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关键词： 上市公司   土壤修复工程   营销策略   市场细分  

摘要： 土壤是人类生产活动的基本要素的组成部分，当污染总量超过一定程度，土壤环境就会恶化，进而影响人民生活健康。改革开放以后，国民经济和城市化进程飞跃发展，粗放式的管理使得经济快速发展的同时对于环境的危害逐年显现。“十一五”以来，土壤修复产业得到国家环保产业政策层面上的大力支持，极大促进了土壤修复产业的可持续发展空间，十二五”后，将节能环保列为七大战略性新兴产业之首。其中，土壤修复是在环保产业的重点发展之列并明确提出要强化土壤污染防治监督管理。“十三五”以来，土壤修复已成为环保产业重点领域，已经迎来了更多的发展机会。国内土壤修复市场竞争日益激烈，如何迎接战略空白区域的机遇和挑战，扩展更多的市场份额，是土壤修复工程企业都应面临的问题。　　A公司作为国内知名的土壤修复工程上市企业，面临着通过市场营销占领潜在市场的机会和压力。有着强烈的动力和内在需求，同时也感受到市场营销的巨大压力。　　本文分为六章，第一章阐述了研究背景、研究意义以及研究的思路与方法、研究内容和框架，第二章介绍并总结了战略分析工具、市场细分等营销理论，并进行了相关文献的综述。第三章运用PEST和SWOT分析A公司的内外部环境，总结了A公司土壤修复工程市场营销的现状和存在问题。第四章细分了A公司国内土壤修复工程市场，提出了3C3V营销策略。第五章土壤修复工程施工案例验证了3C3V营销策略的有效性。　　本文的研究成果，提升了A公司土壤修复工程营销水平，对其他类似公司具有一定参考与借鉴价值。

关键词： 鲜食玉米   营销策略   市场营销   吉林省  

摘要： 在物质生活水平不断提高的今天,随着人们对鲜食玉米的营养、保健功能和作用的日益关注,吉林地区的鲜食玉米产品在当前市场上增长迅速,供不应求,鲜食玉米可以通过加工、速冻贮存来满足应季或反季市场需求。由于它味道香甜,营养丰富,在国内外的市场上颇受欢迎。本文将我国吉林省内几家近几年在速冻鲜食玉米市场上发展较好的鲜食玉米产品生产经营企业——“东北农嫂”、“吉林祥裕”、“德乐农场”作为主要的市场研究调查对象,结合市场营销管理及鲜食玉米相关的专业理论知识以及通过认真查阅国内外相关专业文献、问卷调查、现场调研等多种调查方式,研究目前吉林省速冻鲜食玉米的市场营销策略发展现状,分别运用PEST、SWOT、STP等分析方法对目前吉林省速冻鲜食玉米相关产品市场营销的整个宏观和微观市场环境情况进行了深入研究和理论分析,找出其中存在的热点问题,再通过结合4P理论分析提出了几种比较具有针对性的市场营销策略优化建议,并创新性的提出诸如加入新型社区团购,应用移动网络营销及短时间视频直播平台网络营销等新兴的产品营销技术手段对速冻鲜食玉米相关产品开展营销活动,形成一种具有非常创新性的产品营销活动策略优化组合。本文为吉林省速冻鲜食玉米企业提供了营销策略优化建议,同时也为其他农产品市场营销提供一定的借鉴和启示。

关键词： 家装市场   互联网营销   STP分析   PEST分析  

摘要： 互联网的迅速发展给人们的生活和工作带来了巨大变化,综合电商,垂直电商,O2O模式,各种线上业务发展,改变整个时代的商业经营模式,更令人意想不到的是这种改变正在呈现扩大的趋势。一直以来,人们大多采取传统的家装方式,通过找周围或知名的装修公司,或是找设计师进行设计,然后再找队伍进行装修,期间的装修细节过程或者一些装修材料的价格和质量都处于不透明状态。而互联网装修这种新型模式的应运而生使得装修界变得透明化、可视化。传统的装修方案越来越不能满足人们对于房屋装修装饰的需求,网络的飞速发展,信息的快速交换,使互联网装修模式的水平和人们对其的认可度得到进一步的提升。本文中Y装饰设计公司为一只年轻队伍自主创业的公司,公司位于乌市,成员平均年龄24岁,拥有出色的创造力和执行力。经过多年发展,Y装饰设计公司已在乌市当地装饰装修市场占有一席之地,但其业务也受到互联网装修公司的冲击。面对这种冲击,如何转变观念、制定并落地相应的营销策略,是Y装饰设计公司迫切需要解决的问题。本文以市场营销策略的理论为基础,通过对Y公司员工的问卷调研,发现Y装饰设计公司的互联网发展模式还是没能跟上时代的发展步伐,其互联网营销框架结构松散、未能体现网络营销的竞争优势。存在互联网理念不强,推广手段相对单一,未能有效利用互联网优势,且欠缺专业互联网人才助推业务发展。针对上述问题,研究了整合营销理念,并在其指导下从四个维度提出了符合Y装饰设计公司的互联网整合营销策略——基于客户需求的精准营销策略,基于客户吸引与响应的沟通营销策略,基于O2O互通的便捷营销策略,基于双赢的新型关系营销策略,并从这4个方面进行研究探讨。最后,为落实优化的营销方案,提出了在公司结构,人才队伍,资金保障等多方面的保障措施。本文希望通过对Y装饰公司的营销策略研究,帮助其更好的适应市场环境,提高核心竞争力,最终获得长远的发展。

关键词： 社区生活服务平台   第三方服务商   营销组合策略  

摘要： 随着国民经济的发展,人们渴望社区提供一个一站式的消费平台满足其日常生活需求,特别是2020年新冠疫情的到来加速了人们对社区生活的依赖与渴望。小云物业公司瞄准业主的家庭日常消费场景,逐步构建以居民日常所需为中心的社区生活服务平台—云享平台,用户可以通过云享APP浏览第三方服务商在云享平台上售卖的产品和服务,并实现线上下单、线下取货。小云物业公司通过为第三方服务商提供交易平台、落实线上及线下营销活动等从而在平台交易额中抽取一定比例的居间服务费作为收入。但在整个平台业务运行过程中,时常出现平台展示的产品/服务不稳定、缺少价格优势、营销效果不理想等亟待解决的问题,使得平台客户大量流失,平台收入剧降,云享业务几近关闭。本文以小云物业公司云享业务为例,结合国内外相关研究理论,分析物业公司作为社区生活服务平台在日常运行中存在的问题,利用PEST模型、SWOT分析、波特五力模型等市场营销理论对小云物业云享业务面临的宏观环境和微观环境进行分析,进而形成SWOT矩阵并确定最优战略,通过STP分析,确定目标市场及市场定位,并进一步制定相应的营销组合策略。经研究得出,小云物业云享业务的目标市场为有支付能力的25-45岁之间中端小区的白领人士,市场定位为向平台用户提供服务周到且质价比相对较高的产品及服务的便民平台。本文从7P角度制定了小云物业云享业务营销组合策略:在产品方面,平台应适度推出自营商品弥补选品空缺,并针对目标客户设置卖点;价格方面,通过洽谈包销模式增加平台的谈价能力及定价能力,适度调低质保金及居间服务费比例从而提高服务质价比;营销渠道方面,应基于社区交流及社群进行精准的客户营销;促销方面,应调整平台优惠券使用规则,开展朋友圈集赞免费换购、线下强强联合折上折、社区拼团等促销活动,并设置用户尊享权益及优质服务商资源倾斜等激励政策;人员方面,优化内部员工激励体系,增加客服在线沟通渠道,定期组织人员培训等促进营销活动的有效性;过程方面,不断完善库存管理、配送管理以及售后服务能力等,满足客户对及时性、便捷性的需求;有形展示方面,积极优化APP功能,充分利用前置仓、货品售卖机进行有形展示,并不定期联合商户进行线下地推活动等。小云物业可以通过以上营销策略来完善自身的营销管理,提高平台产品/服务的质价比、通过贴心周到的服务增加平台用户的复购率,实现平台交易额的持续增高。

关键词： 建行湖南省分行   个人理财   市场营销策略   环境分析  

摘要： 伴随国民经济健康快速发展,居民个人财富不断积累,对财产保值升值需求日益旺盛。商业银行的个人理财业务在市场需求下日益成熟,逐步成为其业务发展的一个重点。为规范市场,资管新规、理财新规等监管制度相继落地,理财市场发生巨变,商业银行需顺应新的市场需求和政策要求,对个人理财业务现有市场营销策略进行改进调整,及时规范新市场需求下的个人理财业务营销策略。本文的研究对象是建行湖南省分行,面对规范后的理财市场环境,针对银行个人理财业务市场营销策略进行改进研究,本文首先研究了市场营销策略理论基础,介绍了研究内容和方法。然后,通过对建行湖南省分行基本情况分析、个人理财业务内外部市场营销环境分析,结合研究对象的STP营销战略分析,发现建行湖南省分行个人理财业务在新市场的要求下,同样面临着产品同质化,价格策略不清晰,渠道面窄,促销活动效果差等问题。针对建行湖南省分行个人理财业务现有问题,以4P营销理论为主要条线,从银行个人理财业务的产品、价格、渠道、促销四个方面提出市场营销改进方案,如加大产品创新力度、采用差异化定价策略、改善网点服务功能、线上线下营销同步发展等。最后在团队建设、创新激励、信息化建设、企业文化四个阐述实现个人理财业务市场营销策略的保障措施,以及取得的预期效果。通过对银行个人理财业务的市场营销研究,本文发现国内个人理财市场正在发现重大变化。国家对理财业务的监管日益严格,银行在发展个人理财业务时需考虑国家政策、市场需求变化、客户理财目的等各种因素。本文的研究旨在保障建行湖南省分行个人理财产品健康、平稳发展。同时为其他商业银行个人理财业务发展提供借鉴与参考,推动湖南省个人理财业务的不断创新。

关键词： 教育信息化   7Ps   营销策略  

摘要： 当前我国已经全面进入教育信息化2.0时代,在“互联网+教育”模式的推动下,教育模式与教学内涵发生了深刻的变革,国家对教育信息化的重视程度越来越高,利好政策促使教育信息化市场繁荣发展。随着不同行业的教育转型企业以及以百度、阿里巴巴、腾讯为代表的互联网企业陆续进入教育信息化市场,市场竞争也愈演愈烈。2020年初新冠疫情的爆发给世界各地人民带来了痛苦与灾难,但也促进了教育行业的快速转型与优胜劣汰,教育信息化更是迎来了发展的新机遇。研究ZXK教育公司这种新兴的教育信息化企业如何把握时代浪潮,通过制定合理的市场营销策略来赢得市场竞争优势,从市场中脱颖而出具有重要意义。本文运用7Ps营销理论,以ZXK教育公司为研究对象,对其市场营销策略的优化展开研究。首先论述了 ZXK教育公司其产品的营销现状及存在的问题,包括目标市场选择过于宽泛、产品核心技术竞争力薄弱、定价策略不灵活、渠道布局不完善,促销方式创新性不足、市场营销人员流失严重、有形展示待改进、过程控制管理欠细致等问题。接着使用PEST分析法分析ZXK教育公司所处的宏观环境,同时阐述了教育信息化行业的发展现状,使用波特五力模型来研究ZXK教育公司的竞争环境,运用SWOT分析工具归纳总结ZXK教育公司自身的优势与劣势,以及在市场营销过程中面临的机遇与挑战。根据STP目标市场理论从细分市场分析、目标市场选择及定位三方面展开分析,确定其主要目标市场为山东及周边省份的三四线城市的初中学校市场,其产品的定位为助力教师提高效率,帮助学生提高成绩,能够常态化应用的智慧教育产品。然后以7Ps营销组合模型为ZXK教育公司制定其产品的市场营销组合策略。ZXK教育公司应该继续发挥教研师资优势,打造精品教育资源,并运用人工智能技术,优化系统底层架构,提高产品核心竞争力,从多角度打磨产品,长期坚持差异化的产品策略;对成熟的产品可以采取稳定的定价策略,而刚研发的产品则采取渗透定价策略,同时使用交叉补贴策提高产品利润空间;渠道方面利用好母公司图书销售渠道的优势,通过合作推动多元渠道的开发,抓住新兴网络渠道的红利;促销策略上多使用便捷的网络手段降低促销成本,通过建立良好的公共关系提升用户口碑,参加权威的行业展会提高品牌知名度;聚集多元化人才,提高业务人员专业能力形成以人为本的人员策略;有形展示方面统一品牌形象设计风格及建立产品宣传展厅;过程控制策略通过加强年度计划监控,提高营销流程效率来实现最佳营销效果。最后为了确保营销策略的顺利实施,ZXK教育公司还需要建设良好企业文化,优化组织结构细节,健全培训和激励机制,增加技术研发投入,合理进行财务管理等一系列保障措施。本文希望通过对ZXK教育公司营销策略的研究和优化,能够帮助其产品取得竞争优势,改善营销现状,并给教育信息化行业的其他企业提供一定的借鉴意义。

关键词： 互联网医学美容平台   APP   营销策略   SWOT分析  

摘要： 伴随着国内经济的发展,消费医疗的需求不断增长。人们不再只满足基础的医疗需求,而是进一步产生了提升外在形象的自费医疗需求。随着互联网通信技术的进步,智能手机的普及,使得利用现代科技手段的应用平台在互联网医疗美容平台应运而生,服务广大消费者。S公司互联网医学美容平台作为行业内领先的平台,服务于求美者,求美者可以在网站上获取医院和医生的信息,用来解决信息不对称等痛点,以及用户之间可以用来分享变美经历和手术恢复过程等具有社区功能的信息分享,打造社区分享平台。同时助力机构提供用户需要的服务,帮助二三四线的目标客群获取高质量的服务,创造美好和谐的社会环境。互联网医疗美容平台如何在日益复杂的外部环境和需要不断迭代的内部环境中实现增长?在目前的一线城市用户增长饱和的营销环境下,如何利用市场营销策略做二三四线市场的推广,实现平台实际用户数量的增长,以及B端医院及诊所数量的提升,从而转化为线上消费流量,扩大整个平台的收益?为了得到第一手数据,笔者进行了用户层面的数据调研,根据收集到的数据再整理分析得出相应的观点。笔者通过对S公司互联网医疗平台的现状,以及从宏观PEST角度,再到中观层面的行业角度,再到微观层面运用SWOT分析法,对S公司互联网医学美容平台的优势、劣势、机会和威胁进行了全面的梳理,并根据STP模型,7Ps(服务营销)模型等现代市场营销理论对当前进行市场营销中所面临的营销问题进行了论述。随后,笔者根据所发现的平台在面对求美者和新拓展目标市场上所面对的营销问题,如产品设计、产品宣传、价格策略、运营团队问题、医院渠道管理、促销问题。结合7Ps理论提出了产品设计从互联网化轻决策入手、市场营销渠道的创新、价格差异化区分、渠道下沉精细化管理、组建新拓展市场新团队、促销形式与电商相关节日相辅相成相关的营销应对策略,并给出了保障其营销策略实施的有效措施。当企业在用户增长和提升市场占有率上碰到的困境,如何利用市场营销策略来发现新的细分市场并把握住增长机会,需要采取相应的服务营销策略来走出一条新道路。

关键词： 教育机构   市场营销   营销策略   优化研究  

摘要： 中小学课外辅导产业从互联网的发展红利中得到了新兴技术的支持从而加速发展。当下众多家长对于孩子的教育问题越来越重视,所以课外培训机构的发展速度得到了关注,家长对教育机构的质量要求也越来越严格。在日常生活中,我们随处可见各类教育培训机构,因此教育培训机构在社会生活中占有非常重要的地位。目前,国内课外辅导培训机构数量超过84万家,但资金规模很小,没有大型连锁辅导机构,传统的营销模式已经落后。如何利用互联网优势进行精准营销应该被该行业众多企业重点关注。创新理论中的创新营销模式和营销效果都会为营销优化的实施提供保障。AB教育培训机构是辅导行业小型课外辅导机构之一。本文从分析国内外研究背景的基础,研究了AB教育培训机构营销战略的发展方向,并通过STP、营销组合和口碑理论为理论指导为该企业的营销战略发展提供了依据。本文凭借案例分析和实地调研的方式开展AB教育培训机构的营销环境调查,分析了AB教育培训机构的营销现状,通过实地调研,分析了AB教育培训机构的营销战略定位,通过对AB教育培训机构营销发展道路中存在的障碍进行整理,提出了新型精准营销的发展对策。优化教育培训机构的营销策略,对如销售渠道的制定策略、促销活动的展开和优化、产品及价格的营销策略。通过STP理论的指导方法,为AB教育培训机构为了的品牌发展提供支持。

关键词： 房地产市场   JYF住宅项目   市场分析   营销策略  

摘要： 房地产业是国民经济的支柱性产业,它在国民经济中占据着很重要的位置,可谓是举足轻重。在国家经济处于疲软,特别是2008年次贷危机以及金融危机时,国家将刺激房地产作为刺激经济的主要手段。从而刺激了经济的增长。房地产业不但在国民经济中占据着重要地位,它还能带动一系列产业的发展,包括汽车、服务、建筑等一系列上下游的发展。特别是房地产业在带动就业方面,起了很大的作用。目前间接或直接从事房地产行业的人员数以千万计,包括房地产销售,房地产施工,房地产后期配套,房地产物业等等,所以说房地产业是中国经济的支柱性产业。但是近段时间对房地产的调控却在逐步加大。2019年上半年,楼市调控政策累计高达192次。下半年限购限贷不断升级,从住建部各种通知下发,严查房企违规行为,再到限购区域的扩大、房贷利率的猛增,调控越来越严,多个一线及热点城市的新房市场,已出现降价促销。包括恒大地产、碧桂园集团、万科集团、万达集团、建业集团等大型房地产开发商都在加紧销售,提高销售量。例如:恒大集团在年初的全国8.9折购房优惠、泰和集团首付40%以上7折优惠、中骏集团加1万送地下车位等等。在这种情况及背景下,房地产开发企业最迫切需要解决的是提高产品竞争力,突破市场。房地产在整个投资过程中,规模较大,及时回笼资金在开发过程中占到了举足轻重的地位。但是一小部分开发公司,依然在传统的销售方式、方法及模式上止步不前,他们并没有建立项目市场营销策划的概念。在新的市场形势下,这种经营模式迟早会被市场淘汰。在新的房地产形势下,市场转冷,房子不好卖,购房者观望情绪甚浓,未来一段时间内,如何快速抢夺市场客户资源,是一个亟待解决的问题。因此,JYF住宅项目需要制定切合自身情况的营销策略,并能成功有效地实施,从而高效的达到既定的营销目标。本文的研究对象是“商丘市JYF住宅项目”,在本文中对商丘市JYF项目做了详细的分析。从本文的整个框架来看,首先在研究背景和研究思路上做了剖析,并且在相关的核心概念以及理论基础做了详细的介绍及分析,并同时对商丘市房地产住宅市场环境进行了充分的分析与研究,并同时对JYF住宅项目存在的问题及周边竞品环境做了分析,本文运用SWOT分析方法对房地产企业开发项目进行了准确的市场分析。根据市场分析,从JYF项目的产品分析、价格分析、渠道分析、促销分析以及服务分析等方面制定适合公司的营销策略。本文详细阐明了JYF项目在营销过程中所遇到的所有问题,并提出了一系列的改进及改善措施。

关键词： 市场营销   乳制品   体验营销   网络营销  

摘要： 伴随国民经济的不断提升,人民生活质量也随之增高,不论是城镇居民还是乡村民户对其消费观念都有着天翻地覆的改变,与之增加的还有大众生活水平。乳制品在此类家庭中的购买数据直线飙升,人们的需求量也大大增加,对于国内乳制品而言是一次不小的挑战。在前景良好的同时也看到了该行业的种种危机,例如:品质下降、成本同价格间的不平衡、消费者缺乏信任等等。抛开乳制品质量不谈,各大企业也希望能够凭借市场营销手段来增加其市场内的地位与实力,将市场份额逐步扩大。本文以HHN乳制品有限公司为例,结合STP营销策略理论、4P与4C市场营销理论、体验营销理论等基础理论,运用文献分析法、问卷调查法、访谈法等研究方法,对HHN乳制品有限公司的营销现状、存在的问题和原因进行了分析。研究发现:HHN乳制品有限公司在一些细分市场中,没有受到消费者的信赖,品牌价值不足;其产品在不同营销渠道的价格不一致,渠道运营商与最终供应商之间的价格会发生冲突,造成客户流失,主要表现在各细分地区代理店和小区便利店等的产品价格不统一;其体验营销应用不足,售后服务能力有待提高,产品设计创新不足,线上线下价格差异较大,新媒体营销不足。针对上述问题,本文提出了一些优化方案:建立正确的方向和更加完善的营销模式,正视市场的差异性存在,并作出适当的调整;踏上新媒体浪潮,顺应趋势发展;渠道构建更加完备等。本文的创新体现在从个案角度展开研究,将个案的现状融入到整个乳制品行业政策与经济大背景下进行分析,实现了个别与一般的统一,所得到的研究成果能适用于大部分的乳制品企业。