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关键词： 公寓租赁市场   市场营销   4Ps   策略   营销保障  

摘要： 由于当前政府坚持的“房住不炒”的基本调控策略、市场需求的刺激及大力扶持租房市场,我国公寓租赁市场的长租公寓行业得到了较快发展。以A公司公寓租赁市场为研究对象,虽A公司具有一定规模,但市场营销策略体系不够完善,难以适应新市场的竞争格局,制定具有竞争力的市场营销策略,旨在满足客户需求的多样化租住产品和服务,着力提升规模、质量和效益。通过市场调查法、SPIN销售研究法和案例分析法,运用PEST、SWOT分析工具和波特五力模型对长租公寓A公司所处的宏观、中观、微观环境进行分析,论述A公司市场营销现状、问题及其原因和STP战略,制定A公司公寓租赁市场营销策略及其实施保障举措。研究结果表明:打造独享的都市房屋整租品牌为市场定位,以城市中高端白领和情侣为主的目标市场和提供分散式整租的房屋租住形式。通过标准化的设计,提高房间利用率和提供个性化服务的产品策略;采用成本加成和竞争导向的定价策略;鉴于产品分散式特点,采用多渠道策略;通过人员推销、广告、公关等手段达到扩大销售的目的;提出O2O线上线下的营销创新策略。加强营销组织管理、加强营销队伍建设及加强营销信息数据系统的管理等举措保障营销策略的有效实施。综上,制定A公司公寓租赁市场营销策略和保障措施,能有效提升该公司核心竞争力和经济效益,也为业界同类公司营销策略的制定和实施在理论和实践上提供参考。

关键词： 市场定位   市场调查   营销渠道   市场营销策略  

摘要： 在过去的30多年里,以房地产业为代表的中国经济增长迅速,门窗五金配件作为房地产行业的配套产品,也取得了爆发式的增长。我国目前正在成为世界上最大的门窗五金使用市场,前景无限。从长远发展角度来看,中国的门窗五金产业规模在逐渐扩大,产品覆盖面也在不断拓宽,目前在门窗五金行业国外品牌占据中高端地位,国产自主品牌也在做大做强,行业综合竞争力得到提升,进入全新发展态势。随着人们生活水平的提高、现代工艺技术的快速发展以及国家对建筑节能的重视,中高端门窗五金的广泛运用将成为未来门窗五金的主要发展趋势。SG公司1914年始创于德国,历经一百多年的发展,是德国和欧洲最大的窗门五金件生产商之一,SG公司于2001年初进入中国市场并注册成立了独资企业,主要经营与德国同步的原装五金产品。虽然国内门窗五金行业整体市场前景大好,但令人担忧的却是众多厂家没有创新研发能力和制定持续性发展战略,整个市场同质化现象非常严重,经营模式老旧,显得非常单一和传统,直接导致门窗五金行业沦陷为恶性竞争。SG公司同样也面临着产品的定位、价格的基准、建设营销渠道、促销策略等等一系列问题。针对以上需要研究的问题,本文深入研究SG公司目前在中国市场所采取的营销策略,采用PEST研究法分析公司外部宏观环境,运用波特五力模型了解SG公司内部环境,找出SG公司在市场营销过程中所面临的竞争对手。本文还针对客户消费行为展开问卷调查,了解目前国内消费者采购门窗五金的消费行为的特点,明确SG公司目标市场的选择与产品定位。从市场营销策略角度细分,将SG公司的产品,价格,渠道,促销以及竞争对手等元素进行统一的分析,从而阐述如何正确运用营销工具,针对目前SG公司现存营销策略目标,提出了优化方案。希望本论文的选题在解决SG公司的实际问题的同时,也能够对中国市场门窗五金行业的进口品牌能有所帮助,提供一定的借鉴。

关键词： 光伏快装紧固件   营销现状   营销策略  

摘要： “2030碳达峰”“2060碳中和”已经成为当今的热门话题,“零碳”或“碳中和”的计划已经被全球130多个国家作为气候发展的目标,光伏作为清洁能源中最为稳定的能源,得到了广泛的应用。随着光伏市场的发展,平价上网已经成为了光伏发展的趋势,即要不断降低光伏总成本使度电成本达到煤电水平。AR公司作为全球专业的紧固件制造商,研发出了适用光伏市场的快装紧固件,可以大大提高组件的安装效率,降低光伏总成本,加速平价上网的进程。但是面对庞大的中国市场,AR公司光伏紧固件业务并没有得到很好成效,业务开发过程中存在着一些问题。本文对AR公司光伏紧固件业务进行深度的分析,发现其存在的问题并结合相关理论分析对营销策略进行优化,从而抓住机遇适应光伏市场的发展。本文以AR公司为研究对象,利用相关营销理论并结合问卷调查的方法对AR公司目前的营销现状以及营销环境进行分析,发现营销策略存在以下问题:(1)产品种类比较单一更新迭代速度比较慢,产品尺寸不适合中国市场。(2)AR公司光伏产品的市场定位过高,和国内的光伏市场现状不符。(3)销售渠道搭建不完善,客户资源来源比较单一。(4)AR公司针对光伏紧固件市场还没有合适的促销政策。分析现有问题,并提出了改善措施:(1)优化产品策略,增加产品种类,加快产品的迭代速度,通过产品组合的策略解决产品匹配性问题。(2)根据中国市场的情况重新进行市场定位并采用渗透定价法。(3)增加代理商渠道,解决中小型客户的开发问题以及产品的备货问题。(4)增加服务型营销策略,提升和客户的粘性。

摘要： 当前,国家经济正处于转型期,市场环境和竞争环境已经发生巨大改变,"酒香不怕巷子深"的竞争理念已经不适用于当前企业经营和竞争,因此,笔者认为,随着互联网经济时代的来临,新经济形势下企业必须进行市场营销战略改革,创新品牌管理方式,注重企业品牌效益,创建营销新思维。基于此,本文从品牌管理的基本概述入手,分析当前企业面临的营销问题,并给出具体的营销策略。

关键词： 数字化工厂   职业教育   市场营销策略   制造业  

摘要： 近些年在制造业技术升级转型的背景下,我国智能制造和机电技术应用产业正在缩小与发达国家的差距,并且大有赶超之势,这对产业的发展和原始劳动资源的分配产生了深远影响。处于这样一个制造业大变革的历史时期,西门子公司需要重新审视当前“数字化工厂”业务的营销策略,分析存在的问题和原因,针对性的设计营销组合策略,并不断调整和优化。“数字化工厂”概念的提出给制造业指明了新的发展方向,同时对未来制造业的人才的培养提出了新的要求,而职业教育的智能制造专业承担着为未来工业发展提供人才储备的重要责任。为此国家大力开展职业教育改革,以适应未来制造业的用工需求。西门子公司为了应对职业教育市场对传统自动化企业提出的新需求,改善原有西门子教育合作部门的业务方式,大力发展针对职业教育行业的“数字化工厂”业务,以应对产业升级带来的技能人员需求变化。“数字化工厂”业务给传统制造行业发展带来了巨大影响,传统的高耗能高污染企业逐渐被淘汰,国家政策支持的高科技、可持续发展型行业成为主流。西门子公司为了应对市场环境的变化,对原有销售组织架构进行了调整,新增电子、医药健康、教育科研三个行业,重点推广“数字化工厂”业务。西门子公司将在职业教育市场开拓“数字化工厂”业务,以此作为公司新的业务增长点。虽然西门子公司已经在吉林省内职业院校的基础电气自动化相关专业开展了相关业务,但仍未形成完善的体系,因此本文重点对西门子公司如何在职业教育行业推广“数字化工厂”业务的课题进行针对性研究。本文以市场营销理论作为基础,对西门子长春分公司“数字化工厂”业务营销策略进行分析和研究。首先通过介绍西门子公司在职教行业发展历史和经营成果,展示了其在该市场的重要角色。其次,使用4P理论全面详细的分析西门子“数字化工厂”业务在职教行业营销现状,进而找出其存在的严重问题。随后,对西门子在职业教育市场的“数字化工厂”业务的宏观市场环境和微观市场环境进行分析,并以此为基础,运用SWOT模型分析西门子长春分公司在职教行业市场营销的优势、劣势、机会和威胁。最后,以前文分析为依据,结合STP理论及4P市场营销组合策略理论,针对职教行业西门子长春分公司“数字化工厂”业务营销策略的制定和优化给出参考建议,并提出实施保障建议。旨在帮助西门子长春分公司“数字化工厂”在职业教育市场营销快速打开局面,并长期赢得稳定订单具有一定的参考和借鉴意义。

关键词： 海外运营商市场   网通行业   市场营销策略  

摘要： 当今社会,信息通信技术发展日新月异,现在全球已经开始逐步进入到5G时代了,未来几年6G技术标准也将逐渐出炉。移动通信技术快速发展,固网技术也发展迅速,从21世纪初的模拟拨号到xDSL(数字用户线路)技术发展到现在全球进入1OGbps的PON(无源光网络)和Cable 3.1(有线电视电缆)时代,个人家庭的网络接入也进入了10Gbps级别。通信技术的发展越来越快的同时,也促进了一大批优秀企业的诞生和发展。中国的通信业诞生了如华为、中兴这样的世界级企业,也催生了许多细分行业的龙头通信行业,例如位于深圳的深圳市共进电子股份有限公司(如下简称共进电子)。深圳市共进电子股份有限公司的主营产品是各类网络通信终端,如DSL路由器、光网络路由器、4/5G路由器为主的全球龙头代工行业,在中国网通产品代工业务市场占有率30%以上。共进电子在过去的十几年时间里一直都能保持年均10%～20%左右的增长幅度,但在2017年面对市场的变化,共进电子当年的净利润下降了 70%,改变了 2017年之前每年营收和利润同增长的趋势。面对竞争异常激烈的国内市场,如何进一步提升海外市场份额,尤其是欧美运营商市场的占有率,从而提高共进电子整体的净利率和高端产品的比例是共进电子最近几年面临的巨大挑战之一。 本文首先对共进电子的发展进行梳理,论文运用营销管理4P理论对共进电子现在的营销问题进行分析,然后提出共进电子应该进入海外运营商市场的建议,提出该建议后,论文运用PEST分析法对共进电子的所处的世界市场宏观环境,社会环境,技术市场的演进趋势等进行分析,运用波特五力分析法对竞争环境进行分析,进而对共进电子的海外运营商市场的拓展提出了改进性的STP策略,并通过4P理论,从产品,价格,渠道和促销等方面提出其可以通过优化营销策略从而实现经营目标的策略和方法。 本文的创新之处在于在于针对通信行业其中一细分行业的龙头企业进行分析,分析其面临的市场问题后,对其现有的营销策略提出进一步优化和改善的方案。希望通过本文的研究,可以给我国其他通信制造业的营销策略改进提供一些有益的参考和借鉴。

关键词： Y公司   奶山羊乳制品   羊奶粉   市场营销策略  

摘要： 我国陕西省的气候和地理环境均适合奶山羊生长繁育,在国家政策大力支持下,成长起来一批具有活力的民族羊奶企业。面对竞争日趋激烈的羊奶粉市场,国内、国外羊奶粉企业都希望在这片市场上获得较大的市场份额,营销策略布局是羊奶企业一直关注的焦点。陕西Y公司地处陕西陇县,拥有四个子公司,已形成全产业链发展模式,企业具有一定规模,是当地生产奶山羊羊奶粉的重点龙头企业,产品质量有保证。本文结合陕西“3+X”工程,以陕西Y公司为案例展开营销策略分析。首先,阐述了国外、国内对乳制品市场营销的研究情况,尤其是羊乳制品市场营销的研究现状,目前关于牛乳制品的市场营销分析较多,而羊乳制品市场营销相对较少,且主要分析乳制品生产的上游产业链,对生产乳制品企业本身的市场营销策略分析深度与精细度不足。其次,运用4P营销理论从产品、价格、渠道、促销四个方面分析Y公司营销现状,发现该公司一、二线市场开发力度不足,价格定位缺乏羊奶粉的超高端产品,促销方式和影响力不及其他知名度更高的羊奶粉品牌。再次,运用PEST、SWOT分析方法分别对Y公司所处的环境、优劣势、机会威胁展开深入分析,初步确定其营销战略组合为SO战略,即依托外部环境机会,加强自身业务优势。最后,运用4P营销理论,分别从产品、价格、渠道、宣传等四个方面提出市场营销策略优化,即不断技术创新研发新产品、拓展一二线城市消费市场、产品包装多元化、加强广告宣传等。本文的研究对Y公司在制定市场营销策略方面提供参考,期望助力公司长久发展、推动陕西千亿级奶山羊产业发展。

关键词： 营销策略   化妆品   国产品牌  

摘要： 随着我国经济的快速发展,国民在社会消费品上的支出也日益增多,其中化妆品行业的消费增速名列前茅,互联网环境下,化妆品受众年轻化趋势明显。在行业市场份额逐渐走高的环境下,国内化妆品行业的中高端市场却遍布国际品牌,本土中小型化妆品企业大多只能在大众市场激烈竞争,当前迫切需要一个适应当下市场且行之有效的市场营销策略。AML化妆品就是当前竞争激烈的化妆品市场下一个本土中小型化妆品品牌,受到来自线上营销冲击和各大中高端品牌影响的压力,运营情况不佳。本文选取AML化妆品的市场营销策略作为研究对象,对AML化妆品的营销现状及其存在的问题进行剖析。通过PEST分析对化妆品行业的宏观环境进行深入了解,运用SWOT分析AML化妆品目前面临的机会、威胁、优势、劣势。通过STP理论重新制定AML化妆品在细分市场中的准确定位,并用4P营销策略理论设计问卷调查AML化妆品目前在产品、价格、渠道、促销上存在需要解决的问题及调整思路,给出具体可实施的解决方案和保障措施。在产品上,扩充现有的产品系列匹配合理的产品价格阶梯以高度匹配对应的目标客户群体。在渠道上,调整线上线下的主次关系,转型线上销售渠道,提高购买便携性。在促销上,根据目标客户群体的偏好,设置良性循环的促销方式维护精准的目标客户群体,同时调整广告的制作和投放围绕目标客户群体高度依赖的社交媒体,通过以上的调整,提升企业竞争力。本文研究的问题具有一定的普遍性,研究成果对我国本土中小型化妆品企业在互联网经济环境下如何完善营销策略转型,提升市场竞争力具有一定的借鉴和指导作用,但是随着未来市场环境的不断迭代,营销策略还需要根据实际情况进一步研究和调整。

关键词： 商业银行   个人理财业务   多元化营销策略  

摘要： 随着市场经济成熟程度越来越高,我国居民收入水平日益提升的同时,可供居民支配的收入也越来越高,在此背景下,居民逐渐产生了浓烈的理财需求,这也驱使金融市场必须加大金融产品与金融服务的技术创新力度,不断推陈出新来满足个人多样化与个性化的金融需求,商业银行个人理财产品需求大增。但是在利率市场化不断推进的同时,商业银行之间的竞争也愈发激烈,仅靠原有的存贷业务已经无法满足银行的发展需求,商业银行逐渐开始将发展重心转向了理财业务等中间业务,投入了大量资源来提高自身的技术创新能力,通过不断发行新的理财业务来优化自身业务结构,来巩固自身的核心竞争优势,将其当作新的盈利来源,以提高银行的利润获取能力,这也促进了理财产品的大规模涌现,理财业务市场规模在短短时间内就实现了飞跃式发展。近两年来,为规范银行业理财市场稳健发展,监管机构先后出台《资管新规》及《理财新规》,这两项规定落地后,转变了传统银行业个人理财业务的运作模式,消除刚性兑付、实行净值化理财产品管理、从严管理非标投资、切割表内表外等规定都使各大银行的个人理财业务转型迫在眉睫。两项规定对个人理财业务做了重新的界定,对于农商银行个人理财业务的发展来说,这既是挑战亦是机遇。双阳农商银行作为服务于“三农”的农村金融机构,与全国其他商业银行比较,个人理财业务的开展无论在产品品种还是管理水平及监督管理等方面都存在一定的差距,自身也存在着理财产品单一、技术支持缺乏、理财人才匮乏等问题。本文对双阳农商银行的个人理财产品现状和问题展开分析,通过对个人理财业务营销环境分析,利用宏观、微观及SWOT分析等分析方法在现有理财产品中找出营销策略的弊端。从而,提出针对双阳农商银行个人理财业务市场营销策略的优化方案,转变传统的营销思路,同时基于目标市场策略、市场营销组合7Ps等营销理论,制定科学的产品营销策略。并结合工作实际情况,提出与市场营销策略相适应的实施保障措施。最后,帮助其弥补自身弱点,充分发挥自身优势,抓住外部机遇,实现双阳农商行个人理财业务持续发展。