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关键词： 电力市场改革   发电企业   市场营销策略   现货市场   合约市场  

摘要： 随着新电改9号文的发布,我国新一轮的电力体制改革逐渐拉开帷幕。本次电改的主要方向是之一是售电市场的逐步放开。发电企业可以将电力直接销售给电力需求方。在此背景下,原由政府承担的计划电量分配职能将会越来越弱化,转而由市场供需关系来决定。随着市场化电量比重的增加,售电侧竞争将会越来越激烈。在新电改背景下,T发电公司应采取怎样的营销策略,确保企业在市场化竞争中处于领先地位,这是一个值得研究的重要课题。本文在分析新电改背景的基础上,根据市场营销学、管理经济学等相关原理,同时引入电力市场营销的相关理论知识,对T发电公司的电力营销现状问题进行分析。利用PEST模型、微观环境分析、SWOT模型等分析手段,对T发电公司在政治、经济、社会和技术环境细致分析的同时对企业竞争优劣势进行了总结与归纳。在此基础上,对T发电公司面临的市场根据不同电力需求性质进行差异化细分,并结合T发电公司自身特点选择合适的目标市场。之后,根据目标市场的要求,分别从丰富的产品策略,合理的价格策略,广泛的渠道策略和针对性的促销策略等方面来制定电力营销策略。使得T发电公司在天然气价格高企的情况下能发挥机组性能优势,保证在电力市场运行中获得可观的收益。通过制定计划电量全量完成,合理竞价市场电量,积极参与辅助服务和扩宽能源梯级利用这四个目标结合从上而下的实施模式来确保既定策略能有效实施。最后通过树立新营销概念,加强营销团队建设,建立健全营销制度这三方面来阐述策略实施的保障措施。本文的研究不仅有助于T发电公司梳理当前电力市场化改革形势,使公司更快地适应新电力营销环境,更有利于公司找到更匹配本企业特点的电力营销模式,使公司获得更大的收益,同时,对其他同类的发电企业开展新形式电力营销活动提供一定的借鉴。

关键词： 牡丹江冰雪旅游   4Cs理论   市场营销策略  

摘要： 随着国民经济的发展,人民生活水平的不断提高,我国已经成为冰雪旅游大国,正在向冰雪旅游强国迈进,冰雪旅游发展能够在旅游业、体育、经济以及人类文化等诸多领域发挥重要作用,牡丹江处于世界顶级冰雪旅游资源带,同时也位于中国冰雪旅游领军级省份黑龙江,具有成为国际冰雪旅游品牌目的地的优势和潜力,未来冰雪旅游潜力无限。因此,本研究以牡丹江冰雪旅游为主要研究对象,进行营销策略分析和创新,使得牡丹江冰雪旅游获得更整体更高层次的知名度,全力打造北国风光生态旅游胜地。本文宏观层面利用PEST分析法,对牡丹江冰雪旅游的宏观营销环境进行分析,中观层面对牡丹江冰雪旅游的市场营销竞争环境进行竞合分析,微观层面利用调查问卷对牡丹江冰雪旅游的客户群进行对标,画出冰雪旅游游客群像,并进一步进行目的地市场细分。通过以上营销环境的分析,基于营销4Cs理论的市场调查,通过研判,揭示出牡丹江冰雪旅游在市场营销策略方面存在冰雪产品缺少细分和游客温度、冰雪旅游成本存在感知偏差、便利度结构不平衡、与游客缺乏双向沟通的问题。在此基础上,针对消费群体需求驱动给出能够锁定一定消费群体有温度的产品组合策略,如个性雪乡、城区时尚冰雪组合、横道异域冰雪、威虎山文旅IP、镜泊湖休闲度假区;调查出消费者愿意支付的成本感知策略:成本感知和成本挖掘;对标美团TCI指数,重点关注消费者便利并有针对性的提出改进策略:在数据挖掘的基础上,通过新媒体营销、品牌植入和跨界融合等方式促进与消费者的双向营销沟通,进而突出主题资源优势的市场营销策略,在营销策略基础上提出了保障措施,最后对未来的研究进行了展望。

关键词： 新能源汽车产业   新能源乘用车   营销策略   7Ps理论  

摘要： 我国作为石油应用大国,能源消耗急剧增长,这样的高消耗、高污染的发展模式必将淘汰,不可再生资源及环境污染成为急需解决的问题。随着科技进步,信息技术和智能制造技术与传统产业融合,新能源汽车因具有应用可再生资源、低污染的特点应运而生,成为了适应市场需求的最佳选择之一。我国从2009年开始,就持续推动新能源汽车行业发展,而随着政府政策的变化以及国外新能源企业进入国内市场,我国新能源汽车企业也面临着各方面的挑战,营销、技术等方面的问题也在逐渐暴露。在我国新能源汽车队伍里,Y公司作为我国新能源汽车行业的佼佼者,承担着引领国内新能源汽车发展的重任。故本文以Y公司为例,通过PEST分析法、产品生命周期理论对新能源汽车企业国内的宏观环境及产业环境进行分析,得出Y企业在国内新能源乘用车市场的优势、劣势,以及面临的机遇与挑战。随后采用问卷调查法、调研访谈、文献综述等研究方法,依托7Ps营销理论对Y企业新能源乘用车国内市场营销策略从竞争力、产品、价格、销售渠道、人员、有形展示、流程服务8个方面进行分析,得出其营销策略存在问题:消费者对新能源汽车认知不足,品牌建设有待加强;产品质量有待提高,产品结构及价格体系需完善;销售渠道缺乏多元化,网络销售建设不完善;销售人员专业不足,有形展示未有效利用;售后服务满意度低,未建设专属配套实施。基于以上营销策略存在问题,本文在7Ps营销理论的基础上,提出针对Y企业新能源乘用车国内市场营销策略改进的建议:提高消费者认知,确立目标市场定位,加强品牌建设;开发需求产品,提高产品质量,完善定价体系;发展销售渠道多样化,加强销售渠道网络建设;加强人员营销,优化有形营销环境;完善服务体系,加强配套设施建设。为其他国内新能源汽车企业改进营销策略,转变营销思路提供参考和借鉴意义,促进我国新能源汽车的销售,推动新能源汽车的产业健康发展。

关键词： D担保公司   信用体系建设   市场营销策略   保障手段  

摘要： 随着国内经济环境的不断变化,担保公司逐渐成为信用体系构建的重要组成部分,逐渐成为金融机构及债务人之间不可或缺的信用媒介,发挥着重要的担保增信作用。本文旨在针对D担保公司的市场营销策略进行深入研究,并提出相应的解决方案,以便D担保公司进一步发挥担保的强背书作用,增强区域内中小企业的信用水平和融资能力,助推东北区域内中小企业快速发展,更好地促进区域内的经济增长、拉动消费、增加税收,使得D担保公司的政策性优势和担保增信作用得以有效发挥。本文结合文献资料,对国内外担保行业的相关情况进行介绍和分析,并对此次研究的背景、目的和意义等进行阐述;对D担保公司的营销现状和存在问题进行分析,从企业经营管理特点、业务产品构成、营销方法、项目拓展等方面入手,重点分析D担保公司进行业务拓展时存在的问题和产生的原因;通过PEST分析和SWOT分析方法,结合波特五力模型分析,从内外部环境、竞争者、替代品等多方面对D担保公司的市场营销环境进行分析;在对D担保公司的目标市场进行分析的基础上,通过4P理论进行营销策略调整分析;同时,重点介绍为保证D担保公司市场营销策略调整能够有效得以推动和落实,D担保公司应采取的相关保障手段、实施办法等。通过以上研究,既为D担保公司未来的市场营销工作提供一定的帮助和参考,有助于其提高综合竞争实力,同时,也为担保行业内其他担保公司在业务拓展和市场开发等方面丰富了营销思路和方法。

关键词： 甜椒制品   德国市场   营销策略  

摘要： 随着经济全球化的发展和主要贸易大国之间贸易摩擦的加剧,国际市场竞争日趋激烈。同时,我国传统对外贸易格局也面临着较大的调整压力,一方面传统制造业出口规模越来越大,另一方面由于原材料、土地和人工成本的上升,导致利润逐渐降低。作为农产品出口加工企业,SSP公司同样面临着相似的问题。SSP公司的主营业务是甜椒制品的出口加工。出于公司资源和能力的考虑以及传统出口贸易关系,SSP公司首选德国市场作为自己国际化征程的起点。作为欧洲农产品的销售集散地,德国市场甜椒制品的进口规模大,但市场竞争也非常激烈。如何理解德国市场乃至欧洲市场对甜椒制品的需求和市场环境,制定科学的市场营销战略和策略,提升自己在德国市场的竞争优势,是SSP公司必须做出的决策,也是本文研究的主要内容。本文以国际市场营销理论为依据,以SSP公司为研究样本,从德国市场营销策略的角度切入,综合运用文献研究法、案例分析法和访谈研究法,探讨SSP公司的甜椒制品在德国市场的目标市场选择和市场定位,制定公司在德国市场的营销策略及其实施保障。本研究不仅能为SSP公司的国际市场营销决策提供依据,而且对于其他中国农产品出口加工企业的营销决策也有一定的借鉴作用。本文首先分析了 SSP公司在德国市场营销的现状、存在的问题及其成因,然后分析了德国市场的营销环境,在SWOT分析的基础上,选定了公司甜椒制品在德国市场上的目标顾客,即以中小型批发商和零售商为目标客户,并确定甜椒制品在目标市场上的定位,即提供质优价廉的产品及高效的服务。根据目标市场和市场定位,本文提出了营销组合策略,在产品策略方面,严格把关辣椒原料采购、提高加工工艺水平、加强存储及物流运输管理、加强新产品的开发力度;在定价策略方面,运用低成本带来的优势,针对不同目标客户采取差别定价和弹性价格策略;在渠道策略方面,最大限度地减少中间环节,降低产品的成本;在促销策略方面则要重视营业推广、广告传播和国际展会等加大宣传推广力度。

关键词： 软件营销   数据库   市场竞争力  

摘要： 在中美贸易战的国际背景和复杂多变的政治环境下，中国政府高度重视核心基础软硬件的自主可控和国家的信息安全，近年来多次出台信息安全相关政策法规，同时将信息安全部署为国家战略。数据库作为软件领域的核心基础软件之一，是数据的载体和IT系统的基石，直接关系到国家信息安全的命脉。根据咨询机构调查报告显示，目前中国数据库市场份额的70%以上仍由国外厂商占据①，国产数据库整体市场占有率与国外数据库仍有较大差距。国产数据库厂商面对严峻的市场竞争形势，营销策略的战略设计成为需要探讨的重要课题;S公司作为新兴国产数据库厂商之一，如何能够结合公司实际情况，制定出更加符合新兴国产数据库厂商的专业有效的市场营销策略，成为S公司需要研究的课题。　　论文运用案例分析法，以S公司为研究对象，对S公司的国产数据库营销策略进行了研究。论文运用了STP营销理论，即市场细分（MarketSegmenting）、目标市场（MarketTargeting）、市场定位（MarketPositioning）和4P营销理论，即产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、渠道（Place)，对S公司的发展现状、市场营销现状及存在的主要问题进行了分析，研究了S公司数据库产品市场营销策略的内外影响因素以及分析了S公司数据库市场营销环境存在的优势、劣势、机会和威胁并借鉴了行业内其他数据库厂商的成功案例。论文认为，目前的政治环境、经济环境、社会环境和技术环境都较为有利国产数据库和S公司数据库产品的业务发展和市场推广，S公司数据库营销环境面临的优势和机会大于其劣势和风险。论文提出，S公司应扩大其目标市场，并精准化其市场定位，全面提升产品稳定性和功能性并采取产品+服务的产品策略，降低目前产品价格，取得价格竞争优势，拓宽营销渠道和加大促销力度。S公司市场营销策略的落地实施还需要企业管理模式的转变，企业财务投资和企业人力资源的支持和保障，与其联合研发公司的合作模式优化，售后服务保障体系建立及企业风险管理的加强。　　论文及其研究结论，将为S公司制定行之有效的市场营销策略，并为行业内其他国产数据库厂商，特别是新兴国产数据库厂商，提供市场营销策略的参考和借鉴。

关键词： 大码女装   4p营销   营销策略优化  

摘要： 随着中国经济的高速发展,国人整体的物质生活水平不断提高,肥胖人群逐年增多,女性肥胖者占据其半壁江山,在此背景下,大码女装产业迎来了巨大的市场前景。与此同时,越来越多的女装企业进军大码女装市场,众多品牌相互角逐,竞争异常激烈。如何制定有效的市场营销策略,在竞争中脱颖而出,便成为大码女装的重要课题。D品牌大码女装创立于2014年。依托于淘宝电商平台,致力于成为国内韩风大码女装品牌。近年来,随着大码女装市场竞争的逐渐激烈,D品牌大码女装销售额和净利润每况愈下。本文将以D品牌大码女装为例,通过研究其市场营销策略,并进一步优化营销策略,争取扩大D品牌大码女装的市场份额和增加品牌影响力,使其在激烈的市场环境中扩大优势。本文采用文献研究、企业访谈和问卷调查等方法。利用相关理论工具及市场营销理论和方法,归纳相关文献研究;通过访谈及问卷调查梳理D品牌大码女装的经营现状;通过PEST、行业分析、竞争者分析、消费者分析对宏观环境和微观环境进行深入剖析;依托于4P理论进行营销策略优化;通过STP分析,试图找到适合的市场定位,发挥核心竞争力,最终针对大码女装营销策略目前所存在的问题,进行分析并提出市场营销优化策略。通过研究分析,为解决D品牌大码女装市场销售额下降,品牌市场认知度低等一系列问题,本文提出了以下四方面优化建议:在产品策略方面,迎合市场需求提高设计匹配度,设计特色主题系列;在产品价格策略方面,结合目标客户需求定价,创设新型产品增加中高端定价;在营销渠道策略方面,线上线下融合,巩固供应链渠道,升级拓宽渠道;在促销策略方面,增加精准创意营销,强化促销对品牌建设的影响。

关键词： 人口老龄化   商业银行   营销策略   老年客户  

摘要： 2020年是新中国成立后的第71个年头,伴随老年人口数量占人口总量的比例日益升高,标志着我国开启了人口老龄化的社会纪元。随着科技的发展,人民生活水平的不断提高,世界人口数量也大大增加,同时也带来许多人口方面的新挑战,随着世界老龄化人口的逐渐增多,使得与老年人有关的行业面临新的发展机遇与挑战。我国社会从2000年前后已经出现一定老龄化趋势,随着社会老龄化的逐渐加剧,我国人口中老年人数量逐年递增,据估计到2030年,我国将有3.7亿左右人口年龄不低于60周岁,这几乎是我国四分之一的人口。并且由于我国社会发展势头良好,有关保障制度不断改进,使得老年人的消费水平、消费观念和消费能力都大大提高,具有极大的市场发掘潜力,对于有关服务、产品的要求也越来越高。据估计我国自2015年至其后的35年时间内,老年人在市场消费中做出的贡献将有现有的4万亿元急剧增加至110万亿元,在国民生产总值的占比将迎来10%到35%的爆炸式增长。作为天然的风险规避者,老年人是典型的保守型投资者,其在银行业务偏好主要集中在负债类产品,如定期存款、大额存单、保本理财、国债等。这些产品对于银行来讲,恰恰是低成本的负债储备,由此可见,老年客群正逐渐成为银行机构最重要的重点客群之一。基于上述情况,本文将针对Z银行山东省分行中有关于中老年对象的营销手段作为研究对象,展开分析讨论,以期望能够为Z银行山东省分行的老年客户营销工作的开展提供一定的理论参考和实践思路的借鉴。本文首先针对人口老龄化这一现象进行定义,确定老年人口范畴,然后针对4Ps以及STP营销理论进行简单阐述。随后,借助文献研究法、比较分析法和问卷调查法对Z银行山东省分行老年客户群的现状、特征及存在问题进行了汇总分析。本文基于有关市场营销理论方面的知识,针对Z银行山东省分行所处的内外部环境的模型进行研究,并对其业务中面向中老年客户的部分进行市场研究定位,有针对性的确定了相应营销手段,并对其实行过程中可能存在的风险进行预估,做出相应的应对方案。通过本文有关研究,希望可以对Z银行山东省分行中针对中老年人口的业务发展提供一定方向,同时也为Z银行系统内其他分行开拓老年客户零售市场提供借鉴与参考。

关键词： 默沙东   安康信   中国市场   营销策略   带量采购  

摘要： 默沙东公司作为一家百年长青的跨国制药企业,默沙东始终将提高全球人类健康水平、改善大众生活质量作为矢志不渝的奋斗目标。在中国,默沙东通过创新、优质的产品与服务,为广大中国患者带来健康福音。中国市场是默沙东全球增长战略中至关重要的一部分,在2020年,中国的增长领跑默家全球市场。本文通过利用PEST分析法对安康信中国市场的宏观环境进行分析,再结合当前现状利用SWOT分析法对内外部竞争环境和竞争条件下进行态势分析,利用波特五力模型对同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力与购买者的议价能力进行定竞争规模和程度分析,以及利用STP分析法对安康信中国市场进行市场营销战略分析,再利用4P理论对安康信中国市场中的产品、价格、渠道、促销方面进行营销策略组合制定,最后对方案进行实施保障。通过对安康信产品中国市场营销组合策略进行优化,使其能在带量采购掉标的环境下,赢取更多的市场份额。同时希望能够为药品市场营销的研究提供可参考的理论方法,对医药企业在营销方案中提供更多科学的意见和建议。