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关键词： 市场营销策略   4P营销组合理论   STP理论  

摘要： 国家经济发展带动人们可支配收入不断增加,人们对理财的需求也更加多元化。以往传统理财方式单一,效益低下的模式已经不能满足现阶段人们现实的理财需要。人们希望出现更为合理的多样化理财方式使得个人能够掌控理财和主动性,改变传统理财被动的单一储蓄模式,实现个人资产增值的最大化。现阶段国内融资体系的主体依然是间接融资。在融资过程中,银行发挥着不可替代的核心作用。近年来,银行为拓展业务规模,不断开发理财产品,在金融领域中银行理财产品也占领了较大的市场份额。对应投资人总量的持续增加,不断刺激着银行对理财产品种类的开发,多元化的理财产品也由此变得更为丰富。如今,各大银行的主要营收也多数来源于其对应的理财产品,理财产品已经成为银行营收的主要支柱。本文依据相关理论,综合使用多种研究方法,对A银行X支行个人理财产品营销环境、营销现状、问题展开了分析,并提出了A银行X支行个人理财产品的营销优化方案和策略实施保障措施。首先,本文构建并阐述了银行个人理财产品相关概念、4P营销组合理论及STP理论。其次,本文分析了A银行X支行个人理财产品营销环境。再次,本文对A银行X支行的营销现状及问题分析进行了相关论述。最后,结合A银行X支行的实际情况,提出了A银行X支行个人理财产品市场营销优化方案以及保障措施。A银行X支行个人理财产品营销问题主要包括产品同质化问题严重,品牌效应不强;理财人员营销能力不强;产品营销不注重划分投资者心理需求。最后,本文认为A银行X支行可以从产品、渠道、促销和定价4个方面入手提升个人理财产品营销绩效:在产品方面,制定差异化产品策略,优化产品结构;在渠道方面,可借助网点推介手机银行和公众号;在促销方面,强化有组织的主动营销,开展交叉销售;在定价方面,形成合理的理财定价体系。本文以A银行X支行为分析对象,探讨了A银行X支行个人理财产品市场营销策略的不足,为A银行X支行调整优化个人理财产品市场营销策略提供了宝贵建议,有助于提升A银行X支行个人理财产品市场份额,对其他商业银行优化理财产品营销策略也具有重要的借鉴意义。

关键词： 间接物料   国际贸易   工业品营销   4R营销理论  

摘要： 随着欧美企业将生产基地转移到包括中国在内的亚太地区,它们的工厂对在欧美国家生产的间接物料的需求与日俱增。但是,需求不固定以及跨国采购的特殊性导致间接物料的采购周期长、效率低。2015年,美国P贸易公司在中国苏州成立销售办事处,业务模式是集成欧美国家生产的间接物料销售给在中国及亚太地区的跨国企业。然而,2018年以来,中美贸易摩擦加剧,新的技术手段降低了跨国贸易的壁垒,跨国贸易受到了很大的冲击。作为传统的贸易公司,P公司中国区业务的发展也面临着许多挑战。 本论文以美国P贸易公司中国区的市场营销策略为研究案例,根据所学的营销理论并参考国内外文献,探讨在新的竞争环境下,让P公司中国区继续保持渠道、价格优势,实现销售业绩的持续增长,同时更好的服务现有的客户,开发更多的客户。本文从客户需求的角度来分析和思考其营销策略,遵循发现问题——分析问题——解决问题的思路开展如下探索和研究。首先是对美国P贸易公司中国区的营销现状进行阐述,分析其存在的问题;接着利用波特“五力模型”分析了外部环境,同时分析公司内部资源;并运用STP分析和调整中国区的市场细分、目标市场确定和市场定位;然后运用4R营销理论,从提高合作双方的依赖程度、坚定实施长期关系策略、及时有效响应客户需求、提供多种样式的回报等四个方面进行营销策略的优化;最后提出完善团队协调机制、扩大营销队伍、建立科学的绩效考核体系及激励机制、强化信息技术保障和调整组织结构等五个方面的保障措施。

关键词： 包装食用油   4P策略   7Ps策略   保障措施  

摘要： 目前我国食用油年消费量大约为3100万吨,其中豆油的消费量约为1600万吨,占整个国内食用油消费的一半以上。而近年来,大豆的生产一直受到了土地资源的限制,导致大豆产量增长有所缓慢,无法满足食用需求。供需缺口的巨大差距迫使中国选择进口大量国外转基因大豆,但是由于转基因大豆生产的大豆油并不为国内多数消费者接受,导致市场份额逐步下降。XF公司是B市最大的油脂加工企业之一,曾获得“B市农产品加工100强企业”,主要是以进口大豆为原料生产出豆粕和转基因大豆油。在食用油市场竞争十分激烈的现实背景下,如何通过营销策略优化管理,赢得消费者的信任,寻找到转基因大豆油的市场生存之道,是公司当前和今后一个阶段必须面对的一个重大问题。本文以XF公司为研究对象,首先运用营销组合策略,针对该企业在营销策略现状及问题进行了分析。然后再运用现代市场营销理论和战略管理理论,对该企业营销的外部、内部环境进行了较为全面的分析阐述。在此基础上,运用7Ps策略和服务营销理论,从产品、价格、渠道、促销、人员、服务过程和有形展示七个方面对XF公司市场营销策略优化进行了系统设计与优化。最后提出保障措施与对策建议,这对于该企业提高市场占有率和竞争力具有一定的现实指导意义。同时,也为与XF公司类似的包装食用油企业的进一步发展提供借鉴。

关键词： 营销策略   医药市场   营销组合   骨修复材料  

摘要： “十四五”时期中国将继续加快发展生物医药和生物材料,形成生物产业新支柱,生物医药也是“中国制造2025”发展的十个重点之一。如今中国已成为世界经济发展的引擎,生活水平的提高增强了人们的健康观念,提高了对医疗水平的要求,同时老龄化为医药市场带来更多机遇。但“新医改”也正给医药市场带来巨大的变革,医药生产企业想要保障生存,寻求发展,抓住机遇,都需要建立在对市场和自身现状的全面把握之上。 本文围绕A公司核心医药产品TH的市场,首先详细介绍了行业所处的细分领域,使用PESTLE框架研究了所面临的宏观营销环境,市场规模扩大同时面临新的政策调控。然后用波特五力模型分析了竞争态势,突出了行业内国产竞争者较多,医院的议价能力逐渐变强。在一定的客户调研基础上,以电话访谈作为补充,调查满足需求的实际情况。通过SWOT仔细梳理企业的优劣势以及面临的机遇与威胁,提出围绕产品,学术支持以及与经销商合作进行策略制定。随后依据STP理论确定了有选择的专业化的市场覆盖模式,定位于产品专家。在产品和企业形象上确定差异化策略。营销组合上认为更有针对性的产品,层次分明且严格控制的价格,紧跟政策的渠道建设以及有效率地促销能带来积极的市场反馈。最后分析了营销保障措施并进行总结。 通过较为系统的研究初步明晰了A公司TH产品的营销环境与优劣势,以此为基础制定了符合A公司TH产品的市场定位与营销策略,在最新的政策背景下为整个细分行业画像,为国产医用高值耗材的市场开发提供了一个视角,也希望为相关企业带去有意义的参考。

摘要： 要坚持从消费者的实际购买力视角出发,对小商品进行合理划分。通过对消费者的实际需求、购买动机等原则进行划分,助力小商品营销实现"供需匹配"。本文将结合《营销方法》一书,分析电子商务环境下小商品市场营销存在的问题,探索电子商务环境下小商品市场营销策略优化整合的现实价值与实践策略,以期为当前推动小商品市场营销工作高质量开展提供有效参考。

关键词： 彩妆   玛丽黛佳   营销策略  

摘要： 随着经济的发展,物质生活水平的提升,人们对美的需求日益普遍,国内彩妆市场不断扩大,品牌竞争日益激烈,成功的营销成为在竞争中取胜的关键因素。本研究以国内传统彩妆玛丽黛佳为例,结合企业所处的宏微观环境,着重分析适合当下玛丽黛佳的市场营销策略。同国内大部分传统彩妆品牌一样,创立于2006年的玛丽黛佳也是依赖于线下传统化妆品店的渠道模式迅速发展,一度成为国内彩妆的佼佼者。但是近几年来,玛丽黛佳却遇到了巨大的困难和挑战。国内涌现出以完美日记,花西子为代表的众多网络新锐品牌,以极致性价比和独特的产品定位,借助社交媒体平台,强势赶超,导致玛丽黛佳的销量和销售额都呈现出下滑的趋势,玛丽黛佳的市场份额严重受到挤压。针对上述问题,本文结合STP和4P理论对玛丽黛佳的市场营销策略进行优化研究。首先,本文分析了企业的内外部环境以及面临的最主要的竞争对手,描述了企业内部的营销现况,结合对企业高管的访谈内容,分析了玛丽黛佳营销中存在的问题以及成因。通过消费者问卷的调研分析,提出了玛丽黛佳营销策略的优化方案。针对玛丽黛佳营销中存在的爆品数量太少、价格没有竞争力、线下体验缺失、品牌知名度低等一系列问题。本文提出玛丽黛佳的具体营销优化策略有努力提高产品特质差异化和可视化程度,提高爆品数量;提高性价比;契合当代年轻人的消费习惯和特点,重新调整线下渠道部署;加强社交媒体的运营,丰富广告方式和维度,扩大品牌知名度。在此基础上,本文还给出了玛丽黛佳营销策略保障实施的具体措施。本文期望通过对国产彩妆玛丽黛佳营销策略的分析研究,能为该公司提高品牌销量和竞争力,扩大市场份额做出富有实践意义的贡献,同时给国内彩妆行业的其他公司在市场营销方面带来一定的启示作用和借鉴意义。

关键词： 眼科医院   市场营销   策略  

摘要： ZG眼科医院成立于2012年,是当地区域内唯一一家民营眼科医院,收入相对稳定,其医疗技术、专家团队实力和设备先进程度均处于当地眼科同行业领先水平。ZG眼科医院目前开展的是全眼科诊疗,对眼科几乎所有常见病进行全方位治疗,受医院资质影响,目前医院尚未开展眼部美容项目,在现在较为多见的眼疾治疗标准中,医院现阶段的优势类目有白内障、近视手术、眼底病的诊疗。在医疗设备的配备上,除眼科常用设备外,该院花巨资引进大量国外最先进的眼科诊疗设备,这些设备均从国外整机进口,设备的优越性能,加上专家团队精湛的技术,确保了医院能够为病人提供区域内最优质和最全面的眼科疾病的检查和治疗,也为医院专业眼科医院的品牌建立打下了良好基础。虽然医院在技术能力和设备投入上都远远领先于区域内同行,但正由于该院是市场中唯一的眼科医院,市场上尚没有强有力的竞争都对其造成巨大冲击,这也造成ZG眼科医院在长期的经营过程中,对市场营销工作不够重视,市场营销投入少,缺乏系统的营销规划,没有形成自己独有的营销策略。基于上述研究背景,本文首先概述了ZG眼科医院的基本情况及其在营销工作中存在的问题,对本文的研究意义和研究思路予以明确。随后,在文献综述与理论概述部分,对国内外关于市场营销方面的研究成果予以梳理。在医院营销现状及问题分析部分,以问卷调查的方式进行市场营销信息收集,通过与市场营销人员及医院管理层座谈了解医院的营销状况,通过调阅医院的历史经营数据以了解医院的市场营销开展过程,通过对信息的综合分析和整理,全面掌握ZG眼科医院的经营和营销现状,分析医院市场营销中存在的问题,发现医院对优化市场营销策略的迫切需求。在医院营销环境分析部分,对ZG眼科医院的内外经营标准、自身的发展有点以及缺点,所面对的风险和威胁因素形成了系统研究。针对以上的各项分析基准,此文章完善的使用了STP理念对医院形成了市场化的分析以及定位,将医院的优势市场目标确定为白内障、眼底病和近视手术三个病种,将医院的整体定位确定为“服务更贴心,手术更微创的专业眼科医院”,同时对三个优势病种分别进行了市场子定位。在市场定位的基础上,运用7P营销组合理论分别对医院日后的市场营销工程在商品、路线、价值、成员组成、销售、环节和有形的展现等7个标准进行市场化销售的营销方式基准,文章总结,提出了实施ZG眼科医院市场营销策略的保障措施。本文从市场调研入手,从医院实际需求出发,以营销理论联系医院实际,为医院今后的市场营销开展提供了解决方案,对ZG眼科医院的市场营销工作具有现实指导意义,也为同行业特别是民营眼科医院的市场营销决策提供参考。

关键词： 地铁广告   营销策略   场景营销  

摘要： 随着我国公共交通的发展,地铁已成为我国公共交通体系中十分重要的一环,地铁广告在地铁迅速发展的同时供应量也大幅增加,由于人流量大、曝光度高等优势引起广告主的关注,价格也水涨船高,由于高额的利润回报竞争也越发激烈。2019年8月兰州HB公司广告有限公司通过招投标正式成为兰州地铁1号线运营商。面对新业务兰州HB公司也存在成本高、利润低、团队不成熟、人才难引进、业务转化慢等现状。本文以兰州HB公司广告有限公司(以下简称:HB公司)为研究对象,利用市场营销理论和方法,对兰州HB公司公司地铁广告业务市场营销策略进行了系统研究。论文在整理和查阅大量相关文献的基础上,研究了相关核心概念和理论基础,明确了论文研究的研究框架。针对HB公司及其地铁广告业务,通过问卷针对目标客户及地铁广告受众进行调查,为后期策略制定提供数据支撑。论文运用营销相关工具,从宏观到微观剖析HB公司的营销环境,从多个维度分析了目前的业务形态及市场情况。利用STP的营销理论,对HB公司及地铁广告市场以行业为基准进行了市场划分,从而确定目标市场,并以此确立了公司的市场位置,利用7P营销组合理论,结合4C及4R理论,通过多维度策略组合研究HB公司地铁广告业务的营销组合策略。本文还在机构保障、质量管理体系、人才保障、广告资源等方面,提供了营销战略制定的保证措施。本文的研究成果对兰州HB公司公司地铁广告业务营销策略的制定与实施具有指导意义,同时也为同类型企业的市场营销提供参考和借鉴。

关键词： 乘用车   紧凑型SUV   营销策略   市场调研   4P营销  

摘要： 乘用车消费市场受宏观及微观环境的影响而瞬息万变,并且随着时代与技术的发展,消费者的需求与关注点也在不断发生变化。因此,汽车营销策略需要与当前的经济、技术、市场发展以及地域特点相适应。具体到紧凑型SUV的营销策略,又需要结合特定细分市场目标客户群的需求差异、当前竞品的产品技术特点、以及未来产品的发展趋势进行综合考量。在市场营销理论研究的基础上,借鉴国内外的优秀营销管理经验,同时结合国内细分市场及本企业的自身特点综合分析,才能制定出切实有效的营销策略,帮助企业实现发展目标。本文首先对C公司的产品、渠道、销量及竞品的现状进行量化分析,并运用PEST分析模型对C公司所处的政治、经济、社会文化以及技术等宏观环境进行分析,同时采用SWOT分析模型分别梳理出C公司紧凑型SUV的优势、劣势、面临的机会和威胁。其次,在明确了C公司所处的宏观及微观环境之后,通过大数据分析的方式,剖析其在“产品”、“宣传”、“价格”、“渠道”四个方面存在的具体问题。再次,通过实地问卷调查对C公司紧凑型SUV的目标客户群体进行画像,从而帮助其进行正确的产品市场定位。最后,针对本文前述所分析的问题,在借鉴国内外的优秀营销管理经验的基础上,结合国内乘用车市场整体与细分市场的大数据分析,并充分考虑宏观市场环境及C公司自身优劣势及机遇挑战,重点运用4P及STP营销理论,创造性地为C公司紧凑型SUV量身定做其特有的市场营销组合策略,同时提出营销策略实施所需的相应保障措施,从而促进营销策略的有效落地,以及C公司紧凑型SUV市场表现的持续改善。