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关键词： 华为手机   市场营销   营销策略  

摘要： 改革开放以来,中国经济迎来了飞速发展,与之相应的手机行业也随着经济腾飞进入快速发展跑道。经过激烈的竞争,在2021年的中国智能手机市场,仅仅存在华为、小米、OPPO、VIVO、荣耀等品牌。华为更是后来者居上,成功坐上国内智能手机龙头老大的位置,挤进全球高端智能手机行列。但是进入20世纪以来,全球经济局势便呈现低迷状态,新冠疫情的爆发更是给全球经济复苏和人民生命安全笼盖了一层乌云。同时受限于美国政府的制裁,华为手机业务也面临着前所未有的巨大困难。因此,对华为手机的市场营销策略研究变得非常重要。本文以华为手机为案例研究的对象,利用市场营销学的多种理论工具对华为手机现行的营销策略进行分析评价:首先,对华为手机的基本情况进行了介绍,在此基础上分析了目前华为手机市场营销的现状,并指出了存在的主要问题;其次通过4P理论从产品、价格、渠道和促销四个层面分析华为手机业务市场营销现状和存在问题。得出结论:华为手机业务在未受到美国政府的制裁前,手机业务的营销现状一片向好,但是遭受制裁之后华为手机业务出现停滞发展,并且存在产品生产难以开展、单品利润相对较低、渠道布局存在缺陷和促销力度不足的问题。随后进行了华为市场营销环境分析,首先运用PEST分析理论对华为手机业务营销的政治环境、经济环境、社会环境和技术环境开展分析,得出华为手机的宏观环境现状是不利于华为手机业务的健康可持续发展,即使华为手机拥有良好的社会环境和技术环境,但是由于美国制裁导致政治环境与经济环境非常严峻。其次通过SWOT分析理论对华为手机的优势、劣势、机会和挑战展开分析,明确了当前华为手机的优势和劣势,得出当前华为手机面临挑战大于机会的结论。以华为手机业务的现实分析为基础提出了华为手机营销组合策略的制定及实施保障。首先运用STP理论对华为手机的市场细分、目标市场和市场定位开展研究,明确华为手机的市场要清晰的划分为高、中、低端市场,并明确了以中高端市场为主的定位,基于这一定位设计了具体的优化策略和保障措施。华为手机需要结合自身情况,重视提升其品牌的文化内涵,提高用户对于产品的认可度,改变营销策略,这样才能够更好地提升自身的核心竞争力。在营销策略上面应当对现有的产品线重新进行调整,并且根据不同的消费者特征,拟出不同的价格策略,在分销渠道上也应该结合线上线下的不同特征拟定出不同的渠道销售策略。

关键词： 俄罗斯市场   新康食品   营销策略   加工农产品  

摘要： 我国从2001年加入WTO至今,我国企业的国际合作日益增多,一同分享经济全球化的丰厚果实。随着我国经济的高速发展,不少跨国企业由于没有跟上时代的步伐,没有找准国内外市场的需求要点,导致企业经营不善,被市场淘汰。近几年,美国对中国实施了贸易制裁,许多与美国有业务往来的跨国企业、贸易公司纷纷面临倒闭的风险,不少企业逐渐改变目标市场国,纷纷将目标市场投向了俄罗斯、中亚五国和东盟十国等国家,从而降低了企业经营的外部风险,不少企业也从其他失败的企业中汲取经验,不断探索适合其发展的国际化经营道路,不断探寻适合企业可持续发展的海外市场营销策略和国际市场经营策略,不断提升中国产品在海外市场的认知度和接纳度。本文以新疆新康食品企业作为研究对象,结合国际营销理论与实际的国际市场情况对新康食品企业开拓俄罗斯市场内的营销策略进行了详细描述,为即将开拓俄罗斯市场的企业提供了一定的建议。本文主要分为七个部分构成:第一部分为绪论,主要阐述了该文章的研究背景和研究意义,对国内外学者的研究进行总结。第二部分主要介绍了新康食品的经营现状。第三部分主要分析了企业内部的优势、劣势以及开拓俄罗斯市场的发展机遇和面临的威胁。第四部分主要阐述了对俄罗斯市场进行细分、选择与定位。第五部分主要通过国际营销组合理论分别从产品、价格、渠道、促销这几个方面对新康食品俄罗斯市场开拓建立营销策略组合。第六部分主要从产品品牌管理、信息系统、人才管理这几个方面去落实新康食品开拓俄罗斯市场营销策略的措施。最后一部分则是对全文的研究结论进行总结概述,对相关企业提供经验作为借鉴。综上所述,本文意图在总结新康食品开拓俄罗斯市场营销策略的同时,为相关跨国企业提供案例进行参考。

关键词： 学前教育   营销策略   因子分析  

摘要： 学前教育是构建人终身教育中的最初环节,是世界观、人生观、价值观形成的重要阶段,不论是公办幼儿园还是民办幼儿园都受到我国政府的重点关注,从基础设施建设到资金贷款优惠,从扶持民办幼儿园到引进国外教学理念,在我国的教育发展中都起到了非常重要的作用。到目前为止,我国初步建成了完善的幼儿园管理体系和发展模式,普及率也达到85%以上,但是随着人口红利的消失、生育率的下降、越来越多的竞争者进入学前教育市场,市场占有量不断缩小,国家政策的不断调控,使得幼儿园学前教育机构在市场营销方面,越来越困难,如何更好的适应大环境的变化,如何进一步的提升自我管理水平和提升竞争力就显得尤为重要。因此,要针对幼儿园的市场营销策略进行研究,找出解决办法,促进幼儿园在未来更能顺应时代的发展需要。本文以XTJ学前教育机构为研究对象,在7PS营销理论基础上,对XTJ学前教育机构进行了7个方面的研究和分析,采用文献分析法、案例分析法、调查研究法等常用研究方式进行分析研究。首先,是根据前人的总结和理论基础,结合XTJ学前教育机构本身的产品,将自身的产品服务情况按照7PS理论进行7个方面的分析,查找自身可能存在的问题和管理漏洞,通过分析宏观环境和自身优势、劣势,找到目前存在的威胁和发展机遇,从主观上找出问题。其次,是通过发放调查问卷表,结合XTJ学前教育机构的管理经验,从客观上找出消费者对产品的需求和满意程度,通过因子分析,能锁定消费者对XTJ学前教育机构的认可程度和找出需要改进的地方。再次,将以上主观原因和客观原因进行结合,共同构建出XTJ学前教育机构在营销理论基础上7个模块上存在问题,并针对这些问题设计适合XTJ学前教育机构在石家庄市发展的营销策略方案,包括重新进行市场细分以及构建新的市场营销策略,并对以上方式的实现提出相应的保障措施。本文不仅是为XTJ学前教育机构在未来的市场营销策略提供参考,同时也为其他在石家庄市发展的学前教育机构提供营销策略借鉴。

关键词： 湖湘文化元素   扶贫农产品   包装设计  

摘要： 特色农产品是在大自然的孕育下形成的高品质食材,因为其绿色、健康、无公害的特质,受到了大众的青睐。而湖湘文化是一种极具地方特色,且能够稳定传承的历史文化形态,将湖湘文化元素巧妙融入扶贫农产品包装设计,可以充分体现农产品的特色,提升农产品的附加价值,便于农产品更快更广地流入市场,从而促进地域经济的发展。

关键词： 地产企业   综合型养老项目   营销策略   优化对策  

摘要： 在人口老龄化日趋严重的情况下,多种形式的养老模式纷至沓来,如我们常见的养老院、养老公寓以及各类机构、企业开发的养老产品等。在国家政府政策鼓励和引导下,地产企业利用自身优势开发养老产品,以多种角度进入养老市场。但一些地产企业追求短期经济效益,只在产品中简单叠加养老元素,而忽视养老产业运行的长期性,导致目标群体利益得不到保障、企业口碑下降、企业整体形象损毁、企业经济效益下滑等。本文以W地产综合型养老项目为研究对象,通过一系列分析研究优化W地产综合型养老项目的营销策略,希望能够为类似养老项目相关市场营销行为提供一定的思路。本文共分为七章内容。第一章绪论,简要概述本文的研究背景和意义、研究目标和内容、国内外研究现状、研究方法与技术路线。第二章相关理论及分析方法,阐述本文涉及的相关营销策略理论、STP理论,并对所用的PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法这些基本分析理论进行综述,为后续营销策略的研究分析提供充分的理论依据。第三章项目营销策略现状分析,首先对企业、项目及项目现有的营销策略进行介绍,然后使用PEST分析法对项目所处的宏观环境进行分析,利用波特五力模型分析竞争环境,通过SWOT分析找出项目的内部优势、劣势和外部机会、威胁,利用调查问卷分析市场需求。第四章项目营销策略存在的问题及原因,根据前文的现状分析找到该项目营销策略存在的问题,并分析产生问题的原因。第五章项目营销策略优化对策,根据前文分析分别从市场定位、营销策略方面提出优化建议:目标市场定位战略,在市场细分的基础上,准确选择目标市场,进行精准定位;产品策略,总体进行优化升级,提升产品组合丰度,在软、硬件上对产品进行升级设计,提升产品内涵;价格策略,采用多因素、多组合方法进行产品定价,适当增加金融属性;渠道策略,拓宽合作伙伴渠道,充分利用口碑营销,医疗养老互为流量池,以及同政府、社会化组织等深度合作;促销方面,使用多元促销的组合方式,重视老带新政策,提升客户体验度,合理有效利用政府采购政策。第六章项目营销策略优化实施保障措施,分别从产品整体设计、组织架构、风险应对方面来保障策略实施。第七章结论与展望,将研究的结论进行总结,提出本研究有可能存在的不足之处,并对后续的跟踪研究提出展望。本文的研究结果为W地产综合型养老项目营销策略优化提供了帮助,提出了可供选择的可操作的优化措施,同时希望为地产企业开发的养老项目在制定营销策略时起到参考作用。

关键词： 小米   智能家居   国际市场营销   策略  

摘要： 随着经济社会的发展进步,消费理念的不断升级,人们对高效便捷、舒适智能的生活方式越来越推崇,尤其在大数据、物联网和人工智能等技术广泛应用于产品服务的新时代,智能家居越来越成为了人们追求高质量生活品质的必然选择。2020年新冠肺炎疫情的爆发增加了人们居家生活的时间,居家办公这一新现象也随之出现,无疑又给智能家居的发展普及带来了新的机遇。在我国经济由高速发展转向高质量发展的新阶段,十九大报告明确提出了要“推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合”的要求。此后,“十四五规划”再次从政策层面提出要“推动互联网、大数据、人工智能等各产业深度融合”。在这样的政策引导背景下,小米科技有限公司快速抓住机遇,抢占了国内智能家居市场的一席之位并在技术和市场布局上迅速成为了行业领跑者。但是,小米在国外市场上仍然面临研发投入少、技术门槛低、进入国际市场时间较晚等问题,这势会必影响小米智能家居拓展海外市场的步伐,基于此,研究小米智能家居如何提升效率在国际市场上开展营销活动,制定出切实有效的营销策略是当下需要研究的重要课题,具有很强的现实的意义。本文以小米科技有限公司为研究对象,以STP理论、4Ps营销组合理论等为理论基础,采用文献分析法、实证分析法和案例分析法研究了国际市场营销策略在智能家居领域的应用。本文首先对全球智能家居行业发展现状、趋势以及小米智能家居发展历程和国际市场营销现状进行了简要的分析;其次,从政治、经济、社会和技术以及内部和竞争角度分析了小米智能家居国际市场营销环境;在此基础上,从STP和4Ps角度,结合了符合智能家居特点的新型营销手段对其智能家居国际市场营销策略进行了详细的分析;再次,运用SWOT-AHP模型,结合层次分析法,得出小米开拓国际市场的最优策略,小米智能家居在国际开拓市场时,应该选择S-O增长型策略,充分利用自身拥有的庞大的生态链、亲民的价格;与此同时,小米公司应该正确认识本身研发投入较低、进入国际市场时间晚和技术尚未成熟的不足之处。最后依据实证结果,从加大产品创新力度、重视跨文化营销、拓展多元销售渠道、加强企业间协同合作角度对小米智能家居国际市场营销策略提出完善建议。

关键词： 营销策略   STP分析   4P营销策略分析  

摘要： 近年来,我国旅游业积极转型,从以往高速度的增长逐步转变为高质量发展。在这一个转变过程中,从事旅游业务的企业面临着前所未有的压力。L公司位于哈尔滨市,是一家集黑龙江省全域旅游广告推广、景区运营、酒店管理为一体的多元化企业。近年来,随着旅游市场的新变化,L公司原有的营销方式已经无法满足其目标客户需求,在激烈的市场竞争中渐渐掉队。在市场巨变中如何突破重围,是每一个从事旅游业务的企业都需要深入思考的问题。本文以L公司的市场营销策略作为贯穿全文的研究对象。首先,阐述了研究背景及研究意义。然后介绍L公司的基本情况,对L公司营销情况进行统计调查,结合L公司的营销策略,指出其产品创新供给上有待加强、定价时更应遵循市场规则、营销渠道上存在集中风险、传播矩阵尚未健全等问题,并分析成因。接下来根据L公司产值“破亿”的整体目标,以及“文化旅游两翼齐飞、经营项目重点突破、产媒融合深度挖掘”的长远发展目标,通过STP分析、4P等理论,指出L公司应当适应市场产品创新,推出有效定价策略,扩大营销渠道,借促销拓宽市场。最后根据L公司现状,指出公司可以从组织运营、人力资源、资金和文化四个方面,为新的营销策略保驾护航。通过本文的分析和论述,不仅可以对L公司发展业务、提升利润有一定促进作用,为同类型企业的市场营销策略设定提供一些参考借鉴,同时也为传统媒体多元化、跨界经营提供相应的启示。

关键词： 营销策略   耐火原料   STP理论   4P理论  

摘要： 耐火材料是钢铁、水泥、玻璃、有色金属等工业设备制造的重要基础材料,2019年,我国耐火材料制品产量达到了2431万吨。伴随着钢铁工业等高温行业技术的发展需要,驱动着耐火材料实现了一系列重大技术变革,正逐步由依赖于天然原料、大批量生产的传统方式,转向采用多品种、小批量、人工原料等方式。铝及铝合金是工业应用最广泛的一类有色金属材料,然而随着铝工业的发展而产生的灰渣类固体废物量也相应增加。一些大型铝合金龙头企业对所产固体废物进行了积极地探索和研究后,认识到将灰渣类工业固体废物制成耐火原料是可行的一个利用方向,并已经获得了铝合金行业的广泛认可。由于铝合金企业对耐火原料行业市场环境较为陌生,对于制定此类产品营销策略的经验严重不足,因此,本文通过将LZ集团（铝合金龙头集团）新成立的SY公司（耐火原料企业）产品作为研究对象进行研究,对其所处市场环境进行充分的了解和分析,研究在此背景下如何制定可行的、有效的营销策略,为公司起步和生产经营打好营销基础。本文通过PEST分析对研究对象所处的政治、经济、社会、技术环境进行了概述,了解到国内环境适合并支持耐火材料行业的发展,国家鼓励产业结构改革,并积极推动产业升级,同时特别关注环保和再生资源的综合利用;利用波特五力模型,对行业内竞争环境进行了简要分析,认为SY公司虽然拥有稳定的供应商,却在与客户议价时处于相对劣势的地位,虽然拥有大型企业的背景条件,但作为耐火原料行业新进入者也同样面临着同业竞争者的严重威胁。本文依据STP理论帮助研究对象将市场划分为6类细分市场,并为其选择了重点目标市场,最终将产品定位为具有稳定品质和最佳配套服务能力的优质耐火原料产品;利用4P营销组合策略理论,为研究对象分别从产品、价格、分销、促销等角度分别制定了符合公司发展的营销策略,同时为了保障营销策略的顺利实施,从企管制度、营销投入、营销队伍、品牌建设等方面提出了有关保障措施建议。