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关键词： 安全气囊产品   汽车零部件   营销策略  

摘要： 随着中国经济快速发展,汽车消费增长迅猛,虽然受新冠疫情影响,汽车消费增速稍有下滑,但2020年中国汽车总产销量仍分别实现了2522.5万辆和2531.1万辆,仅同比下降2.0%和1.9%;2020年全国机动车保有量达3.72亿辆,其中汽车2.81亿辆;机动车驾驶人达4.56亿人,其中汽车驾驶人4.18亿人。2020年全国新注册登记机动车3328万辆,新领证驾驶人2231万人。庞大的汽车消费带动了汽车零部件产品销量的大幅度增加,其中汽车安全气囊相关产品的需求量更是几何式增长。因为其关乎到乘客的安全,政府和大众在要求汽车配备更多类型安全气囊的同时,又对每种安全气囊的质量和强度提出更高的要求。C-NCAP2021新加分项,规定汽车侧方安全气囊需满足点火后6s时刻内压大于工作压力的50%,传统缝纫安全气囊最大性能只能实现5S,这也就是意味着新一轮技术革新势在必行。在该市场大背景下,给整体安全气囊企业带来更大市场机会的同时,也对其技术和生产能力提出了更高的要求。D公司作为知名的汽车安全气囊布,气袋供应外资企业,早期依靠着强大的技术能力和高精尖的生产设备进入中国市场,在过硬的产品品质和缺乏能与之匹敌的竞争对手条件下,很快的占领中国市场。随着中国经济发展带来的庞大需求和中国本土企业的技术水平快速提高,渐渐出现了如华懋,可隆等强劲的竞争对手。但因自身忽略竞争对手成长发展,没有及时限制竞争对手和进行营销战略调整等一系列原因,自身增长速度放缓,市场主体地位渐渐被华懋夺走。本课题通过对汽车市场行业数据的采集,整合,分析,结合D公司内部的现实情况,对D公司产品业务现存的问题分析,试图以科学理论为基础,运用科学的研究方法,进行市场营销策略的研究,探索出符合D公司现阶段的营销策略,以实现自身销售业绩的快速增长,争取重新夺回市场主体地位。

关键词： 涂料产业   非洲市场   国际营销  

摘要： 中国改革开发四十年来,随着我国生产力水平的不断提高以及全球经济一体化的持续推进,越来越多企业不再把发展的目光局限在国内。中国品牌走出国门,踏上国际化道路已成为企业做大做强的新方向。成立于佛山顺德的MT涂料有限公司,经过20多年高速成长,产品和品牌均获得国内市场认可,成为中国民族品牌涂料十强之一。在面对国内同质化严重,市场竞争激烈的局面下,开始关注海外市场,以寻找企业发展新的销售增长点。然而海外开拓之路并不容易,复杂的环境、陌生的市场、未知的风险,阻碍着MT公司迈开出海脚步。显然国内的销售经验并不适合国际营销,现阶段MT公司海外销售出现销售渠道单一,开拓区域无重心,营销观念被动,内部政策不完善等问题,公司缺乏一套合理的海外市场营销策略去支撑不断增长的业绩目标。本文以MT涂料公司为案例研究对象。首先了解非洲宏观环境和涂料市场竞争态势。作为拥有着近13亿庞大人口基数的非洲,在政局不断稳定、经济持续发展、基础设施不断完善、中非贸易关系不断稳固以及“一带一路”国家政策支持的背景下,其涂料竞争市场仍具有很大空间。值得MT公司将其作为海外重点市场发展。再通过运用SWOT等理论模型,结合企业发展现状和核心专长进行深入研究,确定以SO为主的海外营销战略。接着依据非洲经济、人口、商业发展和涂料需求等维度的最新国际统计数据和涂料市场反馈信息,采用定性和定量结合的方法对非洲市场进行合理的细分、选择和定位。最终确定以加纳、尼日利亚、阿尔及利亚、埃及、肯尼亚和埃塞俄比亚为核心市场,以家具制造和建筑工程的中小规模企业作为目标客户,树立高质量高性价比的中国涂料品牌形象。然后从产品、价格、渠道和促销四个模块提出合理的营销组合策略。最后从财务、技术、人员和风控等方面解决企业内部问题,保障营销方案的有效实施。全文通过对MT公司非洲市场营销策略的制定,帮助其找准了海外市场发展方向,进而不断提升其市场销售业绩。同时,给中国其他品牌的中小企业走出国门进军非洲市场提供参考价值。

关键词： 润滑油   STP分析   营销策略  

摘要： 伴随国内汽车数量的持续攀升以及汽车工业规模的高速扩张,人们对于车辆的维护及养护需求也随之急剧增加。润滑油作为常用的降低设备内摩擦阻力、减小噪音、保证机器正常运转的必需品,同时也是车辆的重要消耗品之一。中国作为汽车大国,对汽车润滑油有着巨大的消费需求,同时也为汽车润滑油行业带来庞大的市场。随着汽车润滑油生产企业数量的增加,汽车润滑油销售企业越来越多,市场竞争也逐渐激烈。为了使企业在愈发激烈的竞争格局中拥有良好的生存空间,如何充分的发挥企业优势、强化企业的市场竞争能力、增加企业的利润已经成为所有汽车润滑油销售企业亟待解决的问题。本文以市场营销的角度作为切入点,对KL润滑油有限公司目前采取的营销策略展开详细的研究,意在找出公司目前采用的营销策略中的不足,并提出相应的改进策略,帮助KL润滑油有限公司解决存在的问题,增强盈利能力,提高利润水平。本研究将KL润滑油有限公司作为研究主体,对企业的内外部环境展开了详细分析。通过研究我国目前的经济发展水平、宏观政策形势,分析公司所在的宏观环境。同时,站在汽车润滑油行业的角度,通过对我国汽车润滑油行业整体情况的概括、行业政策和行业竞争格局的解读,从而对国内汽车产业及润滑油行业的环境和行业内的竞争对手进行分析说明。依据公司近年来的销售情况和销售数据,分别从产品、价格、渠道和促销的角度掌握公司目前的市场营销策略并进行STP分析。针对市场营销策略现状提出问题,基于这几方面问题深入探究原因。针对问题和原因,分别提出相应的改进措施,使KL润滑油有限公司改进后的市场营销策略更科学有效、更加切合公司的现状,更好的适应当前的市场形势,助力企业良性的发展。同时,期望本文可以为其他在市场营销策略上存在类似问题的同类型公司提供一定的帮助。

关键词： 开放教育   市场营销  

摘要： 在广播电视大学向国家开放大学转型发展的背景下,基层电大开放教育市场受到冲击,生源减少,招生遇到瓶颈。以SZ电大为例分析电大招生营销中存在的问题,并提出优化营销渠道、进一步细分市场、加强和兄弟院校的互动和形成价格优势等解决方案。

关键词： 安防行业   视频监控产品   市场营销   策略优化  

摘要： 智能视频监控产品作为公共安全的重要保障是伴随着大众安全意识不断提升的基础上发展起来的,经济的发展推动了智能视频监控产品应用于众多社会领域,行业发展已经日趋成熟和稳定,但其市场环境却更加复杂化,成为众多企业争夺的市场领域,智能视频监控产品行业市场竞争呈白热化。因此智能视频监控产品企业不断优化市场营销策略以期在企业激励竞争中赢得一席之地。本研究针对QH公司智能视频监控产品市场营销进行了研究采用了文献研究法、实地调研法以及案例分析法进行了研究。首先介绍了智能视频监控产品营销的国内外研究理论,概述了智能视频监控产品营销研究的选题背景以及意义。然后针对QH公司的组织结构、人员机构、主营业务以及经营情况等进行了企业内部环境分析,从产品宏观政策、智能视频监控行业以及产业竞争情况进行了探讨。从QH公司当前的营销工作开展,得出了目前的存在的主要营销问题。其次,采用了STP营销工具,针对QH公司营销策略进行改进设计,主要是从新产品开发策略、产品系列多样化以及专业化定制角度开展产品策略的优化;价格策略方面,主要从撇指定价法、组合定价以及需求差异定价法角度开展价格策略的优化;渠道策略方面,主要从多元化营销渠道建立、电子商务渠道建立以及渠道管理力度加强角度进行渠道策略的优化;促销策略方面,主要从网络宣传促销、线上宣传和线下促销相结合、服务商资源渗透以及客户体验式促销等角度来优化促销策略。最后从人员组织保障;激励机制保障;培训工作保障;以及文化建设保障四个方面提出了营销优化策略的保障措施。通过对QH公司智能视频监控产品市场营销策略改进的分析,使QH公司认清发展环境,克服营销工作中各种出现的问题,挖掘发展中的强力,为智能视频监控产品营销探索出路,使公司在激励的市场竞争中占据优势,同时为智能视频监控产品行业的发挥提供实践参考。

关键词： 互联网   市场营销   大数据   营销理念  

摘要： 在网络经济时代,互联网技术为我国经济发展带来了重大的机遇。在此背景下,人们的消费方式也发生着重大的改变,所以相对应的市场营销策略也应该有所转变。将网络技术应用到市场营销中,有利于提高市场营销水平,促进企业经济发展。

关键词： 通信系统   市场营销   营销策略  

摘要： 二十一世纪以来,世界经济、科技发展迅速。中国更是在改革开放后实现了经济高速发展、科技水平快速提高。与此同时,全球范围内的通信市场也在蓬勃发展。以烽火通信科技股份有限公司（以下简称“烽火通信”）为代表的中国信息通信企业抓住了国内外市场机遇逐渐崛起,实现了从早期的吸收引进国外先进技术,到现在的引领全球5G建设。然而伴随着通信市场的发展和企业的成长,信息通信企业间的竞争也愈发激烈。在外部重压之下,烽火通信想要改善通信业务的发展,实现企业的可持续发展,就必须全盘考虑市场需求与技术更新、通信市场细分和品牌定位等问题,从规避研发风险、提升定制化服务、降低产品成本出发,制定符合自身发展的市场营销策略。本文以烽火通信为研究对象,首先介绍了市场营销的基础理论和烽火通信的基本情况。然后通过PEST分析展示了烽火通信所在的政治、经济、社会、技术四个方面的宏观市场环境,并从客户和竞争者两个维度分析了烽火通信的微观营销环境,而后分析研究烽火通信的内部优劣势与外部机遇挑战。发现烽火通信近年来营业额虽逐年上升,但无论是总量还是增速均明显落后主要竞争对手。依据市场定位理论,将烽火通信的市场细分为了五个分市场,在目标市场战略的选择上,烽火通信力求实现完全的市场覆盖,针对不同的市场特征和企业自身情况制定了不同的组合营销策略。力争在国内专业通信市场和国际发达国家市场通过自身的先进通信系统提升品牌影响力和美誉度;在国内非专业通信市场和国际发展中国家市场上提升市场占有率,追求利益最大化。在产品策略上致力于高品质、高性价比和定制化服务;在价格策略上针对不同的细分市场采取差异化定价;在渠道上加强渠道把控;在促销上利用好会展营销和人员促销,从四个方面做出差异化竞争。最后通过建设高素质团队和制定规范化制度的方法,确保烽火通信的市场营销策略能够顺利落地与实施。上述针对烽火通信的市场营销策略研究,分析了烽火通信当前面对通信业务的市场的状况和问题;同时这也是国内大多数信息通信企业在经营过程中遇到的共性问题。提出解决方案,从而解决这些问题,对于今后烽火通信和国内其他信息通信企业的健康发展都具有非常重要的现实意义。

关键词： 碳配额交易机制   供应链   制造商需求预测   生产分配   分销渠道   契约协调  

摘要： 近年来,伴随着温室气体的排放不断增加,气候恶化引起的环境问题也越来越严重。为了应对环境问题,多个国家和地区都采用了碳交易政策来约束企业并使其减少生产、销售等过程中二氧化碳的排放量。伴随着互联网在二十一世纪以来的发展,网络购物成为新兴购物方式且发展迅猛,为了抢占市场,攫取更多利润,供应链上的各个参与主体纷纷引入在线销售渠道扩展销售网络,因此,对于新形式下供应链分销渠道的发展也有了新的研究方向。本文将上述两方面结合,探究在碳交易机制约束的环境政策下,供应链上的排控制造商从产品生产到销售阶段应如何决策的问题,针对此问题,本文主要做了以下几个方面的工作。(1)在碳配额交易机制的约束下,针对供应链上的制造商如何在生产阶段面对市场做出有效预测,从而提升减排效率,最大程度的赚取利润问题,文章通过建立基于时间预测序列的自回归整合滑动平均(Autoregressive Integrated Moving Average,ARIMA)预测模型,从而实现对供应链上不同类型产品的多阶段预测;在最大限度对需求进行预测的基础上,通过改进的蚁群优化(Ant Colony Optimization,ACO)算法,对产品生产任务进行分配,从而提升产品供应链质量,满足市场需求,减少损失,为供应链的销售做好充足供应。(2)在碳交易机制下,针对制造商在产品销售阶段对于分销渠道的选择与定价、减排决策问题,文章通过与广泛流行的网络销售渠道相结合,考虑到消费者低碳偏好、渠道偏好、减排成本、碳配额总量以及单位碳排放权交易价格等因素,利用Stackelberg博弈理论建立了三种不同的供应链分销渠道模型进行求解并对比决策结果。得出供应链整体运行效率最高的分销渠道模式,同时得出一些重要参数对供应链成员定价、减排及利润收益等方面的影响程度,并通过算例分析进行验证,提升了结论的可靠性。(3)基于对碳交易机制下不同分销渠道模式的对比分析,文章得出分销渠道模式下的供应链由于渠道矛盾所导致的供应链整体运行效率减损,即“双重边际化”效应广泛存在。针对该问题,文章建立了基于批发价格折扣的两部分定价契约合同,以决策效果最优的分销渠道模式下的供应链为基准,对效果较差的分销渠道模式进行协调从而改进供应链整体效率,最后通过算例分析验证协调效果,得出该契约能够优化分散状态下分销渠道供应链整体运行效率,同时使供应链上各个参与主体达到双赢。本文的研究成果为碳交易机制下的供应链上制造商在产品生产以及销售阶段的生产任务分配、分销渠道的产品销售及定价决策等提供了一定的参考价值,为现实的管理工作提供了一些参考,同时也为供应链管理的研究提供了新的思路。

关键词： HQ公司   市场营销   果汁饮料   品牌  

摘要： 快消品行业具有广阔的市场空间,快消品中的果汁饮料市场的竞争十分激烈,快消品属于使用时效短、流转速度快的产品,特别是农产品的市场规模大,且行业内的竞争者数量多、消费受众广、购买的频次高等特点,自从2013年以来我国的快消品的果汁饮料市场增长变缓,甚至出现负增长的情况。果汁饮料的市场竞争压力加大,果汁饮料生产销售企业如何在困境中求得发展成为关键。HQ公司生产经营果汁、花粉等产品,从现有的竞争上看,HQ公司的农产品在市场上的竞争实力不够,消费者的关注度不足,产品的品牌知名度不够,产品的销售量较低。HQ公司的农产品营销需要关注市场营销策略,如何有效的拓展HQ公司的果汁饮料的销售份额,提高其核心竞争力,成为HQ公司发展的关键。本文采用市场营销的理论,对HQ公司的农产品市场营销策略的情况进行分析,运用文献分析的方法梳理国内外学者关于市场营销策略的研究文献,并结合当前大数据时代梳理学者关于产品社区团购营销的研究文献;接着,对市场营销的内涵、4P理论、PEST分析工具等予以分析,为HQ公司果汁饮料市场营销提供依据;再次,采用实证调查的方法,对HQ公司市场营销的情况进行调查,从品牌形象、产品、价格、渠道、促销、服务、人员等方面进行调查,分析上述的因素对于消费者购买决策的影响,从上述的几个方面总结与梳理HQ公司市场营销存在的不足;最后,运用STP理论提出HQ公司果汁饮料的市场定位、市场细分与选择,并提出做好品牌的定位、创新与发展果汁饮料产品、制定灵活的价格策略、采用多元的促销、提高服务质量、以及人员推广等方面提出具体的策略。

关键词： 市场营销   营销策略   SWOT分析   生态猪肉  

摘要： 随着人们消费习惯的改变,越来越多的绿色产品成为人们购买的重点选择目标,更多人关注生态有机农产品,由过去简单的追求吃饱,向吃的更加营养、安全、健康和有品位的需求转变。但是如今国内猪肉市场中质量达到标准的猪肉很少,特别是监管不到位,催生素的过度使用已成为企业在生猪饲养中“不可避免”的环节,高品质的安全猪肉更是稀少。哈尔滨三元畜产作为猪肉市场一个新兴的猪肉营销企业,其目标是让广大消费者吃上安全放心的优质生态猪肉。为了使公司在激烈的市场竞争中找到适合三元畜产生态猪肉的发展道路,让更多的消费者认识生态猪肉、认可生态猪肉、并成为三元畜产生态猪肉产品的忠实客户,哈尔滨三元畜产公司应制定出符合市场环境的生态猪肉营销策略,更好地发展其独特优势。论文通过文献收集法对企业营销理论进行了梳理,并将其作为哈尔滨三元畜产生态猪肉营销策略研究的理论依据;运用PEST分析法和对比分析法分析了哈尔滨三元畜产公司宏观和微观的营销环境;结合SWOT分析法对三元畜产公司的生态猪肉营销进行优势、劣势,以及机会、威胁等方面的分析,总结出哈尔滨三元畜产公司虽面临不同的挑战,但有着良好的发展机遇,要想取得经营目标,在营业收入及利润两方面都能有持续的增长,关键是能否制定和有效实施市场营销策略;在此基础上,对生态猪肉营销市场进行细分,进而制定了哈尔滨三元畜产生态猪肉市场营销的目标选择及市场定位;分别从生态猪肉产品、价格、渠道、促销策略等方面制定了哈尔滨三元畜产公司的营销策略。为了保障公司营销策略顺利实施,最终采取保障猪肉产品质量,强化营销渠道,落实公司制度,创新生态猪肉的科学技术,加强公司营销团队建设,抓紧防疫工作等措施,对哈尔滨三元畜产公司生态猪肉产品市场营销的实施进行有效的保障。