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关键词： 社区电商平台   市场营销   产品结构   价格机制   促销策略  

摘要： 社区团购是指真实居住社区团体的一种购物消费行为，它是依托于真实社区，以生鲜品类切入市场，利用团长的熟人关系纽带进行商业流通的一种新型零售模式。未来的社区团购，将会在顺应国家发展大势、继续深挖零售市场潜力的前提下，寻求与传统行业的平衡点，赋能实体经济，共同满足消费市场更多元、更个性化的需求。　　橙心优选是滴滴旗下的社区电商平台，采用“今日下单+次日送达+门店自提”的模式，围绕社区居民日常生活所需，精选优质商品，主要经营范围包括水果蔬菜、肉禽蛋奶、米面粮油、日用百货等，涵盖社区居民日常生活品类。橙心优选的营销策略一直紧紧围绕产品定位展开，产品、价格、渠道、促销四个方面全方位发力，但“赔钱赚吆喝”的方式并不是企业发展的长久之计，迅速的市场拓展是一把双刃剑，除了喜人的销售业绩和市场份额，现行的营销组合策略所带来的问题，也伴随着用户增长和市场竞争逐步凸显。　　论文以对橙心优选电商平台在重庆市场营销现状的调查、研究为基础，以市场营销的相关理论为依据，进行分析和研究。研究内容主要包括三大部分:第一部分环境分析，因为企业的行为不是孤立的，它必然受到企业内部因素及外部环境的影响。通过对橙心优选电商平台在重庆市场的营销环境分析，公司营销现状及问题分析，发现公司所面临的机会和威胁、公司的优势与劣势、现阶段营销策略存在的问题，为橙心优选在重庆市场营销策略的优化提供依据。第二部分营销策略优化，基于橙心优选平台发展阶段的变化，结合问卷调研结果，明确橙心优选的目标市场和产品定位，进一步运用4Ps理论梳理橙心优选（重庆）的营销策略和未来方向。第三部分保障措施;为确保营销策略的顺利实施，拟定了相关的保障措施。

关键词： GTK公司   保健食品   营销策略   保障措施  

摘要： 中国保健食品行业自80年代兴起,经过三十年的成长,取得了迅猛发展。随国家经济水平、生活水平不断提升,保健理念提高,保健食品行业未来发展仍具潜力和空间。但是我国的保健食品企业发展过程中仍有许多问题,如何推动保健食品企业取得持续稳定的发展,使市场营销策略制定合理有效,是目前企业面临的考验。本研究通过总结GTK公司保健食品的营销现状和问题展开具体研究。GTK公司是创立不久的初创型公司,公司业务包含产品的前端研究、中端生产和后端销售,结合市场需求,研发生产出了独有的蛋白固体饮料,为一款六肽合一的保健食品。该产品主要元素为肽,其功能全面,适应人群广,可以调节亚健康状态,补充身体营养,提升机体免疫力。本文从GTK公司的保健食品入手,先论述其营销策略的研究背景与研究意义,提出思路与方法、内容与框架,并罗列出相关的理论和国内外研究综述。紧接着介绍GTK公司的基本信息与产品市场特征分析,对公司现阶段的营销现状与问题进行分析。接下来对GTK公司的市场营销环境展开分析,包括宏观环境分析、行业环境分析、SWOT分析,指出GTK公司当前的营销战略选择。从市场细分、目标市场和市场定位三方面对GTK公司进行STP分析。提出GTK公司保健食品应该充分利用自身产品功效优势,做强服务,做大口碑,采取差异化定位,并制定定位陈述。提出了为实现该战略所应采取的产品、价格、渠道、促销的策略组合,并且提出障措施,包括组织与制度建设保障、产品质量保障、营销激励与员工培训、技术保障等。本文的研究成果,对其他企业制定类似保健食品的营销策略具有一定的参考价值。

关键词： 建筑涂料   营销策略   多乐士   云南市场  

摘要： 本论文主要通过研究多乐士云南市场现有营销策略,对多乐士云南市场现有的营销策略进行优化设计。多乐士涂料是中国畅销涂料品牌之一,近几年中国市场上也出现了更多的国内本土品牌,涂料的竞争越来越激烈,多乐士云南市场的涂料也不例外的受到了各个品牌的夹击,市场份额连续四五年都处于下滑趋势,如何利用MBA课堂中所学的知识,理论结合实际提升市场份额,保持可持续发展是本论文的主旨。本文首先对论文中使用的市场营销的相关理论及文献做了阐述,对多乐士涂料中国及云南进行了概述,同时阐述了云南多乐士营销策略现状及现有的目标市场,运用SWOT分析法对多乐士云南公司的优劣势及存在的机会和威胁进行了阐述,同时运用波特五力模型分析了多乐士云南公司存在的竞争环境,通过以上分析发现公司存在的问题,然后运用STP营销策略对多乐士云南现状进行了营销策略优化设计。理论结合实际,根据STP理论对云南公司产品进行细分市场分析,明确公司在云南的目标市场是B、C类城市客户群体,确定了目标市场。最后进行营销策略的优化设计,对多乐士云南整体市场营销策略进行优化,制定了适合云南市场的营销策略。根据上面对细分市场的研究分析,在产品方面,从现有的产品作分析,研发适应云南客户群体的产品;价格方面,对现有的价格体系进行改进提升,制定适合购买者的价格;渠道方面,需要开发更多不同类型的渠道,尤其是专卖店的布局,特别是空白区域的专卖店拓展;沟通促销方面,制定贴近云南消费者的策略,增加宣传促销,提升多乐士的知名度。

关键词： 生鲜超市   市场营销   营销策略  

摘要： 近几年,在经济迅猛发展的大背景下,中国零售业相继崛起,在这样的前提下除国际零售巨头得到迅速发展之外,中国零售企业也享受到经济发展带来的红利,可以说近几年中国零售业已经基本实现全球化。我国是生鲜产品生产与交易大国,生鲜产品是人民群众的主要食品来源,随着农村居民城镇化进程的深入,大多数城镇的传统农贸市场远远不能满足“新城市居民”的生活需求。生鲜超市作为传统农贸市场的衍生产品,不仅配备了最新的超市管理方法,而且拥有广阔的生鲜食品消费市场。生鲜超市因其规模和品类齐全而受到认可,而且还因为其价格可承受性和便利的地理位置而受到公众的欢迎。因此生鲜超市具有广阔的发展市场,逐渐成为新一代消费者购物的首选。Y生鲜超市作为清原县本土发展起来的一家中小型规模生鲜超市,目前的经营状况不容乐观,在强势的竞争者与行业变化面前,只有深入剖析Y生鲜超市营销环境,才能发现问题对症下药,找准适合Y生鲜超市发展的道路,为企业健康可持续发展奠定基础。本文是以Y生鲜超市为研究对象。首先介绍了生鲜超市市场营销的研究背景、研究意义,国内外现状以及研究内容和方法。接着介绍了本文用到的相关概念及理论基础,为本文提供理论依据。然后介绍了企业概况,详细阐述Y生鲜超市的营销现状。同时,深入分析本生鲜超市的市场营销环境,除运用波特五力模型与PEST分析法外,还用到SWOT分析法。在这样的前提下结合STP市场营销理论,首先明确细分市场并选择目标市场,然后进行市场定位。借助7P营销策略,分别从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示以及服务等几个方面,制定出适合企业生存发展的市场营销策略。最后,提出市场营销策略顺利实施的保障措施。从而使企业走上可持续化经营的道路,Y生鲜超市的整体实力也得到提升。在此基础上,为零售生鲜企业在清原县的市场营销提供相应理论基础。也为众多如同Y生鲜超市一样的中小型连锁生鲜超市提供营销策略思考和全新视野,帮助中小型连锁生鲜超市适时把握行业机遇,在激烈的零售行业竞争中得以生存发展,通过对自身优势的逐渐强化,逐步占据市场,促使公司繁荣,从而使公司经济效益得到提高。

关键词： 液晶面板   大陆市场   市场定位   营销策略  

摘要： 随着世界范围内的科技及工业发展,显示面板技术经历了颠覆式的革命。进入二十一世纪,大陆面板业的腾飞对整个行业的发展起到了积极地推动作用。同时,显示面板技术得到快速发展,应用日益广泛,用户体验得以提升。然而,新产能集中释放,市场需求增速却不如预期,使得市场竞争加剧,行业格局发生了改变。本文立足于液晶面板行业复杂多变的市场环境,视台湾A公司商用显示面板在大陆的市场营销活动为研究对象,以市场营销和战略管理理论为基础,采用PEST、波特五力模型对A公司的宏观环境和行业竞争环境做了分析,运用SWOT方法综合分析了公司面临的机遇、威胁、优势、劣势以及可选择的市场营销战略,采用STP分析研究了公司在大陆市场的定位和细分市场。研究认为,A公司商用显示面板在大陆的市场营销形势仍是机遇大于威胁,公司在大陆商用面板行业的定位和细分市场应进行调整和优化,应抓住日本企业退出大陆高端医疗专业图像显示器市场的契机,抢占先机进行产品替代,同时借助A公司本身智能制造优秀典范工厂的优势,促进在智能工业设备人机界面市场的知名度。对选定的目标市场,应从产品、渠道、价格和促销方面制定营销策略组合,从营销组织、人力资源、服务质量和企业形象方面提供实施保障。

关键词： 电动汽车充电桩   跨国公司   中国市场   营销策略  

摘要： 全球能源的开采过度已经引起了国内外的广泛关注,电力、风力、光能等清洁能源的应用被不断推广。中国政府大力扶持新能源汽车产业的发展,但是充电桩的不足严重制约了新能源汽车的普及,所以2020年3月份,国家把电动汽车充电桩产业纳入了新基建。不仅是国内,国外这些年来也一直很关注新能源汽车以及充电桩建设情况,积极推广电动汽车及充电桩应用。C公司作为一家跨国公司,总部位于德国,专注于电动汽车充电桩的研发、制造和销售,经过十余年的发展,C公司已经成为欧洲电动汽车充电桩设备制造领袖型企业。为了进一步开拓国际市场,C公司于2015年9月在中国成立了子公司,进行电动汽车充电桩的研发、制造和销售,从此充电桩业务正式进入了中国市场,但是由于C公司充电桩产品在中国市场营销中存在诸多问题,如产品结构单一、定价方式简单、销售渠道局限、促销方式不灵活等,导致C公司充电桩产品自进入中国市场以来,销售业绩不佳,市场占有率低。本文运用PEST模型、波特五力模型、STP理论和4P理论,结合C公司发展实际,研究C公司充电桩产品在中国市场的营销策略。首先,本文对C公司的内部环境、外部宏观环境、行业环境、竞争环境进行了分析,为营销策略的提出提供背景支持。接着,分析了C公司充电桩产品在中国市场营销的现状、存在的问题及成因,确保营销策略的制定具有针对性和实操性。然后,运用STP理论,从市场细分、市场选择和市场定位几个方面对C公司充电桩产品在中国市场进行准确定位,并且针对存在的市场营销问题,根据4P理论,从产品、价格、渠道、促销几个方面改进了C公司充电桩产品中国市场的营销策略。最后,为了该营销策略能成功实施,从公司的本土化管理、市场营销体系管理优化、项目管理流程改进、人才的储备与激励、知识产权保护几个方面进行设计,为该策略的有效实施提供保障。

关键词： 国有银行   普惠金融   金融服务   AHP-SWOT   营销策略  

摘要： 自2013年中央正式提出“发展普惠金融,鼓励金融创新,丰富金融市场层次和产品”以来,我国普惠金融产品呈现多样化趋势,服务质量进一步提高,融资成本显著降低,为小微企业融资带来了实在的便利,普惠金融发展成效较为显著。然而伴随着该项政策实施几年来,对现在各银行也带来了相应的挑战:普惠金融的产品同质化趋于严重、市场竞争异常激烈、受政策影响较大等等。笔者在国有四大银行之一的中国银行某省辖属X支行从事普惠金融工作期间,通过年度总结报告、会议纪要、实际操作中遇到的各类情况等发现,在国家不断统一降低利率、各家银行对普惠小微企业的支持力度不断加强,出现了部分优质小微企业可获得多家机构提供的普惠金融服务,部分企业需平衡政策的落地支持和衡量企业风险等问题,扩大小微企业的客户群就成为了国有银行需要思考的发展方向。因此,如何在目前激烈的竞争环境中实现扩大市场占有率,成为了商业银行需要解决和研究的核心问题。本文以中国银行X支行普惠金融案例,综合运用PEST分析、波特五力模型和AHP-SWOT定量分析模型和三个方面进行对比分析和研究,探讨中国银行X支行发展普惠金融战略规划,研究其下一步发展普惠金融业务的营销策略。通过本文的研究分析,中国银行X支行发展普惠金融业务劣势略高于优势,面临的发展机会远大于威胁,战略强度系数λ大于0.5,发展战略类型目前为进取型W-O转型战略。抓住市场发展机遇,充分利用自身核心争力,调整内部资源,在发展中将劣势转变为优势,是其发展普惠金融业务的主要战略规划。通过上述分析确认战略方向从而制定了X支行的具体营销策略是基于从市场实际出发,制定坚持差异化的产品战略、采取多种定价方法、积极拓宽销售渠道、拓展多样促销方式等相结合的特色营销策略组合,最终达到以落地各项普惠金融产品为支点实现普惠金融服务。本文立足在近年来普惠金融政策发展了一段时间的基础上,通过分析国有银行基层行在落实国家政策、服务实体经济、惠及小微企业等方面出现的亟待解决的问题和面临的困境,对X支行普惠金融业务提出了一些营销策略和发展建议,对解决问题具有一定的参考价值。

关键词： 4P营销理论   营销策略   策略优化  

摘要： 自改革开放以后,我国经济增长速度迅猛,国民手中可以用来支配的资金增加,由于国民对风险保障的需求逐渐增长,保险公司雨后春笋般兴起,各家保险公司纷纷推出自己的保险产品,保险市场空前繁荣。K保险公司就是在这种境遇下成立的,公司既有自身优势,又存在许多问题,它需要总结归纳市场营销策略的优化建议,解决眼前面对的问题,以此推动公司可持续发展。本文以K保险公司作为研究对象,对国内外研究现状进行梳理,以4P营销理论、PEST分析法和波特五力模型作为理论支撑。立足于K保险公司经营现状的基础上,对公司产品体系、价格策略、营销渠道、促销策略4个方面开展营销现状分析,然后通过市场环境和行业环境两个方面进行市场营销环境分析。市场环境分析主要是从政治环境、人口环境、经济环境、科学技术环境4个方面进行分析,行业环境分析主要是从渠道供应商、消费者、潜在竞争对手、替代产品、同业竞争能力5个方面进行分析。借助问卷调查的方式,对调查数据进行统计分析,提出K保险公司营销策略存在的几个问题:第一,产品体系相对单一;第二,产品价格缺乏吸引力;第三,营销渠道较为狭窄;第四,促销手段相对单调。通过对以上问题进行分析,得出问题存在的原因,分别为:组织决策层距离市场较远;价格策略缺少主观能动性;营销渠道缺乏深度挖掘;促销策略创新性不足。从公司长期发展的角度,提出优化对策,分别是:完善产品体系,提升产品自身竞争力;优化价格策略,提升价格竞争力;加强银保渠道深度合作,发展多渠道营销;开展现代化促销手段,提升产品口碑。本文着眼于K保险公司营销现状,理论结合实际,提出优化对策,从而使企业的发展稳中求进。希望本文能对保险公司的营销策略优化提供具备较强实际意义的策略参考。

关键词： 外贸公司   国际市场   营销策略  

摘要： 近几年，国际贸易形势紧张，我国橡胶制品面临贸易摩擦的严峻局面，小微外贸企业受国际经济环境变化的影响严重。S轮胎外贸公司受企业规模，经营管理等问题的限制，缺乏竞争优势。面对复杂多变的国际环境和激烈的国内竞争，需要转变传统贸易模式，提升自己的竞争能力，为其他小微外贸公司制定出口营销策略提供参考。　　本文以S轮胎外贸公司为研究对象，分析对俄营销现状，提出对俄营销存在的问题。从宏观和微观两个方面分析俄罗斯市场营销环境，宏观环境用PEST模型从政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等这四个方面来分析。微观营销环境从俄罗斯市场竞争环境和S轮胎外贸公司的SWOT分析两个方面展开，用波特五力模型分析俄罗斯轮胎市场的行业竞争情况，通过对俄罗斯轮胎市场进行调查问卷和分析。根据STP理论对俄罗斯轮胎市场进行细分，确定目标市场，最后对产品进行市场定位，制定出S公司的俄罗斯市场营销组合策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。用安索夫矩阵来分析S公司的产品策略;建立产品体系，实现产品结构多样化;完善产品的服务，提供技术支持。价格方面采用灵活的定价方法进行合理定价。渠道方面压缩渠道长度，利用跨境电商平台寻找客户，建立俄罗斯市场的自有渠道。促销方面S公司加强人员推销的建设，设立奖励机制，开展营业推广。从组织保障、人员保障和资金保障等三方面建立完善保障措施。通过实施新的营销组合策略，提升S轮胎外贸公司的市场竞争力，进一步开拓俄罗斯市场。S公司要主动开拓市场，转变外贸营销思路，运用市场营销的理论知识，制定合适的市场营销策略。

关键词： 化妆品   营销策略   SWOT   中国化妆品市场  

摘要： 随着中国实施改革开放政策和加入WTO,我国的经济获得了快速发展,居民的生活质量显著提高。国内各行各业经济迅猛发展,当然化妆品行业是中国快消品市场活跃度很高的行业之一,化妆品市场品牌众多且竞争非常激烈,HY化妆品企业在化妆品行业的销售业绩也是非常可观,旗下有我美家、后、雪花秀等多个韩国知名品牌,在美容护肤、科技护肤、彩妆等销售品类上都有涉足。本文以HY化妆品公司为例,基于国内化妆品市场的现状,在SWOT分析、4P理论、STP理论等理论的基础上,剖析HY企业在国内市场所具备的优势、劣势、机遇和挑战。具体研究了HY化妆品公司在中国的市场现状、问题,并提出对应的营销优化策略。从业务结构、产品结构、客户现状、渠道现状等多维对该公司的市场营销情况进行分析研究,最终得出营销策略的设计、实施和保障措施。本文第一部分,从市场定位、产品价值营销、爆款打造、营销渠道策略、产品价格策略和产品促销策略五个方面制定了营销方案。第二部分,从市场定位、产品营销、渠道营销、价格营销和促销营销五个方面提出实施方案。第三部分,从组织和流程的保障、资金的保障和团队的激励保障提出三大保障措施。化妆品行业在营销过程中要充分利用互联网传播速度快、涉及人员范围广、节约购物时间及购物便利等优势,强化线上线下相结合,实行“线上营销、线下体验”新型购物模式。本文将HY企业作为研究主体,重点对其营销策略展开研究,能清楚地了解中国化妆品市场的现状,更加深入的挖掘中国现有市场奠定良好的基础。