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关键词： 互联网金融   长尾理论   STP理论   7P营销理论   市场营销策略  

摘要： 随着互联网技术的不断发展,互联网已经得到了基本的普及,互联网金融逐步进入人们的视野,且市场份额正高速增长。本文以中国农业银行LM支行的互联网理财产品营销策略为研究对象,分析LM支行互联网理财产品营销过程中存在的问题并制定解决措施。本文使用了PEST分析法、SWOT分析法进行了研究,具体的研究内容如下:(1)使用长尾理论,对LM支行偏向大客户而失去大量“长尾”客户的行为进行了解释;(2)参考7P营销理论,分析了LM支行在互联网理财产品营销过程中存在的问题;(3)使用PEST分析法,对营销互联网理财产品发展外界环境进行了详细的分析;使用SWOT分析法,对中国农业银行LM支行营销过程中的优劣势、机会与威胁等内在因素进行了分析;(4)借鉴STP理论,针对LM支行的营销现状,提出了一些市场定位和市场细分的策略;(5)使用7P营销理论,提出了一些改善LM支行营销方式的具体策略。本文的研究成果为:(1)银行在销售互联网理财产品时,更加倾向与数量较少但资金投入量较大的“头部”客户,对于数量大但投入资金量较小的大量“长尾”客户重视程度不足,造成大量客源流失;(2)LM支行的互联网理财产品存在产品、价格方面的问题,产品实际收益率不如第三方理财平台的产品,产品价格竞争力偏低,在促销、渠道、营销过程、人员、有形展示等营销工作方面,也存在一定的缺失,导致产品市场知名度不足,但由于LM支行的互联网理财产品有中国农业银行担保,产品安全性较高;(3)从政治、经济、社会、技术四个角度分析,我国发展互联网理财产品的外部环境良好,在良好的发展环境下,LM支行的外部竞争者也开始大量出现;(4)基于STP理论,本文提出了一些帮助LM支行实现市场定位、细分市场的策略,对于抓住数量庞大的“长尾”客户有一定的帮助;(5)基于7P营销理论,从产品、价格、营销等多个环节,为促进LM支行互联网理财产品的营销效果提出了一些策略措施,如建立专业的营销团队、完善有形展示工作等,以供其在营销工作中参考。(6)为了能够为了确保中国农业银行LM支行的互联网理财营销策略可以有效的实施,笔者结合自身工作经验,基于当前可能会影响营销策略实施效果的一些因素,提出了一些营销策略的保障措施。

关键词： 国际市场营销   玩具行业   营销策略  

摘要： 经济发展全球化的深层次发展趋势给世界贸易产生了极大的推动力,此外也使世界各国的对外经济贸易造成了众多不稳定要素。当今,世界经济增长变缓,贸易环境恶化,玩具行业市场布局发生了重大转变。受2018年贸易战摩擦的危害,对欧美地区玩具出口值增长速度变缓,国外市场占中国玩具出入口市场份额环比下降,国内企业正在积极开拓欧美以外市场。在此情况下,本文首先从理论角度对国内外市场营销的研究观点进行了归纳和整理,阐述营销的发展历程及当前研究成果,从而构建本文的理论基础和整体框架;然后以YT商贸公司的国际市场营销活动为例,从公司业务概述入手,基于市场营销战略和策略的重要性,分析其当前市场宏观环境与竞争环境,指出其在国际市场营销中出现存在的问题;运用SWOT分析法对企业发展过程中面临的优势、劣势、机遇和挑战进行分析研究,提出其在市场营销过程中的机遇与问题;运用STP,4P等理论,对YT商贸公司的国际市场细分、目标市场选择和市场定位进行了分析,提出了对YT商贸公司的市场进行重新定位,并归纳出公司市场营销策略的优化,主要是从产品提升、价格竞争方式、渠道拓展和促销方式四个方面优化了YT商贸公司的国际市场营销策略;最后,文中提议在风险管控和人力资源管理等两层面制订保障体系,确保营销策略可以合理有效的实施。近年来,伴随着玩具市场竞争加剧、劳动力成本优势降低、贸易保护壁垒提高等各方因素影响,玩具出口面临较大压力。为了提升竞争力,中国玩具企业正在积极开拓国际市场,并且日益注重国际市场营销的建设,可谓威胁与机遇并存。通过本文的研究,期待可以为YT商贸公司及行业内同类公司提供可行性建议,推动玩具行业国际营销活动的开展。

关键词： 旅游动机   聚类分析   市场细分   营销策略  

摘要： “特色小镇”概念是在2014年8月国务院发布的文件中第一次提出,特色小镇的发展与国内政策导向相适应,同时对实现旅游产业的转型升级和深化城镇化进程具有推动作用,因此“特色小镇”的旅游市场在未来必然能够呈现出良好的发展潜力。本文所研究的PT健康特色小镇镇地处珠江三角洲地区北端,位于增城区北部,是广东省境内少有的原始自然生态景观保持较好的地区,且具有一定区位、生态和政策的优势,面对当前旅游发展的大好形势和机会,PT应加快景区基础服务设施建设,不断完善各项服务功能,花大气力从旅游市场营销创新上突破,着力解决目前存在的制约PT特色健康小镇旅游市场营销方面存在的问题,实现其旅游市场的快速发展。本文运用了文献研究、实地调查分析、调查问卷和数据统计分析等方法,遵循分析现状、找出问题、解决问题的思路,借助PEST分析法和波特五力模型分别对小镇旅游市场的宏观环境及行业环境进行分析;然后,从现有的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略为切入点研究的小镇的营销现状,从而明确小镇的市场营销策略存在的问题,即小镇没有对其旅游目标市场进行细分,因此难以采取具有针对性的营销策略和取得预期的营销效果。为了解决上述问题,本文对小镇游客的旅游动机进行问卷调查,并对问卷数据结果进行因子分析,最后得出7个旅游动机因子;接着引入人口统计因素作为控制变量,通过聚类分析得到“目的型”、“兼顾型”、“放松型”和“文化型”等四类细分市场,并针对不同细分市场的特征制定针对性的4P组合营销策略和总结出恰当合理的保障性措施,希望最终能为PT健康特色小镇的旅游市场提供一定的营销策略优化建议以及促进PT旅游业的蓬勃发展。

关键词： 新媒体背景   传统媒体   市场营销策略  

摘要： 在信息技术水平不断提高的背景之下,应用范围十分广阔,传统媒体营销过程面临着巨大的阻碍。新媒体的传播途径较多,传播内容丰富,受众面广阔,占据了较大的市场份额,导致传统媒体的核心竞争水平不断降低,市场份额缩小,面临着巨大的发展挑战。本文主要叙述了新媒体背景下传统媒体受到的冲击及有效的市场营销策略。

关键词： 橡胶制品   SWOT分析法   营销组合理论   客户关系管理  

摘要： 橡胶制品在各个工业行业都有及其广泛的应用并且是不可或缺的一部分,具体到SRP公司主营生产的橡胶扶手带产品则主要是应用在电动扶梯行业。随着中国社会经济的飞速发展,扶梯及自动人行道遍布人们生活的周边,商场,地铁站,机场,医院几乎是无处不在。自动扶梯在为生活带来巨大便利的同时,孕育着巨大的市场潜力。从2012年以来中国的电梯保有量及每年的新梯安装量高据世界第一,奥的斯电梯,迅达电梯,通力电梯,三菱机电及日立电梯等国际知名电扶梯生产厂商早早的在中国设厂,为了争夺中国这巨大市场,各个外资电梯品牌和本土企业展开激烈的争夺。应随着电扶梯生产厂家的发展,其周边的各种配件供应厂商也聚集而生。而SRP公司作为最早生产自动扶梯及人行道扶手带的生产厂家,一直以来都是这些扶梯生产厂家的重要供应商,无疑也要顺应时代适应中国市场的变化。2020年突如其来的新冠病毒给全球市场经济沉重一击,只有中国等少数几个国家的GDP还能维持增长趋势。得力于中国政府强力有效的应对新冠病毒措施,2021年上半年中国的整体市场经济发展态势明显,但是随之而来的是钢材,橡胶等各种大宗原材料的价格飞涨。这使得国内制造型企业的成本上升,利润下降,生存空间被挤压。同属传统橡胶制品生产企业的SRP公司无疑也受到了很大的冲击。这些不利的外部因素都会加剧SRP公司管理层的危机感,如何在这种严峻的市场经济环境下抢占更多的市场份额,形成规模效应,实现企业利润最大化,这是SRP公司目前最重要的目标。本文以SRP公司作为分析研究对象,是为了在快速多变的市场经济中找到更适合传统橡胶制品生产公司的营销策略。首先本文通过文献阅读法,案例分析法和人员访谈法对SRP公司的市场定位和营销策略进行分析研究。其次,对SRP公司营销策略和存在的问题进行归纳总结,运用SWOT等工具分析企业现在的优势,劣势,机遇和挑战。最后综合上述分析后,针对企业现有的企业运营成本过高,市场营销渠道较少,销售管理模式不合理,产品价格体系不完善等问题,分别从产品,价格,渠道,促销和客户关系管理等方面优化现有的营销体系。本文的重要意义在于对SRP公司的市场营销策略进行分析和完善,使之更加适应中国国内制造业产业结构调整和日趋严格的环保政策的大环境,提高在OEM整梯市场和ASM电梯维保售后市场的市场占有率,使销售业绩稳定增长的同时提升企业利润。文章的研究方法和分析模式还可以为同类型企业应对类似的市场经济环境提供一定的借鉴意义。

关键词： 挹娄文化   农产品包装   形式创新   设计应用  

摘要： 如今,随着国民经济实力进一步增强,我国已经成为毋庸置疑的经济大国,越来越多的人也开始关注中国的传统文化。本文通过以挹娄文化为背景,进行根据有代表性的挹娄文化符号的提取、凝练、再设计,对于农产品的包装设计中的应用研究,从挹娄文化的概述及特征入手,结合中外设计理论与实例方案来探究并提出挹娄文化符号转化为适用的品牌符号,运用在黑龙江农产品的包装设计。从而也能很好的避免农产品的包装设计千篇一律、识别度低下的尴尬状况,从挹娄文化符号的提取,图形符号、指示符号、象征符号,将设计做到最合理,最大程度的去继承和创新挹娄文化。加强文化与包装的结合设计,开发对挹娄文化的资源,并把这种资源应用到农产品包装设计上。本文首先通过阅读文献找出挹娄文化的概述及特征,同时对文化符号的相关理论研究、挹娄文化符号的提取、农产品包装的创新等概念进行梳理,然后阅读大量的文献从地域文化、文物文化、精神文化,对农产品包装设计从文字要素、色彩要素、图形要素、编排要素、文化要素等进行包装和创新。其次通过案例分析、调查报告以及实地考察,总结挹娄文化对农产品包装设计的改进方法,再次通过阅读文献及案例分析总结出挹娄文化符号在农产品包装设计中的的原则及依据。挹娄文化符号在农产品包装的设计应用,将打入国际市场,发扬和保护挹娄文化的同时,创造出独具特色的农产品包装设计,以增强农产品的市场竞争力,为推动农业的健康可持续发展做出贡献。在包装设计中融入挹娄文化符号,就相当于为自己的包装设计增加了竞争优势。设计者可以根据挹娄文化背景下农产品包装的实际情况,选准有代表性的挹娄文化符号转化为具有设计性的符号,并将之运用到包装设计中,进而打造出具有当地文化特色的农产品,在有效整合市场资源的同时,还能更好地传承挹娄文化,以文化创新的方式实现本土的农产品“走出去”。

关键词： 英语培训   营销策略   营销环境   大山英语  

摘要： 随着萧县人民生活水平的不断提高,其居民对于子女的教育也越来越重视,很多父母为了能够给子女一个良好的教育环境,开始积极寻求教育市场上的培训班,这使得当地教育市场需求激增,很多英语培训机构也加入生源的争夺,这使得萧县英语培训机构的数量在短短两年时间内几乎翻了一倍,但由于很多机构过度追求规模发展,而忽视了其教育质量和人员管理,使得很多消费者面临着机构的选择困难。萧县大山英语培训机构成立于2015年,依靠大山英语的品牌和稳健的经营策略,使得其在三年的时间里顺利成长为当地知名的英语培训机构,目前,当地生源规模已经超过1500人,成为萧县英语培训市场的佼佼者。但目前其招生结构不完善、生源来源较单一的情况进一步制约了大山英语的扩张。本文以萧县大山英语培训机构为研究对象,通过对县域英语培训机构研究,进而反映出当前县域教育产业整体所呈现出的发展现状,对于市场中同类的英语培训机构开展营销活动具有一定的参考意义。本文研究主要包括以下内容:首先,本文从营销学角度,对萧县大山英语展开营销策略分析,使用PEST、SWOT、波特五力模型、STP等营销环境分析工具,分别对萧县大山英语培训机构所处的宏观和微观环境进行分析;其次,结合市场调研的结果来分析大山英语在营销方面存在的问题;再次,运用4P理论来分别从产品、价格、渠道、促销4个方面来分析大山英语在营销方面的不足之处;最后,并提出大山英语培训机构萧县市场营销策略的优化建议,具体包括:通过优化核心教师薪资结构,改善课堂环境、完善体验营销制度、制定特色教育方式来提升萧县大山英语的营销效率。此外,本文还提出了通过对营销过程实施控制、打造高效营销团队、提升员工忠诚度、构建良好企业文化等方式来保障营销策略的实施,进而形成完整的营销闭环。鉴于本文写作同实践中的密切联系,在运用市场营销理论对萧县大山英语进行诊断和剖析之后,能够更好的帮助大山英语解决一些在企业经营管理中所面临的实际问题,从而将理论有效的契合实践,发挥本文的实际意义和价值。受本人知识储备和学识所限,对于当前大山英语经营现状的分析只从市场营销单一角度来进行研究,而其中存在的内部管理问题,仍需要持续的学习和观察,以更好的助力大山英语的成长和发展。

关键词： 老龄化   老年旅游   旅游消费   市场细分   营销策略  

摘要： 21世纪,人类社会普遍进入老龄化,中国人口老龄化的速度位列世界榜首。人口老龄化的增长趋势在很大程度上给世界带来了负担、恐惧,但从商业角度看,规模庞大且数量还在不断增长的老年人群形成了巨大的市场,老年旅游呈现出前所未有的活力。但无论是从贵阳市还是全国范围来看,市场上的老年旅游产品及服务大多缺乏针对性,并不能完全满足客户多样化的需求,故制定针对性的老年旅游营销策略对于旅游服务公司至关重要。Y旅游公司(以下简称Y公司)以老年人群为目标客群,老年旅游是该公司核心业务板块。但该公司目前对于老年旅游市场的认识不够充分,对市场细分及定位不够清晰,缺乏相应的营销策略指导。本文运用PEST,波特五力模型,STP,7Ps等营销理论工具,结合调查问卷实证分析,对Y公司进行内外部分析并提出营销策略建议。研究认为,整个宏观环境为Y公司的市场拓展提供了良好的外部条件,但同时Y公司也面临着较为激烈的竞争环境,公司需要根据客户需求将服务做得更精细化。经过分析,本文以旅游目的和年龄为变量进行市场细分,推出4个主要市场,即长途主题游、康体游+周边游、康养游+周边游、候鸟式疗养游。本文针对每个细分市场提出了相应的定价策略,同时在销售渠道、促销方式、人员、过程、有形展示方面提出针对性的建议,给出具体的营销策略方案。

关键词： 市场营销   产品营销   SWOT分析   4P营销理论  

摘要： 近几年,中国的GDP增速持续加快,GDP增长进一步增多。如今中国的GDP目前仅次于美国,位居世界第二位。中国经济振兴崛起的过程中,中国将重心放在了制造业上,故被他国冠以“世界工厂”称号。但经济的不断发展过程中,制造成本也在悄然攀升。投资、出口、消费这三驾马车对经济的推动作用,渐露疲态,经济增速渐渐放缓。由于中国当前的制造业产能居高不下,但是市场消化能力却不断减弱,形成了匹配失衡的状态,其他衍生问题也逐渐激化。脱模剂产品是一种针对制造型企业生产模具保护而研究的产品,如今生产这类产品的企业数量不断增大,这导致市场的竞争越来越激烈。企业要时刻关注市场营销的实施,与时俱进,顺应时代的发展。同时,企业应具备一定的应对能力,灵活解决和处理企业发展过程中出现的各种问题。为了在市场竞争中占有一席之地,更为了企业的长久生存,企业必须不断的改善自身的经营策略。本文以A公司为例,借助营销学的理论知识,参考了企业的实际情况后,适时的拟定了实施计划,希望借此帮助企业实现长期的发展。本文通过大量的相关文献资料的查阅后,结合我国经济发展环境下的工业产业发展情况,分析了脱模剂产品行业特征,并详细说明了脱模剂产品市场化,商业化的具体原因,由此引入了研究题目,对A公司的现状有一个全面的了解,为现有问题提供了参考的解决办法,在满足企业自身优化升级需要的同时,为其他同行业公司营销策略提供借鉴。

关键词： 开源软件   营销策略   4P理论  

摘要： 近年来,信息技术革命推动了IT产业蓬勃发展,2010年左右加速发展的云计算技术加速了数字化转型,云计算相关的软件和平台已经成为IT行业领先企业的兵家必争之地。行业里两类技术提供商:一类是提供云平台技术服务;二类是提供云平台服务。R公司属于前者,自己不提供公有云服务,而是提供一站式云平台软件。R公司作为Linux OS的垄断性软件提供商,在云计算时代却没有抓住时代发展的红利,原本认为公司的云平台相关软件能够有很大市场,可以为公司带来很大的营收增长,但是事与愿违的是,公司的云平台软件产品没有如期给公司带来增长,欧美市场稍好一些,中国公司尤甚。一方面因为大型云计算服务提供商,都采用自己开发云平台基础软件的方式,而不是从第三方软件厂商购买。另外一方面,由于R公司中国分公司所面临的市场,以及其在中国市场采取的营销策略,包括公司组织架构和人员的调整,尤其是从中国分公司GM到销售VP、销售总监、一线销售的大面积销售团队换人,给公司的销售业绩带来很大的影像和冲击。因此,分析R公司中国分公司存在的问题,需要采取何种营销策略来提升公司经营水平,成为一个迫切需要解决的课题。本文以营销4P理论为指导,首先提出研究的背景和意义所在,R公司作为开源软件领域最大的供应商,在中国市场的收入与中国市场规模不匹配,为何出现这种情况,本文从R公司中国分公司的市场营销领域进行深入研究分析。本文通过对行业现状进行分析,使用SWOT模型对R公司外部和内部环境研究,对R公司中国分公司所处的商业环境,面临的行业竞争对手情况等进行分析,从公司四个方面的策略:产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略进行分析,针对策略现状进行深入分析,找出存在或可以优化改善的问题,针对问题提出改进措施,以及保障改进策略实施落地的措施。本文重点研究了开源软件企业市场营销领域问题,希望本文能对R公司中国分公司,以及在开源软件领域发展的外国企业,在华开展业务的营销策略供一些有益的帮助和参考。