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关键词： 茶叶公司   SWOT组合分析   营销策略   市场定位  

摘要： 我国是茶的故乡,目前国内茶产业发展总体呈现出“规模小、分布散、实力弱”的格局,具有一定规模的品牌茶叶企业数量较少,行业竞争无序,众多作坊式、家庭式小型茶叶企业品牌意识不强,价格竞争激烈,茶叶行业总体发展呈现出不平衡状态,行业内不存在具有主导优势的寡头,众多中小企业抢占不断发展的巨大市场,呈现机遇与竞争并存的格局。陕西省汉中市西乡县地处秦巴腹地,是南水北调水源涵养区、国家级生态文明建设示范县,独特的自然环境孕育了西乡茶卓越品质,是“汉中仙毫”主要原产地,被认定为“中国最罕见的高香茶区”。如今西乡已经建设了60多万亩茶园,每年产值高达20亿元,被当地人称作金山银山。本文选取西乡本地茶企——陕西鹏翔茶业股份有限公司为案例公司,遵循市场营销的相关理论,运用系统分析法和文献检索法,对鹏翔茶业公司的市场营销策略进行研究。本文首先通过SWOT分析法以及PEST分析法针对鹏翔茶业公司内外部经营环境做出系统分析,其次通过STP理论与4Ps营销理论的结合,为鹏翔茶业公司制定出行之有效的市场营销策略,最后从实施保证的角度,探讨了企业文化、组织、人才、技术、资金等对营销策略落地落细落实的保障作用。通过本文的研究,得出以下四点结论:一是以产品质量为核心,以线上线下相结合进行营销;二是要进行市场细分,基于客户偏好以及需要进行产品与营销策略的设计工作,同时重点开展品牌建设与宣传,实现公司市场份额的持续提升;三是应注重技术创新,立足于自身资源优势设计出能够与市场发展需要相适应的茶产品,通过科技研发出具有高附加值的产品,积极拓展茶叶衍生品的市场供应渠道,积极抢占高端茶叶市场,形成竞争高地;四是要深挖茶产品与茶历史、茶习俗、汉文化结合点,更加注重茶、文化、旅游的结合,在持续抓好茶产业延链补链强链的同时,统筹推进茶产业与生态旅游、观光农业等新业态有机结合,集中打造好的茶旅精品线路,进一步做大做强以乡村茶文化旅游为主题的茶旅融合产业项目,拓展营销渠道,增强产品的市场竞争力,实现市场资源的优化配置,进而能够在竞争中不断调整自身,使企业更快、更好地发展。

关键词： 商用车出口   越南商用车市场   营销策略   中越贸易  

摘要： 我国国内商用车产业正处在从高速增长向高质量发展进行转变,随着高速增长态势的结束和国际竞争的不断加速,小规模没有技术优势的企业将逐渐被市场淘汰,一汽解放开拓海外国际市场势在必行。越南作为中国的近邻,以其较大的市场容量成为了一汽海外战略的最重要市场之一。自1986年越南提出“改革开放”以来,交通运输、经济建设、基础设施全面发展,商用车市场也有了迅速的发展。中国商用车也凭借着性价比较高的优质商品进入了越南市场,占据了一部分市场份额,但一汽解放商用车以往缺乏明确合理的海外营销整体战略,短期营销策略延续性不强,政策变化快,对于越南的渠道成员不确定因素多,经营信心不足。企业销量占比低、市占率低,不论是与日韩品牌还是中国国内的竞品相比都存在较大的销量差距。本文通过用PEST分析法对一汽解放在越南市场的宏观环境、用波特五力模型对微观环境分析以及对一汽解放的SWOT分析,得出了一汽解放应该采取SO增长型战略。通过STP方法将越南商用车市场在地域、人口、购买者规模和行为进行细分,选择在红河平原以及湄公河平原的城市物流和城间运输的载货轻卡的法人客户作为目标市场,并在产品质量以及产品价格与竞品对比详细阐述了目标市场定位。最终决定在目标市场采用集中策略,以渠道为主,产品、价格和促销配合渠道的营销组合策略。最后从优化组织架构、提升人员配置以及规范制度的执行提出了营销策略保障措施。结合多年来我国汽车产业出口获取的经验教训,理论结合实际,依据越南市场的独特性制定优秀的市场营销策略,必将能带来一汽解放在越南市场的销量突破,从而为一汽解放在全球市场的出口销量打好坚实的基础,乃至为中国商用车的出口发展贡献自己的一份力量。

关键词： 甘肃弘文硕博教育科技有限公司   市场营销   优化策略  

摘要： 目前,越来越多的大学生在毕业之后选择考研,数据显示最近几年考研人数迅猛增长。随之而来的是考研的竞争愈发激烈,于是大量考生选择将参加考研教育培训机构提供的考研培训辅导产品,作为他们备考的首要选项。然而,考研教育培训市场竞争同样激烈,在这样的背景下,更加专业、有针对性的营销策略对于机构的生存而言就显得异常重要。甘肃弘文硕博教育科技有限公司是一家为兰州考研学生提供专业考试培训辅导服务的教育培训机构,立足兰州,辐射西北。但是,由于行业竞争日趋激烈,改善和优化公司原有的营销策略成为目前公司的迫切需求。本文首先以STP战略、SWOT分析等战略分析理论以及7Ps理论等市场营销理论为基础,对甘肃弘文硕博教育科技有限公司目前的营销状况进行了分析;其次,以在该公司参加培训学习的学生为调查对象,从基本信息、信息渠道、产品选择、学习满意度以及补充信息等五个方面进行问卷调查;同时对公司市场营销部门员工从工作信息、工作培训以及工作内容等三个方面进行访谈调查。通过分析调查结果,找出甘肃弘文硕博教育科技有限公司存在的问题;再次,对甘肃弘文硕博教育科技有限公司进行市场细分,选择目标市场,确定出为考研市场提供具有个性化、差异化、针对性强、灵活度高的考研教育培训产品、为在职考研人群提供专业、高效、有针对性的考研教学服务产品这一市场定位;最后,提出有效的市场营销策略优化建议:在产品方面,建议提升品牌影响力、优化课程质量并且研发个性化、针对性强的教学产品;在价格方面,建议采取成本导向定价、折扣定价和差异化定价策略;在渠道方面,可拓展网络营销渠道、口碑渠道并努力寻找异业合作;在促销方面,采取短视频微课促销、增加产品附加值、通过文创产品促销等方式;在人员方面,要提升员工的专业素养,提升其服务意识,优化学生学习体验;在有形展示方面,要尽量美化校区环境,并充分利用校区环境展示公司的教学成果以及师资力量;在流程管理方面,要做到服务流程统一化、标准化、规范化。通过以上方式,达到优化甘肃弘文硕博教育科技有限公司市场营销策略的目的。

关键词： 比亚迪新能源汽车   消费者调查   济南市   市场营销策略  

摘要： 济南市具备新能源汽车营销推广的条件,汽车消费市场潜力较大。比亚迪新能源汽车是中国新能源汽车行业的标杆,在乘用车市场,比亚迪拥有王朝和e两大产品品系,受到消费者的喜爱,多年连续获得国产新能源汽车销售冠军。但近年来,随着新能源汽车市场竞争的加剧,比亚迪新能源汽车的市场优势正在缩减。本文以比亚迪新能源汽车在济南市场的营销策略作为主要研究对象,结合比亚迪新能源汽车在全国和济南的销售数据,运用PEST和SWOT分析模型对济南市场进行研究。济南市新能源汽车消费需求旺盛,比亚迪在全国的销量较大,但是在济南市场的市场占比还比较小,与济南市市场潜力不相匹配。比亚迪已经构建起了相对完善的中低端产品体系,但是高端车型的竞争力较差。调查发现济南市消费者具有以下特征:消费者购买意愿的形成受到消费者认知、政府政策、企业公众形象等因素的影响,性别、年龄、学历、收入等因素都会影响消费者的选择。消费者最关注新能源汽车的性价比。多数消费者对比亚迪品牌形象持积极和中立态度。本文根据对济南市场的STP细分,将市场细分为三类,一类区域消费者注重消费的品质。二类区域消费者讲求性能与价格的平衡。三类区域消费者对汽车价格十分敏感。紧凑型轿车和中大型SUV是济南消费者选择最多的车型,纯电动汽车、插电式混合动力汽车,是市场主流车型。基于上述分析,本文提出比亚迪新能源汽车在济南市场的营销策略改进建议:产品和价格策略方面,比亚迪应该对标国际知名品牌,树立品牌技术特色,集中优势推出同价格区间中的拳头产品,以高性价比进行竞争。以比亚迪秦为拳头产品牢牢占领中端市场,并适度进行价格下探。同时,以比亚迪汉担当主力逐步渗透中高端市场。渠道和营销策略方面,应该适度增加二三类区域销售商的数量,满足二三类区域消费和不断增长的汽车消费需求。充分整合线上、线下渠道,加强对大数据的收集、分析、利用,以数据来进行精准客户画像,提升实体店营销的针对性和准确度。通过“互联网+”互动式汽车营销模式,有效提升客户的体验度和满意度。以“互联网+”营销模式弥补实体店数量的不足。

关键词： 定制家具   市场营销   7Ps营销组合  

摘要： 近年来,随着人民生活水平的逐步提高,消费升级主逻辑不断被市场认可,定制家具成为人们彰显个性的家装新选择。与传统家具相比,定制家具拥有的个性化设计、高效空间利用、美观时尚、环保节约、信息化柔性生产五大替代性优势,受到越来越多的消费者喜爱。在90后进入适婚年龄、二孩政策全面实施以及房屋装修改善需求增大等多重因素影响下,定制家具行业保持着高速增长态势。本文以K公司定制家具福建市场为研究对象,采用文献研究、实地调研、对比分析等方法,探讨K公司定制家具面对福建市场竞争环境下的营销策略。文章首先概述了定制家具行业的背景及K公司定制家具的发展现状,结合所学理论,分析了K公司定制家具福建市场营销中存在的问题。其次,通过PEST模型对K公司定制家具福建市场的外部环境进行分析,帮助企业看清未来发展趋势,接着运用波特五力模型对K公司定制家具的行业竞争环境进行分析,识别K品牌定制家具所处的环境,为K公司定制家具福建市场的营销决策提供了理论支持。结合问卷调查的结果分析了福建地区消费者行为的特点,并利用STP理论对福建定制家具市场进行细分,根据各市场的特点选择合适的目标市场并进行市场定位。最后,运用7Ps营销组合为K公司定制家具从产品、价格、渠道、促销、人员及有形展示和过程等方面设计了符合K公司定制家具福建市场的营销策略及改进建议,并且提出保证策略能够有效实施的保障措施。在行业发展前景一片向好的背景下,定制家具行业唯有抓住市场机遇,制定适合公司自身发展的良好营销策略,才能更好地享受市场红利。笔者希望通过对K公司定制家具福建市场营销策略的研究,充分的发现问题,提出改进方案,推进K公司定制家具福建市场能实现更好的营销效益,同时为定制家具行业提供借鉴意义。

关键词： 市场营销策略   品牌   消费者市场分析   目标市场选择  

摘要： 随着社会经济的不断发展,人们对于生活品质的要求也越来越高,在食品方面,消费者消费能力提高的同时,对食品的口味、卫生甚至文化内涵也提出了更高的要求,也给食品生产企业带来了更多的机遇。对专注贵州特色食品生产的ZY食品有限公司进行市场营销策略研究,不仅可以帮助企业提升经济价值、为同类企业市场营销策略的制定提供参考,更是帮助贵州特色食品走出大山对贵州文化的宣传推广。此次研究,首先对ZY食品有限公司的市场营销现状进行了分析,发现企业在对市场营销的认识、产品组合以及线上平台管理方面还存在一些问题;随后通过PEST、SWOT以及问卷调查的方式,对企业的内外在环境以及消费者市场进行了剖析;最后根据企业的实际情况,为不同的商品选择了适合的目标市场,明确了主攻中高端市场的市场定位,再根据4P理论提出了如优化产品组合、改良产品包装、坚持多类型分销渠道并行等符合实际且有针对性的ZY食品有限公司的市场营销策略。

关键词： 营销策略   中小餐饮企业   优化  

摘要： 伴随着经济社会的发展,餐饮行业近年来也保持着快速增长的发展势头,消费者面临着众多的餐饮选择,餐饮企业的竞争也更加激烈。SX餐饮公司作为众多中小餐饮企业中的一员,既面临着巨大的行业机遇,同时也面对各种各样的风险和挑战,其采取的传统市场营销模式也越来越难以适应互联网时代下的市场环境。为了在日益激烈的市场竞争中实现生存与发展,公司必须进行针对性的市场营销策略优化。本文主要围绕七个方面展开论述,第一部分是本文的绪论,阐释论文研究的背景和意义,明确研究的内容和方法。第二部分是理论基础和文献综述,介绍了论文用到的有关营销理论和国内外研究情况。第三部分是运用PEST和波特五力模型对公司所处的营销环境进行分析。第四部分通过对消费者开展问卷调查,结合个别访谈,运用7Ps理论分析得出餐厅的营销现状和存在的问题。第五部分运用STP理论对餐厅进行市场定位,并针对前文分析出的问题,在产品建设、价格管理、网络运用、营销手段和培训管理等方面提出相应的营销优化策略。第六部分提出了保障餐厅营销优化策略顺利实施的若干措施。第七部分是本文的结语,总结全文,指出不足,展望未来。本文通过对SX餐饮公司营销现状和存在问题的深入分析,运用相关的市场营销理论,为公司的市场营销改进提供针对性策略,比如加强核心菜品的研发、合理调控菜品价格、适当增加优惠活动、提升外卖服务水平、开拓线上营销渠道、提升餐厅服务水平等,以推动餐厅实现可持续发展。本文的研究着眼于中小餐饮企业的市场营销状况,以SX餐饮公司作为例子开展实证研究,能够为同类型的中小餐饮企业结合自身实际开展营销策略优化工作提供有益参考。

关键词： 客运企业   汽车客运   市场营销  

摘要： 近年来,公路交通建设不断加快,各类公路形成的路网变得更全面、更完善。所有具有一定条件的乡镇、行政村等都打通了硬化路,硬化的道路不断地向着农村的乡镇、村组甚至农户家延伸,这也为各个区域的道路客运提供了很好的基础。汽车客运作为道路旅客运输的重要方式之一,依靠其广阔的覆盖面、便捷的通达度、灵活的适应性,成为人们最基本、最普遍的出行方式。但随着交通运输业的快速发展,客运行业竞争日趋激烈,XL汽车客运公司也逐渐面临巨大的经营挑战和市场威胁。作为一家传统型、综合性的国有独资汽车客运公司,XL公司其经营范围从单一的汽车客运发展到包含汽车客运中心、出租车客运、公交车客运、酒店、汽修厂、混凝土搅拌站、新能源车充电服务等。公司近年来受到客运行业内部竞争的影响,主要的营运业务即汽车客运业务业绩也出现了一定的下滑。针对出现的问题,本文结合实际情况对其营销策略进行了分析研究。本文以XL公司为研究对象,从市场营销基础理论出发,采取与公司管理者面对面交流、问卷调查方式,对公司既定的市场营销策略、存在的一些问题进行了研究,对公司汽车客运营运区域、目标客户、市场需求等进行了调研,应用PEST理论、产业竞争“五力”分析等对XL公司自身的所有环境、外部的各种形势等进行了逐项分析,呈现了该公司现有的优势和不足、可能的发展机会和阻碍威胁,并以此为基础,以XL公司汽车客运的STP理论分析为前提,借助市场目标需求分析结果,合理地提出了公司汽车客运的市场细分、目标市场、市场定位建议,从4P营销理论的产品、价格、渠道、促销四个维度提出了公司汽车客运的市场营销组合策略建议。本文最后基于对XL公司汽车客运的市场营销策略的分析,结合汽车客运企业实际的发展现状、存在的问题和提出传统型汽车客运公司市场营销策略建议,回顾总结了市场营销理论在汽车客运公司中的运用,提出了未来汽车客运企业的发展思路。文章研究结果与发展思路,对XL公司的主营业务发展提出了可行性、可操作性的市场营销策略意见,具有一定的参考价值,同时对整个汽车客运行业也具有一定的借鉴意义。

关键词： H餐饮公司   市场营销   营销策略  

摘要： 团餐是餐饮市场的重要的一部分，团餐企业怎样才能在日益变化的市场中获得核心竞争力，已经成为团餐企业必须要考虑的问题。随着互联网的发展及消费者思维的变化，团餐企业的营销策略更需要不断更新。本文以MH餐饮公司为研究案例，运用营销相关理论以及相应的分析方法，探讨MH餐饮公司营销改进策略，为同类型的团餐企业改进市场营销策略提供重要指导作用。　　本文以MH餐饮公司为研究对象，首先从团餐发展的历史、市场分类以及市场特点三个角度对团餐相关内容进行描述。主要对MH餐饮公司的基本情况进行介绍，重点对MH餐饮公司的营销状况进行介绍，借助4Ps组合营销理论的框架，从产品、价格、促销以及渠道四个维度对相关内容进行阐述。并结合问卷调查情况，发现MH餐饮公司在营销上存在的主要问题品牌营运强度不足、缺乏与顾客的沟通、渠道的拓宽不充分和价格策略过于单一、缺乏互联网的融合，不能适应新时代的发展等问题。借助STP理论对MH餐饮公司的目标市场进行细分、选择和定位。通过结合4Ps营销组合理论，提出相应的营销改进策略。采用问卷调查以及调查结果分析顾客需求，提出网络营销改进策略，主要有微信公众号营销策略，手机热门应用推广等。并对MH餐饮公司营销策略进行保障，使得营销策略的实施很好的落地。为MH餐饮公司发展提供帮助，为本行业其他公司提供参考和借鉴。

关键词： 农民专业合作社   特色农产品   SWOT   营销策略  

摘要： 2020年底召开的中央农村工作会议强调要坚持把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重,举全党全社会之力推动乡村振兴,促进农业高质高效、乡村宜居宜业、农民富裕富足。在乡村产业振兴背景下,特色农产品形成的区域品牌效应可以有力地带动周围相关产业和区域经济协调发展。随着市场竞争日趋激烈,农民专业合作社在经营管理过程中遇到的特色农产品营销问题不仅影响其经济效益,也阻碍区域特色产业的高质量发展。本文首先在阐述国内外相关概念和理论基础上,以YT农民专业合作社特色农产品营销为研究对象,通过问卷调查发现该合作社在农产品日常经营时出现营销渠道单一、产品附加值低、没有专业营销团队等问题。然后结合YT农民专业合作社实际运营情况,本文从宏观环境角度、微观环境角度并运用SWOT分析法对其营销环境进行详细分析,应用STP理论对该社特色农产品的品牌定位为中档水平,并以城市中的年轻人、中年女性和老年人为目标消费群体。最后提出严格把控果品质量、强力打造优势品牌等产品策略;习惯性定价策略、尾数定价策略、声望性定价策略;开设直营店铺模式、开展网络营销等渠道策略;开展体验式活动、充分利用广告平台等促销策略和拓宽资金筹措渠道、提升软硬件设施建设等保障措施,使YT农民专业合作社特色农产品市场份额得到提高、知名度得到提升,最终实现长远健康发展。本文旨在为YT农民专业合作社特色农产品提供市场营销策略,也可为类似企业提供有益参考。