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关键词： 易瑞沙   抗肺癌药   营销策略优化  

摘要： 肺癌目前已是对国民健康造成重大影响的主要公共卫生问题。由于技术限制,目前肺癌早期诊断还并未普及,肺癌患者中70～80%确诊时已错过了最佳治疗时机,因此我国肺癌治愈率较低而且患者5年生存率尚未达到10%。对于并不适合采用手术治疗的晚期肺癌患者来说,采用靶向抗癌药物治疗自然成为患者治疗最主要的手段。易瑞沙作为抗肺癌的特效药物在中国市场上取得了良好的效益,而如今随着医疗体制的进一步深化改革,竞争对手不断提高营销能力和水平,易瑞沙面对着更加激烈的竞争,不得不对营销策略进行优化和调整。所以本研究主要分析易瑞沙营销策略优化问题。本研究运用STP理论、4Ps理论等多种营销理论结合易瑞沙开展市场营销的调查,对其当前市场营销的现状以及出现的问题展开分析和研究。本研究发现易瑞沙当前存在目标市场没有精准定位,产品定价缺乏针对性和灵活性,销售渠道未能充分有效的得到拓展,产品推广营销能力不足等等问题。此外本研究分析了易瑞沙抗肺癌药物当前开展市场营销所处环境。其中行业环境分析主要从供应商议价能力、买方议价能力、替代品威胁、现有竞争者威胁、潜在竞争对手五方面开展研究,随后进行了SWOT分析。本文研究认为,易瑞沙的市场营销策略当前最突出的问题在于怎样与其他竞争产品区别开来,怎样引导临床医生从当前市场上的各类竞争产品中优先选择推荐使用易瑞沙。本研究运用STP理论探讨了易瑞沙市场细分的问题,根据我国医疗改革政策和相关背景,给出了适合易瑞沙情况更为精准的细分市场建议。易瑞沙当前已经步入衰退期,本文研究结合生命周期理论提出了改善其市场营销的优化建议。本研究首先调整目标市场定位,接着运用4P营销理论从产品、价格、渠道、促销四方面给出了优化建议。此外本文研究认为A制药公司当前管理方面也有不少缺陷和不足,这些问题必然会对其实施优化营销策略过程中造成影响,所以最后本研究还从人员、信息化、组织、文化四方面给出了保障措施建议,希望能够帮助A公司进一步提高易瑞沙抗肺癌药物的市场营销水平,使得公司的经营效益和业绩水平持续提高。

关键词： 蜡染布产品   西非市场   营销策略  

摘要： 纺织行业一直是我国乃至全世界的传统支柱性产业,不仅关系着社会经济的发展也关系着国民生活最基本的穿的问题。蜡染布作为中国和非洲共同的传统服装面料,在当今时代全球经济一体化快速发展的大环境下,中非经济贸易来往更加紧密,我国的蜡染布出口非洲也走向规模化、品牌化。中国的蜡染布企业才刚开始踏上非洲这片广阔的市场,在非洲的的经营也在摸索中前进,不可否认,非洲也为中国的蜡染布企业提供了广阔的市场,西非作为M纺织品公司的重要海外市场之一,近几年一直在探索发展模式如何开拓西非广大的市场,提高在M纺织品公司在市场上的竞争优势。本论文将在这个背景下研究M公司在西非市场的营销组合策略问题。本文在对西非市场进行调研的基础上,通过对M公司西非国际营销市场环境进行外部分析和对M公司自身情况分析,运用PEST理论分析M公司的国际营销环境状况,本文结合M公司在西非的营销策略现状和对西非市场的分析,列举了M纺织品公司在营销中的现实问题,在市场营销过程中没有明确的产品市场定位,产品同质化,渠道单一客户区域分散,价格无竞争优势和促销手段单一等问题。然后,通过SWOT理论分析模型,研究M公司的优点、缺点、以及外部机遇及威胁,利用STP营销分析和4P策略分析,对M纺织品公司在西非市场的营销方式给出了优化建议:加大产品创新研发,重视产品差异化发展,强化产品品牌影响,增强营销全程服务,对消费者采用满意定价法,积极组织西非贫穷地区的慈善活动,主动承担当地的公益支持责任,树立M公司在西非地区的口碑和形象。本论文同时给出了M纺织品公司在营销策略实施过程中的保障措施:强化目标市场调研,加强产品技术创新,完善公司管理体制,提高消费者满意度,以保障M纺织品公司营销策略的实施。

关键词： 环保设备   产品组合   营销策略  

摘要： 伴随着经济的飞速发展,我国的大气污染问题也愈演愈烈。2013年冬天,京津冀、长三角等全国多个重点区域出现连续雾霾天气,使全国人民的注意力都集中在了大气污染治理工作上。随着国务院《大气污染防治行动计划》的印发,政府对烟煤机组、烧结机等制定的排放标准越来越严,我国的蓝天保卫战正式打响,大气环保设备产品行业也迎来了黄金时代。本文以著名的大气环保设备产品生产企业GS公司为例,运用PEST分析法等分析工具对企业所处环境予以分析,分析内容涵盖宏观环境分析和行业环境分析等内容,对大气环保行业本身及其未来发展方向的概况作出了基本勾勒,再进一步联系企业实际,做出了对产品组合营销等问题的行之有效的策略设计。在分析过程中,采用了文献研究法等,分析结果较为可靠,有一定的实用性和借鉴性。首先,本文对当前GS公司所面临的外部环境进行分析,公司所处的行业具备国家政策的支持和倾向,具备火力发电持续高速发展的经济背景,GS公司本身具备业内领先的技术优势,在此乐观的宏观营销环境背景下,又对大气环保设备产品行业本身进行了波特五力分析;其次,本文对GS公司自身的内部资源能力进行剖析,指出企业的自主知识产权研发产品带来的技术能力、自有生产线带来的生产能力以及先进的管理理念和企业文化等织构出公司内部资源能力中的明显优势,分析了企业市场竞争力的加分项目,并对公司所开展的脱硫、脱硝和除尘三大产品板块进行了详细阐述。但是在企业的经营现状分析中,本文也揭示了分析过程中显露出的GS公司市场营销策略中出现的问题;最后,本文利用4Ps营销理论阐述了包括产品策略、价格策略等策略在内的产品营销组合策略,从完善管理组织制度、塑造市场营销队伍和建立科学的激励及业绩评价制度三大方面分析了 GS公司营销策略实施的保障措施,与产品营销组合策略的分析相互呼应,保障了市场营销策略的有效性和可行性。

摘要： 我国包装工业的发展和技术水平的提高,使日化产品包装也获得长足发展,而日化产品包装的发展进步又促进和带动了我国整个日化工业的发展。从日化产品包装发展趋势看,不断有新的包装样式推出,突出商品的新颖与高雅。

关键词： 军工配套市场   营销策略   配套民营企业   ST公司   水声设备  

摘要： 改革开放后,中国民营企业得到空前腾飞式的发展,与此同时,军事装备的发展也在日新月异常。国家意识到有序地向民营企业开放军工市场将有利于军品装备进入新的发展阶段,同时,也以此打破长期封闭的传统计划经济军工模式,引入竞争。因此,民营企业在参与军工市场中运用哪一种市场营销手段便成为了有现实意义的问题。军工配套市场是军工市场中的一个子市场,本文对中国军工配套市场进行了特征分析,尤其突出阐述了其与一般民品市场差异较大的诸多层面,如准入规则、客户关注点、市场竞争特性等。本文以主要经营水声设备军工配套市场的ST公司的实际情况,运用4Ps营销组合理论梳理其现有营销环境及模式,并对其存在问题及原因进行分析。根据军工配套市场的特点,本文着重考察了有效建立和维护相对复杂的军队客户关系的方式方法,进而提出建立一种适合军工配套市场的4Rs营销回报模式。而4R营销组合理论最主要的特点是以竞争为导向、关系营销为核心,比较适合军工配套市场的特点。在综合分析ST公司适应军工配套市场特点的案例之后,最终得出选择4R营销组合理论来制定军工市场营销策略是科学合理的。

关键词： 市场营销策略   测量仪器   HL公司   工业品营销  

摘要： 在经营管理模式推陈出新的市场化时代大背景下,市场营销战略一直受到理论界、企业家共同重视。企业要通过不断地分析自己的外部条件与内部环境,洞悉其挑战与机遇,通过不断地深入研究自己的市场营销战略,充分利用自身的优势,弥补其不足,不断增强和提升我们公司的竞争能力和实现可持续发展的能力。MWD意为“随钻测量”(Measure While Drilling),是目前我们在国际上钻井中普遍使用的一种先进的测量方法。它使得我们能够在进行钻井操作的过程中,实时检测到的地质参数、井眼的轨迹等参数,并且能够绘制不同类型的钻孔测挖曲线,为接下来的施工设计提供了依据。Y产品填补了国内测钻市场中国产仪器的空白,依靠成本低、质量硬、安装简便且抗冲击能力强,在定向井施工中应用广泛。但由于近年来随着仪器技术的不断普及国产仪器厂家的不断扩张,导致现在的国内仪器市场价格混乱,仪器性能指标不统一,竞争激烈,面对不断加入的国产同类产品,市场供需结构由早期的供不应求发展为目前的供大于求,国内供大于求的市场结构客观上要求企业主动实施市场营销策略,参与市场竞争。HL公司作为国内Y产品的制造商,由于行业具有一定壁垒,在初期的快速发展中一直没有对Y产品及随钻测量行业进行过科学系统的研究,公司在经营与市场营销活动中也存在着诸多问题,而随钻测量行业本身也有一定的特殊性,如何能够结合HL公司本身的优势以及经营中的实际情况来适时开展科学的工业品营销活动是一个非常值得研究的课题。本文将利用市场营销密切相关的技术工具,结合PEST、波力模型、SWOT、个案研究法等研究手段,分析HL公司Y产品的市场营销发展现状及其营销环境、公司所面临的发展机会与威胁和自身的问题与强势方向,综合分析后结合HL公司目前Y产品的营销现状,判断未来可能存在的问题,运用市场细分、目标市场的选择等方法进而探索出合理的市场定位,最终提出适合HL公司Y产品的国内市场营销策略并与之对应的保障措施。同时为其他油田测钻企业制定自身的市场营销策略也提供参考。

摘要： 随着高校管理逐渐向智能化、信息化方向发展,公共关系管理已经发展成为提升高校社会影响力,提升高校发展质量的重要工具。在传统高校管理工作中,普遍仅重视教学、学生工作及校内事务处理,在处理媒体、社会关系及政府关系等领域缺乏有效重视,影响了高校形象的塑造,未能有效整合、利用各项资源来彰显和提升高校的社会影响力。因此,在新的办学形势下,高校要以公共关系管理理论为基础,综合高校实际和学生培养实际,探寻科学、

关键词： 十八洞村农产品   包装设计   地域文化  

摘要： 随着精准扶贫政策的实施,越来越多贫困地区响应号召,积极落实脱贫工作。作为“精准扶贫”首倡地的十八洞村,凭借独特的自然环境资源发展当地旅游产业,以民风民俗和农产品加工产业为辅,共同推进当地经济和文化的发展。其中农产品销售是十八洞村主要的经济来源之一。产品包装随着时代的发展,也在不断变化,呈现出多样化的发展趋势。人们对于包装的认识不再停留在保护产品这一基本功能方面,而是提出了更多综合性的需求。文章从设计扶贫理念出发,结合十八洞村历史背景、苗族文化以及环境特色,对十八洞村农产品包装进行设计创作。通过实地调研,对十八洞村发展情况、地域文化进行考察,综合国内外研究现状,对市场上十八洞村农产品包装设计进行归纳分析。从标志、图形、色彩、包装形式和衍生应用等方面进行深入创作研究,将地域性视觉符号用现代设计的手法表现出来。在满足包装功能性和审美性需求的同时,增加农产品的附加值,传播十八洞村地域文化。文章分为六个部分:第一部分为绪论。通过对研究的目的、意义、国内外研究现状、内容及框架、方法和技术路线、重点与难点进行分析,为之后的设计创作做好准备。第二部分为理念和概况分析。通过对设计扶贫理念、农产品包装进行概况分析,在设计构思中融入设计扶贫理念,同时对目前十八洞村农产品包装存在的问题进行归纳总结。第三部分为现状与调研。对十八洞村农产品发展现状进行综合分析,以及对十八洞村农产品相关问题展开调研。第四部分为十八洞村农产品包装设计的定位、原则与方法。将设计方法与原则进行结合,为设计创作提出建议。第五部分为包装设计的实践研究。从标志、色彩、图形、盒型、材质、包装和衍生应用这些方面进行设计创作。第六部分为结语。首先对文章整体进行概括和总结,之后提出不足之处,最后提出对于未来的展望。

关键词： 发展战略   SWOT分析模型   战略选择   战略实施  

摘要： 在新常态的经济环境下,中国银行业面临的经济、社会、政治、文化等环境均发生了重大变化。我国作为新兴市场国家的中坚力量,在经济新常态的发展环境下,地方性商业银行的发展和竞争环境也出现了重大变化,传统银行的存贷业务为主要利润来源的状态被打破,盈利空间被大大压缩;金融创新的速度和专业能力急需提升;风险管理的复杂性不断提高,难度不断加大;规模扩张不再是首要任务而代之以稳健的发展能力;破产风险逐步暴露等等问题。对于地方性商业银行来说,原来的发展模式已经远不能满足新常态形势下的生存需求,而如何主动的拥抱和适应新常态,自发性的调整发展战略,提升转型速度,成为了当下地方性商业银行未来持续发展需要面对的最严峻的问题之一。JN农商银行作为JN市布局网点最多,规模相对适中,是JN市最为典型的地方性商业银行,在发展过程中也暴露出了许多问题,在发展战略方面也急需进行调整。因此,本文以其为研究对象,首先梳理了我国地方性商业银行的发展历史和现状,和全国性商业银行进行了对比,明晰了其特征,又以JN农商银行为具体研究对象,挖掘了其发展历程,分析了其经营现状,又运用PEST战略分析模型,充分分析了其所面临的外部宏观环境,又使用SWOT分析模型,探究了其所面临的的外部竞争环境以及自身所具备的竞争优势和竞争劣势,总结出其战略愿景是根植省会泉城,专注普惠金融,打造区域最值得信赖的高品质银行,并根据这一愿景,结合宏观性原则、全面性原则、前瞻性原则,得出适合JN农商银行的发展战略,即深耕JN市,做大零售,做实三农,做强小微,做优公司。并从经营管理、业务管理、人力资源管理和科技方面提出了具体的战略实施措施。以期对JN农商银行在未来的发展战略调整过程中提供借鉴与参考。

关键词： 电子商务   市场营销策略   跨境电子商务  

摘要： 随着电子商务的兴起,跨境电商由于具有规模小、速度快、频率高的特点受到了越来越多中小型企业的喜爱。亚马逊和速卖通等跨境电商平台的崛起促使世界贸易越来越频繁和热门。近些年来电子商务发展势头迅猛,为了加快世界贸易的快速发展,促进销售量持续稳定上升,稳定占有市场份额,企业需要充分研究跨境电商,并对其市场营销策略进行优化研究。跨境电子商务给国际贸易带来了新的挑战,消费者在消费方面有了更多的选择,同时外贸企业特别是中小企业也受到了严重的影响。AK公司作为跨国电商企业的典型,不仅受到行业内部的竞争压力,还受到外部环境的影响,如何管理环境带来的机遇与挑战,如何探索适合公司长远发展的营销策略,增强企业核心竞争力是目前AK公司要解决的首要问题。本文以跨境电商平台AK公司的运营现状为重点,以电子商务理论和市场营销理论为理论基础,结合跨境电商整体环境,对企业现状进行了全面分析。通过PEST理论对AK公司的政治,经济,文化等外部环境进行分析,同时围绕AK公司的资源能力对其内部环境进行全面分析。结合市场营销策略如产品策略,定价策略,渠道策略,营销策略,提出对应的市场营销策略优化方案。