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关键词： 工业品营销   大客户营销   品牌营销   关系营销  

摘要： 数控机床设备是我国制造业重点领域之一,历时30余年发展,我国机床产业基础配套相对成熟,技术劳动力水平较高,但核心竞争力偏弱,工业发展水平在国际产业竞争格局中处于中低端水平。激光设备在数控机床设备中出口份额占比较大,应用行业广泛,市场前景广阔。NC集团公司专注于高端数控设备的研发、生产及海内外市场推广。当前,海外市场竞争日益加剧,公司激光设备海外市场营销成为NC集团公司发展的首要任务。本文基于NC集团公司激光设备海外市场发展现状,对激光设备海外市场环境以及NC集团公司营销现状进行综合分析。通过运用市场细分理论STP以及大客户营销理论,对激光设备海外市场重新细分并对大客户进行定位,提出NC集团公司激光设备海外市场营销战略及市场营销策略优化方案。本文研究主要运用文献研究法、访谈法、个案法及问卷调查法:首先,通过大量搜集及阅读国内外市场营销文献及市场营销代表理论,为现实的管理问题提供分析方法和指导思路。其次,运用访谈法及个案法,收集整理企业实际资料和信息,包括研究对象和竞争对手的相关资料,为企业战略分析提供资料支持。最后,运用问卷调查,设计激光设备市场需求因素问卷调查,针对海外市场需求因素进行问卷调查,有助于企业分析市场定位与营销现状,帮助企业合理制定市场营销优化策略。

关键词： 十二生肖   中国传统文化   包装设计造型   图案  

摘要： 生肖已成为一种中国古老的民族文化符号,从简单的生肖图腾崇拜到现在左右着人们的生活命脉以及价值观念,无一不证明生肖文化对于人类社会发展的重要性。在现代生肖图形作为生肖文化的主要视觉载体,它和如今的包装设计造型相结合也表现出了盎然生机,多元化的传播形式让中国传统文化展示在大众眼前更加的生动有趣,也更有利于传统文化的继承和发扬,而我们从中也有许多的感悟。

关键词： 思达教育   培训业务   营销策略  

摘要： 学校的教育不能满足学生和家长的需求导致课外教育辅导机构的产生,目前国内的培训教育市场规模超过9000亿元,并且以每年9.8%的速度增加。随着课外教育培训市场规模的逐渐扩大和成熟,学生和家长对教育机构的选择趋于理性化,导致教育培训行业竞争愈加激烈。扩大市场份额、抢夺生源和争夺教培行业人才都是该行业竞争的体现。本文主要是以思达教育为例,研究其教育培训业务的市场营销情况,并给出优化策略。本文首先分析了思达教育的基本情况,通过分析得知其培训业务的核心是中学课外培训,因此将中学课外培训作为研究的重点。文中以4P理论分析了中学培训业务的营销现状,同时分析了得出中学培训业务营销存在的问题。首先,产品迭代更新缓慢,主要表现在教学资料更新不到位和培训课程未标准化;其次,定价不合理,思达教育教育产品的成交价格和适定价相差较大;再次,营销渠道单一,目前主要是采用线下营销的方式,线上营销渠道尚未建立;最后,促销力度不足,促销宣传不足,同时产品价格让利较少。然后分别利用PEST模型、波特五力模型分析了思达教育中学培训业务的宏观和微观环境,并利用SWOT模型分析了竞争态势,并确定在中学培训业务上应该选择S-O战略,即思达教育首先要增加在中学教育培训方面的支持力度,招聘更多优秀的教师和营销人员,同时优化课程和教学服务。此外还需要积极拓展线上培训教育。然后基于分析的结果制定思达教育中学培训业务的营销组合策略。文中首先以STP理论对市场进行细分,确定思达教育的目标市场和定位,从市场细分看,本研究从在读年级和成绩两个方面对培训市场进行细分,并在此基础上确定思达教育的目标市场是高三学生和九年级学生,同时将思达教育的市场定位在成为深圳市中考教育培训以及高考升学规划项目的领航者。其次基于4P理论给出营销组合策略,其中产品策略主要是要开发新的产品、产品差异化和教学服务标准化。价格策略主要是根据培训项目的实际需求制定灵活的定价策略。渠道策略主要是加强与公立学校的合作、加强异业合作以及加强与老学员之间的合作。促销策略主要是强化人员推广、网络推广、试听课转化推广和公共关系推广。最后为了保障策略可以顺利实施,给出了保障措施,一是人力资源保障,首先需要保障思达教育营销人员、教师等人员的充足,其次要成立相应的组织部门监督营销策略的实施。二是财务保障,即思达教育在中学培训营销上给予较多的资金支持,使得营销策略具备开展的财务、物力基础。三是完善的绩效考核和薪酬保障,首先需要建立公正的销售指标,从而具有考核的依据,同时要保证个人绩效需要与团队绩效挂钩,并建立科学的考评体系,同时还需要对营销人员进行培训,使得营销人员通过培训辅助达成最优绩效。

关键词： CF驾校   市场营销   策略改进  

摘要： 随着驾培行业市场化运作以来,驾校的开放审批权限相对宽松,同质化发展比较普遍,导致目前驾培行业面临的恶性竞争非常大,受区域性人口红利的影响也很明显,绝大部分驾校选择了低价竞争的方式,扰乱了市场秩序。价格战的后果导致培训质量下降、“马路杀手”增多、交通事故不断。在如此恶劣的市场环境下,有很多驾校也在痛定思痛,改变原来的模式,加强了营销投入,比如全员营销、网红打卡点的方式,占据有力市场,也取得一定的成功。CF驾校是一个重新整装再出发的驾校,要想迅速打开市场、提高市场占有率,营销策略即成为其核心工作,也是驾培行业所关注的焦点。本文以CF驾校为研究对象,阐述了7Ps、STP理论等相关市场营销理论。坚持理论和实践相结合,分析了CF驾校服务营销现状及存在的主要问题,明确了公司营销所处的外部环境与行业环境,给出了目标市场选择和服务营销策略改进设计。首先从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示和过程等方面,对CF驾校营销策略现状进行全面分析,分析其在目标市场、产品、价格、渠道、促销、人员等方面存在的问题。其次运用波特五力模型和SWOT分析法对CF驾校所处的宏观环境、营销竞争环境及面临的优势、劣势、机会、威胁进行了分析,为市场营销策略的改进奠定了基础。最后针对CF驾校营销策略存在问题,从明确目标市场、产品改进、市场定位、渠道改进、促销多样化、服务质量提升等方面有针对性地提出了营销改进策略;从强化组织保障、完善激励制度、提升营销团队能力、建立动态数据库等方面制定了CF驾校市场营销策略实施的保障措施。提出的优化方案和保障措施对CF驾校营销方式的改进有一定的指导意义。本文期望通过以上研究,能够为CF驾校乃至驾校行业营销管理水平提升,业务平稳增长,公司综合实力和竞争力增强,以及树立良好的品牌和口碑,提供有一定现实指导价值的决策参考和借鉴。

关键词： 西岭雪山滑雪场   市场营销   PEST分析   STP分析   4P分析  

摘要： 按照2015年的《中国冰雪运动发展总体规划(2016-2025年)》的构思和设计,到2025年,我国将有5000多万人直接参与冰雪运动。特别是北京申办2022年冬奥会成功,更是为滑雪运动项目和滑雪场的发展带来了巨大的发展机遇。如何帮助西岭雪山滑雪场抓住机会,在众多的滑雪度假区中脱颖而出,发展成为我国南方规模最大、档次最高、设施最完善的滑雪场,是本文研究的方向。本文首先对国内外理论界关于滑雪场相关研究,滑雪场消费群体相关研究,滑雪场市场营销相关研究,其他相关方面的研究等进行了陈述。并进行了相关概念及理论综述,包括市场营销理论,产业融合组织理论等。然后运用PEST理论和波特五力模型,研究了西岭雪山滑雪场所面临的宏观环境、行业环境、内部环境。之后运用访谈法、调查法从4P的角度分析研究了西岭雪山滑雪场的市场定位和当前营销中存在的问题。再通过发放问卷对四川地区滑雪市场进行调研,将问卷结果结合STP理论对西邻雪山滑雪场进行了较为全面的分析后结合4P理论对产品、定价、渠道、促销等方面提出了:加大投资力度,提高硬件设施,扩大经营规模,提高滑雪产品质量,调整价格到合理范围,多种营销渠道共存,加强广告宣传,合理运用公共关系等一系列优化策略。最后在此基础上制定了:建立科学有效的财务保障制度,建设专业的人才队伍,加快信息化系统建设,合理运用自身优势促发展等一系列营销策略实施的保障措施。

关键词： 自主品牌   汽车生产   市场营销   策略分析  

摘要： 从我国生产第一辆轿车至今已经走过了近百年的时光,回顾这过去近百年的岁月,尤其是在改革开放的实施期间,我国在汽车工业领域的发展尤为突出,为我国交通运输行业、物流行业等行业的发展做出了较大的贡献,并且逐步成为了我国各行各业发展的关键与基础。在国际金融危机和国家政策倾向的发展背景之下,我国自主品牌汽车的市场营销既面临着机遇也面临着挑战。本文就从我国自主品牌汽车在市场营销中所面临的问题分析开始,对我国自主品牌汽车推广的意义和市场营销策略进行深入分析,为我国自主品牌汽车的市场经营与发展打下坚实的基础。

关键词： 营销策略   4V营销理论   PESTEL分析   STP市场细分理论  

摘要： 改革开放四十余载,中国的经济在改革中不断的向着繁荣发展奔着昌盛而去,同时我们山城人民的生活水平得以不断提升生活品质越来越有要求,以及国家不断激发居民消费政策的出台和重庆市直辖,重庆市的食品行业迎来了重要的发展机遇。同时,国家、社会及市场和人们对关系生命健康的食品的质量以及安全越来越有要求,重庆市诸多食品行业的线上线下营销的竞争逐步白热化。市场营销管理是企业提升自身的市场竞争力、经营能力和获取更多市场实现更好经济效益,有效促进企业建设发展的重要途径之一,影响甚至决定企业的生存发展。PJ食品有限公司也同样身处激烈的市场竞争中,公司在将其肉制品、豆类制品、泡菜、茶叶等四大系列产品推向更广阔市场的过程中,面临着如何在众多的竞争者中脱颖而出,迅速吸引消费者,提高市场竞争力等诸多市场营销方面的问题。本文基于以上背景,以位于重庆市渝东南地区的PJ食品有限公司市场营销策略为研究对象,由于影响市场营销管理效果的影响因素较多,要想保证企业市场营销管理工作的质量和效果,就要有针对性的进行改进优化,从而推动企业的整体发展,提升核心市场竞争力。所以本文基于STP、4V理论、PESTEL等相关理论基础,借鉴国内国外优秀卓越的研究成果,在阐述了市场营销、STP战略、4V营销理论以及我国食品消费市场的相关理论知识后,运用文献分析法、问卷调查研究、定量定性对比分析等方法,对PJ食品有限公司现阶段的市场营销现状和营销环境进行理性客观的阐述和分析,运用PESTEL方法对影响公司发展的环境因素进行分析,识别对企业有冲击作用的力量,并对这些力量进行探究,探究他们之间的相互关系相互影响,并通过问卷调查来了解市场情况、消费者,分析我们的用户、市场行情,从而了解市场发展变化的现状和趋势,为企业营销策略优化提供真实科学的依据。运用STP进行市场分析,分析出该公司目前存在的相关营销问题,如市场定位模糊并且太大不精准确、产品特色不够同质化严重、营销渠道单一等,针对这些问题重新进行市场细分,目标市场确定,从自身产品出发——塑造具有可追溯性的高质量的个性鲜明的本企业产品,通过包装上的创新升级将其具有文化内涵高附加值的企业形象企业品牌传递到市场到顾客,使得市场认同顾客认同,提高市场份额提升顾客忠诚度,综合运用STP、4V营销理论,从差异化、功能化、高附加价值和顾客共鸣等几个方面对PJ食品公司的营销策略提出切实可行的优化建议和实施保障措施。希望在现有技术和产品优势上,通过研发生产特色产品、推进创新、提高质量保障、提升包装文化内涵、加强品牌打造等策略,使产品在性价比、品牌价值和文化内涵上实现与用户的共鸣,从而提升企业的营销能力和核心竞争力,推动企业的健康、可持续发展,以期实现公司的发展愿景。通过本文的研究,同时为重庆市特别是渝东南食品行业的中小企业在新零售时代下的长远发展提供一定的实践参考意义。

关键词： 休闲农业   包装设计   特色农产品  

摘要： 在乡村振兴战略背景之下,休闲农业得到了快速的发展,但是特色农产品的包装设计在品牌定位、创新性以及销售渠道上还存在一些问题,直接影响了休闲农业的发展。因此,研究休闲农业下特色农产品的包装设计,使用绿色环保的包装设计,扩展销售渠道,可以推动经济的发展。现代旅游产业和休闲农业的相互融合是增加文化产品竞争力的重要方式,也可以凸显特色农产品的地域特点以及优势。文章对特色农产品包装设计存在的基本问题进行分析,提出休闲农业下特色农产品包装设计的重要措施。

关键词： 红牛饮料   SWOT分析方法   4P营销理论   STP战略   营销策略  

摘要： 随着国民购买力的增强,功能性饮料应消费升级而生,一经推出便获得了消费者的喜爱。功能性饮料顾名思义就是带有一定功能的饮料,最常见的是保健型饮料与能量饮料。普通饮料的区别在于成分原料的配比不同,为更好地满足特定人群的营养摄入需求,功能饮料会针对性地添加某些特殊成分。提起功能性饮料,大家一定会想起红牛,红牛自进入中国市场以来,便以其高品质获得了中国消费者的一致认可,成为了功能饮料界当之无愧的行业老大。红牛维生素功能饮料自上世纪九十年代起源于泰国,后经过几十年的发展品牌影响力逐步扩大,产品畅销全球100个国家,是全球最为著名的功能性饮料品牌之一。红牛维生素功能饮料在中国运动饮料品牌中基本已经算家喻户晓,但是其市场份额和发展速度来比仍旧是有差距,所以针对红牛在中国的发展是有研究的必要性的,特别是在市场定位、市场细分和市场战略方面,更是可以进行更加深入的研究。本文从分析中国红牛饮料有限公司SWOT分析方法的综合运用,红牛在中国的营销环境的综合分析,利用SWOT法对红牛饮料有限公司的营销环境进行了分析,营销环境分析主要包括了产品、组织、渠道与人力等方面的分析;同时引入了4P理论对中国红牛饮料有限公司的营销现状以及所出现的问题进行了探讨,提出了使用市场营销组合理论来介绍产品策略,以增加品牌影响力,优化渠道策略,以提高质量等营销优化策略,促使品牌的人员组织、企业文化、团队建设水平不断提高。本文还针对营销策略的实施提出了相应的保障措施,以便稳中有序地实施营销策略。本文通过中国红牛饮料有限公司新营销策略的提出,为红牛公司营销策略的转变提供了相应的思路与建议,也为其他功能性饮料品牌的营销策略抉择提供了具体参考。

关键词： 同城快递   STP营销   7Ps服务营销  

摘要： 改革开发以来中国快递行业保持了良好的发展势头。外资、民营等各类资本纷纷进入快递市场,导致传统邮政企业快递类业务遭受巨大的压力。随着电子商务产业蓬勃兴起以及群众消费方式的改变,同城快递业务发展潜力巨大。本论文以S市邮政公司为研究对象,快递业务是S市邮政公司的支柱业务,其中同城快递是目前城市快递产业中利润回报较高的业务类型之一。相比S市全市同城快递业务量逐年上升,S市邮政公司的同城快递业务几乎停滞不前,市场占有率相比本地民营快递企业仍有较大差距。因此,S市邮政公司同城快递业务亟需优化市场营销策略,以进一步提高市场占有率,改善当前的同城快递业务发展不利的现状。论文运用PEST分析、波特五力模型以及SWOT分析等方法,对研究对象所处的营销环境进行分析,再对S市邮政公司同城快递业务营销现状进行探讨并提出存在的主要问题。针对研究发现的营销问题,以STP营销理论、服务营销7Ps理论等为指导,明确S市邮政公司同城快递业务的目标市场定位,并提出一系列相应的市场营销组合策略。在产品方面应针对不同目标客户产异化产品和服务标准,在价格方面建立精准的损益核算体系以灵活定价、弹性报价,在渠道方面要加大社会合作以拓展新型渠道,在促销方面要突出邮政同城品牌特点以树立口碑,在人员方面要关注营销和客服环节的服务高标准、规范化,在服务过程方面要加强稳定、可靠的时限和高效客服机制,在有形展示方面要确保服务环境的标准化、产品信息公开化呈现。实施保障措施则主要从组织制度、运营管控、人员队伍、资源投入等四方面提出。