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关键词： 邮政   函件业务   市场营销策略  

摘要： 随着我国邮政企业改革的不断推进与深化,邮政基础业务的函件专业在邮政业务体系中占据着至关重要的位置,是其的重要组成部分之一。但由于近几年电子通信业的飞速进步与发展,极大地改变了人民百姓的通信方式,对函件专业造成了一定程度的冲击,陷入发展低谷期,社会对于用邮的需求日渐减少,面临一系列替代产品以及强大的竞争对手,市场开发工作举步维艰。立足于新的时代背景下,根据市场需求变化,选取并实施科学合理的市场营销策略现已成为主要问题之一。本篇论文旨在研究:立足于这种时代背景下,淮安邮政分公司如何选择科学合理的函件专业的市场营销策略,并运用PEST理论、波特五力分析模型、SWOT分析、STP分析、4P市场营销理论、人力资源管理理念等工具,全面深入地分析淮安邮政分公司所处的运营环境与发展状况。本篇论文首先介绍阐述了市场营销有关概念、函件专业的研究成果。其次,根据淮安邮政分公司的发展状况以及实际经营情况,发现其在经营过程中面临的诸多问题。最后,对淮安邮政分公司进行PEST和波特五力分析模型分析,阐述介绍淮安邮政分公司的函件业务运营现状。最后,结合STP分析结果,针对具体的市场营销策略,提出切实可行的建议措施。本篇论文旨在运用有关市场营销学、营销管理学领域的概念理论,依据邮政企业函件营销现状,为推动淮安邮政分公司函件业务的快速持续发展,提升其的综合竞争力,针对性地提出科学合理的营销策略。

关键词： 保险公司   竞争战略   SWOT分析模型   PEST分析  

摘要： 自我国改革开放以来，越来越多的外资保险公司选择来我国开展保险业务，在各种优势的加持下快速发展，扩大市场份额，但也随之面临着一系列挑战。作为中华人民共和国成立后第一家进入中国的外资保险公司，友邦保险公司凭借在管理经验、产品创新等方面的优势迅速在中国市场站稳脚跟，其发展经验也为国内其他保险公司提供了借鉴。然而，随着我国对保险行业的市场容量不断扩大，监管政策逐步放松，友邦保险公司在中国区的发展速度已经滞后于保险市场的发展速度，友邦保险公司必须进行战略性区域扩张，扩大市场份额，提高竞争力。　　本文以友邦保险公司发展战略作为研究对象，首先，在理论基础上确定了友邦保险公司发展战略步骤和内容;其次，对我国保险市场的发展趋势及市场竞争特点做以总结，并在此基础上归纳分析友邦保险公司在这种大环境下面临的内外部机遇与挑战;最后，通过SWOT模型对友邦保险公司的优势、优势、劣势，外在的机会和威胁进行详细分析，并以此设定战略目标，从人力资源、产品和业务、客户营销等方面落实具体策略，从培训保障、资金支持、客户服务等角度全面进行制定保障措施，实现发展战略目标。本文的不仅为友邦保险公司提出战略调整意见，同时也为我国本土保险行业市场的健康发展提供借鉴思路。

关键词： “互联网+”   营销策略   汽车后市场   传统售后行业   B品牌  

摘要： “互联网+”时代的到来,互联网的技术和平台均有了革新式的发展。对于汽车行业来说,加强互联网营销也是当前学术研究的重要课题,更是汽车企业十分关注的焦点话题。传统的售后营销模式已经无法满足互联网时代的营销需求,亟需进行与时俱进的转型。在“互联网+”背景下,传统汽车行业不仅尝试与移动互联网融合应用,而且试图结合云计算、大数据、智能网联等新技术,完成产业升级,增强经济发展动力,提升企业效益。这种改变己深入影响着汽车后市场,B品牌作为国际知名品牌,面临着新环境下的挑战,急需转型升级其营销策略。基于此背景,本文以B品牌为例,对其在后市场中的营销策略进行研究。通过运用文献研究法、数据分析法、经验总结法等,总结提出B品牌在“互联网+”背景下现行的营销策略的存在问题,以及针对“互联网+”背景下的B品牌后市场营销的具体策略建议。本文的主要行文研究思路在总体上被依次划分为六章,第一章绪论介绍论文的主题研究背景和主要意义;第二章是对相关基础理论与国内外权威文献的结合综述;第三章简述“互联网+”对汽车后市场的积极影响和带来的挑战;第四章是B品牌营销现状和问题分析;第五章提出“互联网+”背景下B品牌后市场营销策略建议;第六章归纳总结了本文的主要研究结论以及未来发展展望。本文经过研究得到结论:“互联网+”后市场营销大环境的优势明显,“互联网+”助力后市场营销模式的转变,传统模式向大数据模式的转变,精准售后营销抢夺线上市场,通过大数据分析线上用户的人群分布和消费倾向,以满足客户的需求为导向,定制个性化服务。拓宽了多元化的营销渠道,定制个性化服务。拓宽了多元化营销渠道,重视线上线下互联,打造数字化门店。通过制定适应“互联网+”环境的汽车后市场营销策略,帮助B品牌增强企业竞争力,增加市场份额,为汽车售后产品营销策略升级提供条件,并为“互联网+”背景下汽车制造商未来的售后营销方式提出可行性建议。

关键词： 养殖企业   跨区域进入   营销策略   市场竞争  

摘要： 清真食品是一类符合回族等少数民族清真饮食习俗的饮食。经过历史的发展演变，清真饮食逐渐将伊斯兰饮食文化和中华民族传统饮食文化有机结合在了一起，是中华民族饮食文化当中不可或缺的一部分。虽然清真禁忌规定对清真食品非常严格，但对广大消费者本身是没有任何限制的，具有普适性。近几年随着我国经济的快速发展，广州市民的生活水平也逐步提升，对食品安全和食品质量的要求也越来越高，YH清真禽业公司想跨区域进入广州市场，就必须趋利避害，在营销策略上进行有效的分析与制定，但实际情况是YH清真禽业公司对跨区域进入的广州市场环境缺乏科学了解，对自身的家族式企业管理方式的弊端也没有清醒的认知，对自身产品的定型与营销对策等细节也没有市场数据做支撑。　　为了解决以上问题，本文通过查阅文献法，了解肉鸡产品的特性、肉鸡市场的竞争状态及消费者的购买能力，并对前人的相关研究成果和研究理论进行学习、归纳、总结，借助前人研究，为本文写作提供理论基础。通过PEST分析法对广州市肉鸡市场进行整体分析，总结出在市场宏观环境外部影响消费者购买清真肉鸡的影响因素。通过SWOT分析方法对YH清真禽业公司的自身优势及劣势进行分析，并对进入市场时面临的威胁与机遇进行综合分析，总结出企业内部影响消费者购买清真肉鸡的相关因素。最后，通过问卷调查的方式获取影响消费者购买清真食品的影响因素数据，运用logistics逻辑回归模型分析出影响消费者购买产品的显著程度，从而有依据的制定YH清真禽业公司跨区域进入广州市场的营销策略。　　研究结果显示，肉鸡产品的价格接受度、价格折扣、消费者对清真肉鸡产品的了解程度、产品购买渠道、产品运输（储存）方式、消费者品种偏好、节假日促销模式七种影响因素对消费者是否愿意购买清真肉鸡产品具有显著影响。为此，本文提供以下解决方案：一是深度优化产品策略。从拓展自身品牌深度、优化产品组合入手，提升产品的品牌效应。二是对价格实行让利定价策略。在价格上让利于广州市的消费者，通过符合期望的价格来赢得当地市场的口碑，从而赢得清真品牌宣传的契机。三是对渠道实行多元联动策略，以实体清真店+网络清真店+第三方合作的方式，满足不同消费者的购买倾向。四是实行特色促销策略，根据购买影响因素的数据分析结果，着重对有特殊要求的消费群体进行侧重促销。这些解决对策为YH清真禽业公司带来显著的市场竞争优势，也为同行清真肉鸡的营销策略提供参考。

关键词： 市场营销策略   证券营销   新设营业部  

摘要： 营业部作为券商的营运主体之一,是证券市场的前沿阵地,营业部的营销模式可反映券商的竞争能力,体现证券市场的发展水平。由于目前外部市场环境的变化,导致各大券商新设营业部经纪业务竞争异常激烈,优化新设营业部的经营策略对各个券商来说势在必行。面对日益激烈的市场竞争,券商新设营业部前期尝试性推动了线上互联网展业的发展模式,通过营业部组织架构的调整设置,推出营业部公众号、微信社群等具体实施方案,希望能够实现营业部经营的创新升级,从而推动各券商新设营业部的营销模式向多元化、综合化、服务化的方向转型,然而这一系列的举措并未达到预期目标。本文采用问卷调查法、访谈法、PEST分析法、波特五力模型等方法。首先对国内、国外关于证券经纪业务发展战略、专业券商发展战略及其他方面的理论知识进行研究和综述,明确本论文研究的方向和定位,确定本论文的研究思路和研究方法;其次对课题相关的概念进行论述,分析相关理论,为课题研究奠定理论基础;再次通过分析JT新设营业部发展的现状与营销困境,对JT证券公司新设营业部发展现状进行论述,找出目前发展困境,深挖其产生的根源,运用PEST分析法对政治、经济、社会、技术进行分析把握宏观环境,同时运用五力模型对证券营业部的行业环境进行分析;然后通过内部管理、组织结构、财务现状、市场营销、技术支持、人力资源管理等方面的内部现状进行探析,全面剖析内部条件的优劣势,评估外部环境和内部条件等因素对新设营业部战略目标的制定影响;随后本文结合JT证券公司新设营业部实际情况,立足于7Ps理论提出了JT证券公司新设营业部营销策略;最后从支持系统保障、组织结构保障、风险管理保障及企业文化保障等层面提出了综合性保障措施,为JT证券公司新设营业部市场营销落地的执行提供保障。希望本文的研究成果能够为JT证券公司新设营业部业绩提升提供参考,也能够为国内券商新设营业部营销管理优化提供借鉴。

关键词： Zippo公司打火机   营销策略   营销模式   市场定位  

摘要： 近年来在国家政策和健康生活理念的影响下,国内居民吸烟人数增速明显下降,烟草市场和打火机公司发展受限,传统打火机产品逐步淘汰,精品打火机受到牵连同样面临着较大的竞争压力,因此打火机公司需要解决“禁烟令”推行后的市场营销策略优化问题,以扭转当前打火机产品的销售颓势,而且可以拓宽市场营销理论的研究视角和推动打火机公司实施精准营销,以不断提升市场竞争力。Zippo公司早在20世纪30年代就推出了大量兼具收藏价值和使用功能的高端打火机产品,成功转型为全球最大的可加油打火机供应商,并跻身世界名企之流,面向全球消费者提供优质服务。而经历近一个多世纪的发展,Zippo公司中国市场营销环境发生了巨大改变,以男士精品为主打的打火机产品面临着滞销的风险,多家东北地区的门店长期入不敷出,迫于无奈退出市场,如何寻找全新的营销策略和发展路径成为Zippo公司扎根中国市场必须解决的问题。本文立足Zippo公司的成长背景和发展特点,运用理论研究与实践调研相融合以及对比分析法等研究方法,详细描述了Zippo公司打火机产品目前所面临的竞争环境、宏观环境及消费者市场环境,分析Zippo公司的资源优势、劣势以及可能出现的机会和威胁,然后基于Zippo公司打火机产品的市场营销现状和目标客户结构进行问题分析,总结出其在营销策略、市场定位等方面的不足,并剖析市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略方面存在问题的原因。通过对客户的需求特征、年龄层次、男女性别的细分研究确定目标客户群体为娱乐收藏、送礼需求消费者、20岁到50岁之间的成功人士以及男性稳定客户群和部分女性客户群,并面向目标客户群体进行差异化的市场定位,制定差异化营销策略的优化方案,制定更加特色化的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,以突出产品开发的多元化、产品包装精美化、产品品牌的个性化,强化产品定价的差别化管理,实现营销渠道的线上线下一体化管理和促销策略的多元化,从而达到预期的营销效果。此外,本文在营销资源、营销理念、组织建设等方面提出具有的保障措施,以确保Zippo公司打火机产品营销策略贯彻实施。针对Zippo公司打火机产品展开研究,为精品打火机的营销提供了新的思路和优化方案,对于Zippo公司以及其他打火机品牌具有重要的参考借鉴价值。

关键词： 摩尔农庄核桃乳   营销策略   STP理论   4P营销理论  

摘要： 当今世界经济快速发展,经济全球化进程日益推进,我国在继续深化改革的过程中,市场经济的主体地位进一步巩固和增强。经济发展使得人民生活水平不断提高,国民对健康的关注和重视程度也在不断提升,健康食品越来越受到消费者的青睐,健康食品市场随之蓬勃发展。与此同时,互联网信息技术的迅猛发展,使得当前我们正处在一个高度竞争、瞬息万变的市场环境中。这为中小企业带来商机的同时,也考验着其面对新的市场环境是否能快速调整营销策略应对激烈的市场竞争。云南摩尔农庄生物科技开发有限公司是云南省一家以核桃深加工为主的混合所有制企业。通过十余年的发展,现已发展为国家农业龙头企业。公司旗下摩尔农庄核桃乳是企业最重要的业务板块,目前云南市场销量居同品类产品第一,但近年来呈现销售增长乏力态势,离发展成为全国性品牌和存在着一定的差距。本文把摩尔农庄核桃乳作为研究对象,针对其云南市场营销情况进行的了解研究,发现了目前营销存在的问题。针对问题通过对其宏观营销环境、竞争环境、消费者市场进行研究,分析出导致问题的原因。最后,结合摩尔农庄自身情况,提出了摩尔农庄核桃乳的营销优化策略以及策略实施的保障。通过对摩尔农庄核桃乳当前营销问题的探索,研究优化其营销策略,不仅有利于提升摩尔农庄核桃乳的市场占有率及品牌知名度,同时有利于促进摩尔农庄品牌旗下其他核桃产品的发展,从而带动云南核桃产业发展,提高当地农民收入、促进乡村振兴。同时,也希望能够对其他类似的植物蛋白饮品品牌营销策略的制定起到一定的借鉴和参考作用。

关键词： 商业银行   老年客户   零售业务   营销策略  

摘要： 中国拥有世界上绝对数量最多的老龄人口,不仅如此,我国老年人口比重逐年上涨,人口老龄化发展速度非常快。截至2019年年末,我国60岁及以上人口为25388万人,占总人口的18.1%。伴随我国老龄化进程的不断加速,老龄化程度持续深化,养老保障负担面临前所未有的压力,老年人医疗卫生消费支出逐年增长,老年群体养老社会服务需求向多样化、多层次发展。这些因素让“未富先老”的中国老年群体具备了强烈的投资理财需求,渴望通过财富管理实现资产保值增值的目标,进而由此催生了一系列的商业银行老年零售业务这一“蓝海”市场。本文基于市场营销理论,以东营银行为研究对象,选择老年零售市场这一细分领域进行营销策略研究,通过对东营银行老年零售市场环境进行分析,制定出符合东营银行实际发展需要的老年零售市场营销策略,进而加快零售业务转型升级,寻求新的利润增长点,提升市场竞争力。本文首先对东营银行基本情况进行了简要介绍,随后运用PEST分析对东营银行老年零售业务的外部宏观环境进行分析,并借助波特五力模型对行业竞争结构进行分析,剖析了东营银行拥有的内部资源条件和具备的能力,运用SWOT分析梳理了东营银行在老年零售市场营销中的优势、劣势、机遇和威胁,进行了 SWOT综合分析,并对东营银行老年零售市场营销存在的问题进行了分析。最终制定了STP战略,对东营银行老年零售市场进行市场细分、目标市场选择、市场定位。运用4P营销理论从产品、价格、渠道、促销四个方面制定了东营银行老年零售营销策略。此外,还创新性地制定了基于5R理论的关系营销策略。最后,为确保营销策略的有效实施,从人力资源管理、风险管理、企业文化建设、信息系统平台建设四个维度提出了相应的保障措施。希望通过本文的研究,对东营银行优化零售市场业务结构提供指导,为东营银行老年零售市场的维护、开发提供帮助,并为其他商业银行特别是中小型城市商业银行发展老年零售市场提供一定的参考。

关键词： 打印机配件   营销环境   营销策略  

摘要： 打印机产品作为计算机的重要输出设备,如今已广泛应用于人们的工作和生活中。受技术壁垒限制,在世界上第一台打印机问世后的40年里,全球打印机市场都被国外品牌所垄断。近10年,国内品牌逐渐崛起,打印产品种类日趋多样化。E公司是打印机一级配件企业,成立至今已有近30年的历史,日前客户全部是国外品牌打印机企业。2020年,受突然爆发的新冠肺炎疫情影响,原有客户的预期销售额直线下降,使得E公司经营压力空前,营销策略调整迫在眉睫。本文立足于E公司打印机市场营销状况,运用市场营销理论和文献资料法、对比分析法、访谈法进行研究并给出相应营销策略,用以帮助公司尽快摆脱困境,稳步发展。首先,借助PEST分析法对外部环境进行分析,新冠肺炎疫情导致禁航禁运影响国外品牌销量,但国内品牌的销量却迅速上升。通过国内外有代表性的大品牌年度销售数据,总结出相应的市场需求。其次,对行业发展现状和趋势及公司内部资源进行分析和整理,并将自身与竞争对手的资源和能力作出对比分析。通过E公司内部资源、能力、优劣势的整理,思考如何充分利用集团化管理优势,扬长避短进行资源的分配。接着,在连续十年销售和主要客户都集中在国外品牌客户的情况下,使用STP市场营销理论,进行打印机市场细分,进行市场定位,即在保持与目前国外品牌合作的同时,迅速开拓国内品牌市场。然后,本文结合4P营销组合策略,为E公司从产品、定价、渠道、促销上构建营销策略方案。最后,提出与之配套的保障措施,以利于营销策略的落实。本文为E公司制定的一系列市场营销策略,将在打印机配件市场上提高公司的品牌知名度、销售额、市场份额,巩固其行业领导者地位,实现自身营销目标,并更好地为国内外打印机品牌客户提供更全面的服务。

关键词： 经济型连锁酒店   营销环境   营销策略  

摘要： 21世纪中国的经济发展迅速,中国的连锁酒店也得到了新的发展,但截至2021年1月,我国连锁酒店渗透率是31%,仍然远低于全球平均连锁渗透率水平41.7%,经济型连锁酒店SUN贵州市场营销策略的研究,对单体酒店加盟酒店品牌以及其他经济型连锁酒店发展有一定借鉴性意义。本文对国内外已有的关于单体酒店、连锁酒店的营销策略研究进行了综合回顾,对相关的STP理论,4P、4C营销理论和工具进行了阐述,对经济型连锁酒店SUN在贵州的内外部营销环境进行分析,总结出经济型连锁酒店SUN在贵州的市场细分、选择与定位,再根据细分市场的市场定位和市场需求,结合当地单体酒店升级连锁的成本因素,制定经济型连锁酒店SUN在贵州的产品、价格、渠道、促销策略,最后再根据相关营销策略实施所需的环境,人力资源保障和制度保障,确保营销策略可实施,持续提高经济型连锁酒店SUN在贵州的市场占有率和扩大品牌知名度。本文认为,经济型连锁酒店SUN在市场拓展过程中,需更多关注酒店加盟商的切身利益,对加盟商酒店进行具体的市场定位分类,以及地理位置、消费人群等做好详细的市场调研,为商家制定详细的产品、价格、渠道、促销策略,在尽可能提高加盟商投资收益增加的前提下,连锁酒店品牌才能有更好的发展。通过对贵州市场经济型连锁酒店行业的经营数据进行调研、收集、整理、分析后制定出的营销策略,对经济型连锁酒店SUN贵州市场的发展开拓了新的思路,起到一定借鉴意义。