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关键词： 电子测试   营销环境   营销策略  

摘要： 在数字化信息技术高速进步和发展的时代,电子产品被广泛地应用在人类日常生活的各个领域,所以能为电子产品的品质保驾护航的电子测试系统在电子制造业里的竞争也越来越激烈。中国作为世界级的电子制造业大国,对方案型测试系统的需求量大,可技术标准要求参差不齐,价格往往成了竞争焦点。K公司是一家专业做电子测试超过80年的跨国型美国企业,测试技术在全球处于领导地位,电子制造业对K公司产品的评价是:产品好,价格高。受2018年中美国贸易战的影响,选择K公司的跨国型电子制造业正逐渐移出中国,K公司在中国市场的客户体量缩减的同时其竞争力也逐年下降,导致K公司的测试系统产品在中国市场的业绩很难达到公司总部设定的目标。如何确保K公司的销售业绩持续稳定地增长已是K公司不得不面对的一个现实问题。本文立足于K公司电子测试系统事业部的现有市场营销状况,运用企业营销战略、市场营销策略理论和实际调研的方法对K公司内外部环境进行研究分析并为K公司制定出一套适应其在中国市场发展的营销策略。首先,借助PEST分析工具,分析K公司在中国市场的外部环境,分别从政治环境、经济环境、社会环境以及技术环境对K公司在中国市场的外部宏观环境进行分析。其次,运用波特五力模型结合当前数据针对K公司电子测试系统事业部的当前的现实挑战进行分析,洞察出K公司产品所处的中国市场行业环境对其营销战略的限制和影响。接着,从公司内部资源切入分析K公司电子测试系统事业部内部资源的现况及问题,并利用4P营销理论模型针对K公司营销现状从产品问题、价格问题、渠道问题和促销问题等方面做了更进一步的剖析,清晰地指出了K公司这个事业部目前在营销方面存在的现实问题和挑战。然后,通过SWOT工具结合以上对K公司电子测试系统事业部分析总结的结果进行评估,为K公司筛选出一套适合其在中国市场的营销战略组合的解决方案。再接着,通过STP法则对K公司在中国的市场进行细分和市场定位,为K公司指明了未来营销的发展方向和工作重点,最后,再次运用4P模型为K公司电子测试系统事业部从产品、价格、渠道和分销四个方面构建营销策略方案,同时提出与其配套的保障措施,辅助营销策略的落地实施。以问题为导向,运用各种工具和理论进行分析,制定出有助于提升K公司的市场竞争力,稳固市场占有率的营销策略,期待在保障优化的实施下,逐渐增加企业的营销业绩,为实现稳步增长的公司业绩目标保驾护航,同时也为同行业的类似设备供应商提供一些新的思路。

关键词： SW期货公司   营销策略   优化研究  

摘要： 期货作为我国资本市场的重要组成部分,它在我国国民经济中发挥着非常重要的作用。随着我国经济体制改革的不断深入,金融体系的不断完善,我国期货市场的交易品种数量、业务规模等都得到了快速增长,中国期货市场已经迈入了黄金发展的时代。成都作为四川省省会城市、全国新一线城市、西部金融强市,是各个大型金融机构在西南地区设立分支机构的首选之地。成都不仅是3家期货公司总部所在地,而且拥有近五十家期货分支机构和数百家证券IB营业部,竞争相当激烈。SW期货成都营业部于2015年年底正式入驻成都,其业绩一直处于区域范围内的中游水平。近些年由于行业的变化、公司政策的调整,2019年度成都营业部甚至首次出现了年度亏损的状况。这样的背景下,SW期货成都营业部要想在未来激烈的市场竞争中提升自己的综合实力、提高自己的经营业绩,就必须对当前的市场营销策略做出进一步调整与优化。本文以SW期货成都营业部为研究对象。首先,阐述了研究的背景、目的和意义,回顾了国内外期货市场营销研究的现状,介绍了本文的研究内容与研究方法。其次,对市场营销的基本理论、PEST理论、波特五力模型、SWOT分析法、STP理论和7Ps营销理论进行了梳理,为后期的环境分析和市场营销策略的优化研究提供了理论基础。再次,对SW期货成都营业部的经营数据和营销现状进行了综合分析,并借助访谈法对36名相关人员进行了深入访谈,再结合上述分析结果找出了营业部在市场营销中存在的具体问题。然后,通过宏观环境分析模型、竞争环境分析模型对SW期货成都营业部进行了环境分析,进一步明确了营业部所处的市场环境,为后期营销策略的制定提供了依据。随后,以STP理论和7Ps理论为指导,并结合营业部当前的实际情况,通过细分市场、市场选择、市场定位等措施,为营业部的发展指明了方向。通过对产品策略、价格策略、渠道策略、人员策略、促销策略、过程策略以及有形展示策略的优化,使营业部的营销策略得到了改进与提升。最后,利用组织保障、管理制度保障、人力资源保障和信息技术保障等四方面的措施为市场营销策略的施行提供了实施保障。综上,希望本文的研究能够为SW期货成都营业部市场营销策略的优化提供参考,通过改进营销策略、落实保障制度等相关措施,全面提升营业部的综合竞争力、提高经营业绩,将SW期货成都营业部打造成为四川区域内最具竞争力的期货公司分支机构。

关键词： 中国手机   俄罗斯手机市场   海外市场营销   小米手机   华为手机  

摘要： 随着通讯技术的发展,智能手机已经得到了大范围普及。在经济全球化大背景下,中国的成熟手机生产商也开始进军海外手机市场,而俄罗斯市场就是其中之一。通过研究中国手机在俄罗斯市场营销策略,一方面为了找出其中优点,并在优点之中寻找进步的可能;另一方面分析其中的缺点,并找出解决方案。在理论上有进一步推动对跨国营销策略的研究,丰富现有营销策略的知识上有着研究意义。本文共分为六部分。第一章是本论文的绪论,包括论文课题背景、意义、领域的国内外研究现状、研究内容及方法;第二章是本论文研究所涉及的基本研究理论概述;第三章是通过对可以影响中国手机发展的俄罗斯宏观背景和微观背景分别进行阐述并分析得出结论;第四章是选取了具有代表性的俄罗斯手机市场的中国手机品牌进行SWOT分析,分别通过外部因素及内部因素分析中国手机在俄罗斯市场的优劣势、机会与威胁。充分了解分析了中国手机企业的现状;第五章是通过STP分析法,对俄罗斯市场用户分类,得出结论为中国手机市场开拓提供支持;第六章是采用4P方法分析中国手机在俄罗斯市场的现状。从产品、价格、宣传、销售逐一分析。并综合得出结论,最终找出中国手机在俄罗斯是市场的成功原因与不足,为中国手机品牌在海外发展提供参考与帮助。

关键词： W玩具公司   德国市场   营销策略   竞争力   调查问卷  

摘要： 我国是玩具产品的制造和出口大国,全世界近七成的玩具都产自中国,但由于我国产品普遍附加值低,世界知名品牌少,且过于依赖国外市场和品牌却算不得是玩具强国。近年来,我国玩具行业遭遇了愈加严峻的竞争和挑战,企业要想在竞争中获得成功,必须做到知己知彼,制定行之有效的市场营销策略来引导企业进行经营。本文以W玩具公司德国市场营销为研究对象,笔者深入W玩具公司及汕头澄海区进行实地调研,并借助W玩具公司现有德国客户在当地进行消费者购买的问卷调查,为论文的写作做好准备。文章首先对W公司的基本情况、海外销售的发展历程及其产品在德国市场进行营销的现状作了介绍;然后,运用PEST分析法对W玩具公司在目标市场德国进行营销的宏观环境进行分析,研究了遥控玩具行业的现状、W玩具公司的主要竞争对手以及德国市场的竞争环境;再次,研究并总结了W玩具公司在德国市场营销的优势、劣势、机遇和威胁;最后,收集整理德国市场消费者购买遥控玩具的调查问卷,分析消费者购买习惯和偏好,并进一步对德国市场进行细分,根据对细分市场深入实地调查研究的结果,从各细分市场的实际情况出发,选择最佳的目标市场和市场定位;再运用4P理论分别从产品、价格、渠道以及促销方面提出了适用于德国市场的营销策略,以此树立起W玩具公司的品牌个性,提升其在德国及周边市场的核心竞争力。期望本文能给我国其他遥控玩具企业在德国乃至欧洲市场营销方面提供借鉴和参考。

关键词： 检测认证   汽车行业   市场营销  

摘要： AT公司是一个年轻的技术服务公司,致力于以国际视野在全球化背景下整合国内外法规、检测与认证资源,建立新型、专业化法规研究、检测与认证服务平台,为中国汽车产品企业走向国际市场提供专业、高效的一站式技术服务。借助公司创新研发的数字化报告系统、行业领先的数字化客户平台及自主开发的法规数据库,使得公司提供的法规服务覆盖全球五十多个国家与地区,提供的检测与认证服务覆盖全球三十多个国家与地区,经历多年的发展目前进入高速发展期,取得了阶段性的成果。本文针对AT公司的发展现状,系统性分析了公司内部外的营销环境,研究制定了公司的市场营销战略和营销组合策略,并提出了营销策略的实施保障措施。本文在结构上分为七章。第一章为绪论,包括论文的研究背景与意义,文献综述和理论基础,以及研究思路和方法;第二章主要介绍了公司的基本情况,营销现状以及存在的问题;第三章通过对公司营销环境的分析,为公司的营销策略提供了依据;第四章在公司的营销战略目标下,运用STP营销战略理论研究制定了公司的市场营销战略;第五章运用7P营销组合理论研究制定了公司的营销组合策略;第六章为公司市场营销策略的实施保障;第七章为结论与展望,对本文所进行的研究进行总结以及对未来的展望。论文从理论开始,基于公司的现状,借助市场营销战略和营销组合策略理论,将AT公司的市场营销策略从制定到实施保障措施做了一个全面的解析。论文认为,AT公司只有坚持不懈的进行产品开发,以客户为中心,充分利用数字化平台优势,注重人才引进,才能持续健康的稳定发展。

关键词： 小微企业   电子化学品   营销策略  

摘要： 随着下游半导体行业迅速发展,与之相关的电子化学品材料的开发已成为世界各国发展的迫切需求,我国也将其列为高新技术领域产品。然而自2019年,伴随着美国对我国出口货品加征关税的范围扩大和税率提升,以及对以华为为代表的高科技企业的技术封锁程度的加剧,中国电子化学品企业如何在激烈的竞争中生存、发展和壮大,成为企业需要重点考虑的问题。国内对于电子化学品的研究相较国外暂且缓慢,本文从企业的战略目标出发,根据企业自身的需求,从市场、目标和产品等方面制定符合企业实际情况的营销策略,不仅能对现有营销现状进行优化,推动我国电子化学品行业的发展,还能有助于企业在激烈的市场竞争中拥有更开拓的市场。H公司是苏州市的一家小型私营企业,主营业务包括基础化学品和特殊精细化学品,产品主要应用于滤波器制造,终端客户为国内外通讯业的头部企业。近年来随着行业竞争愈演愈烈,外资及国内龙头企业对中小企业市场利润的挤占,国际贸易摩擦加剧,H公司面临着挑战。本文首先介绍了电子化学品的产业背景,分析了市场营销的国内外研究现状;其次阐述了市场营销策略的主要理论,如STP理论、4P理论、4C理论及产品生命周期理论等,并介绍了市场分析的几种方法;然后运用市场营销策略模型对整体市场外部宏观环境及H公司的内外部环境进行有效分析。接着以H公司为案例,通过对H公司在公司营销策略的实施进程中反映出的问题以及问题出现的深层次的原因等多方面进行探讨和分析,并根据分析情况对实施的策略进行优化调整,并为其今后开展的营销策略和业务发展方向提供保障措施。一方面通过优化H公司的营销策略,为H公司的市场业务开展提供了指导方向,找准H公司的市场定位,提升H公司在行业中的市场竞争力;另一方面还能通过对H公司案例的研究和分析,为我国目前中小型创新创业企业今后采用的营销策略的制定和实施,提供一些参考和借鉴的意义。

关键词： “瓶改管”业务   市场营销   策略优化   营销组合理论  

摘要： 天然气作为优质、高效、清洁的低碳能源,对人民生活质量提高、城市环境安全改善、社会经济发展都起着非常重要的作用。G燃气公司是N市主城区城市燃气特许销售商,随着企业的快速发展,企业市场营销策略的问题逐渐暴露出来,特别是近几年来在面向商户的“瓶改管”业务市场营销策略方面暴露出来的问题,严重影响了公司的战略目标的实现。 本文运用文献检索法对国内外理论界关于公共产品和燃气公司市场营销策略的研究成果进行综述,并运用7Ps营销组合理论、STP营销理论、顾客满意营销理论、价值共创理论作为本文研究的理论基础。在此基础上,本文对G燃气公司面向商户的“瓶改管”业务的市场营销现状进行市场调查研究分析,发现G燃气公司存在客户对面向商户的“瓶改管”业务认知不足、服务和产品的价格竞争力不强、用户对服务的体验满意度不高、营销人员工作投入的积极性不高、营销手段和营销方式过于单一等问题,并以此为基础,综合运用7Ps营销组合理论、STP营销理论、顾客满意营销理论、价值共创理论等理论,系统探讨了G燃气公司面向商户的“瓶改管”业务营销管理策略存在问题的成因,主要体现在产品和服务内容过于单一、营销宣传渠道缺少多元化、缺乏多类型的促销方案、产品服务价格设置不合理、营销人员服务意识有待增强、业务办理流程过于繁琐冗余等方面,系统分析G燃气公司面向商户的“瓶改管”业务的外部环境和内部条件,综合运用相关理论和方法,分别从产品、价格、渠道、促销、人员、全过程、客户关系等几个方面进一步优化了G燃气公司面向商户的“瓶改管”业务营销策略,主要包括建立多层次服务和产品构成体系、构建面向产品和服务内容的梯度式价格体系、完善“线上+线下”相融合的营销渠道、优化用户需求导向的多元化产品促销方案、加强完善对营销人员的培训和激励机制、健全面向用户需求的全过程营销服务体系、建立健全客户关系管理体系和拓客渠道;并提出了这一营销策略优化方案的实施保障。 通过对G燃气公司面向商户的“瓶改管”业务营销策略的优化,以期能够提高营销管理能力,进而提升其经营管理水平,增强其市场竞争能力,同时也期望能够对该行业营销能力和管理水平提供一定的应用价值和参考借鉴。

关键词： 电子元器件   代理分销商   市场营销策略  

摘要： 近些年,电子产品的智能化和移动网络的快速渗透带动了我国电子元器件产业的快速发展,随着国家信息化和工业化的高度融合,一定程度上提高了电子元器件行业在国民经济中的地位。在中美贸易和国际政治形势变化的背景下,发展电子元器件核心技术已成为各国竞争的焦点之一。我国电子元器件产业链规模大、企业数量多,但大而不强的问题十分突显。从近10年国家在集成电路和电子元器件行业推行相关政策可以看出,国家对行业的支持力度在不断加大,大力推进电子元器件创新突破,建立电子元器件人才培育体系,支持产业升级,这些都将对电子元器件整体产业及其分销领域的发展产生积极作用。好得公司是一家有着20年经验的电子元器件代理分销企业。本文对好得公司的发展历程和营销现状进行分析,认为随着电器元器件市场环境的变化,好得公司存在缺乏长远营销策略以及营销方式不符合当前市场发展趋势等问题,需要修正和重新制定更符合当前市场情况和趋势的营销策略。本文通过深入分析中国电子元件市场营销环境,结合好得公司的营销现状,对好得公司的营销策略进行深入探讨和分析,并提出对应的改进策略。本文通过文献资料的研究,对营销的相关理论和好得公司现有的经营情况进行思考和探讨,根据走访以及问卷调查的形式对数据统计、分析和研究,诊断出好得公司电子元器件市场营销面临的问题和原因,运用PEST、波特五力模型和SWOT模型对好得公司的营销竞态、营销环境做分析,依据营销管理中的STP理论为基础,根据4P理论,找到更加适合公司电子元器件市场的营销策略,通过调整产品、价格、渠道、促销,在大数据营销、关系营销等方面提出具体的营销策略建议。通过综合分析并提出保障措施有利于提升好得公司的核心竞争力,为好得公司找到一条健康、可持续的发展道路。同时对同行的电子元器件代理分销企业的市场营销策略有很好的指导意义。

关键词： LED照明   国际市场   STP   营销组合  

摘要： 中国是LED照明产品的出口大国,随着LED照明行业的技术成熟和规模扩张,LED照明产品全球市场容量的增长放缓和2016年前后的行业洗牌,导致国内外市场竞争日趋白热化。L公司是四川的一家制造型企业,是目前国内LED灯条照明产品最大的生产基地之一,致力于LED照明产品研发、生产和销售工作,其出口规模在前几年保持快速发展,而在近两年增长停滞。L公司如何调整优化目前的市场营销策略,赢得海外市场的销售增长,以实现在激烈竞争形势下持续快速发展,继续巩固和提升市场地位,是当前必须面对的问题。本文所研究的LED灯条照明产品,主要应用广告标识行业及室内外装饰照明行业。这类产品具有高效、可靠、寿命长等优点,随着越来越多的基础建设,大型商业设施的兴建;各国家和地方政府的节能减排政策如能源补贴,照明产品标准认证的完善;LED技术进步带来的产品价格的下降等方面都刺激了对这类产品的需求。本文以LED灯条照明产品为研究对象,主要通过观察法、归纳演绎法、文献研究法等方法研究LED照明行业的发展状况,形成对LED照明行业市场较为清晰的论述;同时,以L公司LED灯条照明产品国际市场为实例,分析其国际市场营销环境,介绍了L公司现有营销策略及成效,指出现有营销策略存在的问题及可能出现的影响,重新对L公司LED灯条照明产品国际市场进行市场细分及选择提出关于营销策略方面的优化建议,例如重塑产品系列及定价,支持大规模定制,新增TO B和TO C渠道,开启现代网络新促销,提升差异化服务水平等,并且提供了确保这些优化建议实施的保障措施。最后,作者希望通过此课题的研究,为公司国际市场的发展提供参考与借鉴,同时也对行业其他公司制定国际营销策略有一定的参考作用。

关键词： 金融科技产品   云服务科技   普惠金融   营销策略  

摘要： 近年来金融科技快速发展,深刻重塑了金融业态,数字化建设已然成为各家银行的核心战略。对于农商行(农信社)等中小银行,数字化转型是谋求可持续发展、乃至跨越式发展的重要机遇。如何突破科技投入不足、人才匮乏等客观因素限制,进一步加快数字化建设,是中小银行迫在眉睫的问题。广东省农村信用社联合社依托于“小法人+大平台”的集约化科技建设模式,充分发挥广东省农村信用社联合社的规模平台优势,结合农商行(农信社)的法人经营优势,上下联动打造共建、共创、共享的金融科技服务体系,探索出适合农信二级法人架构的金融科技发展路径,为“数字农信”深化实施筑牢根基。目前,广东省农村信用社联合社已完成了金融科技新基座的搭建,已基本具备了支撑全省农商行转换经营机制的科技服务能力。为进一步应对新常态下金融科技发展的新趋势,广东省农村信用社联合社需抓住机遇,响应市场变化,在改革中谋求发展。本文以广东省农村信用社联合社为研究对象,对其金融科技产品设计营销策略。通过对选题的研究背景与研究意义进行探讨,初步了解了我国金融科技行业的发展情况和广东省农村信用社联合社在经营发展中存在的问题。通过查阅和学习金融科技领域及市场营销领域的各类文献,结合理论分析,选取合适的研究方法,确定研究思路与研究方向。首先在对广东省农村信用社联合社金融科技产品营销现状和服务现状进行分析的基础上总结目前存在的营销问题:产品质量有待提升、定价不灵活、渠道建设有待优化、营销机制欠缺。接下来,采用分析工具多角度分析企业所面临的营销环境:包括充分使用PEST分析工具,结合此次研究对象所处的宏观环境,从政治、经济、社会、技术四个角度展开详细分析;同时对竞争对手、消费者情况进行分析;应用SWOT分析矩阵明确企业的优势与劣势,机会与威胁。得出广东省农村信用社联合社在市场竞争、科技创新、内部环境变化方面存在的劣势和面临大型金融机构和新型金融机构的竞争和替代服务冲击的威胁。结合企业所处的内外部营销环境,为此次研究对象进行战略设计。应用STP策略细分金融科技产品市场,确定目标市场、重塑品牌定位。并以客户需求为导向,通过7P理论分析,充分考虑产品、价格、渠道、促销情况来设计金融科技产品营销策略。包括成为金融机构客户的科技发动机、探索商业化发展模式、创新内部管理模式、探索中小金融机构的新市场。为保障营销策略的顺利实施,要以人为本,注重人力资源吸引金融科技领域的高水平营销人才,形成培训与考核机制的常态化,建立一支专业化的营销团队,为企业创收增效。同时从优化组织结构与管理体制、人力资源、资金运作等方面给予保障措施。