教学课程资源库 更多>>

关键词： 冰箱行业   营销策略   中国冰箱市场   竞争战略   市场定位  

摘要： 改革开放以来的四十多年,我国的家电市场发展迅速,国产品牌产品的竞争力不断增强。就冰箱业市场而言,中国已经成为世界第一大市场。随着冰箱产品核心技术的进步与透明化,国产冰箱品牌凭借更具竞争力的成本优势,已经全面主导冰箱市场,而外资冰箱品牌的市场份额已经低于20%并有继续下滑的趋势。X公司是第一批进入中国的欧洲家电公司所设立的分公司,主要从事白色家电和厨房电器的生产、研发和销售,冰箱是X公司的支柱产品。然而近年来X公司的冰箱份额一再下滑。为此,本论文对X公司冰箱产品的营销战略进行深入研究,通过优化营销策略提高X公司冰箱的市场竞争力,扭转份额持续下滑的现状。本文通过大量数据分析,切实找到X公司冰箱产品市场份额下滑原因,提出匹配当前市场的营销策略,对X公司冰箱产品未来的发展有较大的实践意义。本文以X公司冰箱产品在中国市场的营销策略作为研究对象,首先运用PEST和五力模型分析当前X公司冰箱产品所处的外部环境,分析外部环境对X公司冰箱产品发展的有利因素和不利因素并且找到X公司冰箱产品未来发展的机会和存在的威胁,然后分析X公司冰箱产品的内部优劣势并结合SWOT分析模型找到X公司冰箱产品的竞争战略,即扭转型策略,即扩张劣势区域、调整产品结构、简化组织架构、完善考核制度。由此提升X公司冰箱产品在全国范围内的竞争力,提升市场地位及市场份额。随后对X公司冰箱营销策略现状中存在的问题进行分析,发现X公司冰箱的营销策略存在目标市场定位局限、冰箱子品类销售结构不符合市场发展趋势、售后服务的体验感差、营销方案制定周期长且终端执行力不足这四个问题,其主要原因在于X公司对市场变化的研究和反应不足、售后考核方式不完善、组织架构复杂且营销员工绩效方案落后。接着,针对所分析出的问题,制定了X公司冰箱产品的营销战略优化目标,即加强对X公司当前发展薄弱但有发展潜力的市场进行推广和拓展,并优化X公司的组织架构和绩效考核方式,提高X公司运营效率和对终端员工的掌控力。根据设定的营销策略优化目标,从优化冰箱产品线、优化销售渠道、优化销售区域结构、整合精简内部营销管理层次、优化绩效考核方式五个方面提出针对X公司冰箱产品的营销策略方案。最后通过制定以产品为中心的营销组织、契合市场发展的渠道组织、针对目标市场的销售区域、优化冰箱营销人员和售后部门的绩效考核方案来确保X公司营销策略优化方案得以最终落地。

关键词： 营销策略诊断   4Ps   优化   指标体系   大数据营销  

摘要： 农业是国民经济的基础,农药是保障农业生产的重要资料,是现代农业发展的重要物质支撑。我国农药行业近几年来进入了新一轮的产业和产品结构调整期,行业集中度低,企业数量众多,农药产量持续攀升,而我国大部分农药生产企业规模不大,市场营销策略不完善,在竞争激烈的市场之中产生出两级分化严重的情况,在全部企业之中均面对着极大的挑战。企业只能够在完善的产品质量以及加强产业附赠值的销售渠道标准,提升技术标准,丰富和健全促销手段,才能树立起企业良好的品牌形象,在行业中取得竞争优势。因此,对农药营销策略的研究具有重要的现实意义,也受到了普遍重视。在此背景下,本文研究本着发现问题诊断问题优化问题的思路,运用PEST分析、五力模型分析、层次分析法、以及SWOT等分析方法,对H农药公司的宏观发展环境、行业竞争环境和营销策略现状等进行具体和全面的分析,并通过问卷调查和数据统计方法,运用经典营销理论对H农药公司的市场营销策略要素进行深入分析与诊断,发现H农药公司营销策略存在新产品业务拓展速度缓慢、价格管理机制不健全、促销方式单一,针对性差、产品渠道单一、售前售后服务水平不够完善等问题。随着大数据和AI技术发展,传统营销手段正向数字营销过渡,通过对用户大数据的采集、挖掘,构建用户的海量数据样本,采用AI算法,从而构建用户的使用特征即所谓的用户画像,构建大数据精准营销体系。在对问题诊断的基础上有针对性地提出策略优化建议,包括优化产品组合,进行科学合理定价,加强对产品的价格管理,强化优化营销策略,提升促销力度,加强服务质量等等。本论文通过对H农药公司市场营销策略提出的优化建议以期对其营销活动起到参考作用。在以上分析基础上,文章第四部分,通过层次分析方法,构建了农药公司用户购买行为的指标体系,以期对农药行业用户购买行为的深层次分析,模糊判断H公司措施层指标对目标层的贡献度大小,为H公司形成一般性评价体系和市场决策提供系统参考。并尝试按照大数据营销思路构建H公司大数据智慧营销体系,进一步实现可以根据时间、地点、价格、购买行为特点等多位的用户精准营销推送系统,希望通过这些改善措施能提高H农药公司的市场份额,也希望能对同行业的类似企业提供借鉴。

关键词： 市场营销   国际市场   A外贸公司   无缝钢管  

摘要： 近年来,在无缝钢管出口形势复杂多变的情况下,A外贸公司作为民营资本的无缝钢管生产企业,虽然净收入每年逐步提升,但随着竞争对手购置新设备、改进新工艺,以及原材料价格不断波动等诸多因素影响下,A外贸公司面临严峻形势。本文运用宏观PEST理论,从政治、经济、社会文化以及科学技术环境来分析A外贸公司,通过波特五力模型的5个维度来研究A外贸公司所处的市场营销环境;同时在STP宏观战略理论以及4P微观理论的依据、指导下,作者发现A外贸公司营销策略的短板:市场细分太粗糙、市场选择不合理、市场定位欠缺、产品单一、产品调价不及时、渠道过于依赖分销商、促销手段单一以及促销渠道狭窄。本文就上述问题,提出了以下改进:强化市场细分,合理选择子市场,优化产品结构,优化产品策略,引入差异化导向定价,改善分销渠道,加强分销商管理,加强直销,规避分销商的风险,创新促销策略,改进产品质量,充分利用互联网以及其他媒介开发,以此促进公司成长。作者希望该策略能充分规避之前的问题与不足,从而指导A外贸公司在国际市场竞争中扩大市场份额以及利润最大化贡献理论依据和实践指导意义。

关键词： 医药   肺癌   靶向药物   营销策略  

摘要： 中国医药行业长久以来都是刚性市场,随着人民对于大健康产业重视程度的不断提高,医药行业在国民经济中的地位日益凸显。我国目前已经成为世界医药仅次于美国的次级最优市场。疫情虽对中国经济有所冲击,但中国经济仍处在平稳增阶段长,民众在医疗卫生方面的投入日益增加。医药行业依然保持持续稳定增长,虽然随着国家政策的不断收紧,医药企业虽有诸多压力,但是在市场的催进下,仍然有非常大的上升空间,可谓是既有机会,又有挑战。所以,如何在当下的医药市场站稳脚跟,成为很多企业亟需解决的事情,倘若想在如今的大背景下保持对于竞争对手的独特优势,就需要在研发生产营销等企业的诸多方面取得质的飞跃。同时,在企业的经营管理上面,又需要建立一整套稳定发展,高效,积极的管理制度,形成规模合适,可持续发展的高质量产业链条。加强研发投入,保证产品质量,实现人员的有效管理和激励都是行之有效的措施。本文选择一线医药外资企业P公司作为研究案例,通过一系列的分析方法,对公司的发展数据进行总结和归纳。概括出目前P公司在山东市场营销的发展现状以及营销过程中面临的诸多问题和解决方案,并且通过市场调研和其他手段,寻找到公司面临的最直接的挑战以及市场销售被冲击的根本原因。结合市场营销的基本原理,使用企业的宏观和微观环境分析,患者需求分析,竞品分析等手段推测公司面临的环境,其次,利用SWOT分析法,探索公司内部的优劣势,市场外部面临的机会和威胁,找到譬如人员覆盖不充分,竞品一线医保报销分析以及临床疗效数据更优等原因以及行业竞争加剧,其他公司营销力度增加,药物购买渠道受限,检测平台缺乏等外部因素,结合市场大环境制定出相应的策略。最后,本文根据4Ps理论为P公司在山东市场量身订做了适合当今市场行情,又方便可行的营销策略并设计了相应保障措施以期更快落地。本研究的分析方法和结论对于P公司的肺癌靶向产品在山东市场的推广具有战略意义和较深的研究价值。此外,P公司除了肺癌靶向产品之外,还有诸多成熟药品以及创新药品,比如舒普深,索坦等,对于肿瘤靶向药物的研究结论虽然不能完全复制到其他产品当中,但是对于其他产品线也有很重要的借鉴意义。并且P公司的产品生产过程符合SOP准则,推广过程中又十分注重国家药品推广合规的准则和要求,并且公司和本区域众多临床专家学者又有比较好的合作基础,在不良反应的控制上面也积累了非常丰富的管理经验,相信在未来的临床推广中,P公司的肺癌靶向产品X产品和V产品可以冲出重围,抵御好竞品的冲击,在山东的肿瘤领域站稳脚跟,创造出更加辉煌的未来。

关键词： 版面设计   干果包装   产品包装设计  

摘要： 现如今,人民群众在日常生活中所能够接触到的产品种类更加多样,而这些产品的版面设计工作也越来越凸显出其重要作用。由于互联网的出现,在我国范围内所生产的产品以及我国的企业所能提供的服务都在互联网领域内实现了前所未见的集中,这样的模式也非常符合人民群众当前逐渐偏向于网络购物网络支付的消费方式。版面设计在干果包装上的设计作用是相当关键的。文章着眼于当前时代背景下干果包装版面设计工作的发展现况,探讨当前时代背景前时代下干果包装版面设计工作中容易出现的问题,进而对于版面设计在干果包装上的具体应用进行研究,以求我们干果产品的版面设计能够进一步地提升设计水平,真正地将版面设计工作内容进化成为实现产品的自我宣传的一条重要途径。

关键词： 航空货运   等级舱位   营销策略  

摘要： 近年来,伴随着电商、快递行业的发展,我国国内航空货运行业同样也取得了一定的发展,但由于整个行业的发展逐步趋于稳定,航空货运行业内竞争日益激烈,在危与机并存的环境下,尤其是在2019年受到疫情影响,各个行业经济发展都收到了重创,面对如此复杂的内外部环境,航空货运行业应该如何寻求突破口,创造稳定的收益,显得尤为重要。同时航空货运具有货运产品重复性较多、客户议价能力较高的运输特点,造成了近些年来航空公司之间只能通过不断的压低运输价格进行竞争,导致了近些年来航空货运行业的平均运价下降明显,收益品质下滑。K航空公司和其他航司一样,主要采用分销方式进行销售,并且年初制定舱位预售策略,将固定舱位提前预售给客户,剩余舱位采用散舱销售,航空货运舱位营销策略制定的较为粗放,没有做到精准营销,并且未能利用价格歧视,将舱位进行细分销售。因此本文将针对K航空公司的货运营销策略现状进行研究,通过研读国内外相关的营销方面文献资料,利用营销学中的营销策略、STP理论、EMSR模型等相关理论及研究方法,首先对K航空公司货运营销的内外部环境进行分析,再结合4P营销理论展开对K航空公司货运营销现状分析,并找到目前存在的问题,提出对应的改进建议,并且针对产品策略改进,为了能进一步实现K航空公司货运的精准营销,利用借鉴航空客运客座销售策略,研究航空货运等级舱位的产品策略,并利用EMSR模型提出一套可行的操作方案,对需求不同的客户提供不同的货运舱位及服务,再利用4P营销理论进一步确定K航空公司货运营销策略。本文通过对K航空公司货运营销策略的问题进行研究,并对现有的营销策略提出改进建议,针对产品策略利用EMSR模型进行优化,旨在实际的货运营销过程中为K航空公司提供一套可执行的营销方案。

关键词： 宠物食品   市场营销   策略研究  

摘要： 随着经济不断的增速,城镇老龄化程度的加剧、单身经济也渐渐崛起,宠物行业在这背景下迎来了高速发展,在度过了上世纪90年代宠物行业的初期以及本世纪前15年的行业中期,近些年,宠物行业黄金的时代已经降临,迎来了起迸发期。 宠物行业迎来爆发性增长的同时,消费者(宠物主)对于宠物服务的需要也呈现多元化发展:不同的客户衍生出不同的诉求,宠物的衣、食、住、行、等各类相关产业都存在大量且复杂的需求。当需求越来越精致化时,宠物公司就需要不断学习、求变来适应市场,这对宠物公司是个非常大的应战。市场发生变化后如何应对快速变化的市场需求,对宠物公司是一个复杂的市场营销难题。而目前的中国宠物市场与欧洲以及美国等成熟宠物行业等相比还属于“萌新”阶段,整个市场仍属于学习以及探究的初步阶段,消费者教育程度不高,市场潜力大是目前宠物市场的关键词。 B宠物公司是一家知名宠物食品生产销售公司,拥有一个仪器先进的产品实验研发室、三个配有自动化生产流水线的高端工厂和上百人的销售团队来支撑研发、生产及销售三大核心板块。但在宠物行业普遍高速增长的环境中,公司连续两年业绩远低于行业发展水平,存在的问题点与其市场定位以及营销策略有关,主要存在的问题有如下几点: 1.缺少目标市场、市场定位以及品牌定位 2.产品数量繁多但是产品类别不全 3.价格定价模式不合理 4.销售模式单一且繁多,政策执行力较低 5.促销策略线上与线下一致,不够灵活运营 针对整体发展远低于行业普遍增速,公司在去年年底已提出需要重新优化B宠物公司的市场营销战略,但目前由于处在疫情肆虐的特殊时期,市场营销战略调整以及布局工作暂时无法开展。 本文立足于B宠物公司的现实背景下,对B宠物公司分析并钻研相应的市场营销策略,为B宠物公司其策略及布局提供建议。 通过研究B宠物公司目前的营销现况,运用市场营销相关知识对公司现状以及对大环境的分析,从而得出B宠物公司原先在市场营销战略方面的短板,结合目前公司的盈利模式,进行市场营销战略方案的优化及升级,同时提出相应的保障措施。 根据本文的分析以及建议,为B宠物公司后续差异化的营销策略寻找出一条道路,同时对于发掘宠物行业从传统红海市场转变为未来蓝海市场的方式方法有一定的参考价值,为后续宠物行业的市场营销起到了建议作用。 宠物行业相对而言较“年轻”,是初期行业,发展程度远落后于发达国家,整体行业成熟度较低。目前行业内的竞争集中在红海市场,绝大部分企业会采用不断降价的营销策略来恶意布局,从而快速扩张、抢占市场。本文希望通过研究行业的宏观市场以及B宠物公司的市场营销案战略发掘宠物行业从传统红海市场转变为未来蓝海市场的方式方法,提高宠物公司综合实力的同时也为行业的蓬勃发展添砖加瓦。

关键词： 传音手机   非洲市场   营销策略   新冠疫情  

摘要： 随着时代的变迁,手机已经成为我们日常生活中的必需品,手机市场竞争也由此日趋激烈,国内手机市场的饱和,使得国产手机品牌纷纷选择进军海外市场。在经济的不断发展下,新兴市场逐渐成为一股蓬勃发展的强劲力量。除了人口基数大的印度、东南亚各国,还有逐渐被发掘的非洲地区。非洲人口众多、政局趋于稳定,并且手机市场还未被完全开拓,自然成为吸引众多手机品牌的蓝海地区。传音手机公司成立于2006年,是一家主营手机、家电等业务的技术公司,距今已有14年的历史。传音自2008年开始启动自主品牌战略,全面渗透非洲各国市场。经过多年经营,传音成绩斐然,目前已获取了非洲手机市场将近一半的市场份额。传音手机的身影遍布非洲各处,这个中国的本土品牌颠覆了当地人对手机的认知,而且其作为中国制造品牌,树立了赢得海外市场的成功典型,甚至手机界的权威品牌诺基亚和三星在非洲市场的影响力都比不上传音。2019年传音手机公司正式上市,公司知名度也由此越来越高。2020年初开始迅速蔓延的新冠疫情给各行各业带来影响,手机行业也不例外,非洲手机市场环境必将会受疫情影响发生改变,同时随着国外众多实力强劲手机品牌苹果、三星,以及小米、华为等国产品牌纷纷加入非洲市场,非洲的手机市场将逐渐升级换代,迎来翻天覆地的变化,作为非洲手机市场上的国内领先品牌,传音手机该如何在疫情的背景下,抓住非洲用户的真实需求,制定合理的营销策略是巩固现有市场份额甚至扩大市场份额的核心环节。本文将以新冠疫情为背景,将传音手机作为研究对象,简要概括传音公司,运用PEST分析法、SWOT分析法、SWOT-AHP模型、STP营销战略、4P营销策略等研究工具,来分析传音手机在非洲市场上的营销策略。首先对新冠疫情背景下,传音手机的内外营销环境进行分析。运用PEST分析法来研究非洲市场的政治环境、经济环境、社会环境、技术环境,再通过SWOT分析法研究传音手机自身的优势、劣势、机遇和挑战,通过SWOT-AHP模型来确定传音手机首先需要充分利用好自身目前存在的产品优势、供应链优势、财务优势,抓住市场给予的莫大机遇,在此基础上调整自己在非洲市场上的战略;其次,运用STP营销战略分析疫情冲击下传音手机的市场细分、目标市场确定、市场定位,分析得出传音手机市场细分不够细致、目标市场随之不够多样化、市场定位具有趋同性等一系列问题,通过4P营销策略研究传音手机的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略,研究得出传音手机低端机的性能不高、低价策略所致使的利润较低、只依赖线下渠道过于单薄、广告方式过于老旧等一系列问题;最后,针对传音手机面临的问题提出将市场细分转化为市场“精分”、打造更高端市场、推出更具价值性的手机品牌、加强对高端智能机市场的重视、采取差异化定价、线上线下全渠道销售建设和推出注重人文关怀的促销方式等相关建议,希望其能对营销策略进一步优化,这有利于公司未来的发展,进而也为国产手机寻找新的市场或进军国外市场提供借鉴意义。

关键词： 人参产品   目标市场   市场细分   市场营销策略  

摘要： 近几年医药健康产业迎来全面发展,人参产业市场规模持续扩大,将来无论医疗市场还是食品市场,对人参产品需求将逐渐变得多元化与日常化,我国人参高产量、低产值的格局将得到本质性转变。人参产品市场竞争激烈,仅凭传统的人参产品营销模式已经逐渐不适应社会的发展需求,人参产品企业需要根据市场发展趋势结合企业自身特点,制定更加适合的营销策略。MST公司的人参产品在生产上已经初具规模,但是在市场营销方面却始终难以更进一步,希望通过对MST公司人参产品的营销现状进行分析与研究,提出更具有效的市场营销策略,为MST公司的转型升级提供支撑,增强企业竞争力,并带动当地区域经济发展,促进乡村振兴。本文以MST公司为研究对象,运用文献分析法及实地调查法等研究方法,结合市场营销理论,在分析MST公司人参产品营销现状的基础上,明确其所处的市场环境,制定适合的市场营销策略,帮助MST公司完善人参产品的营销策略,提升人参产品市场份额,丰富我国人参产品的市场营销研究成果及典型案例,也为我国其他人参产品生产企业的发展提供参考。本文首先阐述了研究的背景及意义、国内外研究现状、研究内容及方法和预期应用价值。其次阐述了相关概念及相关理论。接下来分析了MST公司人参产品的营销情况,再次对MST公司人参产品进行了营销环境及SWOT分析。再此基础上,对MST公司的人参产品进行目标市场分析,提出公司人参产品的营销策略,最后,阐述了本文的研究结论与不足。

关键词： 互联网时代   公共图书馆   市场营销   5Ps理论  

摘要： 如今,互联网的发展已成为时代进步的主旋律,公共图书馆市场也迎来了巨大变化,公共图书馆市场营销被赋予了新的概念。本文通过对互联网时代公共图书馆的市场营销的全新态势分析,发现当前公共图书馆营销中存在的一些弊端,在市场营销4Ps的基础上提出了人员策略,从产品、价格、渠道、宣传、人员五个角度进行策略研究,给在互联网时代公共图书馆营销提供一些建议。