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关键词： 银行   个人金融   4Cs营销理论  

摘要： 大数据、云计算、人工智能等前沿技术日渐成熟,银行业与其结合带给来了全新的变化及变革的动力,其创造的业务模式、流程模式、产品服务模式都在重塑着金融业,推动银行业向4.0时代“智能化”方向转型升级。根据日前发布的《中国“智能+”社会发展指数报告2020》显示,我国整体上处于“智能+”社会的起步阶段,以新一代信息技术体系为核心驱动力,更多数字化、网络化、智能化新应用、新模式、新体验开始全面与经济、社会相结合,而疫情更是加速数字化转型,“智能+”对于产业发展的带动显著增强。个人金融业务是商业银行的重要业务,在新的竞争背景下,传统的营销模式是以产品为中心,该模式不再适用于当前的市场,取而代之的是更适合当前市场的以客户为中心的营销模式,如何在智能化背景下制定个人金融业务营销策略,这对于商业银行抢占客户资源具有重大的现实意义。本文以Z银行青岛分行个人金融业务市场营销策略为选题,首先分析研究的背景、意义、创新之处等,智能化正在渗透入人们的各项生活,在新的背景下,研究个人金融业务市场营销策略,增长市场份额成了当务之急。其次,详细描述了Z银行青岛分行当前个人金融业务的市场营销策略现状,就存在的问题及原因进行深入分析,在PEST、SWOT分析理论的基础上,分析其宏观环境、微观环境以及个人金融业务发展的优势、劣势、面临的机会和挑战,得出Z银行青岛分行现阶段应依托于Z银行扎实的业务基础,采取SO的营销策略。最后,在进行市场定位后结合4Cs营销策略理论,提出Z银行青岛分行个人金融业务市场营销客户策略、成本策略、便利性策略和沟通策略,并从制度、人力、技术三个方面制定了策略实施的保障措施。

关键词： 设计美学   包装设计   创新  

摘要： 设计美学研究的是设计与审美的关系问题,存在于各个艺术学科和社会行业中,其主要研究的问题就是将一种事物进行处理之后如何形成另一种特殊的美,这是对感性认识的一种完善和提升。随着社会的发展,各行各业对于设计的要求也越来越高,设计美学所解决的问题也就成为推动和改善设计质量的主要手段和方法。品牌的包装设计是设计创造活动中的一部分,在长期的发展过程中,品牌包装设计逐渐形成稳定的设计结构,它不断为社会文化注入鲜活的内容,创造出紧跟时代,满足人们精神生活需要的作品。

关键词： 轮胎企业   市场营销   SWOT分析   PEST分析  

摘要： 近些年来，受到经济全球化的持续影响，人们对汽车的需求不断多元化，更加注重汽车的驾驶安全性、稳定性，相应的对轮胎产品的质量要求也在不断提升，轮胎行业的市场竞争日益加剧;另外随着国外轮胎品牌的不断涌入，像米其林、普利司通、马牌、倍耐力等品牌都想瓜分中国这块蛋糕。近年来，尤其是2020年来，受新冠疫情的影响，中国不少中小轮胎企业纷纷倒闭。同时，国内市场逐步国际化，轮胎市场创造了买方市场，这意味着对市场环境对中小型企业将越来越不友好，也意味着市场竞争将越发的强烈。所以，怎样在强烈的市场竞争中崭露头角，提升市场份额、利润收入是摆在国内轮胎企业的重要课题。　　本文以A轮胎公司为研究对象，围绕企业的市场营销战略进行深入研究。在对国内外企业市场营销战略制定的相关情况和企业市场营销相关概念了解的理论基础上，首先对A轮胎公司的基本情况、市场营销现状进行调查研究，找出了其当前市场营销战略存在的问题，主要包括市场定位不准确、价格策略制定不完善、渠道管理制度缺失以及促销方案陈旧这四个方面;此外，还对这些问题产生的原因展开了进一步的剖析。此外，采用运用PEST战略分析方法结合波特五力模型，对A轮胎公司的外部行业环境和宏观环境实行剖析;之后，还结合SWOT分析法对A轮胎公司的优点、缺点、面对的时机与挑战实行汇总，创建了企业SWOT分析矩阵。最后，通过该公司市场的确立以及目标市场的确定，从产品、价格、渠道、促销等方面确立了销售策略的方案改进措施;同时，从深化企业文化建设、深化组织改革、优化人力资源管理、创建鼓励销售考核制度等提出了营销战略有效实施的保障措施。本文所运用的战略分析方式和战略规划的研究成果具有一定的普遍性和实用性，对其他类似企业市场营销战略的制定具有一定的参考价值。

关键词： 网络金融业务   营销策略   SWOT分析模型  

摘要： 随着世界经济发展区域化、全球化的加强,大数据技术应用于互联网金融行业的营销方式得到大幅推广和普及,网络金融业务所表现出新的发展趋势,改变了传统商业银行运营管理模式,使得网络金融业务营销成为商业银行取得竞争优势的首选战略,对商业银行营销理念和竞争策略提出了更高层次的要求。HX银行沈阳分行作为国内金融系统中重要的商业银行品牌,依靠先进互联网技术、优质的客群基础、深入挖掘和发挥自身优势,积极践行“以价值为中心”定位,积极制定符合本地区用户需求和市场需求的网络金融业务营销策略。本文立足于新时代网络金融市场环境,旨在对HX银行沈阳分行网络金融业务的现有产品、发展现状、发展瓶颈以及成因进行梳理和分析,积极制定营销策略,采取相应保障措施确保营销策略实施。本文分为六个部分。第一部分论述了课题的研究背景与意义、研究现状以及本文的创新点。第二部分论述了课题的相关概念释义以及营销分析理论,总结网络金融业务特点、比较网络金融业务与传统商业银行业务。第三部分详细介绍了HX银行沈阳分行的网络金融业务发展现状和主要金融产品,找出HX银行沈阳分行网络金融业务营销中的发展瓶颈和成因,并针对营销模式、产品创新、价格优势、推广渠道、人才建设五方面存在的问题进行分析,发现不足。第四部分结合HX银行沈阳分行网络金融业务的宏观、微观环境分析,对HX银行沈阳分行网络金融业务进行SWOT模型分析,系统把握HX银行沈阳分行网络金融业务的内外部优势和劣势,以及机遇和挑战,全面总结HX银行沈阳分行网络金融业务所面临的竞争环境和营销方向。第五部分重点围绕产品优化、场景拓展、市场营销三个方面,制定HX银行沈阳分行网络金融业务营销策略;并对网络金融业务营销策略提出实施建议;通过树立创新意识、强化风控以及专业人才培养保障营销策略的顺利开展;第六部分为结论。

关键词： ND科技公司   市场营销策略   智慧交通云   智慧城市  

摘要： 这些年来,智慧交通产业的快速进步给ND科技公司提供了较多的市场机会,也使许多新企业开始投资智能交通市场,使市场竞争不断加剧。对ND企业而言,设立健全的营销方案是其提升市场占有率的核心方法。本研究主要是对ND科技公司智慧交通云项目的营销进行分析,使用案例法、文献法等手段,结合4Ps理论、STP理论等营销知识,基于企业与智慧交通云项目的详细状况,在使用SWOT与PEST等研究方法界定其应对的市场营销环境的同时,给出了营销方案。第一,经研究了解到ND公司的智慧交通云项目的综合环境是相对不错的,不仅有国家政策的积极扶持,还是我国智慧城市建设的核心构成要素,同时其行业规模在持续增加,市场发展空间巨大;另外城镇化在持续推进,智市场需求增大,物联网技术等为智慧交通项目的建设提供了条件。第二,研究了企业现阶段的营销内部情况,通过SWOT分析,了解到企业的营销方案需要将S+T当做核心发展方向,开展市场细分与定位,供应富于弹性的定价方案;强化企业经营管理,改善综合服务治理,进而处理内部环境变化带来的问题;就各种目标用户供应具体的个性化产品与服务及富于变化的定价方案,进而与竞争者在竞争市场中获得有利地位,处理市场替代品带来的考验;利用国家积极发展智慧交通行业的机会,改善当前的营销方案。第三,使用STP营销理论,根据企业的详细状况与智慧交通云项目的特征,深入地界定了其目标市场与定位,且给出了营销方案与确保措施。

关键词： D公司   云服务软件   办公软件   营销策略  

摘要： 随着企业信息化技术水平的提升以及大数据、云计算、人工智能等互联网技术的不断迅猛发展,越来越多的公司开始选了更加轻便、灵活、适配的软件部署方式,基于云部署、云服务模式的“云服务软件”应运而生。D公司主打企业办公类“云服务软件”产品,目前在国内“云服务软件”市场保持一定的领先优势。但机遇与风险并存,目前已有多家大型互联网公司参与到这方面的竞争中来,同时D公司在强势增长的过程中其市场端的产品、渠道和客户等也都逐渐暴露了一些问题。D公司需要制定一定的营销策略,指导公司的市场营销活动,从而在激烈的市场竞争中持续保持优势地位,做到更好。本文以D公司为对象,采用文献研究、实地调研、对比分析的方法,围绕其“云服务软件”产品的市场营销策略展开分析和研究。本文对研究背景及意义加以分析,梳理了市场营销概念、STP理论、营销组合理论、PEST分析模型等基本营销理论,为D公司营销策略的研究提供了理论依据。通过对D公司内外部环境的分析,确定其面临的机会和威胁,得出了“云服务软件”行业需求日益旺盛但行业竞争逐渐加剧的结论。同时,本文对D公司的竞争优势及劣势的分析,确定D公司的目标市场选择和定位,进而从产品、价格、渠道、促销、服务等五个方面提出具体的市场营销策略。最后从客户管理维护、加强营销团队建设、企业营销信息化建立等几个方面提出相应的保障措施,帮助D公司在市场营销方面掌握主动权,实现稳步健康发展。本文的研究一方面可以对D公司的市场战略有一定的指导作用,帮助D公司推进市场营销决策,提升竞争优势,另外一方面可以丰富“云服务软件”行业市场营销的相关理论,为其他“云服务软件”公司完善自身营销策略提供切实有效的帮助。

关键词： 公募基金公司   市场营销策略   HT基金   营销环境  

摘要： 我国公募基金行业经过二十余年的发展,不仅行业发展取得了突出成绩,同时拉动我国金融投资规模迅速增加,成为推动我国资产管理行业的中坚力量。受到银行金融一家独大历史的影响,我国虽然已经逐渐开放了公募基金行业的民营资本入驻,但是银行仍然是我国公募基金销售的主要渠道,基金公司以及第三方平台的发展有待进一步提升。本文选择以近年来迅速崛起的中小型基金公司——HT基金公司为例,对其市场营销策略展开研究,以期推动我国公募基金领域营销策略的完善与理论的发展。本文首先对公募基金概念、4P营销理论以及STP营销理论进行介绍。其次利用PEST、波特五力模型以及SWOT分析法对HT基金的宏观环境、行业环境以及营销现状进行了分析,在此基础上总结出公司营销过程中存在管理规模小、缺乏传统代销渠道、产品线不完善以及产品创新力不强等问题。最后,在STP分析的基础上,对HT基金营销战略进行了升级,并分别从企业关系网络、产品、价格、渠道以及促销方面提出了优化策略。认为在企业关系网络方面,HT基金应充分借助股东优势,延伸、拓展企业关系网络,挖掘潜在客户。在产品方面,HT基金有必要明确稳健投资风格和主题投资风格,清晰产品定位;把握政策方向,借力股东优势,积极开发创新产品;结合自身优势,匹配目标市场特征及需求,优化、完善产品线。在价格方面,HT基金有必要建立多样化费率模式,尝试推行“浮动费率”以及充分运用基金分红机制,提高投资者满意度。在渠道方面,HT基金需要深化与传统代销渠道的合作,注重对第三方销售机构的挖掘,拓展同业金融平台合作,自建直销平台与第三方代销平台并行来走多元化渠道策略。在促销方面,HT基金需要提升传统促销力度以及注重促销创新。本文通过对中小型公募基金公司市场营销策略进行研究,能够从理论方面完善相关研究成果,并为推动中小型公募基金公司营销理论研究广度做出贡献,同时也能够为其他规模类似的中小型基金公司提供营销策略上的参考与借鉴。

关键词： 市场营销策略   电梯产品   中国市场  

摘要： 全球电梯产业中心经历了从美国到欧洲,又到日本,当前则转移至中国,随着电梯产业在中国的发展,各大电梯品牌也将市场目标锁定在中国。近三十多年来中国的城市化发展迅速,大量的人口从农村转入城镇,促进了房地产的蓬勃发展,也给电梯产业营造了良好的成长环境,中国已成为全球最大的电梯消费市场。中国市场的新梯销售额最高时已经超过TE公司全球新梯销售量的50%。电梯产品的营销对于电梯生产公司尤为重要,电梯的应用已经渗透到人们生活的方方面面,无论是商业市场还是住宅,无论是办公场所还是公共交通,都离不开电梯的应用。在客户需求日益多样化的环境下,TE公司亟需调整当前的营销策略,更好地顺应市场的转移和变化。TE公司注重其中国市场的发展和投资,作为电梯行业的领头羊,依然面临着市场各种挑战:如行业竞争日益激烈,市场份额停滞甚至下滑,产品同质化严重,价格竞争加剧等。本文以TE公司电梯市场为研究对象,结合营销学的相关理论,通过对营销策略、宏观环境PEST、波特五力模型、态势分析SWOT等理论的分析和阐述,将理论应用于实践,深入辨析TE公司电梯市场所面临的营销背景和环境,并借助PEST模型和波特五力模型对其宏观环境及行业的竞争结构分别进行系统的分析,在完成直接竞争对手的比较、客户需求调研分析的基础上,总结公司面临的环境机会和威胁,找出公司当前存在的问题,并对现有的营销策略进行优化和改进,试图为TE电梯产品在中国的营销提出一些具有切实性的解决方法。本文结合相关营销学理论,运用文献研究法、问卷调查法、深度访谈法,深入分析TE电梯营销的环境和现状,总结经验和不足,并对公司现有的营销策略进行优化,分别从产品策略、价格策略、渠道策略、以及促销策略四个方面进行优化,帮助TE公司解决面临的营销问题,增加其中国市场份额。也为其他类似电梯公司提供经验借鉴。

关键词： 营销策略   垂直营销渠道   有形展示策略  

摘要： 中国教育培训市场规模现今预估已经达到了2万亿元,其中包含庞大数量的培训学校和培训组织等。教育培训公司如果想在激烈的市场竞争中脱颖而出,占据优势,就要先去考察调研市场,深刻剖析现阶段市场的发展趋势,再进行制定科学有效的发展计划和策略。提升竞争力,增加教育培训公司在市场上的占有率和市场份额,树立良好的口碑和公司形象,实现教育培训公司的长远发展。本文以LD教育培训公司作为研究对象,首先对LD教育培训公司所面临的竞争环境加以分析,通过调查发现LD教育培训公司现阶段在营销方面存在某些问题,比如培训服务项目重复率高、营销渠道过于单一、缺少多元促销模式、营销人员素质水平不高、培训价格过高等,要想实现LD教育培训公司的长远发展,就要及时解决这些问题和不足。其次,针对以上问题,LD教育培训公司需要做出全方面的改革和创新。在明确了优化目标,进行了市场细分和目标市场选择,确定定位之后,确定了相应的优化方案:在产品价格方面,建议采用需求导向的定价方法来设定合理的产品和服务价格;在营销渠道方面,采用垂直营销渠道的战略,在合理的范围之内扩展公司的业务;在促销策略方面,灵活运用满足型策略和差异化策略为不同需求的客户提供对应的课程,达到各取所需,各有益处。在人员管理方面,建立人员管理激励机制,提高营销人员的职业技能和专业素养;在展示策略方面,利用多种方式向消费者展示课程的特色;在过程管理方面,完善人员管理机制,加强质量监督,建立一套完整科学的管理模式,逐步构健高效、健全的评价和反馈机制。最后,为了LD教育培训公司更好地利用自身优势、整合公司现有的多种资源,提出了确保策略计划实施的保障体系。本文力图为LD教育培训公司构建更加完善和全面的营销策略,以帮助LD教育培训公司整合公司现有的各项资源优势,全面改善公司当前的营销状况以实现较好的营销效果,促进LD教育培训公司市场份额的巩固和经营业绩的提高。