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关键词： 袜业市场   市场营销   营销策略  

摘要： 袜子是人们生活中不可或缺的物品,拥有着巨大的市场。面对着袜品行业市场大、行业壁垒小、投资少、见效快的诱惑,不断的有竞争者涌入到行业之中。袜企的数量越来越庞大,竞争也越来越激烈。加上互联网时代的到来,尤其是移动互联网的普及,让网购和直播带货等新兴形式发展的如日中天。信息的传播方式正在发生着深刻的变化,传统的营销正在走向终结,全新的营销时代已经到来。这促使各行各业都在加快脚步地进行转型和变革,对于传统制造业来说,一成不变面临的只会是赶超和淘汰。站在新的时代起点,历史机遇在袜业形成的这些优势已经不能适应和支撑袜业在新变局下的发展。突破传统思维的局限,掌握创新营销系统思维的方法论,实际体验创新营销理念在实战中的应用,创新升级迫在眉睫。本文以OA袜业公司为例,以市场营销理论为依据。首先对其使用到的相关理论概念进行介绍。其次陈述了公司目前营销模式存在着产品同质化程度高、创新不足,产品营销渠道单一,管理和产品营销团队落后,客户需求反馈不及时等问题。然后利用PEST分析和波特五力模型,科学分析企业内外部环境,找出企业较同业竞争公司的优势和劣势,以及身处竞争市场所面临的机会和威胁。通过SWOT矩阵分析得出,企业应该走高端差异化路线。利用STP分析对OA袜业公司的市场进行细分,根据目标市场定位得出,企业应该在一二线城市、中高阶层收入的80后和90后领域进行深耕。再利用4P营销理论工具,为企业制定相应的营销方案,涵盖产品、价格、销售渠道和促销方式等多个方面。最后提出部署要求和保障措施来确保营销策略的实施,为OA公司的运营决策提供一定支撑。

关键词： 营销策略   智能交互显示   策略改进   H公司  

摘要： 近年来,伴随着互联网的兴起与发展,核心技术的快速进步,智能交互显示产品的功能和应用得到了进一步的扩展。随着我国“教育信息化2.0计划”的实施,作为提升教学效率主要工具之一的智能交互显示行业迎来了快速发展期。作为国内最早推出电子交互白板的企业,H公司始终坚持技术先行,逐步扩大研发投入,以先进的技术和优秀的产品,赢得市场和客户的一致好评。然而,随着中美贸易摩擦加剧、全球经济的不稳定,我国经济增速放缓,智能交互显示市场竞争进一步加剧。在黑龙江省,H公司虽取得一定的成绩,但随着消费者习惯的变化,营销策略未能及时按照市场需求做出相应调整,造成了企业市场占有率下滑、营销效率低、产品同质化现象严重等问题,H公司黑龙江市场营销策略亟需做出进一步调整。本文将以市场营销策略的相关理论和知识为基础,运用文献分析法、实地调研等基础研究方法结合PEST、波特五力定性分析方法以及IFE矩阵和EFE矩阵定量分析方法对H公司智能交互显示产品在黑龙江省市场的营销策略进行探讨和研究。分析H公司黑龙江市场的具体营销环境,并结合H公司黑龙江省的营销现状对H公司存在的问题进行分析总结,运用企业演化问题识别模型等方式对企业营销问题进行准确识别,并做进一步细致全面的分析,在此基础上,针对现阶段H公司黑龙江省市场营销环境的具体情况,提出一套科学合理的市场营销改进策略,并基于此提出H公司黑龙江省营销策略保障措施。通过上述的研究,进一步明确H公司品牌在黑龙江市场的具体优势,为公司黑龙江市场营销策略优化改进提供决策参考。

关键词： 食醋产品   营销策略   4P   PEST  

摘要： 食醋,作为与我们的生活息息相关的调味品,因食用量较大,市场规模潜力巨大。该行业有着“大市场、小企业”的特征,各地区口味存在一定的差异,导致国内各区域主流食醋品牌差异较大,上规模的企业较少,多以小作坊为主;再加上综合调味品企业的扩张介入,间接加剧了该行业全国品牌化竞争。因此针对食醋企业的产品市场营销策略研究,可以更好的把握企业自身内外竞争环境现状和营销工作瓶颈,发挥各自优势,把握整合契机,实现企业稳健的扩张和增长。本文以TY公司的食醋产品市场营销为研究对象,首先分析了其市场营销现状。运用PEST、波特五力模型对外部环境和行业竞争环境进行了深入分析,并全面梳理、总结归纳提出了TY公司食醋产品市场营销存在的问题,主要体现在:新品推进难度大,产品体系不健全;定价机制不灵活,价值定位不明确;分销渠道不合理,经销商管理薄弱;区域促销难度大,产品促销方式简单等方面,为策略研究与制定奠定了坚实的基础。其次,根据食醋产品的STP分析,进行食醋市场细分、目标定位选择,明确了其市场竞争定位。提出了食醋产品营销以性价比和高品质为组合定位,家庭和餐饮消费为主,面向女性等目标客群,精准营销提升市场份额,形成西北及周边区域形成强势的龙头地位。最后提出了 TY公司食醋产品市场营销的努力方向。依据“4P”理论整合与制定了 TY公司食醋产品的市场营销策略,主要有四个方面:健全产品体系、梳理产品定位、坚持产品创新、改进产品包装等产品策略,加强经销商管理、促进网络营销、做好市场开发、建设强势终端、提升战略渠道等渠道策略,实行差异定价、做好价格管理等价格策略,做好大单品管理、加强广告宣传、打造新营销模式、做好品牌推广等促销策略。本文以有效解决TY公司食醋产品市场营销问题为主要目的,同时也可以为同类型企业以借鉴。

关键词： 中国中车   欧洲市场   4R营销组合   营销策略  

摘要： 中国中车目前已经成为全球规模最大、产品谱系齐全、技术领先的轨道交通装备制造商,全球销售收入遥遥领先竞争对手。伴随着国家“一带一路”倡议以及国家高端装备“走出去”战略,中国中车的轨道交通产品已经进入全球105个国家与地区,正在成为一流的跨国企业。然而在海外市场中,中国中车的轨道交通产品还未真正进入欧洲市场,而欧洲特别是西欧市场作为未来全球轨道交通市场增长率最高的地区,中国中车有必要参与到市场竞争中,将轨道交通装备销往更多的欧洲国家,如此不仅可以提升市场份额,增加企业收益,还可以提升品牌影响力,振兴中国制造形象。本文旨在为中国中车开拓欧洲市场提供营销策略。首先使用PEST工具,对欧洲市场的政治、经济、社会和技术方面进行宏观环境分析,接着对欧洲轨道交通装备市场的微观环境进行分析,明确了中国中车的客户、竞争对手以及自身资源和能力。文章进一步通过SWOT工具深入分析了中国中车在欧洲市场的优势、劣势、机遇与威胁,得出中国中车在欧洲轨道交通装备市场宜采取的战略。接下来利用STP理论,明确定位中国中车在欧洲的首选开拓地区为中东欧国家地区,中国中车的产品定位应该具有性价比高、定制化程度高、融资配套方案成熟等特点。在此基础上,利用4R营销理论,从关联、反应、关系和回报四个方面为中国中车开拓欧洲市场制订出有效的营销组合策略。最后,为保证营销策略的有效实施,提出了搭建专业团队、构建客户关系管理系统以及强化欧盟标准应用能力三个方面实施步骤,以及持续技术储备、贯彻合法合规经营理念以及提升风险管控能力三个角度的保障措施,并提出预期效果。本文通过对中国中车开拓欧洲市场的营销策略研究,为中国中车产品进入欧洲市场提供了切实有效的路径与方案,有助于中国中车由中东欧国家入手,逐步提升市场份额,扩大品牌影响力,最终敲开欧洲发达国家高端市场的大门。本文不仅对本企业的海外市场开拓提供思路,也对其他中国制造的工业品进入全球高端市场提供一定参考价值。

关键词： 印象安多   至醇藏蜜   市场定位   营销策略组合  

摘要： 近年来,随着生活水平的不断改善,健康饮食逐渐成为了人们关注的焦点,保健品日益受到人们的青睐。印象安多文化旅游发展集团有限责任公司聚焦高原特色产品,新推出了“至醇藏蜜”系列高原蜂蜜产品,力图打通了高原特色产品高附加值的产出通道。但印象安多公司至醇藏蜜在市场营销能力极为薄弱,制约了印象安多公司进一步发展。本文对相关理论进行梳理的基础上,以市场定位为切入点,对至醇藏蜜产品的营销策略进行了研究。首先,对至醇藏蜜产品开展了市场环境的分析,运用PEST分析法对至醇藏蜜产品进行了宏观环境的分析,利用波特五力模型对于至醇藏蜜所处的蜂蜜行业环境进行了分析,利用问卷调查的方式对于消费者市场需求进行了分析,并利用SWOT分析矩阵挖掘印象安多公司优势、劣势、潜力和威胁。其次,利用STP理论进行了产品市场定位,对蜂蜜产品进行市场细分,依据市场特征与至醇藏蜜产品特征选择目标市场,明确至醇藏蜜产品定位为中高端蜂蜜市场,并完成产品的精准市场定位。然后根据4P理论,在市场定位基础上科学地对产品进行营销组合策略的制定,系统设计了产品、价格、渠道、促销四个方面的营销组合策略。最后,在组织、制度、人员、资金四个方面制定了营销策略实施的保障措施。论文的研究成果对印象安多公司至醇藏蜜产品快速进入市场具有一定的指导意义。同时,本文对于甘南地区企业高原特产的市场营销具有一定的参考价值。

关键词： 5G手机   市场营销   策略研究  

摘要： 中兴通讯成立于1985年,它是目前全球领先的综合通信解决方案及设备提供商之一,在通讯行业全球排名第三。而中兴手机却在2012年取得全国销量冠军后逐渐淡出人们视线。其中有受政治因素的影响,连续两次美国制裁,导致亏损76亿人民币,被迫裁掉大部分手机业务;也有自身营销战略的失误,错失了智能手机时代的契机。而2020年是5G建设的元年,它将会带来巨大的潜在经济价值。2019年5月中兴通讯在国内率先发布了天机10 Pro 5G手机,希望能在5G网络带来的巨大经济契机下,发展恢复手机业务,提升市场占有率。在未来,如何利用国内外5G市场大规模扩张和作为5G系统集成设备商的优势,制定符合中兴5G手机的市场营销策略,扩大中兴5G手机的市场份额是本文研究的重点。本文以中兴5G手机为研究对象,结合中兴通讯作为5G设备制造商在研发和集成商等方面的优势,面对国内外各5G手机厂家的市场环境,进行研究分析。首先,采用SWOT矩阵为竞争内、外部环境分析工具,分析出中兴手机在未来5G市场的优势、劣势、机遇以及挑战,得出中兴5G手机在未来市场的优势及机会方向;其次,利用营销学的STP定位战略(市场细分、目标市场、市场定位)+4Ps营销理论(产品、渠道、价格、促销)结合中兴手机的当前面对市场竞争的实际情况进行营销策略的分析;最后,根据市场营销策略的分析结果制定符合中兴5G手机的市场定位与营销策略组合,进而提升中兴5G手机的终端渗透率,从而扩大市场影响来拉动份额增长和品牌知名度提升,实现弯道超车,追赶行业领导者。

关键词： 政务酒店   SWOT理论   STP理论   7P理论  

摘要： 近年来,随着河南经济高质量发展,全省经济发展呈现平稳、健康发展的良好态势,作为重要的人口大省,居民收入水平和生活质量大大提高。郑州市作为河南省会城市和新设立的国家中心城市,硬件设施,营商环境、交通区位和旅游资源等优势日益凸显,大大刺激了酒店行业的积极性。主题酒店、快捷酒店、连锁酒店等如雨后春笋大规模兴起,酒店行业品牌化,集团化趋势明显。酒店数量猛增,造成市场供过于求,酒店行业同质化竞争加剧。同时,党的十八大以来,以习近平同志为核心的党中央高站位布局谋划,制定了“八项规定”、“六条禁令”等务实举措,明令禁止文山会海和公款吃喝,这也造成以政务接待为收入主要来源的HN饭店收入锐减。同时,2020年是极不平凡的一年,随着新冠疫情爆发,整个酒店行业受到巨大冲击。因此,以HN饭店为代表的政务酒店面临着市场环境的新一轮洗牌,如何积极应对市场环境改变从而创新优化营销策略,是在逆境中生存,取得竞争优势,抢占市场份额的关键所在。本文以HN饭店为研究对象,通过分析HN饭店的宏观环境因素和市场环境因素,详细分析酒店营销现状。运用STP市场定位理论,帮助HN饭店找寻全新的市场拓展方向,确定饭店的合理定位。此后通过7P营销理论,给出HN饭店优化营销策略的建议。通过以上研究,希望本文可以为HN饭店改进营销方法、提高营销水平做出一点积极贡献,同时也为同类型的酒店转型探索发展提供一些可借鉴的思路。

关键词： 福耀集团   汽车玻璃   国际营销   营销策略  

摘要： 境外中资企业市场营销策略研究——以福耀集团为例2020年全球新冠肺炎疫情背景下经济形势低迷,伴随贸易摩擦、金融动荡、政治局势紧张,全球对外投资环境总体不容乐观。我国自从实施“走出去”战略以来,中国企业在世界的影响力不断增强,制造业成为我国对外直接投资的重点行业。面对海外发展的不确定性,众多的境外中资企业想要在多重的限制与竞争下突破发展桎梏,如何调整国际营销策略,迎合市场环境变化,成为境外中资企业面临的重要问题。本文选取福耀集团作为制造业境外中资企业的典型案例进行理论分析与案例研究,首先对福耀集团进行背景介绍,引入《美国工厂》的案例素材,运用4P、4C、STP理论分析福耀集团的市场营销策略现状;其次运用PEST理论在政治、经济、社会、技术方面分析福耀集团的外部环境状况,并用波特五力模型分析福耀集团现有竞争和潜在竞争的产业环境,明确福耀集团的竞争力,最后分析福耀集团的市场内部环境,确定了经营资源、战略能力、核心能力等竞争优势以及相对的劣势;通过以上对福耀集团的全方位分析,结合相关行业趋势与企业特点,对分析过程中福耀集团面临的问题和困难,提出可行性优化对策。本文通过分析归纳福耀集团在美国市场的营销策略与营销环境,针对企业面临的问题提出优化措施,希望为当前严峻国际形势下进驻、稳定、开拓国外市场的境外中资企业提供营销策略方面的借鉴。

关键词： 进口牛排   网络营销   冷链物流   营销策略  

摘要： 随着时代更迭与经济发展,国民生活水平日益提高,人们的消费观念与饮食结构也在逐渐改变,更加关注食品的质量安全与健康营养。近年来,随着贸易全球化和“一带一路”背景下进口贸易国逐步开放,我国进口肉类总额屡破新高,牛肉又因其“营养价值丰富,脂肪含量低”受到广大群众的喜爱,成为家庭餐桌上必不可少的佳肴,同时,随着“互联网+”销售新业态的蓬勃发展以及冷链物流产业链的逐步成熟,均为进口牛排肉线上行业销售与运输提供稳固的技术支持与保障。基于此背景下,进口牛排肉线上市场前景一片大好。本文以进口牛排肉线上目标客户为研究对象,运用市场营销4P、4C、4R、4V以及STP相关理论为基础,对进口牛排肉线上市场供应链(冷链物流)及线上竞争市场进行深入调查与研究,从而更好地制定进口牛排肉线上市场营销策略。

关键词： 天业通联   波特五力模型   SWOT分析   STP分析   市场营销策略  

摘要： 截至2021年4月,我国已经建成铁路14.63万公里,其中高铁里程为3.79万公里,高铁的“四纵四横”计划圆满完成,国家正在建设“八纵八横”铁路网,高铁的建设对中国经济的发展有很强的带动作用,也给了以高铁建设配套的工程机械设备为主营业务的秦皇岛天业通联重工科技有限公司（以下简称:天业通联）一个发展机遇。本文通过分析天业通联在高铁市场的实际情况,优化了当前的营销策略并为营销策略的实施制定了保障措施。首先,本文分析天业通联在高铁市场的政治、经济、社会以及技术等方面的外部环境,然后利用波特五力模型来分析天业通联的行业环境,总结出天业通联面对的机会与威胁。另外,本文还对天业通联高铁市场的内部环境进行分析,分析了公司当前的营销策略、企业文化建设、技术资源以及资金运转几方面情况,总结出公司的优势、劣势,为后续论文的研究奠定理论基础。然后,本文运用SWOT分析法对天业通联的优劣势、机会和威胁进行战略组合,做出SWOT矩阵图,并选出最优组合。本文还对天业通联进行STP分析,进行了市场的细分、目标市场的选择和市场定位。再利用4P理论对天业通联的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行优化。通过理论与实际情况相结合的方式,为天业通联的营销策略提出可行性方案。最后,为了保证营销策略能够顺利实施,本文分别在企业文化建设、产品质量、人力资源、企业资金以及售后服务五个方面制定了保障措施,为天业通联营销工作的开展保驾护航。