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关键词： 信息安全   SWOT分析   市场营销策略  

摘要： 中国的信息安全产业随着信息化普及率的提升逐渐受到重视,信息安全战略已上升为国家战略,法律法规都对信息安全做出了规范和要求。随着科技不断进步和国家的大力推动,信息安全产业蓬勃发展。尽管互联网行业市场瞬息万变,互联网公司大起大落,信息安全产业依旧是一枝独秀,市场规模稳步上升。信息化发展进程对于信息安全的要求不断提高。这也使信息安全行业成为了互联网行业中的常青树。中国的信息安全行业目前还处在发展阶段,市场规模增长可期。政府、军队、金融、电信、能源是信息安全的重点行业,信息安全需求量大。随着市场的逐步进化,信息安全市场已经从以产品为主的市场形态逐渐转型为解决方案和服务为主的形态,市场的转型既提供了新的机会,也吸引了许多巨型互联网公司的加入,形成了新的竞争格局。Z公司想在新形势下的信息安全市场占有一席之位,就要不断提升企业产品竞争力,准确定位目标市场,制定适合当前竞争环境的信息安全产品市场营销策略。本文以Z公司信息安全产品市场营销策略为研究对象,调研企业信息安全产品营销现状,分析Z公司在信息安全产品营销中存在的问题。通过内外部环境分析及波特五力模型分析,判断Z公司信息安全产品市场竞争情况。使用SWOT分析模型,将Z公司信息安全产品对应的机会、威胁、优势、劣势进行分析,得出Z公司应充分利用优势、扬长避短、抓住机会的战略导向。再使用STP理论对Z公司信息安全产品的细分市场以及目标市场的选择进行分析,确立Z公司信息安全产品的目标市场定位。基于上述分析结论,以7PS营销理论为依据,从Z公司信息安全产品的价格、渠道、产品、品牌推广、服务过程管理、人员管理、有形展示七个方面分别提出策略优化。第一,结合市场现状,制定迎合市场的多种定价原则;第二,建立有效的信息安全产品营销渠道,降低营销成本;第三,改善服务质量,提升用户体验;第四,做强信息安全标准化产品、兼顾差异化产品,形成产品核心竞争力;第五,丰富品牌推广途径,促进营销工作;第六,建立有效的人员管理策略,为市场营销提供人力基础;第七,增加有形展示区,给用户带来直观感受。按照上述相关优化组合策略,有效的解决Z公司信息安全产品市场营销策略中存在的问题。本文的研究成果对Z公司的信息安全产品市场营销活动有指导意义和实践意义,对信息安全行业企业的市场营销策略制定有借鉴意义。

关键词： 区域流通企业   连锁经营   市场营销   策略  

摘要： 新时期,连锁经营在实力雄厚的区域流通企业中比较常见,由总部实行统一管理,所有分店的商标、销售的产品、提供的服务完全一致,实现了规模化、科学化的经营管理,大大提高了区域流通企业的核心竞争力。论文探讨信息时代下区域流通企业连锁经营面临的机遇和挑战,并针对当前市场营销工作的不足制定有效解决策略,希望能够展示连锁经营的优势,达成企业降本增效目标,增强区域流通企业的市场竞争力,从而充分发挥区域流通企业促进社会生产、引导大众消费的作用,推动地方经济的稳定健康发展。

关键词： 少儿教育   美术培训   营销策略  

摘要： 素质教育日益受到社会各界的重视,各类早教、少儿音乐、美术、体育、舞蹈等培训机构如雨后春笋般涌现,百姓“望子成龙、望女成凤”的教育需求得以满足,七彩熊少儿美术教培学校也是在此背景下创立的。传统艺术培训学校规模和数量迅猛增长使得艺术培训市场的竞争程度更为激烈,在国家大力实施“互联网+”与传统行业的融合战略下,基于线上教育培训平台的市场营销业务发展迅猛,对原有的线下艺术教育培训招生产生了强烈冲击。传统艺术培训学校不仅要保持传统渠道在市场营销网络上的比较优势,还要应对线上电商这一新兴渠道在市场份额方面的竞争,他们在产品、渠道、推广、促销、成本控制等市场营销方面的压力增大。本文以七彩熊少儿美术教培学校为研究对象,探讨如何基于现有的客户群体和互联网思维,结合营销组合策略理论对原有的营销策略进行重新设计,以此推动七彩熊少儿美术教培学校市场营销的互联网转型以及营销模式创新。经过实地调查了七彩熊少儿美术教培学校市场营销现状,运用PEST方法对宏观环境进行分析,采用波特五力模型对其微观营销环境开展分析,并在实施SWOT分析的基础上,结合“4Ps”营销组合理论即从产品、价格、渠道、促销四个层次出发,总结了七彩熊少儿美术教培学校营销策略存在的问题,包括培训教学产品的质量欠佳,定价策略单一和随意化,促销手段单调以及线上线下融合的营销渠道尚不完善,并对问题开展了原因分析,明确了七彩熊少儿美术教培学校若能充分利用互联网工具,深入挖掘客户的多样化和个性化需求,实现线上和线下营销平台的融合,解决交易过程中的信息不对称问题,就能完成有效的营销策略转型,这为提出七彩熊少儿美术教培学校营销策略的制定、实施与保障措施提供可靠的现实依据。本文运用文献研究法、调查研究法以及案例分析法,以开发新产品及优化产品组合为基础,以差异化定价与价格歧视定价为手段,依赖线上与线下互相融合的营销渠道,辅之以创新的促销策略,最终建立准确的培训市场定位,最大程度彰显企业价值的七彩熊少儿美术教培学校营销策略,并从树立以人为本的经营理念、完善营销组织结构、强化师资保障计划的落实、完善服务及质量评价标准等方面保障上述营销策略的实施,这有助于推动七彩熊少儿美术教培学校营销健康、持续发展,希冀能对今后少儿美术教培行业制定服务营销策略时提供参考与借鉴。

关键词： 市场营销   营销策略   服务营销   网络营销   家装公司  

摘要： 近年来,我国经济发展日新月异,人们收入水平不断提高,过上了富足的生活,用于房屋装饰方面的支出也有了大幅增加,为家装行业的发展提供了有利条件。然而由于市场竞争加剧和消费者偏好的转移,要求家装企业要适应残酷的市场考验,积极进行市场营销策略创新与优化,在市场营销上面寻求突破,研究A家装公司市场营销策略问题具有重要意义。本文围绕A家装公司市场营销策略优化问题,从问题的提出、分析和解决三个方面进行了研究和论述。首先对市场营销、营销策略、服务营销、网络营销和家装公司等概念进行了界定,然后对STP理论、4Ps营销组合、服务营销和网络营销等相关理论进行论述和文摘回顾。在此基础上,运用案例研究方法、调查研究方法和定性分析法等研究方法,对A家装公司的市场营销策略的现状和问题进行分析。本文认为A商业地产公司市场营销策略存在的问题包括目标市场的开发和转换效率低下、“大众化”产品难以满足消费者个性化需求、“固定利润空间”难以实现灵活定价、传统的“直销”难以高效率开发潜在消费者、促销手段缺乏创新导致获客不佳、营销人员无法满足消费者高服务质量需求等,并指出这些问题形成的原因在于“客户导向”的目标市场选择模糊、产品开发能力低下影响价值提升、缺乏产品定价的科学机制、低效的渠道策略获取消费者有限、缺乏多元化的网络促销形式、营销人员的专业化知识和服务水平需进一步提升。针对所分析问题及其形成原因,本文提出了A家装公司的市场营销策略优化的对策思路,包括以客户为导向精准定位目标市场、完善4Ps营销组合策略、以服务营销为指导全面提升服务质量。并论述了A商业地产公司市场营销策略优化的保障条件,包括构建“消费者导向”的营销战略理念、强化“以奋斗者为本”的营销团队建设、打造严格的质量管理体系实现顾客满意最大化。最后,对全文进行总结并提出未来研究的展望。本文所提出的A家装公司市场营销策略的对策建议对相关企业的管理实践具有借鉴意义。

关键词： 移动机器人公司   营销策略   国产品牌   创业创新   人工智能  

摘要： 随着人工智能技术的发展，利用AI、大数据等信息技术及自动化手段帮助企业实现安全生产、降本增效、节能减排成为新时代人工智能技术发展的主流趋势，而实现此类目标的核心主体——工业机器人成为近年来各行业探索产业落地升级和数字化转型的首选。习近平总书记在2014年两院院士大会上的讲话明确指出要把我国机器人水平搞上去。　　移动机器人作为工业机器人领域的产品细分，在很多生产协作和安全性要求比较高的应用场景里可以发挥举足轻重的作用，例如：智能化仓储物流、智能化生产线、危险环境下的巡检、带电操作、有毒有害气体泄漏处置等。但因为行业生产模式沿袭传统路径，机器人在各行业渗透程度不足，采购决策者心智思维未完全打开，受上下游产业链影响使得产品成本目前处于相对高位等诸多因素所致，移动机器人在细分行业场景下的全面推广才刚刚起步。　　因本人长期从事移动机器人相关的市场工作，对行业动态、市场竞争态势和需求及产品结构、成本比较了解，在论文设计之初，则致力于在充分认识行业整体情况的基础上，结合Y公司长期的产品和市场发展状况及作者本人行业从业经验，摸索出一条更加适合像Y公司一样的创业型技术转化型公司的市场营销路径，提出更具现实指导意义的市场开拓策略和工具。尤其是针对创业型公司在面对大客户营销时候的具体营销策略和方式方法，本文提出在信息不对称情况下更加针对创业型中小微企业的大客户营销模型。在营销组合策略方面，本研究依据移动机器人公司技术和市场特点，提出适用于Y公司的价格策略和销售策略。对于产品组合的调整策略，公司将需要更加着眼于开发未来需求和加强软件系统的功能研发。　　在方法论层面，本文借鉴传统的市场营销理论，通过PEST分析模型、Porter五力模型、SWOT分析法对公司整体内外部竞争环境及优劣势和机会、威胁进行对比分析，最后利用营销组合4Ps理论对Y公司的营销策略提出合理化思路和建议。

关键词： 中央空调   市场营销   营销策略   营销组合  

摘要： 改革开放以来,中国经济得到了快速发展,中国的国民生产总值已稳居世界第二。随着人们生活水平的提高,人们对居住和办公环境的空气品质和舒适度的需求也不断提高,这促进了中国整个中央空调行业的发展。从2014年至2018年,中央空调行业市场销售额持续保持每年约10%的增长。到2018年,总销售额达到千亿元,创造了新的历史记录。受到2019年中美贸易摩擦和2020年新冠疫情的影响,中国经济增速下降,建筑领域的工业和商业项目建设也开始放缓,中央空调市场开始明显下滑。中央空调行业市场2020年上半年同比下滑约20%,创十年以来最大跌幅。中央空调市场的整体下滑使得各企业为赢得新项目而降低产品定价,行业的利润率随之下降,市场竞争越来越激烈。目前,新冠疫情对世界影响还在持续,中国经济的发展仍存在一定的不确定性。面对复杂的经济形势中央空调行业内各企业需要对自身的营销策略进行研究和调整,以实现企业的可持续发展的目标。本文以生产和销售中央空调产品的K公司为研究对象,从公司所处的客观情况出发,结合个人工作经验和所掌握的真实数据,运用文献研究、案例分析、问卷和访谈调查的方法,了解公司的营销现状,分析存在的问题及成因,提出营销策略的优化建议。首先,本文介绍了K公司的概况、STP营销战略和4P营销组合现况;通过PEST分析法和波特五力模型,分析了K公司的宏观环境和竞争环境,并重点分析了环境因素对K公司的影响。其次,根据K公司中央空调产品的实际营销策略现况,结合问卷调查的结果,分析当前K公司营销策略存在的关键问题及成因。最后,根据对K公司的分析结果,就K公司营销组合中各方面的问题,提出对应的优化建议。本文通过上述方法通过对K公司的营销策略问题进行分析,从产品、定价、渠道、促销策略等方面提出了市场营销策略的优化建议:第一,注重产品定制化,提高客户服务质量,改善技术支持力度。第二,通过降低产品成本,改进产品定价流程,提升定价灵活性,优化进口产品定价。第三,扩大销售网络的覆盖率,开展大客户营销,发展战略合作伙伴。第四,通过参加专业展会、组织技术研讨会、邀请客户参观日本总部和网络促销形式创新加强线下线上的品牌推广。本文的研究成果可以提高K公司中央空调产品的市场竞争力,为客户提供更好的服务,帮助K公司获得更好的销售业绩,也可以为类似的中央空调企业提供参考。

关键词： 保险业   营销环境   营销策略   营销保障  

摘要： 随着社会经济和人民物质生活水平的改善,保险观念逐渐深入人心。我国保险行业获得了很大的发展机遇。国家政策、经济形势和监管大环境的变化、民众康健养老以及财富管理需求的提升、信息技术的蓬勃发展都将给寿险业的不断发展带来机遇和挑战。本文研究了BN保险公司的营销策略,研究中采用了文献研究法和案例研究法,注重理论分析和实证研究的有效融合,对公司目前的营销策略存在的问题进行了深刻的分析,从目前的实施的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及服务策略提出存在的问题。基于BN公司的营销现状分析,再结合宏观环境、行业环境以及竞争环境分析,提出了BN公司的市场定位以及市场选择,主要从产品策略优化,包括新产品研发、产品多元化以及产品个性化;制定了价格策略优化,包括地区差别定价、客户差别定价以及认知价值定价;制定了促销策略优化,包括引入新媒体促销、提升精准促销以及创新促销手段;制定了服务策略优化,包括提升服务能力、深化基础服务以及持续服务创新优化策略等方面提出了市场营销策略的调整。最后,从人力资源方面保障,包括完善新人招聘制度、加强营销人员的培训以及完善绩效考核机制;从风险防控方面保障,包括公司外部风险、日常操作风险以及客户信息风险的防控;从客户关系方面保障,包括建立客户数据库管理、加强存量客户的开发以及强化流失客户的管理;从企业文化方面保障,包括树立正确的营销服务思想以及树立客户导向的营销文化等方面提出了策略优化的保障。通过本文的研究,优化BN公司市场营销策略,为BN保险公司占领更大的市场提供助力条件。当前的很多保险公司在市场发展困难期急需适合本企业发展的营销策略的助力,BN保险公司的创新市场营销策略对于保险行业企业和行业发展具备参考价值,有助于促进中国保险行业的发展和良性竞争。

关键词： 房地产   营销策略   成都华润二十四城项目  

摘要： 近年来国民经济快速发展,人们的生活水平逐步提高,对住房品质有了更多的要求。成都华润二十四城项目作为华润置地在成都地区的标杆性项目,口碑较好。然而,随着房地产市场、消费者需求的快速变化,市场竞争日趋激烈,其营销策略远不足以适应当下的市场环境,对企业带来了巨大的发展压力,企业开始重视营销策略的制定。但是,不同的项目适合不同的营销策略,需要结合该项目的现状及背景来制定。因此,当前国内房地产公司如何从战略层面调整布局、选出最合适的营销策略,是该领域专家共同研究、关注的问题。本文以成都华润二十四城项目为研究对象,在STP理论、4P营销策略理论的基础上,运用文献研究、问卷调查、案例研究等方法进行切入,首先从市场定位、营销方式、营销渠道、促销方式和定价方式五个方面对成都华润二十四城项目的营销现状进行深入研究,通过对现状的研究,发现该项目在营销策略中存在市场调研不深入,存在没有完全掌握客户的需求、产品吸引力不足、价格制定因素受限、营销渠道单一以及促销模式有限五个方面的问题。首先采用五力竞争模型对行业环境进行分析,再结合成都华润二十四城项目内外部竞争环境对该项目进行SWOT分析。然后对成都华润二十四城项目进行市场细分,在细分市场中选择出最合适的目标市场,最终确定市场定位。结合这些分析对该项目现有的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行优化并提出建议。最后主要从注重文化建设、组织与人员保障、优化物业服务与建立客户管理体系以及项目资金保障四个方面提出保障措施。本文通过对成都华润二十四城项目营销策略的研究,提出了营销优化建议和建议顺利实施的保障措施,不仅能够提升该项目的行业竞争力,还能为同类型项目提供借鉴意义。

关键词： 白酒   琢酒集团   市场营销   营销策略  

摘要： 白酒在中国享有漫长的历史和别具一格的文化特色。在历史长河中,白酒产业也取得了不可小觑的成果,为人民创收,并极大地促进了我国的就业。近年来,也正是我国白酒行业高速前进的重要时段,河北琢酒集团有限公司也乘上此时间节点的快速列车,发展日新月异。但近年来消费环境的巨大改变也随之而来,市场竞争逐渐白热化,白酒公司为了自身的生存和适应变化莫测的市场新环境制定了相应对的营销策略。本文对河北琢酒集团在白酒产品的市场营销过程中所面临的内部和外部环境做了全面而又深入的分析,并加以研究;运用SWOT矩阵分析法,归纳总结和剖析了该公司白酒在营销中的优势、劣势、机会和威胁;运用STP市场定位理论对河北琢酒集团有限公司目标市场进行细分定位,利用4P理论对该公司白酒产品在产品、价格、渠道、促销四方面进行研究;最后为河北琢酒集团有限公司白酒产品设计出相应的营销策略。提出要优化调整企业的管理体系,加强人才引进,强化员工培训,从而提高公司的营销效能;创新网络营销模式促进品牌传播,帮助琢酒集团拓展品牌的受众群体,推动了河北琢酒集团有限公司及相关类型白酒企业的发展,为同行业企业发展提供参考价值。