立足市场”向“深入发展”进行转变。为此,XY购物中心在保持当前消费者存量的同时,必须进一步引导消费者向高满意度发展,这就要求该购物中心从消费者角度制定营销策略,准确了解自己消费者的需求,进而实现其在发展阶段的经营目标。本文首先介绍了XY购物中心的基本情况,分析了成都购物中心的发展情况,运用PEST理论分别对XY购物中心所处的政治、经济、社会、技术环境进行了分析,详细阐述了XY购物中心的营销现状。在此基础上,从XY购物中心消费者体验的角度,有针对性地拟定了调查问卷,通过对XY购物中心消费者的调研,得知影响XY购物中心消费者体验的主要因素以及消费者的反馈意见。最后,针对调研中所反馈出来的消费者意见以及XY购物中心营销现状中所存在的问题,运用4C营销组合理论,分别从消费者体验角度,消费者成本角度,消费者沟通角度以及消费者便利性的角度,提出了XY购物中心营销策略的调整建议。

关键词： 乡村振兴   努开乐   包装设计  

摘要： 习近平总书记在2017年十九大报告中提出了乡村振兴战略。战略中提出要加快推进农业农村现代化,走中国特色社会主义乡村振兴道路,让农业成为有奔头的产业,让农民成为有吸引力的职业。在这种背景下,本文以努开勒村农产品(大枣、核桃、巴旦木、梨子、无花果、西梅等)为例,对该村农产品的包装进行设计研究,致力于提高该村农产品的辨识度,提升该村农产品的附加值。笔者首先调研了内地一些地区农产品包装的现状和新疆农产品的包装现状,通过对比相同农产品价格及包装对其销量的影响,总结归纳出包装设计对农产品的重要性。然后进行包装设计构思,通过调查问卷对消费者群体及其喜好进行定位,找准方向,并在产品命名中融入新疆普通话语气词,将其作为一个创新点进行实践创新。在本次包装设计中从品牌形象设计、干果系列包装设计、水果系列包装设计、产品包装附加设计这几方面入手来展开设计研究。本文笔者通过对当前乡村振兴视野下部分农产品包装存在的问题进行研究分析,进而对努开勒村农产品包装进行定位,并对该地农产品进行包装设计,以满足消费者的需求为目标,让设计服务于农产品,并将该地农产品的特色展现出来,从而达到提升农产品的附加值进而促进当地农产品销量的目的。

摘要： 现如今,随着我们国家科学技术的不断发展,互联网技术也有了更进一步的发展,因此,媒体的各种形态也出现了巨大的变化,现在的媒体在发展的过程中,可以与现代的信息技术进行有效的融合,从而促进整个市场有更好的发展前景。而市场营销随着新媒体技术的不断发展,也正在处于变化当中,每个企业为了使自己的营销变得更加的宽广,会主动的选择新媒体技术,本篇文章主要是对新媒体技术下有关市场营销的各个方面进行分析,从而促使新媒体与市场营销两者可以互相促进发展。

关键词： 市场营销   海水淡化   资源利用   渠道   促销  

摘要： 水资源是工业生产的重要原料,工业生产离不开水资源,尤其像钢铁、电力、石油化工等需水量大的产业,随着工业的发展水资源短缺问题也愈发凸显,全世界范围内很多城市出现了水资源短缺的现象,因为目前工业企业用水大部分来自于淡水开采,造成淡水资源减少,中国很多沿海城市出现了水位线下降的情况且愈演愈烈,所以急需通过利用非常规水资源来代替淡水开采,既环保又解决了水资源短缺的问题。海水淡化作为一种新型的水资源补充技术应运而生,通过利用海水淡化形成的淡化水,减少淡水使用量,成为沿海城市推动经济环保的新能源。但是目前海水淡化市场营销的研究还不足,很多关于海水淡化的的研究还停留在技术创新和发展探讨阶段,海水淡化生产的淡化水需要打开销路、扩大营销范围,这对工业经济的长远发展和社会经济的可持续发展都有着积极的影响,对海水淡化产品的市场营销进行研究刻不容缓。本文基于工业产业由传统粗放型向集约型、环保型转变和水资源不断减少的国情,根据河北省作为工业大省持续推进工业转型升级,唐山市更是以工业优化升级为己任的发展理念,决定以唐山市S公司海水淡化产品为研究对象,通过文献研究法、数据分析法等,深入研究海水淡化产品市场营销各方面内容,优化海水淡化产品市场营销策略,推广海水淡化产业发展。本文首先对总体行文脉络进行梳理并对相关文献进行总结;其次分析国内以及S公司海水淡化产品发展现状和S公司营销环境;再结合S公司目前相应的营销策略对营销存在的问题及原因进行梳理,找到S公司存在社会认知度不高、营销意识不强、产品策略不到位、营销覆盖面不广等营销问题;最后通过4Ps营销理论形成适合S公司的线上、线下营销优化提升策略,如差异化营销、多元化营销、开展展销会、洽谈会等,通过为水资源匮乏的地区提供技术支持等方式为S公司提升产品知名度,打开营销困境,笔者还为策略的实施提供了几点保障措施建议。希望借此文使S公司达到更好地营销效果,也希望能为海水淡化其他公司的发展提供借鉴,吸引越来越多的人关注水资源问题,加入到环保事业中。

关键词： BY俱乐部   市场营销   STP理论  

摘要： 随着经济的不断发展和人民生活水平的提高,我国社会的矛盾在国务院发布的国民健身计划和党的第十九次全国代表大会的政策的指导下已经开始发生变化,全民健身已成为一项国家战略。乒乓球作为我国的国球,具有较大的群众基础,乒乓球运动进一步产业化发展对与实施全民健身战略具有重要的现实意义。BY乒乓球俱乐部(以下简称BY俱乐部)是一家2013年成立于北京东城区的个人独资企业,近年来,面对我国业余乒乓球培训机构在体育市场迅速发展,面对经验丰富的大型俱乐部和不断涌现的小作坊式培训班,BY俱乐部在市场营销上面临着越来越严峻的挑战。本文主要采用了文献研究法、问卷调查法和理论研究法,以BY俱乐部为研究对象,对其营销策略这一核心问题进行深入的研究。本文结合对STP理论、4P营销策略等营销理论进行的总结,为BY俱乐部营销策略的研究提供了理论上的参考依据。深入研究了BY俱乐部面临的内、外部环境,重点探讨了其面临的行业竞争和当前市场的需求,具体了解其人力、客户等资源以及管理、营销等能力,并且全面评价BY俱乐部的优势和劣势。通过细分乒乓球培训市场,确定目标市场的选择和定位,进而重点对BY俱乐部拓展市场提出产品、价格、渠道、促销、服务这五个的具体策略。最后,从客户的管理和维护、营销团队如何加强建设、提升服务及完善质量评价标准等方面提出对应的保障方案,以帮助BY俱乐部取得营销方向上的竞争优势,达到持续健康发展俱乐部的目的。本文研究的内容在指导BY俱乐部制定合理的营销策略、帮助BY俱乐部在营销工作中取得更大优势的同时,也能够为其他乒乓球培训机构提供实用有效的参考资料以改进营销策略。

关键词： 网络销售   农产品   包装设计   视觉效果  

摘要： 本文将详细介绍网络销售与农产品包装的关系,通过专业的研究与分析,找出三种网络销售中农产品包装设计的合理化方式,如打造品牌形象、改善包装结构及加强绿色环保功能,继而全面保障网络销售中的农产品包装设计质量,在优化产品结构的基础上,提高企业农产品的销售水平。

关键词： 市场营销   电子商务   策略   探讨  

摘要： 在互联网的时代背景下,电子商务作为一种新兴的产业,取得了巨大的发展与进步。对于现阶段的电子商务时代而言,市场营销的渠道得到了广泛地拓展,并给传统的市场营销带来了巨大的冲击;这就要求在电子商务时代,要不断加强对市场营销策略的研究与创新。文章将会对电子商务时代的市场营销中存在的不足进行简要的分析,并对电子商务时代的市场营销策略做出进一步探讨。

关键词： 酒店业   营销策略   SERVQUAL  

摘要： 近年来，我国酒店业规模不断增长，但增速有所放缓。2020年初COVID-19疫情爆发并迅速在全球范围蔓延，这突如其来的黑天鹅事件对于酒店行业无疑是雪上加霜。疫情爆发，民众日常生活出行受到限制，旅游业受到巨大影响，酒店入住率断崖式下降，据艾媒咨询官方数据显示，仅2020年第一季度中国住宿业受损就高达803亿元。疫情之下众多酒店不得不选择关门暂停营业，有不少企业未能挺过寒冬，据企查查官方数据披露，2020年第一季度有1.3万家酒店相关企业吊销营业执照。而疫情的影响远不止这些，疫情导致的公众恐慌情绪短期很难消散，虽然当前国内整体局势得到控制，酒店市场复苏仍存在一定的滞后性。疫情之下整体经济承压，消费者的消费心态随之改变，消费变得愈加理性，传统的营销方式越来越难触动消费者的神经。从长远发展考虑，酒店需要进行系统性梳理，从市场全局视角出发，对客户资源、渠道资源、数据资源等进行全方位整合管理，精准洞察需求、重塑消费者信心，才能推动企业持续增长。　　本文的核心研究问题是YZ酒店的营销策略优化，选取YZ酒店这样一家一线城市的五星级酒店作为案例研究对象，围绕核心问题展开研究论述，本文将具体的研究问题拆解为以下三个：第一，疫情冲击下，YZ酒店面临着怎样内外部市场环境变化？第二，YZ酒店当下的营销策略存在什么样的问题，如何与时俱进地进行调整优化？第三怎样确保营销策略的执行落地？归纳地说，上述3个问题分别是酒店市场营销变革的背景及动因、营销策略优化的路径问题、执行保障问题。本文采用文献研究、案例分析、问卷调研等方法，首先基于SERVQUAL量表进行定量分析，通过对消费者的调研，更客观地反映当前酒店存在的服务质量问题。接着基于7Ps营销理论，对当前的营销现状及问题进行了具体分析，并解释了调研问题所产生的原因;其次利用PEST、波特五力模型等工具，分析YZ酒店所处的宏观及微观环境，运用SWOT对影响其发展的内外部因素进行评价;最后从STP目标市场定位出发，运用7Ps理论制定出一套切实可行的营销组合策略，并提出营销策略执行的相应保障建议。　　本文基于YZ酒店的实际情况展开研究，具有很强的现实指导意义，从营销角度推进YZ酒店的收益增长;同时对其他同类企业实施酒店市场营销策略起到很好的借鉴作用。