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关键词： 家用电器   体验式营销   价格体系管理   新品出样  

摘要： 自上个世纪70年代以来,中国家用电器行业经历了多次变化与改革,从无到有,从小到大,从粗犷到集约,现已形成了由科研、生产、到经营均相对完整的体系。除中国民族企业以外,其他国家的家电行业巨头也纷纷进入中国,参与到整个行业的竞争中。近年来,中国家电行业受到复杂多变的国际经政治济环境,活跃程度日渐走低房地产市场,居民消费价格指数日渐上涨等很多不利条件的影响。与此同时,科技创新日新月异的发展,民众收入水平持续提升,生活质量也得到明显改善,新兴渠道不断涌现,这些都不断地影响着消费者的购买行为与购买决策。在这样的大背景下,家电企业越来越需要运用有效的市场营销策略来提升家电企业产品的竞争力和营销服务水平,增强消费购买粘性,进而获得更大的市场份额与销量。本文选取了BS家电黑龙江区域为研究对象,基于市场营销学的相关理论,运用相关的管理工具,对BS家电黑龙江区域进行分析,还对案例企业的实际营销状况展开了全面总结,归纳出其中所具有的缺陷与不足,并对原因进行分析,最终得出相关改进策略。首先,运用了PEST分析了BS家电黑龙江区域所处的宏观环境并对BS家电所处的行业环境进行分析;其次,运用4C理论分析与确定了BS家电黑龙江区域现有营销策略中存在的问题,分别为“用户体验不足”,“价格管理不到位”,“新品上市未及时出样”,“品牌宣传不足”等四个方面,进而分析了问题的成因;再次,分别从市场定位、消费者需求、成本、便利、沟通等方面对现有的营销策略进行改进,制定与企业相匹配、适合的营销策略改进方案,进而提升BS家电黑龙江区域的核心竞争力;最后,本文阐释了为全面执行与落实相应的营销策略改进方案,给出了组织、制度、客户关系、资金方面等保障措施。本文通过理论联系实际的方式,对BS家电黑龙江区域提供营销策略的改进方案,以使企业更好地应对日新月异的市场变化与竞争,同时也对其他同类型的家电企业区域市场营销策略的制定也有一定的参考意义。

关键词： Y冷冻设备公司   营销策略   4R策略   客户关系  

摘要： 中小企业是我国国民经济的重要支柱,在丰富市场、创造就业、技术创新等方面都起到了积极的作用。在一些发达国家,存在着不少小而精的企业,这些企业依靠优秀的产品、先进的技术和有效的管理,获取了可观的利润。而在中国,大量的中小企业却缺乏市场竞争力,盲目追求规模。这种现象的背后,部分是源自于这些中小企业缺乏恰当的市场营销策略。Y冷冻设备公司就是一家典型的中小企业,其成立于2019年,主营速冻机的设计、制造和安装业务。随着近年来,我国速冻食品行业快速发展,众多速冻食品企业纷纷采购速冻机扩充产能,市场上已经出现了不少大而强的速冻机企业。在这种情况下,Y冷冻设备公司如果要后来居上,就需要制定一套符合自身条件且行之有效的市场营销策略,避免同质化竞争,做小而精的企业,在激烈的市场竞争中占有一席之地。本论文以Y冷冻设备公司在现阶段遇到的市场营销方面的困难为切入点,首先分析Y冷冻设备公司的营销环境:运用PEST分析方法分析Y冷冻设备公司的外部环境;通过公开资料估算市场需求的数量和结构;使用波特五力模型分析竞争态势;分析内部环境找出Y冷冻设备公司的核心竞争力。接着在此背景的基础上,通过访谈和调研,从关联、反应、关系、回报4个方面概括现阶段面临问题。结合营销环境和营销问题,使用STP理论选择目标市场和市场定位。然后,利用4R策略作为营销策略,提出了4大策略下的12种具体措施。并根据营销策略的要求,对公司能力、公司管理制度、营销活动管理方法做出调整作为保障。本文通过分析Y冷冻设备公司在当前遇到的营销问题,指出其传统的以产定销模式在面对需求快速变化、竞争日趋激烈的市场环境下暴露出的缺乏对客户需求的紧密联系、对需求响应速度慢、缺少与客户持续合作、获取回报能力弱等问题。针对性的提出了建立处理需求的流程、提升响应速度、建设同客户的长期关系、提升盈利能力等措施。希望本文能够给面临同样市场环境和营销问题的中小企业提供借鉴,采取适当策略,有效提升价值创造能力,从容面对市场竞争。

关键词： 教育培训机构   课程产品   市场定位   营销策略  

摘要： 随着信息技术深化发展和消费者教育需求的不断升级，教育培训行业纵深细化为线下和线上教育两大板块。一方面，信息技术为提升教育服务质量提供了技术支撑，加之我国一系列积极利好的政策推动下，为线下教育培训机构提供了健康、有序的发展空间;另一方面，信息技术发展所衍生出庞大的线上教育市场，必然给线下教育培训机构的授课模式、运营方式和盈利能力等多方面带来冲击。面对日益竞争激烈的线下教育机构和蓬勃发展的在线教育平台，如何理性平衡线上与线下教育、科学地选择目标市场并精准地对其课程产品进行市场定位，以制定合理有效的营销策略，对线下教育机构获取可持续发展的竞争优势尤为重要。　　YX英语教育培训公司（以下简称“YX英语”）成立于2016年，YX英语一直以“消费者需求”为源点，优化课程设计、提高服务质量，2020年主营业务收入近100万元，目前已形成一定的口碑基础和品牌形象。但作为一家初创公司，过于聚焦于产品设计和服务调整，忽视营销策略的合理运用，也给其发展的可持续性带来障碍。　　针对上述问题，本研究对YX英语营销策略进行思考与再设计。首先，基于服务营销理论和STP理论，结合YX英语的业务发展情况，厘清YX英语内部人力资源、课程产品、客户资源等内部营销环境。其次，运用PEST分析模型和波特五力分析模型，明晰YX英语的外部宏观营销环境和行业竞争环境，系统化地审视YX英语所处的教育培训行业的市场机遇与威胁。再次，通过SWOT分析模型和STP理论分析，明确YX英语的目标市场和市场定位。最后，基于上述分析结果，本研究以发挥YX英语的“长板优势”为核心，设计符合YX英语当下发展情况的营销策略与实施的保障措施，进而保障YX英语的营销策略得以顺利执行。　　本研究有助于YX英语提出科学合理的市场营销策略，提高YX英语增强核心竞争力，实现主营业务的良性发展。同时，也为校外教育行业内其它公司优化市场营销策略，完善营销策略实施的保障措施提供借鉴和指导，有助于推动整体英语培训行业的可持续发展。

关键词： D书店   SWOT分析   STP分析   市场营销策略  

摘要： 网络技术日益发达促进社会形态迅速转变,衣食住行等诸多行业的经营模式被网络重塑。作为人类精神食粮的图书行业,也不可避免地被网络化,逐渐壮大的网上书店以及电子书产业,给实体书店经营带来重重困难。加之2020年突然爆发新冠疫情,各地严控公共场所人流量,更加重了实体书店的经营危机。与此同时,D书店受自身因素影响,发展趋势逐年减缓。因此,转变经营模式、制定系统的营销策略迫在眉睫。本论文研究对象为聊城市D书店,以书店当前营销现状为基础,对书店现阶段营销过程中存在的市场定位、定价策略、分销渠道、促销方式、产品种类等问题进行总结,采用营销环境分析、SWOT分析详细对D书店进行解析,运用STP分析重新明确市场定位,最终制定了与书店相适应的营销策略和保障措施。首先,本文在国内外研究结果的理论支持下,结合D书店实际情况,分析得出书店市场营销的主要问题有五个方面,一是市场定位不清晰,二是产品种类不新颖,三是定价策略不明确,四是分销渠道不科学,五是促销方式不全面;其次,运用PEST环境分析法明确D书店当前面临的宏观环境,运用SWOT分析法对D书店进行分析,得出分析矩阵;再次,依据STP理论,对D书店现有市场进行细分,在书店面临的四个细分市场中,分析各市场对D书店的利弊,根据利弊确定书店的市场定位;并根据4PS营销理论,针对D书店制定了产品、价格、渠道、促销四方面的营销策略;最后,对照为D书店制定的营销策略,提出建议性的保障措施。本文研究成果对D书店发展有一定现实意义,通过研究可以完善D书店的营销策略,提高D书店在市场上的核心竞争力,促进书店营业利润增加,促进书店转型升级,保持健康长远发展。

关键词： 连锁便利店   市场营销   策略  

摘要： 便利店的开发和建设为人们带来极大便捷,伴随经济发展与新时代的到来,国内外已经建立了非常多连锁便利店,能够在很大程度上满足顾客购物与应急所需,深受消费者喜爱,属于比较新颖的零售业态。对于连锁便利店而言虽然在市场中占据一定份额,但要想稳固市场地位,在激烈的竞争中站稳脚跟,就必须拥有科学合理的市场营销策略。本文将对连锁便利店市场营销策略进行分析,供参考。

关键词： 夏众传媒   新媒体   4P营销理论   STP理论  

摘要： 我国传媒行业从诞生之日起,已经拥有30多年的历史。随着我国市场经济的持续快速发展,企业之间的市场竞争力不断加剧,越来越多的企业开始将广告投放作为公司宣传的重要方法,这推动了传媒媒介和技术的融合,延伸出传媒企业。近年来,传媒市场风生水起,市场对于传媒企业的服务品质、创新水平、作品内涵和价值等要求在不断的提升,而新媒体的发展也为传媒企业带来了一定的发展机遇和挑战,传统传媒企业的发展模式已经不适应。在激烈的传媒市场竞争中,越来越多的传媒公司认识到适应市场环境变化和顾客需要的重要性,在发展过程中,传媒公司出现的一系列问题也进一步促进了传媒市场的优胜劣汰,传媒公司开始关注自身发展问题,寻求转型发展的路径,积极探索营销的可持续发展和创新策略,积累了一定的经验。因此,本文以夏众传媒为例,结合新媒体时代传媒行业的发展趋势和夏众传媒的具体实际,进行了深入的研究。在绪论部分详细介绍了本文的研究背景与意义、研究现状、研究目的、研究内容和研究方法等。然后对本文的理论基础进行了阐述,主要阐述了市场营销策略的经典理论-4P理论。接着对夏众传媒的宏观环境(政治环境、经济环境、社会环境和技术环境)、行业环境(现有企业间的竞争、新进入者威胁、替代品的威胁、买方和卖方讨价还价能力)以及企业经营环境(优势、劣势、机会、威胁)进行分析,找到企业存在的机遇与挑战。基于此,本文提出了适合夏众传媒和同类公司的营销策略以及市场营销策略开展的保障措施,并对传媒公司的发展有一定的理论和实践指导。

关键词： 低GI蔗糖   糖尿病   市场调研   营销策略  

摘要： 随着高血糖、糖尿病及肥胖症的比例不断攀升,蔗糖在消费市场上陷入尴尬局面,各大商家以不含蔗糖为卖点。在这个环境背景下,PL公司研发生产了低GI1蔗糖,其特点是稳定血糖不发胖,同时所含的多酚类活性物质还能改善身体机能,解除糖负担。产品面向高血糖、糖尿病人群市场,以解决这类人群不敢放心吃糖的痛点为卖点。但是产品上市一年多以来,市场一直打不开局面,销售业绩很不理想。本文以问题为导向,立足于PL公司当前发展实际,针对低GI蔗糖消费者市场面临的困境,采用文献调研法、深度访谈法、问卷调查法等方式,调研了消费者对低GI蔗糖的需求、认知、购买选择、购买偏好等方面的信息,探析了影响消费者对低GI蔗糖认知度的因素和制约产品市场发展的因素,最后结合研究结论,从消费者行为学、4P策略提供了营销策略建议。本文为低GI蔗糖市场营销策略提供了数据参考和方向,同时也为低GI产业以及传统行业升级提供了市场借鉴。

关键词： 五金产品   营销策略   4Ps理论   STP理论  

摘要： 五金行业的历史悠久,是具有特定技术含量的劳动密集型产业。而五金制造企业在市场供需充足的背景下,对提高就业率和地方经济效益均具有重要作用。五金行业有着很大的市场潜力,改革开放后,随着经济的告诉发展,五金产品已经形成了一个巨大的市场,同时,在我国各地经过长期的发展,已经产生了许多各种规模、不同实力的五金及配件生产企业。吉林安莱电化科技有限公司因原有工业产品市场份额不断降低、营收下滑导致企业发展陷入困境,而伴随着新冠疫情的爆发,更让原有工业市场环境进一步萧条,因此企业想要得到长久的发展,开拓五金产品市场显得尤为重要,因此,就需要对五金产品进行营销策略分析,通过对产品、市场已经市场环境进行详细的分析,进一步制定合理的营销策略来开拓五金产品市场,加快品牌建设步伐,不断完善产品生产、商业模式以及销售渠道等方面,促进公司的健康发展。本文以吉林安莱电化科技有限公司为研究对象,通过对公司五金产品的发展环境进行分析来促进吉林安莱企业的发展。本文首先阐述了吉林安莱电化科技有限公司的发展情况,并梳理了有关制造业市场营销战略制定方面的研究成果,据此提出本文的研究内容和框架;其次介绍了营销环境的分析方案和营销理论,为后文的分析奠定基础,通过查找相关数据介绍行业的现实情况,并将PEST作为研究的方法,围绕四个内容来对企业所处的发展状况进行深入浅出的分析,通过波特五力模型从新品的竞争压力、替代品的替代作用以及买方更低的价格期望值、供应商议价能力和现有的竞争者五个方面,来分析企业的微观竞争环境,通过SWOT分析法从优劣势、机会和威胁四个方面来分析企业内部发展环境;最后采用STP法对吉林安莱电化科技有限公司五金市场进行细分,确定目标市场并进行市场地位,基于4Ps理论从产品、价格、渠道和促销四个方面制定企业的营销策略,并从企业文化和人力资源管理管等方面制定企业营销策略顺利实施的保障措施。通过本文的研究,为吉林安莱电化科技有限公司五金产品的营销制定了针对性的营销策略,为公司管理层做相关决策提供了依据。

关键词： 营销策略   轴承行业   跨国公司   中国市场  

摘要： 轴承是机械设备中的一个重要部件,S公司作为一家总部在德国的全球领先轴承制造商,持续加大在中国的投资。随着市场全球化的迅速发展,公司营销能力在企业竞争中显得越来越重要。为了在市场竞争中有良好的表现,保持企业健康持续发展,必须精确了解市场需求,制定行之有效的营销策略。首先,本文在现代营销理论基础上,对跨国公司S公司B产品在中国市场的营销策略现状进行了研究。由于在目标市场定位、产品策略、产品定价、营销渠道和销售手段没有合理的策略,导致S公司在中国市场营销过程中出现了一定的问题。其次,运用PEST分析法对宏观环境进行了研究,运用波特五力模型对行业竞争环境进行了分析。再结合对公司所处内外环境的分析,运用SWOT分析得出S公司应充分利用外部机遇和扩大自身优势,采取增长型战略(SO),不断加快研发新产品的速度,开拓新的市场;同时还要辅以扭转型战略(WO),借助中国轴承原材料产业的逐渐完善,缩短生产周期,降低生产制造成本,还要优化营销渠道策略。然后,运用STP分析,通过对中国轴承市场的细分和评估,确定了S公司B产品的目标市场为金属切削机床市场,包括普通机床、精密机床和高精度机床。结合4P组合进行营销策略制定,提出:扩大产品组合策略,根据细分市场的特点提供三种B产品;折扣定价策略、新产品定价策略和产品组合定价策略;完善经销商绩效评估并建立经销商的最终客户及地区备案制度、改变原有营销渠道和采取经销商激励措施;加强展会促销、行业研讨会促销、广告促销和关系营销策略。最后,提出营销策略实施的保障,包括:优化组织结构,建立矩阵型组织结构,即建立一种既有地区销售经理又有产品经理的两维矩阵式组织模式;加强中国本土研发能力,重视前沿技术研究和中国市场的需求;改善员工激励政策,加大销售人员任务达成率在奖金中的比例并增加B产品销售的额外奖金;优化营销信息系统,包括内部报告系统、营销情报系统和营销决策系统。

关键词： 摩尔城购物中心   儿童市场   营销策略  

摘要： 随着经济的发展以及人们的消费水平的大幅度提高,购物中心这一商业形态从诞生之日起就备受消费者青睐和追捧,其建设和发展也是一路高歌猛进。但是,随着购物中心数量及规模的井喷式增长,以及互联网技术进步带来的线上购物模式的冲击和消费者消费习惯、消费结构的逐渐转变,再加上新常态下宏观经济下行压力不断加大等多重因素的影响,购物中心的消费影响范围明显缩小,提袋客户数量大幅度减少以及客户对商场忠诚度不断降低,而且造成了严重的同质化竞争问题。儿童市场作为购物中心的核心业态,其强大的聚客引流作用让不少购物中心纷纷将其作为突破困境的支点,想要借此改善购物中心整体业绩。摩尔城购物中心作为深圳市龙岗区首家购物中心,经过近十年的发展,形成了其特有经营理念和管理方式,同时也奠定了区域的市场地位。但是在现行经济形势下,同样受到整体业绩下滑的冲击,也暴露出一些发展中的问题,如何在当前的经济环境中利用儿童市场这个杠杆突破困境以及提升业绩,成为摩尔城购物中心必须面对的一个重要课题。本论文首先通过介绍摩尔城购物中心儿童市场的营销背景,以及梳理相关的现代市场营销理论,对论文的研究基础进行了详细的阐述与呈现。接着,通过采用问卷调查法、二手数据法以及访谈法等方法并结合波特五力模型,分析了摩尔城购物中心儿童市场营销现状、问题以及原因,并进一步对其内部营销环境、外部竞争环境以及消费需求展开分析,在此基础上为制定出相应的营销优化策略提供科学依据。最后,根据存在的问题及发展现状,运用4P营销组合理论,从产品、渠道、价格、促销四个维度制定了摩尔城购物中心儿童市场的营销策略优化方案,并提出实施构想以及相应的保障措施。本文对摩尔城购物中心儿童市场现有营销策略提出的优化方案具有实际运用价值,使企业在未来的市场竞争中能取得更好的发展。与此同时,针对儿童市场,希望能为购物中心以及与之相关的商业地产类项目制定有效营销策略提供借鉴与参考。