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关键词： 视觉传达技术   产品包装   设计   应用  

摘要： 利用视觉传达技术实现对视觉符号信息传播的目的,对于现代产品包装设计来讲属于一种重要的营销方式。在现阶段社会产品侧重于通过产品的包装树立自身品牌形象,因此怎样有效应用视觉传达技术实现对产品包装的良好设计,已经逐渐成为企业产品销售以及企业品牌形象塑造的重要方法。文章针对视觉传达技术在产品包装设计中的有效应用进行了分析。

关键词： 智能   市场营销   坐便器  

摘要： 中国改革开放已有四十余年,经过不懈努力,人民的生活水平得到了极大地改善,精神文化更加丰富多彩,国人的物质和文化生活已经进入一个与世界同步的阶段。在这个日新月异的时代,人们的消费观念在不断升级,从注重量的满足向追求品质的提升转变:消费者更加青睐于品质高、质量好的产品。尤其是“80后”、“90后”的消费者,更加偏好于高品质、高科技产品带来的不一样的感觉。智能家居市场在此背景下应运而生。智能家居场景中涵盖了各式各样的智能家电,其中智能坐便器作为近几年的新兴产品,开始逐渐改变着人们传统的如厕方式。随着智能坐便器购买热潮的兴起,越来越多的企业开始进入智能坐便器市场,国内智能坐便器行业的品牌已由2015年的30余家增至近400家,但这些品牌中绝大部分属于多元化经营,仅极少数品牌专注于智能坐便器的产品布局和技术研发,A企业便是这其中之一。A企业的创始人在卫生洁具行业有着20余年的从业经验,2015年开始进行自主研发设计智能坐便器,并在2018年成功推出全球首款能够体检的智能坐便器,以期获得市场认可。然而由于A企业所推出的品牌在智能坐便器行业属新兴品牌,知名度低,市场推广阻力大,且从整个行业环境来看,大部分消费者没有接触过智能坐便器,对于智能坐便器不了解,消费者缺乏市场教育,因此营销难度大。在此背景下,本文尝试站在营销战略的角度,采用SWOT、PEST等多种分析方法,深入剖析A公司的营销管理现状,并结合STP等营销管理相关理论,针对A公司产品在营销管理过程中遇到的诸多问题进行分析与研究,以期找到与之相匹配的市场营销策略。

关键词： 营销策略   工业品营销   液态食品包装  

摘要： 国际液态食品包装行业,自动化水平较高的国家主要是德国、法国、日本、意大利和瑞典等。国际知名的液态食品包装设备提供商主要集中在德国、法国、意大利等制造业发达地区。几大巨头企业,如德国KRONES集团、法国SIDEL、德国KHS公司、意大利OCME等仍占据着全球大部分市场份额。国内液态食品包装行业自19世纪90年代,以啤酒行业为开端,陆续延伸到乳品、调味品、饮料等行业,其自动化程度目前已达到国际先进水平。伴随着国内各行业自动化改造的进程,也催生出了众多的国内包装设备提供商。同时,少数国内提供商通过长期的技术经验积累及成本价格优势,具有了替代进口的能力。V公司做为国内液态食品包装行业自动化生产线解决方案提供商,自2003年创立以来,以啤酒行业自动化改造为契机,进入液态食品包装领域。经过近20年的发展,其在专业技术方面,尤其是在后段液态食品包装的关键设备上取得了多项发明专利并且是部分设备国家行业标准的起草单位。而在各行业市场的拓展中,V公司最初以啤酒行业为切入点,业务范围覆盖了国内五大啤酒行业之后,又根据自身的产品属性,向饮料、调味品、乳品等行业进行了一定的业务拓展,而且拓展的业务对象基本为世界500强企业或国内同行中前3的企业集团,在这一过程中累积了大量非常优质的企业客户资源。本文将以营销管理理论为指导思想,在对V公司全面了解的基础上,通过对V公司营销策略现状、营销环境、营销问题及成因分析,以STP理论、SWOT理论、4P营销组合策略理论、波特五力模型理论为基础进行研究,进而制定出与V公司未来发展相适应的市场营销策略。论文可以得出以下结论:第一、重新选择细分市场客户的维度,结合V公司的实际情况,更精准的锁定目标客户;第二、结合4P营销组合理论,得出基于客户价值的V公司营销组合策略。

关键词： 机构养老   营销策略   PEST分析   4P理论   7P理论  

摘要： 随着我国市场经济的高速发展,农村青壮年劳动力迫于生计压力从农村流向城市,使得那些逐渐丧失劳动力或没有劳动力的人口留守农村,导致农村老龄人口逐渐增加。农村老龄群体的养老问题开始受到社会各界广泛关注,近年来国家给予养老行业在政策层面上许多福利,机构养老也逐渐进入人们视野。这些均是推动农村养老产业发展的利好因素,但因为我国长期的城乡二元结构,导致农村人口经济收入普遍较低、身体条件较差,为农村养老带来不少问题。首先,本文以长沙县麻林敬养山庄的发展为视角,在整理和总结国内外文献和理论分析基础上,从理论和现实两个层面分析研究民营养老机构营销策略的意义和价值。同时对麻林敬养山庄营销策略现状展开问卷调查并对员工及客户进行深度访谈,根据访谈结果,分析麻林敬养山庄的内部资源。其次,利用PEST分析模型对麻林敬养山庄的外部环境进行分析。再次,利用4P理论揭示长沙县麻林敬养山庄营销策略中存在的问题以及原因。最后,在4P理论基础上利用7P理论提出优化措施,并分析得出相应的营销策略,包括人力资源保障、资金保障、加强客户管理等。

关键词： 电动汽车   充电桩   充电服务   营销策略  

摘要： 21世纪以来,我国的汽车工业发展迅速,燃油汽车数量的激增消耗了大量的石油资源,也带来了大气污染的问题。发展新能源汽车是应对能源压力和气候变化的必然选择。在一系列政策的支持下,国内企业纷纷进军新能源汽车领域,新能源汽车产业呈现出爆炸式的增长势头,从而也带动了充电设施产业的快速发展。由于电动汽车充电设施行业专业性强、政府参与度高、标准不统一,导致目前投资回报率低,不可预见性的风险极大。该行业内的企业,无论规模大小,对于如何去营销以及运营,目前都处于探索阶段。TD公司是一家充电桩运营企业,本课题以TD公司为研究对象,探析如何更好地利用现代市场营销相关理论,立足企业的营销现状,制定具有可行性以及有创新价值和现实意义的市场营销策略。本文对TD公司充电设施的营销策略进行研究时,充分运用了经典的市场营销理论如STP理论以及相关分析工具,运用文献分析法、模型分析法等方法,力求通过多方位的分析进而得出可靠的结论。本文首先分析了充电桩行业发展现状,从宏观营销环境和电动汽车充电设施市场行业背景入手分析,指出TD公司在营销现状中存在的产品、价格、渠道、促销、运营五方面不足与问题。接着通过STP市场定位分析,提出营销组合策略的方案如下:产品选择针对化、价格机制灵活化、渠道开拓积极化、促销手段丰富化、运营模式多样化。最后,为了确保营销组合策略的成功实施,TD公司要从组织机构建设、营销队伍建设、营销绩效体系、企培育业文化和树立品牌形象五个方面进行优化和完善。

关键词： 酒店业   营销策略   SERVQUAL  

摘要： 近年来,我国酒店业规模不断增长,但增速有所放缓。2020年初COVID-19疫情爆发并迅速在全球范围蔓延,这突如其来的黑天鹅事件对于酒店行业无疑是雪上加霜。疫情爆发,民众日常生活出行受到限制,旅游业受到巨大影响,酒店入住率断崖式下降,据艾媒咨询官方数据显示,仅2020年第一季度中国住宿业受损就高达803亿元。疫情之下众多酒店不得不选择关门暂停营业,有不少企业未能挺过寒冬,据企查查官方数据披露,2020年第一季度有1.3万家酒店相关企业吊销营业执照。而疫情的影响远不止这些,疫情导致的公众恐慌情绪短期很难消散,虽然当前国内整体局势得到控制,酒店市场复苏仍存在一定的滞后性。疫情之下整体经济承压,消费者的消费心态随之改变,消费变得愈加理性,传统的营销方式越来越难触动消费者的神经。从长远发展考虑,酒店需要进行系统性梳理,从市场全局视角出发,对客户资源、渠道资源、数据资源等进行全方位整合管理,精准洞察需求、重塑消费者信心,才能推动企业持续增长。本文的核心研究问题是YZ酒店的营销策略优化,选取YZ酒店这样一家一线城市的五星级酒店作为案例研究对象,围绕核心问题展开研究论述,本文将具体的研究问题拆解为以下三个:第一,疫情冲击下,YZ酒店面临着怎样内外部市场环境变化?第二,YZ酒店当下的营销策略存在什么样的问题,如何与时俱进地进行调整优化?第三怎样确保营销策略的执行落地?归纳地说,上述3个问题分别是酒店市场营销变革的背景及动因、营销策略优化的路径问题、执行保障问题。本文采用文献研究、案例分析、问卷调研等方法,首先基于SERVQUAL量表进行定量分析,通过对消费者的调研,更客观地反映当前酒店存在的服务质量问题。接着基于7Ps营销理论,对当前的营销现状及问题进行了具体分析,并解释了调研问题所产生的原因;其次利用PEST、波特五力模型等工具,分析YZ酒店所处的宏观及微观环境,运用SWOT对影响其发展的内外部因素进行评价;最后从STP目标市场定位出发,运用7Ps理论制定出一套切实可行的营销组合策略,并提出营销策略执行的相应保障建议。本文基于YZ酒店的实际情况展开研究,具有很强的现实指导意义,从营销角度推进YZ酒店的收益增长;同时对其他同类企业实施酒店市场营销策略起到很好的借鉴作用。

关键词： 老旧小区   加装电梯   营销策略   新媒体  

摘要： 随着我国老龄化社会的到来,老旧小区的更新改造需求不断增强,为我国加装电梯行业提供了难得的发展机遇。国家有关部门相继出台了有关政策法规和一系列的补贴措施,给原本推动起来困难重重的老旧小区加装电梯市场注入了新鲜的活力,老旧小区加装电梯后市场逐渐发展为电梯行业的新引擎和新动力,让电梯行业的发展获得源源不断的生命力,电梯企业如果想要继续保持在电梯市场中的相对优势、销售增长率和市场占有率,就必须要将老旧小区加装电梯市场的扩展工作纳入发展战略中,深耕电梯后市场,从而推动电梯业务的纵深发展。由于“加装电梯”是2018年才被首次写入《政府工作报告》的民生工程,所以,老旧小区加装电梯市场是近几年才开始被重视的新兴市场,发展时间较短,电梯企业在老旧小区加装电梯的营销策略上没有成熟的模式可以应用,大多沿用原有的营销模式。本文以XL电梯销售安装公司在老旧小区加装电梯市场的发展为例,根据4P理论及4C理论,对比现有的营销策略,明确存在的问题与不足。XL电梯销售安装公司的营销策略没有根据时代发展进行改变,导致在老旧小区加装电梯市场这块业务进展缓慢,XL电梯销售安装公司应当深化新媒体意识,灵活组合运用促销方式,通过为客户提供差异化服务模式进行发展,调整营销策略对XL电梯销售安装公司市场竞争力的提升具有实际意义,并对同行业其他企业深耕电梯后市场提供了一定参考价值。

关键词： S市烟草公司   营销策略   4P  

摘要： 随着中国市场经济的进一步深化,烟草行业也掀起的改革浪潮,原本处于垄断地位的S市烟草公司从不完全竞争中慢慢走出,直面市场竞争的压力。在此情况下,要想提升竞争力,S市烟草公司就必须要采取适当的市场营销策略指导卷烟经营。本文从S市烟草公司的基本情况和销售情况入手,对其现状进行介绍,并开展卷烟零售商的市场调研,将调研结果与S市烟草公司的现状相结合,分析和整理出S市烟草公司在卷烟的营销上存在问题及其原因;然后对S市烟草公司外部宏观环境进行了 PEST分析,外部微观环境的进行了五力模型分析,并利用SWOT对其进行综合评价。本文认为S市烟草公司当前的营销应采取SO战略,即利用优势,把握机会;在SO战略的指导下,本文对S市烟草公司卷烟产品的营销策略进行了重新构建,主要分为两部分:第一部分是运用STP理论,确定S市烟草公司卷烟的市场定位,同时从多种维度对市场进行细分,并选择目标市场;第二部分是运用4P理论,构建出一套有针对性的营销组合策略,具体包括培育优势品牌、维持价格稳定,合理布局渠道等策略。最后,为了保障营销策略的顺利实施,本文提出要加强营销运营管理,提升营销人员综合素质,建立健全营销绩效考核体系。希望通过以上的建议能够提升S市烟草公司的营销效果。面对行业发展的新形势和新要求,所有烟草商业公司都不能置身事外,开始重视市场营销策略运用,本文的研究成果不仅仅是对于S市烟草公司的建议,也希望能够给同行业其它公司提供参考。

关键词： 汽车市场   区域差异化策略   4P营销理论   市场营销策略  

摘要： 近年来,汽车产业低速增长或波动增长将成为新常态,各大车企竞争更加激烈和残酷,终端成交价格不断下探,企业和经销商的盈利能力普遍减弱。在这种巨大市场压力下,华南区域汽车市场表现出了比较好的增长态势,势必成为各大车企争先抢占的战略高地。而对于一汽-大众来说,华南区的销售贡献度比较低,与竞品相比市场占有率存在明显差异,华南区的销量表现能否取得进一步提升和突破,将直接影响一汽-大众的销量目标和利润目标能够达成,并对未来可持续发展具有重要战略意义。本文将以一汽-大众华南区域作为主要研究对象,简要介绍一汽-大众公司及华南区销售事业部的基本情况和营销现状,分析得出华南区域营销存在的问题,主要集中在产品定制化不足、品牌认知度不够、渠道数量和质量不足及定价偏高4个方面。接着应用PEST等分析模型展开一汽-大众华南区域的宏观营销环境和微观营销环境,并通过SWOT模型进行优势、劣势、机会和威胁的总结得出,华南区域应该抓住汽车市场恢复提升、地方政府政策刺激等机会,利用品牌影响力大、产品线丰富、安全性高、客户忠诚度高等优势,补足渠道数量不足等劣势,来应对各品牌车企的激烈竞争。然后依据STP理论,针对消费者特点进行市场细分,并结合产品布局选择目标市场,华南区目标客户主要集中在4类客户,分别为顾家进取族客户、稳进内敛族客户、稳健彰显族客户和现代乐活族客户,进而确定各车型在细分市场的定位。最后结合4P理论,从产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略四个方面制定一汽-大众华南区域的市场营销组合策略,产品方面,快速增加新款纯电车型,做好营销规划,同时充分结合客户用车痛点及装备需求,打造华南区域专属车型。促销方面,践行一城一策营销理念,从媒体强化、打造极致用户体验、粉丝战略、IP深入合作4个方面强化广告传播,同时根据不同城市特点进行分类施策,制定针对性的促销政策,激发经销商销售潜力。渠道方面不断进行网络数量补强和网络质量提升。定价方面,突破客户价值定价方式,仅需覆盖材料成本,提升产品竞争力。另外,结合区域特点强化一汽-大众华南区的组织机构,并且在公司层面达成共识,给予更多资源支持,同时密切与经销商做好沟通,保障营销策略的实施,助力华南区域销量及市场占有率提升。

关键词： 百郦湾地产项目   住宅产品   营销环境分析   4Ps营销组合策略  

摘要： 随着经济的发展和社会的进步,人民对住房的需求日益趋向更宜居、更舒适的房子,因此地产行业需要针对市场变化适时调整。甘肃建总置业发展有限公司作为兰州市本地开发商,进入地产领域时间短且开发项目数量较少,品牌形象及口碑建立度较低,面对复杂变化的市场环境,在项目开发和营销的过程中,公司必须对房地产市场进行全面的调研和科学的把控,对目标市场进行深入的分析,设计和生产能够满足目标市场需求的住房产品,在此基础上,采取适合的营销策略,并根据市场变化跟进调整和优化措施,才能确保企业效益的实现。本文以甘肃建总置业发展有限公司百郦湾项目为研究对象,针对项目的住宅产品,通过营销理论与项目实际情况的结合,采用PEST宏观环境分析理论对百郦湾项目营销宏观环境进行了分析,采用波特五力分析模型对项目所处的竞争环境进行了分析,结合SWOT模型对项目自身的优势劣势、外部环境的机会和威胁分析,对项目的营销环境进行了小结。接着运用STP目标市场分析法对项目的目标市场进行了细分和定位。结合4Ps营销组合理论,对百郦湾项目现有的营销组合策略进行调整和提升,制定出了更加优化的营销组合策略,在产品策略上,应在户型设计方面更优化,使房型更具合理性、实用性、科学性,提高生活的舒适度;在价格策略上,应细化和完善成本估算的内容及标准,结合市场供需变动等因素综合定价;在渠道策略上,项目应在改进和提升原有渠道的基础上,进一步采用开发主体全员直接营销、网络多平台营销等方式多措并举,尽可能的拓展营销渠道;在促销策略方面,应通过线上做影响与线下做精准相结合,根据不同的营销阶段,使客户召集更精准,并且专业化定制化的定向拓客,以及提升物业服务价值的方式进行促销。最后,为确保优化策略的实施效果,制定了营销策略保障机制。通过对百郦湾项目的研究和分析,对甘肃建总置业发展有限公司如何更有效地进行地产项目的营销工作,把握和研判市场的变化方向,为企业更加精准的锁定目标市场,开展更加具有竞争性和科学性的营销活动,提高自身营销综合竞争力提供借鉴。