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关键词： 中车唐山公司   城际铁路   市场营销   营销策略  

摘要： 在国内经济发展进程中,交通运输网络逐步完善,这就给铁路客车行业发展起到了显著的推进作用。通过对国内铁路客车行业发展情况进行分析可知,其属于政策性较强的产业,正是由于这一原因,进而使得行业发展进程中,所对应的人才较为缺失,特别是体现在市场运作方面,难以对企业发展进行有效定位,也未能制定出科学而有效的营销策略。在此前的发展中,由于传统思维理念、市场竞争等方面因素的作用,进而使得中车唐山公司在发展过程中,未能树立起良好的营销意识,也没有建立起客户导向思维,这就导致市场同研发工作开展之间未能实现有效结合,没有在第一时间抓住市场发展机遇,给企业发展造成了一定阻碍,在城际铁路极速扩张的背景下,错失了城际铁路客车市场的巨大商机。本文在相关理论及文献分析的基础上,运用市场营销理论、PEST分析、波特五力模型及SWOT分析方法对中车唐山公司现有营销策略进行分析,找出存在的问题,并对中车唐山公司城际铁路客车营销环境、用户需求进行分析的基础上确定市场定位,并从产品策略、关系策略、服务策略以及品牌策略几个层面予以改进,提出中车唐山公司城际铁路客车市场营销策略。本文研究能为中车唐山公司城际铁路客车市场营销策略提供参考,为其市场开拓提供有利支撑。

关键词： 教育培训   市场营销   优化策略  

摘要： 随着我国经济的快速发展,居民收入水平的不断提高,家庭对于子女教育的投资也不断增长。由于利润可观,教育培训市场得以不断扩大,进入到中小学课外培训领域的公司越来越多,市场竞争环境日趋激烈。在此背景下,H教育培训公司以目标客户根本需求为基础,优化公司现行的市场营销策略成为迫切需求。本文以H教育培训公司为研究对象,首先,通过查阅相关文献资料,对H教育培训公司面临的内部环境、宏观环境以及竞争环境进行分析;其次,以参加H教育培训公司培训的学生为调查对象,从个人基本信息、补课行为、辅导学习、辅导需求和满意度五个方面进行调查研究,结合调查数据进行SWOT分析,并以4P营销理论为基础,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面对H教育公司市场营销现状和存在的问题进行分析;再次,对H教育培训公司进行市场细分和选择目标市场,确立打造高端教育培训品牌的市场定位。最后,提出H教育培训公司市场营销策略的优化建议:产品策略,即全面提升产品品质、产品差异化和提供增值服务。价格策略,即分项目定价策略、激励性定价策略和竞争性定价策略。渠道策略,即渠道结构以终端市场建设为中心、渠道资源以校企合作为冲破口、渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展、渠道媒介以网络营销形式呈现。促销策略,即媒介策略、主体策略、营业推广和公共关系。以此实现对教学产品和服务的升级,提升其在目标客户中的形象,促进公司的健康发展。

关键词： 家具漆   营销策略   对策   保障  

摘要： 随着我国经济发展以及房地产市场的繁荣,在新房新装、旧房重新装修的带动下,高增长的家具市场也带来了家具漆用量的高速增长;同时办公家具、酒店家具、儿童玩具、教学用具等产品的市场繁荣,也在促进着家具漆产品的繁荣发展。家具漆产品经过近三十年的发展,传统油性家具漆的行业技术水平趋于同质化,国内外各大领军企业纷纷对水性漆、UV漆、生物质漆进行大量的技术研发投入,而一般企业还停留在以基础技术作为核心竞争力的红海竞争阶段。技术领先优势的缺失造成大部分企业在营销策略上做足了功夫,期望制定符合自身素质和市场预期的营销策略来争取更多的市场份额,谋求更多利润。本文选取北京名雅家具漆有限公司作为研究对象,运用相关营销理论,对其北方市场营销策略进行了分析和研究。论文首先从研究背景、研究意义与研究方法入手,为全文的顺利推进提供了框架支持;其次从理论基础和文献综述进行国内外理论梳理,为全文提供了理论依据;随后对北京名雅家具漆有限公司进行了介绍以及营销策略的现状分析,同时结合对经销商的问卷调查,分析名雅家具漆营销策略上存在的问题;然后,运用PEST分析法和波特“五力”模型对名雅家具漆进行了外部环境分析,并结合SWOT分析法,对公司内部环境分析;最后在调查数据和理论分析基础上提出了完善产品体系、差异化定价策略、制定经销商管理制度、增加广告投放等营销策略改进建议。期望通过改进建议的实施能够提升名雅家具漆的市场竞争力和市场占有率,获得更多销售收入和利润。同时,希望本文的研究对于类似企业的营销决策和策略制定提供参考和借鉴。

关键词： 净水器行业   德国碧然德   河南   STP目标市场战略   7P营销策略  

摘要： 近些年,随着净水器行业的快速发展,家用净水器的家庭渗透率逐年提升,已经成为人们生活中的标配家电产品;2020年新冠疫情的爆发,让消费者对饮用水的健康与安全更加的关注;目前净水器行业也已成为近些年国内小家电市场增长最快的产业之一,涌现出了众多的国内外知名的净水企业。同时,企业商业环境的改变,线上线下的不断融合,新零售的出现,一时间,新的营销策略不断改变着行业的认知,市场的竞争愈发激烈。德国碧然德(BRITA)作为全球领先的饮用水优化品牌,在河南市场的发展瓶颈一直难于突破,如何提高碧然德产品家庭渗透率和市场占有率,如何提升在消费者心目中知名度,如何优化自身的渠道都是摆在碧然德公司营销人员面前亟需解决的问题,对河南市场的发展也有着重大意义。本文以德国碧然德公司为例,以德国碧然德公司净水器产品河南市场营销策略研究主题,采用文献研究、市场调查等研究方法。首先简要介绍了相关概念和市场营销理论,针对碧然德公司河南市场营销面临的问题,运用PEST分析法、5W1H理论、SWOT分析法等工具,对碧然德公司所处的宏观经济环境和微观环境进行分析,利用SWOT分析来明确碧然德净水产品所存在的机会和威胁以及企业竞争的优势和劣势。结合市场调查及行业数据,运用STP目标市场战略理论,详细阐述了碧然德的细分市场及目标市场选择和定位策略,进而运用营销7P理论框架并结合多种营销理论,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、有形展示策略、服务过程策略方面提出具体的营销策略方案。最后提出了诸如加强企业文化建设、提升内部营销管理、完善销售激励机制、改进客户管理系统要点,作为营销策略的实施保障。本文综合运用目标市场战略(STP)、营销策略7P理论,结合行业环境和消费者购买行为变化给碧然德公司带来的机遇与挑战,针对碧然德河南市场营销面临的诸多问题,以提升产品家庭渗透率、消费者品牌认知度、渠道优化为和提升终端促销活动的有效性为目标,提出了市场营销策略方案及实施保障建议,以期为保障碧然德公司在河南市场的可持续性发展提供参考借鉴。

关键词： 房地产企业   营销策略   市场细分  

摘要： 住房关系到人民群众的切身利益，国家已经明确“房住不炒”。新民市房地产行业近年发展迅速，房地产市场竞争越来越激烈，对房地产企业市场营销提出了新要求、新挑战。DG房地产项目由新民市本地企业开发建设，提高市场营销策略的精准性和有效性，关系到企业的发展。　　本文基于STP理论和4P营销理论等营销学理论，对新民市DG房地产项目市场营销策略问题进行研究。研究表明，DG房地产项目市场营销策略存在产品定位不准、价格策略不灵活、营销渠道少、促销手段单一等问题，主要是因为产品设计开发考虑不全面、定价方法不科学、渠道营销重视不足、促销方式缺乏创新。宏观环境分析表明，政治环境稳定、经济环境向好、社会文化环境有利;行业环境分析表明，现有竞争者的竞争力较强、潜在竞争者尚无法形成挑战、行业内替代品造成一定冲击、供方议价能力较弱、买方议价能力增强;SWOT分析表明，具有区位、配套、知名度和质量优势，存在资金实力弱、营销成本高、项目进度慢劣势，面临城镇化步伐加快、政府激励房地产行业高质量发展、家庭结构发生变化、经济发展触底反弹等机遇，需要应对行业竞争日趋激烈、市场供大于求、未来市场同质化严重和消费者置业多持观望态度等挑战。为了改进DG房地产项目市场营销策略，建议针对目标市场精准设计产品，改进定价方法，进一步拓宽营销渠道，创新促销组合，同时为了确保营销策略能够顺利实施，提出在组织、人力、资金、技术和文化等五个方面加以保障。

关键词： 出版社   图书营销   营销策略  

摘要： 随着传媒市场化的程度不断提高,图书出版的竞争也愈发激烈。目前图书市场供大于求的严峻现实,在很大程度上增加了传统国企出版社的图书市场营销的难度,传统的生产者占主导地位的图书发行模式已经不能适应现在急剧“核变”的市场环境。与此同时数字化技术带来的市场主体地位的增强,对企业管理人员营销思维的改变及营销理念的革新,提出了更高的要求。如果出版社希望在市场化的竞争中赢得有利地位,就务必正视图书市场营销工作,并通过管理方法的改进和营销策略的优化提高来增强内在的市场竞争力。本文以JS出版社为研究对象,致力于探寻适合该企业发展的市场营销策略。首先,论文对消费者购买图书意向和现阶段图书营销方式供需两端存在的矛盾展开探讨,随后运用4P理论对JS出版社目前图书营销业务状况进行分析,发现的问题主要包括过度依赖教材教辅、数字出版没有成型等;接着从营销工作所处的宏观环境着手,对出版社的政治、经济、社会、技术四个方面进行PEST分析;再以波特五力模型分析其所处行业内的中观环境;最后从微观环境入手,对JS出版社营销工作做SWOT分析,分析其内部的优劣势情况及外部的机会威胁情况。通过宏观、中观和微观三个不同角度的分析,由全面到细节地剖析了JS出版社所面对的市场环境及其自身发展状况,为营销策略的制定与企业整体战略的选择提供了基础。进而进行了JS出版社市场细分,选择目标市场,确定JS出版社市场定位。根据分析结果和市场定位,针对JS出版社面临的营销困境,分别从产品、价格、渠道和促销四个方面有针对性地探讨了JS出版社的营销策略。本文还通过对JS出版社现状的分析和营销策略的制定,提出了四点确保营销策略顺利实施的保障措施。本文的研究一定程度上能够使JS出版社根据自身实际情况,改进营销策略,不断尝试和探索,实现社会效益和经济效益的统一,同时为其他相类出版社的图书市场营销提供参考借鉴。

关键词： 内衣面料   欧洲市场   营销策略  

摘要： 随着改革开放的深入以及中国加入WTO时间的推移,中国的纺织业开始参与到激烈国际竞争当中。作为拥有比较优势的传统行业,中国纺织业具有较强的国际竞争力,在全球纺织品市场上具有一定的市场份额,在全球享有美誉。在此背景下,中国的纺织企业进一步开拓海外市场、跨国营销的愿望越来越强烈。因此,如何适应新的环境、如何制定有效的国际营销策略以及如何扩大生存空间是中国纺织企业所面临的关键问题。本文以B公司内衣面料为研究对象,以市场营销为研究内容,运用市场营销的相关理论进行研究。首先,阐述了本文的研究背景、意义、研究内容和方法,并对国内外相关文献进行了综述。其次,分析了欧洲内衣面料的市场现状。在了解内衣面料业务概况的基础上,分析公司在欧洲的营销现状,发现公司在营销策略上存在一些问题,包括缺乏营销渠道管理、缺乏针对性的产品开发、推广手段开发;然后,分析了内衣面料在欧洲的营销环境。运用PEST和SWOT分析法对欧洲内衣面料营销的宏观环境和行业环境进行分析,结合B公司内部环境,明确B公司欧洲营销的优势、劣势、机会和威胁。最后,制定了B公司的欧洲营销战略。通过市场细分,确定了欧洲的主要目标市场,制定了欧洲的整体营销战略和具体的营销组合战略。为确保既定战略的成功实施,提出了欧洲营销战略的保障措施,包括深入实施品牌本土化战略、明确部门职能和适当授权、国际化人才培养和引进,以及客户和经销商管理系统的改进。本文根据B公司欧洲市场的实际情况,结合集团的优势和劣势,提出了适合B公司欧洲市场的营销策略,以促进B公司内衣面料在欧洲市场份额的提高和利润水平的稳定增长。同时,为我国其他纺织企业制定营销策略提供参考.

关键词： H公司   泰国市场   商用空调   营销策略  

摘要： 经济全球化的加速推进了跨国企业的全球化战略布局,同时,随着区域经济的快速发展,企业的国际化经营环境日益复杂。市场营销策略的选择对于企业的高质量发展非常重要。本文首先从国内外宏观环境出发,分析H公司商用空调泰国市场行业面对的新形势,结合H公司商用空调泰国市场业务,阐述了研究背景和意义。同时,以市场营销的相关理论为基础,进行文献综述与理论基础、研究内容、方法和框架的阐述。其次,阐述了市场营销策略的概念、步骤及相关理论,并指明这些理论在文中的应用。接下来对H公司商用空调泰国市场业务内部资源的现状和能力的现状进行了分析,鉴于企业外部宏观环境和产业环境的变化对于企业市场营销策略的选择有重要的作用,本论文又基于PEST分析的方法和五力模型的方法对公司面临的外部宏观环境和产业环境做了相应分析,通过分析发现H公司商用空调泰国市场业务所面临的发展机会相较威胁更加明显。并通过SWOT分析帮助公司进行市场营销策略的选择,确定了H公司商用空调泰国市场应在利用现有优势的基础上,建立适应当地化发展的市场营销策略。最后制定了包括补全产品系列、供应链运营保障、国际化人才的培养和引进、营销费用支持、搭建激励机制以保证市场营销策略的顺利实施。

关键词： 王府井影城   营销策略   市场定位   7P  

摘要： 近年来随着我国电影产业的高速发展和电影院线制的改革,2017年票房成绩突破了500亿大关。电影市场不断扩大的同时,影城数量也逐年增加,无形中带来了行业内的竞争压力。由于我国电影市场起步较晚,电影市场的发展呈现粗放式及过渡饱和的状态,导致影城的市场份额受到较大的冲击。针对影城的营销方式,如何从传统的营销转向适应我国消费者日益增长的多元化消费诉求的营销,如何在同质化严重的市场中找寻自身优势和探索有效的营销策略,如何制定完善的影城营销理论体系,就成为当前影城必须要面对的新的营销问题。本文的研究对象为成都王府井影城,影城隶属于四川太平洋院线。文章首先针对上述问题,从王府井影城的现状分析入手,通过相关理论研究及文献参考,梳理出适用于本文研究对象的理论基础。其次,采用PEST分析与波特五力模型分析,对王府井影城所处的宏观环境、竞争环境、经营现状等进行研究。再次,通过7P营销策略为切入点设计《观影偏好调查问卷》,使用SPSSAU软件对数据进行分析,通过得出的相关结论,给出王府井影城营销策略的改进建议。最后,采用STP理论对王府井影城进行市场细分、选择目标市场以及确定市场定位,并基于7P营销策略对王府井影城的营销策略进行优化,设计了差异化的产品延伸策略、组合机制的定价策略、线上线下个性化的渠道策略、精准促销策略、打造专业化团队的人员策略、营造影城体验氛围的有形展示策略、强化质量管控及系统化营销的过程策略。形成了一套较为完整的适用于王府井影城的营销理论体系,并总结了本文研究的意义和不足,对未来进行了展望。本文通过对王府井影城开展的营销策略研究,希望能帮助其找到自身的定位,走出营销的固有思维。同时,对于太平洋院线旗下影城及其他同类型影城的营销实践也具有借鉴意义。

关键词： 无人机   营销策略   优化研究  

摘要： 现阶段,我国民用无人机的市场规模以高速增长之势不断扩张,民用无人机行业的竞争形势更是日渐复杂。据前瞻产业研究院数据显示,截至2020年,我国民用无人机市场规模达到360亿元。2015年-2020年,民用无人机市场规模年均复合增长率达到71.97%。近年来,民用无人机需求规模不断释放,例如,物流领域、农林植保领域等,无人机在消费级以及工业级领域受到越来越多的消费者的喜爱,民用无人机规模日渐扩大。在此环境下,民用无人机在无人机行业掀起的热潮,民用无人机企业如何在日渐严峻的竞争形势中提升竞争实力,不仅需要在无人机技术方面进行创新,更应该从市场营销策略角度探寻可持续发展的路径,如此才能赢得市场。论文以STP理论、营销组合理论为研究基础,采用文献研究、数据分析、PEST分析、SWOT分析法以及问卷调查作为主要研究方法,以江西FT公司无人机市场营销作为研究案例对象,旨在提升该公司民用无人机产品销量,增强市场竞争力。论文内容主要分文六个部分:第一部分,绪论部分。主要对论文研究背景、研究意义、国内外研究现状、研究思路和方法,研究创新点进行概述。第二部分,相关概念界定与理论基础。围绕本文研究的民用无人机以及市场营销的概念进行界定。对STP目标营销理论、创新驱动理论和营销组合理论进行分析,为论文后续研究奠定必要的理论基础。第三部分,江西FT公司无人机市场营销环境分析。对江西FT公司的概况进行阐述,并针对无人机市场近几年来的营销环境进行分析。其中,对宏观环境的分析采用了PEST分析法,在对江西FT公司无人机市场营销的微观环境分析之后,运用SWOT分析法探讨该公司无人机市场营销的优劣势以及面临的潜在威胁和机会。第四部分,江西FT公司无人机市场营销现状及问题分析。主要针对无人机营销现状进行分析,具体涉及该公司无人机市场细分、目标市场以及市场定位,同时,对现阶段公司无人机产品营销组合策略予以予以介绍。基于营销现状,设计江西FT公司无人机客户需求调查问卷,通过问卷数据统计结果,探讨江西FT公司无人机市场营销存在的主要问题,经研究发现,问题主要集中于无人机产品技术更新慢、定价模式缺乏弹性、营销渠道欠缺广度与深度、促销形式单一四方面。第五部分,江西FT公司无人机市场营销策略优化对策。基于该公司无人机市场营销现状及营销环境,提出从四个方面实施市场营销策略。第一,推进无人机产品技术创新和研发。不断加强无人机产品技术创新、持续优化无人机软件功能、开发无人机衍生产品及服务。第二,无人机产品弹性化定价。丰富无人机产品价格体系并制定主动价格调整策略。第三,加强无人机渠道建设。发展多元化线下营销渠道,加强线上电商营销渠道建设。第四,丰富无人机促销形式。具体包括开展线下无人机体验宣传活动,进行网络营销传播、通过合作开展促销。第六部分,江西FT公司无人机市场营销策略实施保障措施。提出要健全市场营销组织体系,加大市场营销团队建设力度,重视品牌战略推广,以此为江西FT公司无人机市场营销策略的实施提供必要保障措施。