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关键词： 泉州地域文化元素   农副产品包装   价值分析   文化传承  

摘要： 近几年来泉州的经济蒸蒸日上,稳坐福建省GDP第一的宝座,其对外贸易和旅游业的发展更是受到政府的重视,为农副产品市场提供了更加广阔的发展空间。农副产品作为一个地区最具有当地饮食特色的产品,其地域性浓郁,将地域文化特色与其融为一体作为工艺性礼品来发展,使其能够发展成为地区的名片之一。本文以泉州地域文化元素为媒介,将其运用于农副产品包装设计研究当中,尝试对泉州地域文化元素进行创新与提炼,进行系统化的概括并抽取其中最具代表性的视觉符号元素进行再设计,为泉州地域文化元素增添新的光彩和意义,同时有助于在国内外市场上泉州农副产品包装地域特色和民族特色的体现,丰富产品的品牌价值和文化内涵。文章以泉州地域文化元素在农副产品包装设计中的运用进行了相关研究,第一,以泉州地域文化元素作为视觉表现,将其运用在农副产品包装上,以求达到睹物生情的目的,避免了农副产品包装过于大同小异的弊病。同时带来不同的审美体验,增进消费者对泉州的印象,传播泉州的文化。第二,合适的泉州地域文化元素,能够提升产品的整体价值,塑造产品的品牌文化,满足消费者的心理需求。第三,通过对运用价值的分析,促进泉州地域文化与农副产品包装的融合,互惠互利。

关键词： 市场营销   户外交通广告   4P理论   STP理论  

摘要： 当今时代,国际国内形势正在发生深刻的变化,互联网、大数据、云计算等新技术革命正在深刻地改变社会生产、生活方式。与此相对应的是,资本正在借助技术力量的推动逐步向行业头部聚集,虽然我国仍然是最大的发展中国家,但随着市场经济的深化这一趋势也无可避免的正在发生。突如其来的疫情,大大加速了这一进程,各个行业迅速洗牌、出清,广大的中小企业更是面临着前所未有的困境。后疫情时代,中小企业如何继续生存和发展下去,是摆在我们面前现实而严峻的课题。本文以户外交通广告公司H公司为研究对象,深刻剖析了在后疫情时代,公司面临的巨大困境正是广告行业以及户外广告行业面临巨大挑战的缩影。在经济下行压力加大、市场容量萎缩、资本聚集加速等大的背景下,由于户外广告行业具有提供非标准化服务、部分资源具有相对垄断地位资本轻易不容易进入等特点,中小企业尚存在一定的生产发展空间。基于此,通过运用pest、波特五力等一系列分析工具,对外部环境、行业竞争态势、以及从企业核心资源、核心能力着手对公司市场营销涉及的各因素进行了全面分析;同时,依托4P营销策略,提出了具有针对性、适合H公司发展的营销策略,即通过产品策略、价格策略、促销策略来稳定公司现阶段发展,通过渠道策略、服务策略,并配合其他方面的解决措施,适应当前以及未来广告行业的发展趋势,实现公司可持续经营、并逐步发展壮大。同时,通过对H公司的市场营销策略研究,深入分析户外广告行业发展态势,帮助中小广告公司在面对行业竞争不断加剧的格局下,通过建立符合自身发展的市场营销策略,实现企业的长足发展。

关键词： 依诺肝素钠   土耳其市场   营销策略  

摘要： T公司位于山东省东营市,成立于1992年,是H集团下属的全资子公司,主要从事抗血栓抗凝血原料药依诺肝素钠的生产和销售。海外国家中土耳其是进口依诺肝素钠原料最多的国家,2015年T公司因审计失败,土耳其卫生部禁止T公司出口到土耳其。2019年7月份,T公司重新取得土耳其卫生部的进口许可,与此同时市场却早已被竞争对手瓜分,如何重新开拓土耳其市场成为T公司目前的重中之重。本文以T公司为研究对象运用调研法、文献法以及定量与定性分析相结合法对T公司海外市场营销的现状和问题进行分析并介绍目前土耳其市场的现状。通过调研法整理并汇总了近年来T公司及T公司竞争对手出口土耳其的数量、价格及金额的变动为行业竞争环境分析围攻了有力的数据支持;通过文献法整理并汇总了土耳其的GDP数据,土耳其的发展历史以及中土建交历史等历史文献为本文土耳其的政治经济分析提供了重要的文献资料支持;通过定量与定性相结合的分析方法一方面分析对比近年来土耳其的经济数据和出口海关数据,另一方面采用PEST模型等定性法为论文提供了多种分析方法为T公司目前在土耳其市场开拓策略提供了理论基础和数据支持;运用PEST分析法对土耳其市场的政治环境、经济环境、文化环境以及社会环境进行分析,分析表明土耳其全民医保、政府鼓励发展医药行业,市场潜力巨大;运用波特五力模型对行业环境进行分析,分析表明目前土耳其市场是寡头竞争的竞争现状;通过波特五力模型对市场环境进行了分析,分析表明目前土耳其市场虽然竞争激烈但是缺口较大且土耳其政府鼓励医药行业发展,T公司可凭借自身优势能进入土耳其市场。运用STP方法对T公司进行了市场细分、目标市场选择和市场定位,分析出T公司在土耳其市场应以低价稳定供货的角色开拓土耳其空白市场。同时产品上采用差异化策略,定价上采用低价渗透策略,渠道上采取直销与代理商相结合策略,促销上重视公共关系、与客户建立战略合作等。同时提出T公司应加大研发投入,加强内外部沟通;完善绩效考核机制,共享奖金;优化内部流程,减少内耗时间三项保障措施,从而提高T公司内部员工的积极性,降低内部沟通消耗时间。通过实施上述保障措施,确保依诺肝素钠在土耳其的市场营销策略得到有效贯彻。

关键词： LIG装载机   营销环境   营销策略   优化  

摘要： 随着世界经济的全球化和互联网高速普及,工程机械也开始逐渐趋于国际全球化。这给全球化战略定位的LIG公司来带了机遇,同时,由于国际市场工程机械巨头较多,竞争激烈,欧洲、北美等发达地区的装载机品牌较多,具有成熟的技术和完整的商业营销模式而且品牌深入消费者心中,这给想要进入发达地区的LIG装载机带来了巨大挑战。随着“一带一路”建设国际经济合作发展战略的深入和有效实施,LIG通用装载机必将在沿线国家地区和发达国家的重要基础配套设施和大型工业化项目建设中不断继续拓展发挥重要引导作用,这使得未来LIG通用装载机的产业发展应用面临新契机。LIG装载机在全球的市场中一方面要努力适应当地的社会背景(如:经济、政治、社会,竞争等),另一方面还得通过微观条件(如:产品质量,团队管理等)着手改进,优化LIG装载机在全球市场中的营销策略,从而继续提高LIG装载机在国内和国际上的市场份额。本文以LIG装载机为研究对象,首先综述了装载机销售或营销的国内外研究现状,从国内装载机销售来看,5吨装载机仍然是最具市场潜力的装载机机型,从发展趋势来看,装载机正朝着绿色环保、一机多用,智能化、高端化以及符合人机工程学方向发展。从市场营销策略来看,文献主要通过STP理论、PEST以及SWOT分析了目标市场以及影响环境等。其次,概述了市场营销的相关理论。通过生产或经营的统计数据,专业研究咨询网络数据库数据以及行业数据研究了LIG装载机的生产、经营状况,并就LIG装载机现存的市场营销存在的问题进行了深入展开。最后,利用PEST和SWOT等营销分析模式对LIG装载机的宏观和微观营销环境开展调研。以4Ps营销理论结合LIG装载机产品、价格、渠道和促销四个领域的营销完善指出了发展意见。本文通过对LIG装载机在国际国内行销策略的优化研究,有助于LIG装载机在全球市场中更进一步扩大市场份额,及时调整策略应对LIG装载机市场变化,提高LIG装载机的营销管理水平和客户满意度,整体提升LIG装载机品牌的世界影响力、市场竞争力。

关键词： 粉末冶金   金属注射成型   营销环境   营销策略组合  

摘要： 随着我国经济和科技的不断发展以及整体国力的提升,并且市场需求的不断升级,我国的制造业亟需更新换代。2015年,国家首次提出“中国制造2025”的宏伟计划,提出用十年时间,迈入制造强国行列,并提出五大工程为:制造业创新建设工程、智能制造工程、工业强基工程、绿色制造工程、高端装备创新工程。同时指出,到2020年和2025年分别要对40%和70%的核心零部件、关键基础材料实现自主保障,且实施大飞机、航空发动机及燃气轮机、海工船舶、高端数控机床、核电装备等先进制造业产业化项目。这些高端项目必须要通过一系列的新材料、新技术、新工艺等的研发实施才能实现。其中金属注射成型(MIM)作为一项集粉末冶金材料制备与零件成形于一体近净成形的先进制造技术;也是少(无)污染、节能、节材、高效的绿色技术;其生产原理是以金属粉末作为原料,经过成形和烧结从而制取金属材料、复合材料以及各种类型的金属制品;同时也具有原材料利用率高、加工成本低、损耗少、材料综合性能好、产品尺寸精度高且稳定的特点,更为重要的是可以加工制造传统工艺无法制备的和难以加工的零件,因此粉末冶金注射成型工艺在零部件制造业中具有日愈重要的地位和作用,能够更好的满足产业升级换代的要求。本文以昶联金属材料有限公司作为研究载体系统全面的分析其营销状况并以此来优化和调整其营销策略。通过对选题的研究背景与研究意义进行梳理和探讨,对我国粉末冶金注射行业的整体状况和昶联金属材料有限公司发展具备基本的了解和认识。首先,通过学习相关的理论知识和查阅大量的文献资料,并且采用适当的研究思路和研究方法,结合公司大量的数据查询,对昶联金属材料有限公司的营销现状进行全面系统的分析和总结,当前存在的营销问题包括:产品定位不清晰、产品定价缺乏灵活、目标市场不清晰、营销意识和能力薄弱。其次,对昶联金属材料有限公司的宏观营销环境,微观营销环境和自身综合实力分别运用PEST,波特五力模型和SWOT等相关理论工具进行分析和阐述。其中,PEST模型从政治、经济、社会、技术四个维度来分析宏观营销环境;波特五力模型从进入者威胁、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力,以及现有竞争者的五个角度来深层次剖析微观营销环境;而SWOT方法则是从昶联金属材料有限公司自身的优势和劣势出发再结合外部环境的机会和威胁分析后,综合制定和选用最佳的营销策略来满足公司短期和长期的发展,走上良性发展的道路。最后,通过以上综合分析和研究,昶联金属材料有限公司面临着产品定位模糊、价格较高、系统缓慢、流程冗长、服务意识欠佳以及市场同行激烈的竞争等诸多问题,因此需要根据相关的理论知识和昶联的实际情况,制定相应的营销策略并实施执行,以便能够在残酷的市场竞争中取的良性发展。在归纳出昶联金属材料有限公司营销的问题后,采用STP策略来细化营销市场,确定目标市场,强化市场定位来扩大市场份额。结合自身的利润考虑和以市场客户为导向的需求,以4P理论为出发点,从产品、价格、渠道、促销四个角度来制定合适的营销策略,包括依据自身的实力和客户需求进行产品创新;采用灵活差异化的价格策略;开发新的长期合作的优质客户群体;强化营销团队的服务意识和技能;提高重点岗位的员工素质;改革内部人事管理制度和生产流程。为保证这些措施能够实施并且快速见效,公司需要采取相应的措施来确保营销策略的实施,如通过组建高水平具有创新意识的研发团队来提高技术实力;对营销团队进行科学专业化的培训;招聘高素质的员工补充重点岗位;并且不断的调整和完善公司流程,使得公司更好的发展。

关键词： 营销策略   饮料产品   市场营销  

摘要： Shoro公司是吉国著名的饮料产品生产公司,吉国的饮料市场是一个完全自由的竞争市场,市场竞争激烈。近年来,Shoro公司取得了较好的市场销售业绩,公司计划在特色饮料产品领域进行布局。文章以Shoro公司为研究对象,对Shoro公司的营销策略进行了详细的分析研究。本文通过分析Shoro公司饮料产品营销状况,运用现代营销理论等管理工具,找出其公司营销策略中存在的不足及可能存在的风险,在充分研究公司的各方面情况的前提下,提出了适合Shoro公司现阶段发展的营销策略。研究的主要结论有:1、经过一系列调查研究,提出Shoro公司存在产品综合开发能力弱、定价不够科学、营销渠道拓展不足、产品促销力度不够等营销问题。2、PEST分析表明吉国经济持续发展,Shoro公司在吉国的发展面临着相对良好的宏观经济、技术环境,但是动荡的政局、严重的贪腐深刻营销Shoro公司的发展。五力模型分析表明潜在进入者的威胁和现有竞争对手的威胁对Shoro公司影响较大,供方和买方议价能力和替代者的威胁对Shoro公司影响较小。3、本文运用STP模型进行了市场细分、合理选择了企业的目标市场并提出了合理的产品定位方案。4、本文运用4P理论分析产品改进现有营销策略,提出了Shoro公司的饮料产品营销策略提供了多条创新型的解决对策,对公司后续的饮料产品市场营销活动有一定的指导作用。本文的研究取得了一定的成果,并为Shoro公司的营销策略制定提出了一些思路。

关键词： 健身房   客户价值   客户价值维度   市场营销  

摘要： 健身行业在我国发展迅猛,但经历过前期的无序、野蛮化竞争发展,健身行业似乎也迎来衰退,同时健身房暴露出的弊病也日渐凸显。此研究旨在对X健身房的市场营销策略进行探寻,最终促进X健身房健康可持续发展。此研究结合客户价值理论,对X健身房市场营销策略开展研究。首先对客户价值理论进行阐述,认为客户价值是市场营销的基础,企业需通过不断提升、完善客户价值来发展市场营销策略;其次,对X健身房进行实地考察,挖掘出X健身房市场营销方面存在诸如服务雷同化、忽略对客户价值的挖掘、创造等问题;再次,通过数据统计法对X健身房客户价值维度进行定性和定量分析,重点围绕客户需求进行价值维度分析,通过研究得出,时间成本、经济成本、品牌价值、无形价值、有形价值、环境价值是提升X健身房客户价值的关键维度;最后,针对X健身房市场营销方面存在的问题,结合客户价值维度提出:以方便客户为原则的选址方案、提升基础设施水平、树立良好的品牌形象、完善服务流程提升服务质量、缩减成本让利消费者、提升X健身房的环境等方案提升客户价值,并提出X健身房的市场营销策略。

关键词： 充电桩   市场营销   策略  

摘要： 从2009年以来,新能源汽车已有很大的发展,与之相配套的充电桩设施的需求量也在不断增长,为进一步做好新能源汽车的充电保障,国家和地区出台了很多鼓励充电桩行业发展的政策制度,推动充电桩产业的建设,同时也催生了许多的充电桩生产、研发企业。面对竞争激烈的市场环境,各充电桩企业在质量管控、价格、服务与客户体验以及技术创新等方面提出针对性的策略,以满足客户需求,C公司是一家主营新能源汽车充电业务的企业,在面临市场机会的同时也遇到各种困境与挑战。如何能够提升产品销量,得到消费者的认可,是C公司急需解决的事情。本文选取C公司新能源汽车充电产品和服务业务作为研究对象,采用PEST模型和迈克尔·波特五力模型深入剖析了 C公司所处的宏观环境和竞争环境。然后对C公司当前的市场营销策略情况进行了分析,并针对C公司目前存着产品稳定性不够、定价策略比较单一、渠道建设不完善、宣传推广不力等问题,提出C公司充电桩产品和服务的营销策略组合。利用C公司2015至2020年的相关充电桩数据进行了定量分析,利用ARMA模型预测充电桩销量,利用K-MEANS算法进行客户价值分类。为企业改善目前存在的营销问题提供了分析与参考,对C公司进一步扩大充电桩市场有一定的借鉴意义。

关键词： 个人理财   营销策略   风险防控  

摘要： 随着全球化经济迅速发展,国民财富不断积累,人们传统的依靠银行存款获取利息的增收理念逐渐改变,个人理财产品特有的投资风险低、收益较高的优势获得客户的青睐,个人理财业务成为商业银行发展的重要收入来源,商业银行理财业务以客户信息为基础,匹配客户的投资意愿,协助客户科学合理地分配各种金融产品的投资比例,推荐合适的个人理财产品,提供优质的服务,最终帮助客户实现资产的稳定增长。中国银行天津分行作为一家提供综合金融服务的商业银行分行,面对各式各样的互联网理财与理财机构的进入和同业之间的剧烈竞争,要扩大本行个人理财产品的竞争力,吸引客户购买,增加行业个人理财竞争力。本文通过对国内外商业银行营销策略的现状进行分析、营销理论进行梳理,明确个人理财产品营销策略的基本概念与理论,在此基础上对中国银行天津分行个人理财业务的宏观环境和微观环境两方面进行分析,结合客户的投资偏好、风险偏好以及购买特点对中国银行天津分行个人理财产品营销市场的现状进行调查,并对调查结果进行统计分析,在此基础上结合7P服务营销理论,以产品、价格、渠道、促销、人员、过程、物理展示七要素作为出发点,针对中国银行天津分行存在的问题制定个人理财产品市场营销策略,从信息技术保障策略、风险防控保障策略、组织保障策略和人才保障策略四个方面保障中国银行天津分行个人理财产品营销策略的实施执行。有助于提升中国银行天津分行个人理财产品的竞争力,吸引客户,增加个人理财产品的市场份额,在同行竞争中保持优势,促进中国银行天津分行个人理财业务的发展。

关键词： 按摩椅   越南市场   营销策略  

摘要： 近年来,在全球经济的驱动以及“一带一路”政策的引领下,中国和东盟各国的经济联系愈加密切。随着社会的不断进步,人们更加关注健康,大健康产业将释放出巨大的市场空间。A公司作为一家行业领先的按摩椅企业,在经营模式上经历了OEM-ODM-OBM的发展路径,业已形成了全球化的品牌经营的格局。A公司的品牌按摩椅从2018年开始进入越南市场,经过几年的发展,越南市场构成了 A公司在海外经营的重要商业版块。在越南市场经营中,A公司取得了一定的收获,但也面临着在异域商业文化条件下,如何突破市场瓶颈,优化营销策略,进一步提升市场销售额的问题。 文章通过对按摩椅行业以及A按摩椅公司的情况梳理分析,总结了 A按摩椅公司在越南市场的经营现状和问题。通过对越南市场的PEST分析,对A公司在当地市场面临的竞争环境和市场容量做出研究测算,再通过市场调研的方式,对越南按摩椅市场的消费人群做出剖面和差异性分析,进而为A公司在越南按摩椅市场进行相应的市场细分,从而确定选择的目标市场,并进行市场定位。最后,结合调研结果和A按摩椅公司的经营现状,对A按摩椅公司在越南市场的营销策略从4P以及保障性措施角度提出改善建议。