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关键词： 营销策略   麦咖啡   SWOT  

摘要： 中国的咖啡市场在经过疫情和瑞幸咖啡的上市和退市之后,并没有让咖啡行业的经营者和投资者却步,相反在国内疫情得到好转后,越来越多的资本进入咖啡行业,特别是现磨咖啡得到越来越多的关注。一方面是看好中国经济的前景,另一方面是看好中国现磨咖啡的庞大市场空间。麦咖啡在被麦当劳引进中国市场后的第十二年也开始发力布局现磨咖啡市场。本文将分析麦咖啡的营销环境,并给出相关营销策略建议,以供其他连锁品牌参考和借鉴。文章先介绍了中国咖啡市场的发展背景下研究咖啡品牌营销策略的意义,以及其他学者对于咖啡营销的观点评述,然后分别介绍了文章会用到的相关理论知识。文章运用PEST方法分析了中国咖啡市场的外部环境,了解到目前国内咖啡市场存在着比较大的发展机会。对国内咖啡市场的消费现状也做了进一步分析,发现国内消费者对于高品质咖啡的认可度和接受度都在不断提升。运用波特五力模型和问卷调查对于麦咖啡进行调研,发现麦咖啡目前存在知名度和认可度比较低等问题;然后使用SWOT工具对麦咖啡的自身内部资源和外部市场环境变化进行分析总结,并建议优先选择WO和SO战略,以弥补麦咖啡短板和增强麦咖啡优势,尽快实现提高麦咖啡的市场占有率这一战略目标。最后使用STP理论确定了麦咖啡在中国市场的目标市场和市场定位;利用4Ps营销组合理论结合之前分析对麦咖啡提出了营销建议,包括增加门店数量和形式,丰富麦咖啡产品系列,提高麦咖啡的便利性,实现更灵活的定价策略,通过品牌营销提升品牌知名度,加强其供应链安全等几个建议来帮助麦咖啡在竞争中获得优势。

关键词： 餐饮行业   营销策略   H餐饮公司  

摘要： 在党和国家的领导下,人民的生活越来越幸福,这给餐饮行业带来了很多发展机会。随着餐饮市场的火热,餐饮行业的竞争也越来越大,在保证食品安全和菜品口味以及服务水平等条件的前提下,还需要满足消费者不断变化的需求,同时还面临着人工成本增加、房租上涨、原材料涨价等诸多压力。餐饮企业想要在竞争激烈且不断变化的餐饮市场中实现可持续发展,就需要结合自身的实际情况,从多方个方面综合考虑,制定出更合适的营销策略,从而提升市场竞争力。本文以H餐饮公司为全文研究对象,以国内外先进的营销理论为基础,在查阅相关的研究文献以及对H餐饮公司进行调研的基础上,根据7Ps营销理论对H餐饮公司的营销现状进行分析,总结出H餐饮公司的经营现状和存在的一些问题。通过PEST分析法和波特五力模型对H餐饮公司所处的宏观环境以及行业环境进行分析。通过STP理论对H餐饮公司面对的目标市场进行细分,结合H餐饮公司的实际情况选择目标市场,然后从多个方面综合考虑进行市场定位。根据7Ps营销理论并结合其自身的实际情况对H餐饮公司的营销策略进行优化。最后,结合为H餐饮公司制定出的营销策略优化方案,提出人员保障、文化保障、制度保障、资金保障四个保障措施,从而确保营销策略优化方案能够顺利实施。通过本课题的研究希望能够提高H餐饮公司的市场营销能力,希望能够为H餐饮公司发展壮大提供理论支撑,也希望能够为众多中小微餐饮公司在营销策略制定上提供参考。

关键词： 国际贸易   国际市场营销   目标市场   经济一体化  

摘要： 国与国之间的交流与碰撞日趋频繁,国际贸易正是各国之间国际关系的重要组成部分。本文讨论了开展国际市场营销所适应的新环境和新特点、进入目标市场的准备条件、迅速融入目标市场的方法步骤、当国际贸易环境处于不稳定或是有变化时,如何调整国际市场营销策略和现代国际贸易环境下,开展国际市场营销遇到的主要问题和应对方案等相关问题与解答。指出企业想要在国际贸易的大浪中激闯,只有看清形势,顺应潮流,总结经验,韬光养晦,沉着应对,才能在竞争中站稳脚跟,谋求发展,立于不败之地。

关键词： 乳制品   酸奶   营销策略   市场分析  

摘要： 乳制品在我国有着悠久的历史,但是在古代乳制品的饮用主要还是集中在游牧民族和少数贵族中,并未获得过大范围的普及。建国后,随着我国经济逐步发展,人均收入的提升,国民膳食结构发生了明显的变化,人均乳制品的摄入量逐年提升,人们对乳制品的需求大大增加,但是我国居民每日乳制品摄入量依然低于官方推荐标准。乳品市场有巨大的发展提升空间,市场前景广阔,但是另一方面,我们也需要注意到乳品企业所面临的诸多挑战,诸如市场竞争激烈、三鹿三聚氰胺事件导致的国内乳品信任危机、政府严控乳品企业准入标准、加强乳品质量检测等。目前,我国乳制品生产企业近千家,各企业之间生产规模、生产质量、生产能力参差不齐,若要在众多乳制品企业中脱颖而出,就需要选择适合企业自身的市场营销策略。JL乳业公司作为我国本土乳业品牌,近年来发展迅速,从区域性乳品企业向全国性乳品企业不断进军,本文以4P理论为分析框架,从市场宏观环境、市场需求、行业环境等方面对公司的营销环境进行分析,同时,结合公司酸奶业务营销策略现状分析,总结酸奶业务营销过程中的问题,诸如消费群体没有清晰界定,产品分类不明晰,定价跨度不大等问题。针对这些问题,从实际情况出发,为JL乳业公司酸奶业务的发展制定符合其实际情况的营销策略,为公司的发展提出可行性建议。希望通过方案中提出的问题以及制定的相应策略,能够帮助JL乳业公司酸奶业务得到进一步的发展,认清企业发展中的不足,及时作出相应的营销策略的调整,抓住时机,科学运用营销策略,不断发展壮大,早日跻身全国性乳企行列。

关键词： 智能手机   全球化   国际市场   产品定位   客户群体分析  

摘要： 随着科技进步,智能手机从奢侈品逐渐成为生活必需品,本文通过构建一个理论框架,分析欧洲移动设备市场的宏观和微观环境,用以评估中国手机品牌进入西班牙市场将会面临的风险。本文将从中国手机品牌定位、竞争对手、销售渠道等方面结合外部环境分析,提出可行的推广策略。

关键词： 儿童产品   包装设计   情感化设计  

摘要： 随着消费产品的多样化,针对不同消费者群体的产品也各种各样,其中,儿童产品也占据着市场的一部分。如今,家长在对儿童日用产品的选择方面,会同样考虑拥有一定认知能力的儿童的需求。因此,儿童产品的包装设计也需要被重视起来。文章以美国强生公司的系列产品为例,从多个角度对其包装设计进行分析,探讨关于情感化设计理念的儿童产品包装设计。

关键词： 市场营销策略   关系营销   贯流风机   外资企业  

摘要： 改革开放以来,为了更好的吸引并利用外资促进国内经济发展,政府部门给出了非常多的优惠支持政策,再加上外资企业本身的技术及品牌优势,其在国内的发展一直顺风顺水。然而,随着优惠政策的调整与升级,国内工业品品牌的迅速崛起,部分外资企业在国内的发展也面临前所未有的挑战,产品销售变得日益困难,市场份额也开始逐步下滑。如何制定合适的市场营销策略保持甚至提升产品的市场份额,越来越受到外资企业的关注。E公司作为德国在华投资企业,其生产销售的贯流风机虽然在产品技术以及品牌方面均有明显的优势,但是该产品在国内的销售状况却一直表现的很一般。如何制定合适的市场营销策略,同样成为E公司解决贯流风机国内销售额不足的首要问题。本文选择E公司贯流风机国内市场营销策略作为研究对象,基于国内外学者对市场营销策略以及关系营销研究的基础,利用文献综述法以及实地调研法,首先对E公司贯流风机市场营销环境及现状做深入分析,确定当前市场营销策略中存在的核心问题;然后,对这些问题产生的主要原因展开分析;最后,结合企业当前的实际情况,对E公司贯流风机国内市场营销进行优化,并提出相应的对策与建议,包括:对E公司贯流风机的目标市场及定位,市场销售部组织架构的优化;同时对市场营销组合策略以及关系营销策略提出具体的对策与建议。本文对E公司贯流风机市场营销策略的优化及建议,不仅可以提升E公司贯流风机国内的销售额及市场份额,同时也可以为面临同样问题的国内外工业品生产企业在制定市场营销策略方面提供一定的参考及借鉴作用。

关键词： 美的净水器   库尔勒市场   营销策略  

摘要： 净水器是根据对水使用的要求,将水过滤并净化的水处理装置,它的普及和广泛应用对于提高我国居民健康水平有着十分重要的意义。在当前人们的环保意识持续强化,广泛关注身体健康的大背景之下,净水器市场需求以及未来发展空间开始变大,净水器在我国城市的家庭普及率总体上还比较低。当前,净水器制造商的产品质量和分销商在运营水平上存在很大差异。如何使消费者购买高质量的净水器是许多制造商和分销商面临的主要问题。本文以美的净水器为研究对象,通过对净水器市场竞争情况分析和对库尔勒市场的案例分析,运用调查研究和案例分析法,更加深入的了解库尔勒净水市场的发展现状及所处的营销环境,找出美的净水器在库尔市场营销存在的问题,结合STP理论和4C理论提出合适美的在库尔勒市场发展的营销策略,突出产品特点,提升消费者满意度,从而提升净水器企业的营销能力,提升企业盈利率,进而为美的净水器在库尔勒市场的营销提供可参考的方案。美的净水器公司在库尔勒市场分析表明,当净水器行业发展良好时,我们需要积极转变观念,不断适应市场发展需求,逐步扩大市场份额,拓展市场区域,持续提高盈利能力。坚持基于传统营销方式的新市场营销策略开拓,以市场和消费者需求为导向,持续改进和更新营销策略,提高团队营销能力以及其他提高公司竞争力的措施,是公司最终实现发展和成功的有效途径。

关键词： 市场营销策略   市场细分   目标定位   全渠道营销  

摘要： 随着我国城镇化发展进程不断加快,人民群众的收入水平获得了大幅增长,这为食品行业的发展提供了更多的机会。而休闲食品作为主食的补充,同样也在这广阔的增长空间中赢得了一席之地。M公司创始于1995年,是云南省发展较早的休闲食品企业。M公司的主打产品也具有较强的云南特色,作为云南省知名品牌,同时也是一张宣传旅游形象的名片。但是随着市场竞争的越演越烈,越来越多的中小企业快速成长起来的同时,很多跨国企业也加入到了市场竞争中来,人们消费习惯和生活习惯的改变也对企业的发展产生了很大影响,尤其是在互联网的兴起和电商的推波助澜之下,传统零售市场受到了巨大的冲击,单一产品和单一渠道在目前多样化选择的市场结构下举步维艰。近几年来M公司的销量增长也步入了瓶颈期,一方面艰难的维系着线下渠道的销售业绩,同时不得不接受随着通货膨胀而日益增长的销售费用,而在扩大市场方面又举步维艰,曾经百试百灵的“噪声”式广告营销也逐渐被消费者免疫,另一方面电商的发展差强人意,销量增长并不明显。因此想要进一步提升销售额扩大市场占有率和品牌影响力,M公司就必须进行营销策略的整合。本文通过结合M公司的发展背景及实际情况,从产品、价格、销售策略等方面分析并发现了其营销策略中存在的问题。在环境分析的基础上基于STP理论对其市场定位进行了定位分析。为实现资源的整合和销售策略效用最大化,结合销售方面的问题和市场定位问题,在全渠道营销策略的框架下提出了M公司的市场营销策略方案。

关键词： 贵州MK机构   市场营销   营销策略  

摘要： 随着社会的发展,人们生活水平的提高和教育理念的革新,早期教育越来越受到社会各界的关注,特别是婴幼儿的早期教育被提上日程。早期教育行业在我国仅仅经历了十余年的发展历程,目前来看投资者关注度较高,拥有巨大的市场潜力,在短时间内取得了迅速的发展,国外很对品牌和资本纷纷涌入。但我国的早教行业教学质量良莠不齐,服务水平差距较大,营销理念与方法缺乏,暴露出了许多问题。多数早教中心在跌宕的市场竞争中难以维持稳定的竞争状态。面对问题和压力企业如何在营销方面寻找突破,面向未来健康运营,实现可持续发展是非常关键的问题。本文主要借助案例分析法和文献研究法对贵州MK早教机构的营销策略进行研究和分析,基于国内外学者截止目前的研究,确定了本文研究的理论和方法,介绍了贵州MK早教机构目前的现状,分析了其所面对的宏观环境和行业市场环境,指出了对贵州MK早教机构来说其优势、劣势、机会、威胁的情况,从以上的分析剖析出目前存在的问题,依据营销管理的7P理论,明确了其相应的营销策略,为确保这些策略能够有效实施,本文还从人力资源、服务、管理监督、财务层面提出保障措施。总而言之,面对当前行业竞争的局面,贵州MK早教机构需要通过有效的营销策略,提升客户的满意度和忠诚度从而赢得市场。本文的剖析能够给该机构和行业一些指导意义,以期通过这样的探讨促进贵州MK机构的健康长远发展。