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关键词： 互联网   网络电影   STP   4Ps   营销策略  

摘要： 影视文化丰富着人们的精神生活。随着互联网技术的迅速发展,互联网引发了影视文化领域的深刻变革。网络电影作为一种新出现的影视文化产业形态,以日益精细化的制作和广泛化的传播吸引了大量受众关注。如何使电影(包括网络电影)更好地传播,从而最大化的取得电影(包括网络电影)的商品效益和社会价值,是电影产业界始终关注的问题,而有效的营销策略是解决这个问题的关键。论文内容主要包括:一是网络电影概述。讲述了网络电影的发展历程、市场规模、定义、网络电影的制作及盈利模式以及网络电影与院线电影的区别;二是市场营销相关理论,包括STP理论、4Ps理论以及PEST模型、五力模型、SWOT分析法等市场营销分析模型与方法;三是关于网络电影《野王》营销环境的分析,主要介绍了网络电影《野王》制作发行公司和影片内容,前期营销的不足和无流量明星、无营销经验等劣势,运用PEST模型分析网络电影市场营销的宏观环境,运用五力模型分析网络电影《野王》的竞争环境,并运用SWOT方法分析网络电影《野王》的优势、劣势、机会和威胁,决定实施积极地营销策略,精心设计营销策略,改变前期营销不利的局面,扩大网络电影《野王》的影响力,把网络电影《野王》打造成公司代表作品,为公司后续出品的网络电影进行营销打下坚实的基础;四是应用STP理论在影片推向市场上映前进行市场细分、目标市场选择和市场定位,选择生产者导向特征显著的4Ps营销理论指导设计网络电影《野王》的市场营销策略;五是针对网络电影《野王》的营销策略设计,提出相应的市场营销改进及实施措施。主要从调整公司内部组织结构、优化人员配置、分步实施营销方案、营销工作的激励措施、营销工作的监督、反馈和调整等五个方面入手,为网络电影《野王》营销策略的顺利实施提供强有力的支撑保障,大大提高市场营销策略的执行力度,使网络电影《野王》的市场营销策略落到实处;六是总结对后续网络电影的营销具有的启示意义,具体有端正主流价值观、内容精品化,提供独特的“网络电影”体验价值,大数据技术贯穿于营销全过程,重视抖音、短视频等新媒体营销模式,结合影片内容二次创作,重视网络电影映后营销,以营销模式的创新推动传播模式的发展。七是研究结论与展望。论文通过分析网络电影《野王》营销不足之处和所处环境,设计完善网络电影《野王》的营销策略,并将营销策略细化实施,总结对于后续网络电影营销具有的启示意义。为提高网络电影的营销效果提供参考信息。

关键词： 蟹类产品   包装设计   品牌识别   系列化设计   文化内涵  

摘要： 本论文是以“蟹都汇”品牌的蟹类产品包装开发与设计为研究对象。“蟹都汇”大闸蟹品牌发源于上海,有着多年经营历史。作为大闸蟹的知名专营品牌,其倡导绿色、营养、健康的理念。“蟹都汇”在销售的同时,也积极发扬着中国大闸蟹饮食文化,通过打造与众不同的品牌故事来吸引消费者深挖产品背后的文化,并以这种方式让这一传统美食文化得到传递。随着“蟹都汇”品牌在市场认知度越来越高,旧的品牌形象已经无法满足当下市场的审美需求,因此树立全新的品牌形象成为了其打开销路的必然选择,而包装又是其中最为便捷、效率最快的方案。但在国内外水产品的领域中,大闸蟹这类水产品的包装存在着诸多问题,比如不能较好起到保护产品的作用、品牌意识较弱、包装形态千篇一律等。随着生活水平的提升和人们审美的提高,包装作为人们对产品第一印象的来源,在品牌传播过程中即便不是最具决定性的因素,也占据着举足轻重的地位。比起短期的商业广告,或许一件成功的商业包装拥有更加久远的市场持续力和爆发力。本课题在对蟹类产品市场包装设计进行调研以及设计分析的基础上,针对“蟹都汇”这一水产品品牌包装的现状,从分析中找出问题点和机会点,并以系统设计的理念,结合系列化设计的方法,在保留“蟹都汇”原有品牌特色的基础上对品牌下的蟹类产品进行包装升级。这组系列包装设计以绿色包装为宗旨,在基于“蟹都汇”的品牌理念和文化特色基础上,充分考虑到了当前国内外水产包装设计的发展趋势以及包装在使用过程对产品中的保护、对消费者的信息传递等作用。它不仅仅是对包装外形和功能的设计,而且还充分地保护了蟹产品,保证产品的安全和健康并节省了资源,同时体现出品牌的地域文化特色。包装从造型、装潢等方面区别于市场其他蟹类产品,并从各品类蟹产品的特点出发,结合品牌理念以及企业文化的内涵,在尽可能满足当代消费者审美与需求的基础上,突破现有的一些束缚,更新自身的品牌形象。本次课题研究下的包装设计,不是建立在设计师主观意见下的设计体现,而是行销时代下多重标准的结果。它或许会给予类似产品的包装设计或是概念相似的产品包装设计一定的参考和借鉴意义。

关键词： 农机公司   市场营销   SWOT分析   目标客户   价格策略  

摘要： 农业发展乃一国之本，对人口众多的我国而言更为重要，农业机械化水平又制约着农业的发展，蓬勃发展的农机制造企业是提高农业机械化水平的重要驱动力，是农业产业向工业化模式发展的必要产业基础。我国农耕土地面积辽阔，而作为“一带一路”核心区的新疆，耕地特点与人口密度，也非常适合农业机械化的应用与推广，加上最近几十年新疆经济的稳步发展，团场职工等农业人口的收入水平有所增长，新农村建设使得耕地面积相对集中，对农业机械的需求也越来越高。目前，新疆作为我国棉花、水果等特色经济作物的产量大省，针对区域特色作物的农机企业各种各样，农机企业之间的竞争也逐渐激烈，已经不是单单在技术、资金、价格上的竞争，更体现在公司的营销策略上的竞争。因此，提高新疆鑫昌盛农机公司的市场份额，增强竞争优势意义重大。　　本文将新疆鑫昌盛农机公司作为研究对象，现状分析主要使用SWOT分析的研究方法，从公司概况及营销现状、竞争环境和SWOT角度下分析的营销环境几个方面对新疆鑫昌盛农机公司进行研究。然后，重点分析了鑫昌盛农机公司现行的营销策略存在的问题及原因，主要运用的是4Ps营销策略组合理论的研究方法，对南北疆农业机械产品及价格，营销和促销策略分析了其存在的主要问题及原因，并提出营销策略的完善及保障措施的建议。最后进行总结研究结论及未来展望。　　针对鑫昌盛农机公司现行的营销策略问题，提出了加强播种机产品销售、加大产品研发的产品策略;提升产品价值、区分目标群体客户的价格策略;组织经销商新品订货会、建立网络营销的渠道策略;优化产品广告、建立品牌公关、利用新媒体营销的促销策略。该公司的营销策略的问题分析及策略完善分析在新疆维吾尔自治区域的农机公司领域具有一定的典型性和代表性，具有一定的研究意义。

关键词： 绿色产品   红托竹荪   营销策略  

摘要： 近年来,经济发展水平不断上升,人们的消费观念已从“果腹”型向“科学”型转变,保健、营养、生态、有机农产品越来越受到农产品市场欢迎,消费习惯从传统的对农产品数量的追求转向对农产品绿色、健康、安全方面的追求,人们对原生态健康食品需求量越来越大。食用菌作为贵州特色优势产业,被贵州省委省政府列入农村产业革命12大重点产业,把食用菌产业作为发展区域经济,优化农业产业结构,快速促进农民增收致富的重要抓手,出台了很多优惠政策,刺激食用菌产业发展的同时,也加剧了行业内各企业间的竞争。贵州盘正农业有限公司(以下简称盘正农业)是一家以菌类种植、林下种植、加工和销售为一体的企业。本文以盘正农业红托竹荪销售策略为研究对象,通过分析企业红托竹荪产品营销策略与市场环境运行机制的契合度,找出其存在的问题与不足,结合现状提出有针对性的优化策略,进一步加大企业红托竹荪产品的市场占有率,提高产品销售收入,增强企业综合实力。本文通过访谈法、问卷调查法对盘正农业红托竹荪产品目前的营销策略进行分析,发现存在以下问题。产品品种单一、包装简单、品牌意识不强、产品定价不科学、渠道及促销方式简单等问题。针对具体问题提出指导建议,加快产品“绿色食品”和“有机食品”认证、完善产品品牌建设、优化产品包装、科学定价、通过互联网科技拓宽营销渠道,并根据产品生命周期特征,选择广告、公共关系人员推销等促销策略,为企业的良性发展保驾护航。

关键词： 个人理财产品   营销策略   SWOT分析  

摘要： 经过一番缜密的部署及选址工作,浦发银行长春分行于2006年在吉林省长春市南关区正式开业,就此成为浦发银行在全国范围内所设立的第28家分支机构。风雨十五载,这些年来浦发银行长春分行一直在为吉林省金融市场提供服务,努力满足春城人民的金融理财需求,并取得了显著的成果。但是近年来,由于个人理财业务领域的不断发展、市场政策的不断变化更新、省内银行同业之间越来越大的竞争压力,现如今浦发银行长春分行个人理财业务的发展也遇到了瓶颈期,具体问题表现在产品特点不够鲜明、营销模式过于简单、理财客户服务体验度欠佳、对新兴分销渠道宣传的欠缺等方面。针对这些在营销策略层面亟待解决的问题,首先在对银行业外部宏观政策调研后,得知在宏观环境的有力推动下当前整个长春地区个人理财业务的市场概况正处于良好的发展态势。接下来研究对内的微观环境,运用波特五力模型分析互联网平台的金融理财产品(潜在进入者威胁)、银行基金和债券产品(替代品)、各商业银行之间的理财产品(同行竞争)、下游客户的议价能力及上游理财产品公司的议价能力,了解到目前能够改善个人理财业务营销策略的微观因素主要有理财经理的配置问题、理财产品合作方的维护问题、理财客户的服务体验度等。然后利用SWOT模型分析当前浦发银行长春分行的优势、劣势、机遇及挑战,得出现下银行产品研发的创新性不足、理财经理的专业性欠缺、营销模式死板单一、渠道的开发和利用不充分等结论。基于此,在通过STP模型细分当地市场后,根据预设的相对合理的市场定位,可以确定适合浦发银行长春分行发展的目标市场选择。最终,针对不同的目标市场选择,在营销组合策略方面给出建议。与此同时,为保障个人理财营销策略改善计划的顺利实施,本文将从建立健全组织框架、提高营销团队素质、完善投资管理体系、重视科研开发应用等多个方面重点关注其相应保障措施的实施进程。本文在对长春地区银行业个人理财业务市场概况研究的基础上,同时结合浦发银行长春分行自身的优势、劣势、机遇和挑战,在分析各个环节可能会出现的问题及其背后存在的原因后,将从多角度全方位地改进个人理财业务的营销策略,希望能对个人理财业务的健康良性发展起到促进作用,进一步使我国银行业保持蓬勃发展。

关键词： 玻璃产品   市场分析   营销策略  

摘要： 随着全球经济一体化进程的不断加快,行业内竞争日益激烈,现代化营销策略与管理模式受到各类企业的普遍重视。目前我省的玻璃行业和市场也面临着巨大的挑战和机遇,许多大型的玻璃巨头企业采用兼并、重组、低价战略等方式抢占市场份额,使得诸多实力弱、规模小的民营玻璃公司经营困难。在同质化竞争严重的市场环境下,如何抢占市场制高点,谋求生存发展,是目前很多中小型企业面临的一个严峻问题。本研究以郑州H公司玻璃产品市场营销为研究对象,探讨如何通过优化市场营销策略、转变市场营销模式来凸显产品核心竞争力,扩大市场份额,提高企业综合活力。本研究主要的研究工作包括五个方面:首先,梳理了国内外在市场营销方面的研究情况,对市场营销相关理论及分析工具进行整理;其次,介绍H玻璃公司的基本信息和营销现状;再次,根据4P理论和市场营销现状,运用访谈法、文献法制作调查问卷,发现H公司玻璃产品在市场营销方面存在的问题;然后,运用PEST分析研究玻璃企业目前的政治、经济、社会、技术环境,运用SWOT分析发现产品优劣势和面临的机会与威胁,在此基础上针对H玻璃公司从四个方面给出提高市场营销水平的建议;最后,为了保证改进建议的落地,公司管理层需要在组织、制度、文化、资金方面提供保障,共同提升H公司玻璃产品的市场营销水平。本研究对H公司玻璃产品市场营销策略进行整体化的分析和研究,目的是提升公司盈利水平与市场竞争力,使企业走向绿色、高效、良性的发展道路,同时希望本研究的研究结论能够为其他中小企业的发展提供参考。

关键词： 西南市场   三元催化剂   营销策略  

摘要： 随着国家环保意识的不断增强,整车排放问题越来越引起相关部门的注意。国家环保部连同工信部联合出台的国家机动车污染物排放标准也在不断更新,排放限值也不断加严。这个处于排放污染物核心零部件的三元催化剂市场提供了广阔的发展空间。本文结合现代营销学理论知识和三元催化剂在西南地区实际销售情况,通过PEST的方法对外部环境进行充分剖析。在对客户满意度调查的充分分析的基础上,用SWOT的方法找出企业的优劣势、机遇和威胁之所在。利用自身的优势结合外部机会去选择适合企业自身特点的营销策略。通过文章分析:B公司如果想在西南市场的三元催化剂业务中保持领先的份额,要了解目前国家政策对产品的扶持和整车厂对三元催化剂的实际需求再制定相关的营销策略。在产品方面充分了解客户需求,提供超出客户预期的产品;在价格方面执行差异化定价的策略,根据项目情况制定灵活的定价策略;在渠道方面对现有销售和物流渠道进行优化;在关系营销方面注重内部关系营销,竞争对手关系营销和客户关系营销多层次的关系搭建。4Ps营销策略和关系营销策略相结合的方式才能确保B公司在西南地区长久发展。

关键词： 金融公司   互联网消费金融   营销策略  

摘要： 通常认为，消费、出口、投资是推动经济增长的三大动力源。在国际社会肺炎疫情持续蔓延、部分霸权主义国家频繁单方面违反国际经济秩序的背景下，出口的国际营商环境受到一定的限制，出口对经济增长的拉动能力有限。此外，我国受部分西方经济体在经济发展方面的蓄意、恶意打压，外资在中国的大量、优质投资短期内无法有大规模增长，同时，国内经济正处结构化调整、供给侧结构性改革的重要时期，投资不能全面“漫灌”，应该有重点、有准度的靶向投资，投资更加注重质，而非单纯的量。在这种情况下，消费成为新背景、新形势、新环境下国民经济发展的关键引擎，消费对经济增长的拉动作用日趋重要，消费已站在社会经济发展舞台的中央。　　为促进消费、服务消费，国家大力推行消费金融事业，消费金融行业应运而生，部分国内大中型金融机构、产业公司等纷纷设立消费金融公司，为消费金融行业添砖加瓦。中国华融资产管理股份有限旗下的华融消费金融公司顺应社会经济发展需求，于2016年1月在安徽合肥成立，经过数年发展，公司具有一定的规模，但是，为了进一步扩大市场规模，进一步助力社会经济发展，公司应继续完善市场营销工作，优化市场营销策略，对自身的市场营销工作作出深入的分析和研究。　　本文以华融消费金融公司为研究对象，提出了公司市场细分宽泛化、目标市场不清晰、市场定位不精确等目标市场营销方面问题，以及产品同质化严重、创新性不足，定价方法不科学、风险定价能力不强，渠道管理存在缺陷、精细化程度不够，促销手段单一落后、新型手段借用不多等市场营销组合策略方面的问题。针对问题，结合STP、4P等基础理论，采用SWOT分析法，提出了目标市场战略优化、市场营销组合策略等方面的建议，并从市场化建设、增资扩股、科技化建设和人才团队建设等方面提出了相应的营销优化措施的实施保障。这些研究对公司进一步的市场营销拓展具有重要参考意义，对公司进一步的发展壮大具有重要促进作用。

关键词： 电子信息时代   企业   市场营销   营销理念   方式   管理路径  

摘要： 近年来,我国信息技术以及互联网不断发展,现如今人们已经迈入了电子信息时代,电子信息时代的到来,给人们的生活带来了巨大改变。尤其是在人们的购物方式上,越来越多的人习惯于网络购物,在网络平台中挑选自己喜欢的商品,这给企业市场营销也带来极大的影响。市场营销是企业经营中的一个重要环节,也是企业获取经营价值的一个重要途径。在电子信息时代背景下,企业的市场营销管理也应该紧跟时代发展步伐不断地做出调整与优化。

关键词： JZ学院   招生   营销环境   市场定位   营销策略  

摘要： 十一届三中全会以来,我国民办教育事业已成为我国教育事业的重要组成部分,为我国经济转型期普及学前教育、基础教育,在满足人民群众一般教育需求上发挥了积极作用。但由于计划生育政策影响,导致2008年后高考生源数量不断下降,且随着高校数量的增加以及2019年开始实施的高校扩招政策,导致高校招生市场生源竞争激烈。JZ学院作为民办高职院校,在教育资源和政策扶持方面与公办高职院校相差甚远,面临着招生数量和质量持续下降的严重问题。本文以JZ学院为研究对象,在JZ学院现有招生营销策略的基础上,结合对在校生的问卷调查数据分析结果,针对JZ学院招生工作存在的问题提出招生营销改进策略。首先,本文详细介绍了本文的选题背景、研究意义、研究内容、研究方法和思路,并对国内外营销理论在教育领域的应用和实践进行文献研究;然后,介绍本文研究的理论基础,主要是教育营销理论、STP理论、营销组合理论等理论;接着,对JZ学院招生营销现状和问题进行分析,通过对JZ学院在校生问卷调查,结合JZ学院的招生营销现状,总结出JZ学院招生营销在产品、价格、渠道和促销等方面存在的问题;之后,对JZ学院招生营销环境进行分析,利用PEST、波特五力模型分析JZ学院招生的内外营销环境,并通过SWOT矩阵确定JZ学院的发展战略为SO增长型发展战略,JZ学院要紧紧抓住外部机会,通过充分发挥学院自身优势,来获得长远发展。然后,再从生源所在地、家庭收入、生源类型和经济发展水平等角度进行生源市场细分,确定江苏省、安徽省、河南省、山东省以及经济比较发达的浙江省、广东省的中、高收入家庭为目标生源市场,并将普通高中毕业生作为主要目标生源,兼顾中职毕业生,在此基础上结合SWOT战略选择对JZ学院的办学层次、专业建设、人才培养目标和服务面向等四个方面进行市场定位;最后从服务营销理论的视角出发,在产品、价格、渠道、促销、服务人员、过程和有形展示这七个方面提出JZ学院的招生营销改进策略。通过将本文的研究成果应用于JZ学院招生业务的营销实践,帮助JZ学院解决招生问题,并为其他同类民办高职院校的招生工作提供借鉴。