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关键词： 山西统一企业   即饮产品   营销策略  

摘要： 互联网时代的到来以及新媒体的出现对传统营销模式的发展提出了挑战。由拼多多以及淘宝牵头的互联网企业为互联网营销和互联网交易创造了一种新的商业模式。与人们日常生活密切相关的即饮产品营销模式也发生了巨大的变化。随着经济的迅速增长,人们收入水平以及生活质量的不断提升,在日常的高能耗产品中,即饮产品愈来愈受到人们的认可与追捧。2019年,中国饮料产量为19645.35吨,同比增长32.15%。饮品既可以作为营养的载体,也可以作为解忧解渴的零食,及时补充糖分、微元素。然而,随着饮品产业的大力发展与科学技术的迅速进步,出现了供过于求的现象。因此,为了扩大市场,行业竞争者必须进行同质化改善与避免价格战。基于此,本文以山西统一企业即饮产品作为研究对象,对其市场营销策略进行全面、系统的研究,并提出解决方案,以提升山西统一企业即饮产品的竞争力并增加其市场份额。山西统一企业主要竞争者有康师傅、今麦郎、农夫山泉等饮品企业。论文基于文献研究法、案例研究法、问卷调查法等研究方法的使用,对山西统一企业即饮产品营销环境分析、营销现状调查分析、营销策略优化、营销策略实施和保障措施进行了研究。本文提出开发新产品、提升产品品质、重视超市导购、强化新媒体宣传、利用小区与社群推广、推进渠道整合、有效利用现有渠道等统一企业山西即饮产品市场营销策略优化措施。希望能为山西统一企业即饮产品建立市场优势提供借鉴。

关键词： Z教育培训公司   STP理论   营销组合理论   营销策略优化  

摘要： 随着科技快速进步,人民生活水平提高,整个社会对教育越来越重视,人们越来越认识到知识才能改变命运,对教育的投入也越来越大。然而由于地区经济发展不均衡,造成各地方公共教育资源分布不均衡,人们对优质教育的需求和现阶段公办教育资源极其匮乏的矛盾逐步形成且加深。在这一突出的矛盾下,家长把眼光投向了课外辅导机构,因此课外辅导成为每个K12家庭的刚性需求。 Z教育培训公司是以K12课外培训为主的民办教育培训机构,自2014年成立以来,深受家长和学生喜爱,业绩也是稳步上升,不过最近两年的发展遇到了瓶颈,为此分析目前K12教育培训市场的竞争情况,了解市场发展状况,结合学校现状,找出自身问题是Z教育培训公司的发展关键。 本文根据理论和实际相结合的方式,以Z教育培训公司为例,先分析中国目前的教育环境和发展趋势,利用PEST对公司宏观环境分析,再利用波特五力模型对微观环境分析,多角度分析了公司现在的经营情况、存在的问题以及成功之处,结合营销组合理论,进而对Z教育培训公司营销策略方案进行优化和改进,并且对这些方案的实施提出保障措施。最后,利用STP理论,再结合营销组合策略,确定了公司极具性价比品牌定位、陪伴式教育特色服务理念以及打造“一站式”教学产品模式的市场定位,为未来公司的发展打下基础,为公司走向专业化、品牌化和实现全国化发展提供理论依据。

关键词： 国际市场营销   营销策略   医药化工  

摘要： 随着全球化的不断深入,经济全球化俨然已经成为必然趋势。与此同时,国际单边贸易主义盛行,给经济全球化带来了不确定性和不稳定性。始于2018年的中美经贸摩擦,爆发于2020年的新冠疫情,都对全球经济产生了巨大冲击。增强对企业国际营销策略的优化研究,可以有效地帮助企业应对国际政治经济局势变化,规避国际市场的各种风险,加速国际市场开拓效率,进而提升企业在国际市场上的地位和竞争力。常州ZX公司成立于1981年,实现企业直接出口业务始于2005年,是一家专业从事制剂与原料药研发、生产和销售的高新技术企业。由于原料药专利到期高峰的来临以及市场的快速增长,一批具备化学药物合成能力的企业快速崛起,越来越多的竞争者加入这个领域,常州ZX公司原料药的海外出口业务面临严峻的挑战。本文在市场调查和实地调研的基础上,结合相关市场营销理论,首先从企业的外部环境入手,运用PEST分析常州ZX公司在进行国际市场营销中所面临的宏观环境。然后结合波特五力模型对常州ZX公司的行业竞争环境进行全面分析。通过SWOT分析矩阵获得常州ZX公司的优势与劣势、机遇与威胁,给常州ZX公司的国际市场营销策略奠定基础。本文以STP市场营销理论为出发点,结合原料药的产品特征和市场注册需求,将常州ZX公司的目标市场定位为中高端市场,即以需求和购买力旺盛的欧美国家为主要目标,同时根据不同产品的市场需求向印度等人口大国铺开。根据常州ZX公司当前采取出口和契约式进入两种模式进入、拓展国际市场,并以4P营销理论为基础,借鉴4C、4R等营销理论,为常州ZX公司优化了国际营销策略,即通过开发新产品、合理的定价、选择有利的营销渠道以及有效的促销策略占领有利的竞争地位以增加企业盈利水平,提高常州ZX公司的产品在国际市场上的市场占有率。通过本文对常州ZX公司国际市场营销策略的优化,一方面给常州ZX公司提出实质性和针对性的建议,同时另一方面也希望可以给国内其他医药化工企业的海外市场营销提供一些参考和借鉴。

关键词： 水电八局砂石公司   粤澳港大湾区   顾客感知价值   STP   4P  

摘要： 随着中国经济由高速增长阶段向高质量发展阶段转变,建材行业面临的内外部环境发生了深刻变化。十八大以来,五大发展理念以及“绿水青山就是金山银山”理念的提出,给建材行业带来了更高的要求和更大的挑战。企业要想在白热化的市场中获得一席之地,要对自身营销中存在的问题、市场供需等方面进行多方位研究,制定科学有效的营销策略和实施手段,以此来推动企业高质量发展。本文对中国水利水电第八工程局有限公司砂石公司(以下简称“水电八局砂石公司”)在粤港澳大湾区的营销策略进行研究,通过对目标市场的深入分析,按照理论结合实际的方法,使用SWOT分析矩阵和波特五力模型等分析工具,对研究对象所处的外部宏观环境、当地行业竞争环境以及现有内部关键资源进行评估分析,指出企业在目标市场当前发展面临的机遇和挑战。其次,结合企业发展现状以及旗下建材产品特点对目标市场进行了细分,由此提出了该企业应积极响应国家绿色矿山政策,致力将旗下产品打造成为绿色建材研发者、倡导者、领跑者,从而建立灵活多样的营销渠道,充分运用新媒体和互联网优势,维护与新生代消费者的联系和互动。最后,本文从企业组织、人力资源、激励制度、信息技术、文化建设等方面对营销策略的实施提出相对应的解决方式和方法。本文根据水电八局砂石公司整体情况制定了在粤澳港大湾区切实可行的营销策略,将对公司的高质量发展起到积极作用,同时对同类型企业在营销策略制定方面具有一定的借鉴和参考价值。

关键词： 百胜艺术教育   营销策略   河北市场  

摘要： 传媒类艺考教育培训行业经过近十年的发展,其市场已经非常成熟。国家越来越重视民办教育的成果,针对于民办学校的法律条文也越来越完善。高中生通过传媒艺考考取大学的方式也越来越受到广大学生及家长的青睐,大量传媒类艺考培训机构的出现,让作为消费者的家长可选择的培训机构增加,令人眼花缭乱,这也导致传媒艺考培训行业的竞争不断加剧。作为河北省内较早的传媒艺术培训机构,百胜艺术教育虽然近年来不断优化师资,学生升学率也在稳步提升,但是由于百胜艺术教育缺乏对内部营销策略的细致研究以及科学的制定营销策略,导致招生人数增长缓慢,利润增速明显下降,因此,制定行之有效的营销策略是百胜艺术教育必须考虑的问题。本文首先详细介绍了百胜艺术教育培训学校(简称:百胜艺术教育)的基本情况以及目前采取的营销策略。依据相关营销理论,通过7P营销分析以及问卷调查等方法,找出了百胜艺术教育目前存在着课程缺乏细分、推广渠道单一、促销方式僵化、服务全面等问题。进而,论文使用PEST和SWOT分析法分析了该企业目前面临的机会与威胁以及与对手相比存在的优势和劣势,认为当下应该采用组合扭转型战略进行营销。最后得出了细化课程分类、拓展口碑销售、强化校企合作、优化客户服务流程等营销战略改进意见,并从企业制度、技术、人员等三方面给出了促进市场营销战略的执行的保障举措,保证市场营销战略的有序实施与顺利执行。本文旨在帮助百胜艺术教育开创新的营销局面,走出目前的经营困局,同时也希望能够为类似企业的发展提供参考价值和借鉴作用。

关键词： 民族民俗文化   苗绣   十八洞村   包装设计  

摘要： 苗族刺绣技艺不仅是苗族文化的重要标志,更是我国民族民俗文化中不可缺少的一部分。但社会的迅速发展导致苗族改变了原本的生活方式,苗服渐渐被年轻苗族人遗忘,苗绣技艺已经面临传承断代的问题。2006年,苗绣技艺被选入国家第一批非物质文化遗产名录,人们又渐渐的关注起这个少数民族的传统刺绣。湘西十八洞村是一个纯苗聚居的村落,地处偏远山区,苗绣技艺得以保留其独特性。2013年,精准扶贫的战略思想在这里被提出,十八洞村在政策的支持下将苗绣列为支柱产业之一,苗族女子在家门口用苗绣技艺赚取收入。针对十八洞村苗绣产品缺乏包装的问题展开此次毕业设计。文章从以下几个方面展开:第一章探讨了课题背景、国内外相关研究的分析;第二章阐述了湘西十八洞村苗绣产品包装现状和现存的问题,并分析了目前在包装上运用苗绣元素的优秀案例;第三章探讨了民族民俗文化与十八洞村苗绣的关系,从工艺特征、题材特征、色彩特征、审美特征四个方面剖析了湘西十八洞村苗绣的艺术特征;第四章归纳提取了当地苗绣的典型元素与色彩,并提出本次包装设计的三个原则;第五章展开说明本次设计,包含标志设计、插画、包装设计及其延展设计。通过设计十八洞村苗绣产品的包装,来冲击消费者的视觉感受、提升消费者的购物欲望、提高消费者的购物体验,以产品包装作为苗绣文化的载体,将提取后的苗绣纹样与色彩结合现代审美,来表现十八洞村苗绣的形、色、意,以提高产品包装的民族性和独特性。以插画的形式将提取的苗绣纹样、色彩融入到包装画面中,使包装很好的诠释苗绣也可以“潮”起来。从不被人看好、认为应该淘汰的苗绣转变为符合现代大众审美的文化,对苗绣起到传承与宣传的作用,使本次设计成为具有十八洞村民族民俗特色的包装。

关键词： SW公司   二次供水设备   营销策略  

摘要： 20世纪70年代以来,随着当今我国特色社会主义经济的发展和农村城市化建设进程步伐的推进与加快,高层建筑和居民住宅小区的规模日益增加,原有老旧管网的供水压力降低,逐渐开始无法满足居民的日常生活需要,为了能够满足城乡高层居民饮用水的问题,二次供水模式产生。SW公司在供水领域积极响应国家的政策号召,致力于解决“最后一公里”的问题,是二次供水设备行业少数几家全国性质的大型的综合型高新技术类企业。该公司在研发与生产上独树一帜,其主要的产品是智慧水务管理系统和二次供水设备,包括变频供水设备以及负压供水设备。随着国家老旧小区改造政策以及“统建统管”政策的推动,二次供水行业迎来了集中爆发阶段。与此同时,国内外二次供水设备上下游供应商的品牌产品链在不断的扩大,行业内的竞争越来越激烈,SW公司目前在用的市场营销策略已经不能够满足于目前的市场竞争现状。本文以SW公司二次供水设备的营销策略作为主要的研究的对象,首先根据相关的营销策略理论知识,对SW公司的发展历程问题进行了阐述,结合SW公司在实际经营过程中的具体表现,从其产品、价格、渠道、促销四个角度详细分析了SW公司目前的市场营销策略发展现状,发现SW公司目前营销策略现状中存在的不足之处。然后从SW公司的营销环境进行深入剖析,运用PEST分析法分析它的宏观环境,运用SWOT分析法分析其优劣势,运用STP市场中的目标定位理论进行它的目标市场定位选择。最后通过对SW公司的营销发展现状的分析、内外部环境的分析以及发现的一些问题,综合地运用4Ps营销组合战略为SW公司制订和实施营销策略的思路进行了研究和制定。与此同时,为了保证制定的营销策略一定程度上能够顺利有效实施,本文还为SW公司制定了相关的营销策略的保障措施,以保证在营销策略实施过程中的顺利。本文通过对SW公司的二次供水设备产品的市场营销策略的深入研究,运用理论工具对SW公司的优劣势进行了详细的分析,不仅对SW公司的市场营销策略进行了重新修订,同时对其他相关的设备企业的发展提供了借鉴与指导意义。

关键词： 小家电产品   营销环境   4P策略   STP分析   数据分析  

摘要： 随着我国经济的稳步发展,消费者需求日新月异,线上零售爆发式增长,小家电行业也迎来了快速成长的契机,鉴于新冠疫情对于世界和我国影响的不同,诸如MF公司这般原来专注于国际市场的小家电代工企业在稳定的出口环境下逐步重视挖掘高速增长的国内市场,借助互联网风口进行网络营销推广,迅速在国内市场站稳脚跟,利用自身供应链优势推陈出新不断扩大市场份额。然而这些从OEM到OBM的小家电代工企业同时也面临诸多问题:如何走好下一步?如何能够在线下渠道实现重大突破?如何在黑龙江市场取得较高的市场地位?本文主要以市场营销学的理论为指导,运用市场营销学的基本原理和定性定量研究方法,先是对小家电行业的国际国内市场现状进行分析,然后对MF公司的基本情况、微观环境和宏观环境进行研究,接着结合黑龙江市场小家电各品类销售情况探究MF公司产品、价格、渠道和促销策略现状,从市场细分、目标市场和产品定位三个维度对MF公司小家电产品进行黑龙江市场STP分析,最后提出营销策略的改进方案和保障措施来提升MF公司小家电产品在黑龙江市场的竞争力。就目前而言,小家电市场的机遇和风险并存,线上渠道竞争越发激烈,线下渠道壁垒重重,MF公司想成为世界级的小家电企业,进行线下渠道的布局势在必行。本文对于MF公司小家电产品黑龙江市场营销策略的研究,从产品、价格、渠道和促销四个方面提出改进策略,旨在为公司线下渠道的发展提供参考,希望MF公司冲出重围,成为世界级的小家电企业。同时也希望本文能够为小家电代加工企业的发展起到借鉴意义。

关键词： 织机零件   市场营销   价格   渠道   促销  

摘要： 国内织机市场拥有几十家织机研发生产企业,包括国内本土和国际进口品牌织机公司。其中P公司来自于欧洲的比利时国家,具有近百年的织机研究开发、生产组装、销售服务的历史,拥有先进的技术和丰富市场经验,近20年来在国内市场销售近40,000台织机,平均每年2000台织机的销量垄断了织机的高端市场。P公司在拓展织机市场的同时,织机零件市场既有内部优势也有外部威胁,面临机遇和挑战。本论文以P公司为案例企业,通过调查P公司近20年的产品销售额、产品的市场占有率、零件市场的营销策略、零件市场的竞争者,发现P公司织机零件国内市场营销策略存在的问题包括零件价格高、付款方式和工具单一、供应链复杂、供应周期长、人员销售力量薄弱、促销工具单一。分析P公司织机零件国内市场营销策略问题产生的原因包括片面追求高利润率、对国内客户缺乏信任、供货渠道不灵活、对国内竞争者认识不足。根据原因提出P公司织机零件国内市场营销策略改善的建议,并提出保障改善建议实施的措施。以提出问题、分析问题和解决问题为思路,帮助P公司持续拓展国内织机零件市场。

关键词： TD公司   轨道交通   营销策略  

摘要： 随着城市化进程的不断推进,城镇人口大幅增长,交通出行压力持续增加。为了缓解公共交通压力,各城市大力加快轨道交通建设。随着城市轨道交通的大规模发展,城市轨道交通行业内企业的市场竞争也日益激烈。如何在竞争中突出优势,弥补短板,在适应经济环境和满足客户需求的基础上,制定更加科学和高效的市场营销策略成为行业内企业所面临的课题。本文结合TD公司的市场营销环境信息,采用多种分析工具对TD公司的营销环境进行深入挖掘,如SWOT、PEST分析模型等,从而指出目前公司营销策略中存在的问题和不足之处,最终利用4P组合营销理论,对产品、价格、促销以及渠道四个方面的营销策略予以完善。产品策略上,对目前已有产品进行调配,开发新产品,树立良好的品牌形象,保证产品质量,完善服务体系;价格策略上,运用价格定价方法和差别报价相结合;渠道策略上,理清影响渠道因素,健全渠道体系;促销策略上,在加强人员推销的同时,加大广告宣传力度,做好公共关系。最后,对市场营销策略提出了一系列保障措施,并从公司战略、组织机构、考核机制、团队建设与人员培训等方面进行了系统地阐述。公司战略上,规范营销制度,建立以市场为导向的营销组织,培育内部营销文化;组织机构上,调整营销组织机构,加强营销组织管理;考核机制上,采用与绩效挂钩的薪酬激励制度;团队建设上,引进优秀人才,优化人才结构,加强员工培训,做好个人成长计划,打造优秀团队文化。本文从市场营销的视角进行切入,围绕TD公司展开研究,致力于分析TD公司市场营销的基本情况,打造更加健全的市场营销体系,帮助TD公司优化营销环境,扩大市场占有率,提升企业竞争力,实现企业的可持续发展。同时,也为其他同类企业的发展提供借鉴。