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关键词： 互联网   市场营销   营销策略  

摘要： 随着科技的进步,市场经济也发生了巨大的改变,市场营销进入了互联网时代。相比传统的营销模式来说,互联网模式的优越性逐渐显现出来,作为新型的销售平台,让用户有更多的参与感,这是一个时代进步的标志。互联网环境的发展为市场营销方式的转变提供了条件,如何利用好这个平台,如何在市场营销活动中对经济发展起到促进作用,对于未来的市场营销工作都是非常重要的。文章通过对互联网背景下市场营销的策略分析,探究未来市场营销的发展前景。

关键词： 深圳航空公司   大数据   需求响应   客户满意度  

摘要： 随着计算机硬件的不断升级,云计算、数据处理与存储等技术的不断突破,加上人们对大数据及其应用的认识不断深入,大数据营销已经逐渐被越来越多的,特别是重视客户服务与客户关系维护的公司所认同与接受。中国民航市场营销领域也在此过程中经历着由甲方市场向乙方市场转变的过程,如何在这个转变过程中行动更迅速,效果更明显,成为主导未来中国民航市场竞争的关键。本文以深圳航空公司为研究对象,试图通过对该公司基于大数据的营销策略的研究,提升业务转型效率,强化市场竞争优势。本文以大数据营销相关理论作为理论基础,从业态趋势、客户形态、营销、执行等方面结合深航实况,对大数据营销这一工具在深航客户营销转型过程中的应用和进行研究,希望此研究能有助提升企业营销转型效率,强化企业综合竞争能力;同时,在中国民航运输行业,运用数据和数据库工具的营销实践已陆续出现,但对于大数据营销工具在旅客出行全流程的综合运用以及企业内部营销体系内的系统运用还有欠缺。本人希望通过此次研究,为大数据营销在民航客户营销转型中的实施策略提供参考案例,进而促进行业健康、稳定发展。研究发现,深圳航空公司目前在大数据营销应用实践方面虽然还处于行业追赶者的位置,但可以通过加强对大数据营销理论实施策略进行深入研究、在旅客出行全流程和需求响应等方面进行大数据营销落地实践、开发必要的支持软件和系统工具等方面的努力,缩小差距,强化竞争能力。

关键词： AM汽车   沙特阿拉伯   6P营销组合策略   国际营销  

摘要： 近些年来,在“走出去”战略和“一带一路”倡议的大力支持下,愈来愈多的中国汽车企业走出国门,将生产和营销触角延伸至世界各地,取得了明显的经营成效。然而,作为国际市场的后来者,中国汽车企业在跨国经营过程中难免会遭遇各种营销挑战。在国际化的背景下,能否制定和实施好充分适应当地市场环境的营销策略,是中国汽车企业能否实现预定经营绩效的关键所在。本文聚焦AM汽车公司整车产品,运用国际市场营销的相关理论,具体分析了沙特阿拉伯汽车市场的特定环境,并基于实地问卷调查剖析了AM汽车公司的当地市场营销现状及问题,进而制定出了适用于AM汽车在沙特市场的营销策略。论文通过使用PEST并将其与沙特阿拉伯市场的特定环境相结合,具体探讨了AM汽车的沙特阿拉伯市场营销环境、产业环境及其市场威胁、机会。在此基础上,以沙特阿拉伯市场为目标,研究了AM汽车公司在当地营销中的主要问题所在,并基于国际市场营销6P组合策略,制定出AM汽车在沙特市场的基准营销策略并提出其相关保障措施。本文研究对于AM汽车公司在国际化背景下深度开拓沙特市场有着较好的指导意义,对于其他中国汽车企业在中东地区的市场营销也有着相当的借鉴价值。

关键词： 李宁   体育品牌   市场营销  

摘要： 该论文研究的是李宁品牌运动服装系列的市场营销策略。李宁品牌主要生产专业及休闲类服装、鞋、配件和器材。本文将服装和鞋类合在一起研究,统称为运动服装系列。本文通过常用的市场营销学理论如PEST宏观环境分析、波特五力模型、STP、4P、SWOT分析法等对李宁品牌的营销现状进行分析,提出营销存在的问题,然后提出市场营销策略的建议。体育产业是一个规模庞大且会不断向上发展的行业,一方面原因是国家出台了一系列政策扶持产业发展,另一个方面是全民的体育锻炼意识不断加强,且随着国民收入的增加,居民可用于体育锻炼上的资金也随之增加,这会促进消费者对体育用品的需求。李宁品牌经过30年的发展,公司几次陷入危机,虽然从2015年创始人回归后品牌开始复兴,但是依然存在一些问题。例如,转型为运动时尚类品牌风险较大,品牌定位不清晰,年轻化转型不成功,渠道运营效率有待提升,新兴社交媒体话题度不够,缺乏与目标客户群体互动。若想在这个竞争激烈的行业里发展下去,李宁应该抓住时代给予的机遇,解决营销中存在的问题,制定市场营销策略,进一步成为国内体育品牌中的领跑者。本文利用4P理论,建议从四个方面制定营销策略。如下:产品策略:聚焦在篮球、跑步、训练、羽毛球和运动生活五大品类,专注提升产品的专业性和时尚性,提升产品的专业性主要通过提高研发能力,增加产品的科技含量,提升产品的时尚性可以通过在设计中融合西方时尚潮流元素和中国传统文化元素,打造引领国潮风的产品。价格策略:使用尾数定价策略和差异化定价策略。产品的价格尾数为9,使消费者觉得定价精确、价格便宜。专业运动类产品和时尚休闲类产品价格差异化。此外,李宁通过对主品牌和副品牌实行差异化定价,精准覆盖各种细分市场。渠道方面:打造“互联网+运动生活体验”品牌,四种渠道类型(直营店、经销店、工厂店、电商)差异化定位,提升消费者购物体验,同时实现线上线下渠道库存联动,进一步提升渠道效率。促销方面:通过赞助体育赛事、签约体育明星来推广产品、扩大品牌知名度。通过新兴社交媒体进行产品推广,充分使用数字化营销手段。通过签约娱乐明星、赞助综艺节目和电影电视剧来吸引年轻消费者群体的关注。通过参加国际时装周塑造品牌国际化、时尚化和年轻化的形象。此外,李宁还可以通过参加公益事业,履行社会责任来扩大品牌影响力。为了保障营销策略的顺利实施,本文从人才保障、组织保障、资金保障三方面提出了建议,建议李宁公司积极吸纳优秀人才,组建人才队伍,从供应链管理、物流管理、库存管理等方面提高内部综合管理效率,同时提供充足的资金并对资金有效利用,以使营销策略得到有效实施。

关键词： 新媒体技术   市场营销   策略  

摘要： 信息技术的不断成熟与发展,使得社会媒体形态发生了变革。信息技术应用到各行各业中,对于现代化企业的经营管理带来了一定的影响。通过新媒体技术的应用,企业可以转变自身的市场营销策略,针对产品特征、客户群体需求等制定差异化的营销策略,并加强与下游消费市场的对接,全面提升企业的经营效益。文章以新媒体技术环境为基础,针对企业优化市场营销策略提出相关建议。

关键词： 市场营销   国际大客户   客户管理机制   策略优化  

摘要： 随着经济与企业的全球化发展,网络通信市场全球化潜力巨大,因此海外业务的拓展成了国内运营商的重要研究课题。凭借着中国基础建设的高速发展,中国国内通信网络发展已相当成熟。但近几年来,世界经济发展迟缓,中国内部市场需求降低。在国内政策、国际环境等因素的影响下,国内运营商急需开拓国际业务市场。C电信国际公司是国内通信运营商之一,是C电信股份有限公司的子公司。C电信国际公司有涵盖中国大陆全境的本地网络资源基础,并且公司以此为基础积极在全球多个地区及国家进行网络建设,为全球客户提供优质的网络服务。本文通过4P理论,对C电信国际公司的国际大客户市场营销策略现状进行详细分析。在此基础上,本文主要使用问卷调查法对C电信国际公司存在的营销策略问题进行归纳和剖析。研究发现了市场业务线条缺乏整体规划、客户服务与客户营销难以有机结合、营销渠道不完善以及产品效果与客户期望不匹配的问题。C电信国际公司亟需根据目前的环境背景和市场情况,结合公司的特点,进行市场营销策略的优化调整。缺乏完善的商机管理机制、缺乏客户服务团队对销售团队的有效支撑、缺乏对供应商的营销能力进行考核以及缺乏产品与客户需求的匹配度都是C电信国际公司导致问题出现的原因。通过对以上问题的梳理,本文有针对性的从市场业务线规划、客户管理机制、营销渠道及产品优化四个方面提出C电信国际公司国内市场营销优化策略。并且,C电信国际公司也需要通过文化建设、组织结构优化、资金及人力资源支持、组织制度支撑、战略方向支撑和标杆项目建设来支撑市场营销工作。

关键词： 供应链金融   营销策略   商业银行   产业链  

摘要： 供应链金融产品的创新被视为解决投资、生产、流通脱离实体经济,转向虚拟经济问题和中小企业融资问题的关键手段。在中国经济发展提质降速的新常态背景下,随着供给侧改革不断深化,供应链金融的发展已经是成为了一种国家战略目标,就目前来看供应链市场需求不断增长,规模达到了20万亿元。在供应链金融发展中以国有银行为主导的商业银行体系对于稳定国家金融体系起到了至关重要的作用。随着互联网技术的开发与应用,各大商业银行都在此领域进行供应链金融产品的深耕,这期间传统的商业银行面临着巨大的风险与机遇。本文在写作中以中兴银行长春分行为主体进行研究,针对中兴银行长春分行供应链金融业务营销瓶颈提出改善方法。本文首先简单地阐述了供应链金融的一些相关理论,其中就现代意义上的供应链金融概念、供应链金融的特点以及一些国内外优秀理论进行了简要阐述;其次,分析供应链金融业务营销的现状与存在问题,从其供应链金融产品系统以及营销上做了深刻的分析,其主要问题体现在业务覆盖行业过于集中、营销方式与时代脱节、业务产品和服务同质化、促销方式单一;第三,对中兴银行长春分行在全球范围内开展供应链金融业务的市场营销环境进行了分析,其中宏观环境分析包括政策环境、经济环境、社会环境、技术环境等几个方面,微观环境分析包括现有竞争者分析、新进入者和产品替代者威胁分析、供应商和购买者的议价能力分析;第四,针对中兴银行长春分行在全球范围内的供应链金融业务的市场营销组合策略的制定和确保营销策略有序实施的一系列保障措施进行论述,详细阐述如何在产品、定价、渠道、促销方面制定更加有效的营销战略以及如何通过建立专项领导小组、加强供应链金融营销经验总结分享等保障措施确保营销策略的高效有序实施。随着营商环境的改善,越来越多的中小型企业快速发展,商业银行应该抓住机遇,紧密联系中小企业客户群体,创新供应链金融产品与服务,对于未来实体经济发展贡献最大力量。

关键词： 中厚板   营销策略   营销环境   市场定位  

摘要： 最近十余年我国钢铁工业的发展历经曲折,从2008年之前市场表现供需两旺到之后供大于求,全行业陷入亏损。从2015年政府推进“供给侧改革”至2017年改革取得明显成效,行业盈利大幅改善。钢铁行业的变革一直持续进行,近两年主要表现在宝武集团经过并购重组突破亿吨产能,成为行业当之无愧的老大。另一方面,以日照、德隆为代表的民营企业迅速崛起不断挤压传统国有钢铁企业的生存空间。当前钢铁行业的产品竞争已经由低端化、同质化转向高端化、专业化。邯钢作为传统国有钢铁企业进行营销策略的调整和变革已是迫在眉睫。本文基于以上背景,通过研究邯钢中厚板产品市场营销环境,为邯钢制定立足于公司资源与能力,符合中厚板市场需求和竞争态势的营销策略,对邯钢具有重要的现实意义。本文首先阐述了当前钢铁工业的发展背景、中厚板行业的竞争状况和研究的目的及意义。通过对邯钢中厚板进行调研,了解企业发展战略及目标。利用PEST分析法对邯钢中厚板产品的宏观环境进行分析。采用SWOT分析法对邯钢中厚板产品的微观环境进行深入分析,总结邯钢中厚板产品存在的优势、劣势、机会和威胁。根据SWOT分析结果,指出邯钢中厚板产品的经营应该选择SO战略。结合邯钢所处市场环境和竞争态势,利用STP理论对其中厚板产品进行了市场细分,并在细分基础上结合邯钢的优势进行目标市场选择和精准定位。在此基础上,运用4P理论,从产品、定价、渠道和促销四个方面制定出邯钢中厚板产品营销策略。最后从营销机构调整、营销队伍管理与激励、加强营销管理信息化建设、提高产品交付能力等方面提出邯钢中厚板产品营销策略实施的保障措施。本研究为邯钢完善中厚板营销策略,提高市场竞争力具有重要意义,也为钢铁行业其它产品的营销管理研究及实践提供了借鉴思路。

关键词： 新能源汽车   动力电池   营销策略   市场定位  

摘要： 随着中国经济不断发展,社会不断进度,人民生活水平不断提高,人民对美好生活的向往也越发强烈。汽车便是提升人民生活品质的一个重要工具,给我们的出行带来了极大的便利。据公安部数据,2020年我国机动车保留量为3.72亿辆。庞大的机动车体量,虽然给我们的学习、工作、生活带来了巨大方便,但不仅需要大量的进口石油等资源来维持,还对空气造成了严重污染。为了减缓能源压力,减少环境污染,我国在2001年提出了“新能源战略”。2008年是我国“新能源汽车元年”。通过政策驱动,新能源汽车产业链迅猛发展,力争实现“弯道超车”。2020年全年生产新能源车136.6万辆,截止到2020年12月,我国的新能源汽车市场保有量达到492万辆,占全球新能源车保有量的51.4%。鹏辉公司,成立于2001年,自2013年进入动力电池领域后,已经先后与众泰、银隆、东风、上通五、长安、奇瑞等国内主要汽车品牌合作。经多年的探索,确定以方型磷酸铁锂电池为主要技术路线。并在市场中占有一定的地位,连续在2018年至2020年,新能源专用车磷酸铁锂动力电池出货量排名全国前列,本文旨在如何维护现在的市场地位,并做出进一步的提升,增加市场占有率。本文先通过对鹏辉公司的营销现状进行描述,目前鹏辉公司聚焦的细分市场在微型新能源乘用车和新能源商用车,此两个细分市场的电池产品要求具有低价格特点,而鹏辉公司的磷酸铁锂电池恰满足这种市场需求。但是2020年我国新能源乘用车的销量达到99万辆以上,中高级乘用车的市场需求还在持续放大,鹏辉公司暂时未打开此板块市场。本文再通过对营销宏观环境分析,使用PEST分析方法;微观环境分析,使用波特五力分析理论以及SWOT分析法对鹏辉公司汽车动力电池产品的营销环境进行分析,了解市场现状和未来的发展趋势。通过STP进行市场细分,找准细分市场,鹏辉的现有产品适合微型新能源乘用车市场和新能源专用车市场,开拓中高级新能源乘用车市场。参考4P营销策略,找准营销组合,并确保此营销组合的实施。鹏辉公司已经在与广汽新能源进行联合开发,已经为进入中高级新能源乘用车市场做了初步的市场布局,但这仍与头部企业有较大差距,仍需进一步加大此板块的技术投入、设备投入、资金投入等,进而在此细分市场占据一席之地。通过以上方法和研究,延续鹏辉能源在新能源汽车动力电池领域的市场份额,并扩大现有业务量。从而增强鹏辉公司在新能源汽车动力电池领域复杂的竞争环境当中,取得更多的市场份额。

关键词： 体育器材   市场营销环境   营销策略   问卷调查法  

摘要： 随着我国经济的快速发展,国民收入不断增加,生活质量提高,人们对物质文化与精神文化的需求也都在随之提升,再加上疫情的影响,人们对于运动健身更加重视,体育产业迎来了空前的发展机会,体育用品制造企业之间的竞争不断激烈,根据自身所处的市场环境制定适合的营销策略十分重要。本文以石家庄市W体育器材有限公司市场营销策略为研究对象,运用文献研究法、实地调研法、问卷调查法、统计分析法对石家庄市W体育器材有限公司市场营销策略进行综合研究分析。本研究在相关营销理论综述的基础上通过对石家庄市W体育器材有限公司的营销环境分析、STP战略分析和市场营销策略分析,找出营销策略中存在的问题:产品策略问题是品牌知名度低;价格策略问题是产品定价不规范、价格调整不合理、价格与消费者心理预期差异大;渠道策略问题是分销渠道多样性差、分销渠道时间花费多、产品购买便利性差;促销策略问题是促销推广不到位、促销方式单一。根据石家庄市W体育器材有限公司在营销策略中存在的问题,结合4P理论提出相应的改进建议和保障措施。产品改进策略采用打造品牌意识、增加宣传力度、结合消费者心理研发产品。价格改进策略包括规范定价,深入调研市场,增加定价方式。渠道改进策略包括拓宽分销渠道,提高中间商数量。促销改进策略包括采用增加促销人员,增加网络分销渠道。保障措施包括:(1)提高企业管理水平,从管理层人员的选拔和培训加强企业管理层优化,建立健全企业规章制度;(2)注重营销人员的培养,建立专业化营销团队;(3)完善激励制度。