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关键词： 国宾馆   市场营销   策略优化  

摘要： 本论文的研究背景是大连A宾馆的营销策略在东北整体经济下行压力不断增大和大连市深化国有企业体制改革的宏观环境下,不能适应新的体制机制(大连A宾馆按照大连市政府的改革意见,从事业单位身份转变为国有企业身份),无法承载政务接待的重要使命、实现国有资本保值增值经营理念和激发国有企业内生活力。根据酒店经营现状(人力资源、财力状况、资产现状)和历史问题,从营销策略的角度进行剖析和优化,能够提升酒店的营销水平和管理能力,进而提升酒店的经济效益。通过分析大连A宾馆的基本情况、营销环境和营销策略中存在的问题,采用文献研究和专家访谈等方法,分析出目前大连A宾馆营销策略存在的主要问题。营销策略存在的问题主要集中在:产品种类不丰富、产品组合无亮点;价格制定与市场反应脱钩、价格变动制度落后;直接渠道基础薄弱、间接渠道效能低下;品牌宣传力度不够、危机处理机制欠缺、促销推广手段单一;员工素质整体偏低、服务标准不统一、顾客体验不佳;有形产品缺少特色、设施设备陈旧老化、环境设计缺乏统筹;过程控制被动且失效。针对以上问题,通过对大连A宾馆进行SWOT分析,综合运用STP理论和7Ps理论,从明确酒店市场定位、产品策略、价格策略等七个具体方面对A宾馆营销策略进行优化改进,提出营销策略优化建议:研发有效产品组合;统一服务标准,加大培训力度;明确酒店定位和定价策略;制定合理价格变动制度;做实并拓宽直接渠道;精简间接渠道,搭建分销体系;树立品牌意识,加强品牌宣传;做好危机处理和经营风险防范;以顾客为本,提供最大消费价值;以员工为本,提升整体营销合力;深挖文化内涵,丰富有形展示;发挥山海景观特色;培育自身IP,重视品牌建设;优化计划控制,做好成本管控;提升效率控制,实现服务标准化;加强外部环境感知,提高竞争意识。通过对营销策略现状的剖析和改进优化,不仅解决了目前营销策略主要存在的问题,同时使得大连A宾馆更加侧重于服务营销,梳理了服务客户的思想,更加注重提高顾客满意度和改善分销商之间的关系。本论文通过对大连A宾馆营销策略进行研究,在综合考虑自身的共性问题和个性化问题的同时,研究意义主要有三:一是为全国政务类酒店,特别是国宾馆营销困境提供一定的参考和借鉴;二是为解决大连A宾馆营销策略和经营困境提供个人意见及发展方向和解决对策;三是笔者作为大连A宾馆一员,发自内心希望能够通过个人努力改变现状,也希望通过理论学习、资料查阅和反复思考推理等方式,能够有机会进行论证,实现国有资产保值增值,进而改善大连A宾馆员工福利待遇和整体风貌。

关键词： 成人应试培训   7P营销组合   STP分析   双减政策  

摘要： 成人应试培训市场作为成人培训的刚需市场,近年来伴随着考研人数、考证人数以及出国留学人数激增而迅速发展。一方面,参培需求的增长导致机构数量随之增加;在双减政策下,一部分K12机构也将转型的焦点聚集到成人应试培训市场,这导致了市场竞争的加剧;另一方面,为了提高自身的就业竞争力和学历水平,成人,尤其是在校大学生参培意愿强烈,需求也越来越多样化;信息技术的发展打破了参加培训的地域限制,进一步释放了参培需求,为市场的发展提供了更大的空间。在此背景下,制定出适用于A教育机构的营销策略组合,是其从口碑导向型机构向市场导向型机构转型的关键。本文主要以市场营销学7P理论为指导,首先分析了目前A教育培训机构所处的内外部环境,从中可以看出外部环境对成人应试培训市场发展呈有利态势。A机构本身运营和财务情况良好。之后描述了机构的市场营销策略现状,分析了机构市场营销目前存在的问题及问题的成因。并在STP分析的基础上,运用7P营销组合提出了市场营销策略的改进建议。力求产品能够具有差异性,产品组合更丰富,产品结构更合理。利用多样的定价策略满足不断变化的客户需求。针对渠道策略,应拓宽企业的营销渠道,尤其是网上营销渠道;应重视异业合作。针对促销策略,应增加一些促销活动。针对有形展示策略,应出版教学成果,开发应用程序,要求员工统一着装,增加智能学习设备和宣传品种类。针对人员策略,应培养营销复合型人才,发挥人员作用的最大化。针对过程策略,应规范课前评估及课后服务流程。改进后的营销策略将更具有灵活性与时效性。最后提出了在人力资源、财务、客户关系管理等方面的保障措施。本文期望通过对营销策略的改进,来提高A教育培训机构的市场营销水平,以及机构的综合竞争力。

关键词： 品牌资产   市场定位   品牌延伸   舆情监控   标准化管理  

摘要： 狗不理挂牌新三板不足五年就宣布退市,是老字号品牌资产失去市场营销策略有效支撑的体现。在"消费升级"与"消费降级"并存态势下,消费需求呈现复杂多样的形态。为此,餐饮老字号须适应新消费环境,转变经营方式,推出新服务,营造新场景,贴合大众日常消费,提升回购率;通过提升标准化管理水平来保障服务质量的稳定性;在品牌延伸中,注重产品特性与品牌联想之间的契合度;还要重视品牌口碑维护,加强舆情监控和声誉管理。

关键词： 服装   营销策略   网络营销  

摘要： 随着中国改革开放的不断深入,人们对穿着的品质与时尚的追求也在逐步提升,服装行业从而进入了迅速发展的阶段。现如今,市场上各种服饰品牌林立,竞争尤为激烈,因此探索出一套适合企业自身的市场营销策略显得至关重要。E服装公司是一家具有自己独立品牌的服装企业,自1995年成立至今,企业建立了集设计、生产、销售等体系相结合的运营模式。但随着电子商务的异军突起,二、三线服装品牌面临着线下门店数量快速减少、产品价格持续低迷、公司持续亏损等现象,中小型服装民营企业面临着严重的危机。而E服装公司能够在全球金融危机等恶劣的市场环境中屹立不倒,尽管有其特有的优势,但在其产品、价格、渠道、促销等方面也暴露出了一系列的营销问题。在此背景下,本文为E服装公司提出了在现有环境下的营销优化建议,为E公司在当前大环境下能可持续发展起到了一定的建设性作用。本文运用了7Ps等营销工具对E服装公司现有的营销策略进行了分析,并通过SWOT,PEST等环境研究工具,结合E服装公司的市场表现,对其内外部营销环境进行分析。在使用分析工具的过程中,本文找出了E服装公司目前在市场营销中存在的问题并提出了改进方案的建议。首先,本文介绍了研究的背景和意义、国内外研究的文献综述、研究思路与方法、研究的内容与结构以及研究的创新点。其次,本文运用了SWOT对E服装公司的优势、劣势、面临的机遇和威胁进行了分析。运营PEST分析法对E服装公司的政治环境、经济环境、社会环境和技术环境等宏观环境进行分析,并对行业竞争激烈程度等微观环境进行分析。最后,本文通过对E服装公司的7Ps营销现状的分析找出了E服装公司目前在营销中存在的问题并根据现有市场环境提出了适合该公司发展的营销优化建议。本文结合E服装公司的实际运营情况,对该公司的经营现状进行了分析,指出了其在营销中存在的问题和不足之处,并从该公司的实际需求出发,提出了市场营销的改进方案。本文的研究除了对帮助E服装公司的决策者能更好地制定企业的营销策略有建设性意义之外,也为同行业的其他企业提供了新的发展战略思路。

关键词： 国美电器大连SL店   市场营销策略   家电零售  

摘要： 近几年来,随着电子商务发展速度的加快,人们的消费习惯都产生不同程度的变化,越来越多的消费者倾向于从京东、天猫等线上销售平台购买各类产品,导致传统线下销售工作受到不同程度的负面影响,家电零售行业也不例外。国美电器作为我国知名家电零售商代表,2019年零售额达到594.83亿元,位列我国零售榜单第六位,但即便如此,也可能会面临以下两方面的压力:第一,源自线上营销方面的压力,许多消费者都开始通过网络订购家电,不仅是国美,许多线下零售商店销售额都受到严重冲击。第二,源自线下同行业的竞争压力,包括苏宁、永乐电器等依旧有较强的竞争力,其中苏宁易购集团股份有限公司在2019年中国零售百强中排名第四,可见当前国美电器线下门店零售压力之大。国美电器大连SL店作为国美电器的门店之一,也深受这一问题困扰。首先,营销额度有待提高;其次,在产品设计、价格制定以及销售方式等不同方面都亟待创新,以应对当前的经营压力。作为线下零售商代表的国美电器如果不能寻找适宜于自身的营销策略以打破当前发展不利的市场格局,那么其他零售商如苏宁易购等家电销售企业也会面临同样的危机和压力。因此面对线上零售企业,如京东、天猫的竞争冲击,国美电器的市场营销策略需要亟待改变,继而能为其他线下零售商生存和发展提供借鉴。本文首先介绍了论文选题的背景、意义与创新点,明确本论文研究的价值。同时介绍了本研究涉及的理论知识,为论文观点提供理论支持。其次,在对国美电器大连SL店进行简要介绍之后,分析其产品质量、价格、销售渠道等营销方案现状。再次,结合市场营销环境,详细分析当前国美电器大连SL店在定价、产品以及销售渠道等营销策略方面存在的问题及成因。最后,本文结合有关理论与当前市场整体环境,提出甄选高品质产品、完善定价策略以及拓宽销售渠道等具体方法,以期为国美电器大连SL店提供新的市场营销方案,同时也为我国其他家电零售商营销工作提供一定的参考和借鉴。

关键词： 信息咨询服务   SWOT分析法   STP分析法   4R营销理论  

摘要： 随着全球化和我国经济的快速发展,我国信息咨询行业也得到迅速的发展。在我国西部地区,不仅有大批国外著名咨询机构涌入,还有众多的官方以及民营的信息咨询机构不断成立,一时间市场供过于求。面对日益激烈的市场竞争环境,作为民营咨询公司需要在提高自身研究水平的基础上,同步做好市场营销,维护与客户之间长期的良好关系,提高客户的满意度和忠诚度,找到更多的发展机会。本文主要选取成都H信息咨询公司为研究对象,结合公司实际情况与市场营销现状,对其内外部环境进行分析,同时利用SWOT分析法找到其优势、劣势、不足和威胁。考虑到信息咨询公司服务的特殊性,邀请了公司正在服务的政府单位领导、公司内部管理层和普通员工进行了访谈,同时对公司现有客户进行了问卷调查研究,找到成都H信息咨询公司在市场营销方面存在的不足和问题,并利用STP分析法找到公司的目标市场,接着提出适合成都H信息咨询公司营销发展的4R营销理论,希望通过针对性的营销和服务,能够更多地满足客户的需求,使客户愿意与公司长久合作,最终实现成都H信息咨询公司持续的发展。最后,希望通过本文的研究和探索,能在市场营销方面为更多类似的信息咨询公司提供借鉴和参考。

关键词： 大数据时代   企业   市场营销策略  

摘要： 互联网时代的到来,加快了市场营销的线上拓展步伐,加速了企业营销战略的转型与创新。本文分析基于大数据时代下的市场营销策略分析,就现阶段企业市场营销面临的问题点,提出相对应的企业市场营销策略,通过转变企业营销思维,保证企业产品的质量。就目前而言,可以发现当下企业的市场营销正面临着机遇与挑战,通过构建精准、完善的营销体系,可以让企业充分保障其市场营销数据库信息的安全,避免信息的错乱破坏了其可持续发展战略的实施。与此同时,还可打造营销平台,扩宽服务范畴,推动企业的可持续发展。

关键词： 信托业   XS信托公司   营销策略  

摘要： 自2018年始,伴随国内的经济增长减速换挡,在“去杠杆、防风险”强监管的政策驱动之下,信托业务的规模不断下滑,整体行业发展比较缓慢,行业竞争加剧,资产端的收益空间逐步压缩,供给侧结构性改革步入深水区,在严监管、资管新规出台的背景下,信托牌照“优势”逐步弱化,于此同时,信托资管市场份额被基金、券商、理财子公司此类金融机构分摊,信托行业正在面临着巨大挑战。于是,在这种背景下,信托公司的营销策略对信托公司的发展前景十分关键。本文的研究对象为XS信托公司,是世界500强企业雪松控股集团的子公司,虽然近年来,该公司各项业务呈现了平稳快速增长的态势,但在严峻的市场环境中,营销方面仍存在一些问题,导致公司的业务发展质量较差。在这种环境中,XS信托严格遵循XS控股集团的建设指导方针的前提下,结合本公司自身实际情况进行了积极的探索和实践,例如选派优秀的人才到各地分公司进行培训业务、积极寻找当地的银行洽谈合作等。但从当前状况来看,XS信托公司在市场营销中,仍然有许多不足之处,因此分析XS信托公司的营销业务在发展中的外部环境因素和探究如何保持维稳信托业务在营销中稳健的发展是本文的中心议题。本文主要运用比较分析法、文献分析法、SWOT分析法这三种研究方法,以XS信托公司为例,从市场营销策略为出发点,对信托行业在市场营销中面对的宏观因素及微观因素经行分析,结合公司自身的优势和劣势,提出了XS信托公司在目前环境中营销策略提升的方法,也为绝大多数信托公司的市场营销策略做出参考价值,具有极其重要的现实意义。

关键词： LED植物照明   市场营销   欧洲市场  

摘要： LED产业自从成为我国战略新兴产业至今,已经过十多年的高速发展。目前,我国LED产业已形成相对完善的产业链及较大的产业规模。然而,随着LED产业规模的不断扩大、进入门槛降低,从事LED相关产品生产的企业不断增加,随之而来的便是行业内产品同质化严重,产品价格不断降低,行业逐渐呈现出恶性竞争的态势。新市场开拓、业务结构调整、企业转型升级等的战略选择已成为LED行业内的企业所必须面对的问题。如何科学决策是目前相关企业所面临的紧迫课题,因为这将关系到企业未来是否能够可持续发展,关系到企业在未来的市场竞争中能否存活下来。传统LED业务竞争加剧,通用照明利润持续下降已成趋势,差异化的细分市场将成为我国LED应用企业生产于发展的关键。智能照明、植物照明、汽车照明、健康照明、深紫外应用等高端的细分领域中的相关应用产品的附加值相比通用照明产品较高,市场竞争压力小,市场潜力大,将是LED产业的“蓝海”领域。其中,LED植物照明是LED应用与农业的跨界融合,是设施农业发展的必然需求,是解决农产品供给与安全问题的有效方法之一。本文研究了T公司LED植物照明产品市场营销策略的问题。首先介绍了该公司LED植物照明产品在海外的主要市场及发展中存在的问题;然后运用PEST和“五力”模型理论,深入分析了T公司LED植物照明产品海外市场的营销环境和竞争环境;在此基础上运用SWOT理论,对T公司海外市场的优势、劣势、机会与威胁进行了详细分析;接着运用STP理论进行市场细分及定位,结合6P理论为T公司制定出可行的海外市场营销策略,专注于欧洲市场的开拓,为客户提供差异化的产品及服务,打造具有竞争力的LED植物照明企业;最后,为保障T公司欧洲市场营销策略的有效实施,制定了相应的保障措施,通过优化人力资源管理,资本运作,重塑企业发展观等措施来确保公司在LED植物照明业务中的健康发展,实现企业的战略转型升级。