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关键词： 企业   市场营销   营销体系   消费者则需求   营销理念   实施策略  

摘要： 近年来,随着企业在市场中的竞争日益激烈,市场营销在企业发展与运营中的地位也越来越重要。在企业的发展中市场就相当于战场,只有科学的营销策略才能促使企业在市场经济环境下健康持续的发展,才能让企业在激烈的竞争中占有足够的优势。因此,本文首先阐述了市场营销对于企业发展的重要意义,并分析了现阶段我国企业在市场营销中所存在的问题,进而探究了强化企业市场营销的具体实施策略,希望为企业的健康持续发展提供有效参考。

关键词： 土特产品   经营管理模式   包装设计   创意性   民俗化   创新与发展   创新化发展   品牌运营模式  

摘要： 我国幅员辽阔,各省各地区的土特产品资源丰富,如何按照现代化的市场经营管理模式与品牌运营模式,促进土特产品及相关产业资源的健康快速发展,是当下的重要议题。而土特产品的包装设计是其中重要的一环,是土特产品做大做强,做出品牌的重要基础和前提。杨猛、徐振华主编的《土特产品包装设计》(广西师范大学出版社,2018年版)是对土特产品包装设计展开深入研究的专著。该书选编了近百个精选的土特产品的优秀案例,在介绍土特产品包装设计知识与技术要点的同时,也充分凸显了土特产品包装设计语言的艺术性和创意性,以及其在当下的民俗化、创新化发展趋势。

关键词： 网络经济时代   市场营销   竞争  

摘要： 市场营销是一种职能,也是企业为了自身和用户的利益而创造、沟通、传递客户价值,为用户带来价值的过程。市场属于商品经济的范畴,是营销活动的出发点和归宿。然而,在网络经济背景下,消费者的消费理念及方式发生了明显变化,企业想通过市场营销获得良好的效果,就需在现代化的市场环境中灵活转变市场营销策略。通过客观分析网络经济时代市场营销的变化情况,采取针对性的营销手段,以帮助企业提高经济效益,实现可持续发展。基于此,本文重点围绕网络经济时代市场营销策略的变化进行分析,并在此基础上分析现阶段企业市场营销的机遇,深入了解目前市场营销工作存在的问题,最终提出相应的解决措施,希望能够为相关研究提供参考。

关键词： 文化创意   食用菌   产品   包装设计  

摘要： 包装是展示产品特征、传递产品信息的重要载体,其中呈现的视觉形象、引发的审美体验直接关系到产品的辨识度,影响消费者的购买决策行为。通过分析文化创意视角下开展食用菌产品包装设计的原则,指出文化创意与产品包装设计的融合有利于展示食用菌产品特性,提升产品的审美内涵。从生态健康、情感和文化内涵等角度开展包装设计,使食用菌产品包装既生态又具创意。

关键词： 互联网时代   市场营销   推广策略  

摘要： 互联网时代背景下促进了人们的消费方式的改变,市场营销的策略也是多种多样的,文中列举重要的集中营销策略,在实际的市场营销过程中,不论是销售者还是消费者都是在寻找最有利的方式在进行交易活动,因此也可以说是人们自己选择了互联网营销的平台去进行市场经济活动。在未来市场营销的活力在互联网的影响下,也会更加有活力。

关键词： corporate social responsibility (CSR)   Polish PR environment   PR task fields   public relations   social communication   stakeholder engagement  

摘要： The article provides an analysis of potential available in corporate social responsibility (CSR) in regard to other activities conducted by Polish public relations (PR) experts and professionals. Different outlooks on social responsibility and PR are also presented in this article, including stakeholder engagement, relationships and practical determinants between them, taking into account practical circumstances characteristic for Polish environment. The hypothesis presented in the article indicates that CSR projects are one of the elements of a wide offer of PR activities offered in Poland, but they do not lie in a specialisation of agencies and are underrated by PR advisors when it comes to their usefulness in image creation. This hypothesis is backed by three independent research projects realised in years 2016-2019, conducted on a group of 852 PR specialists in Poland, which represented different types of organisations. This article is based on in-house research on PR sector in Poland. Research data was gathered by interview questionnaires using quantitative methodology.

关键词： 婴童耐用消费品   STP目标市场战略   营销理论   营销策略优化  

摘要： 近些年,随着中国婴童行业的快速发展,婴童耐用消费品的市场渗透率也逐渐提高,国际婴童行业巨头纷纷抢滩中国市场;同时,中国经济的持续高速发展亦造就了一批新兴的本土婴童耐用消费品品牌,一时间,各种市场营销手段频出,市场竞争愈发激烈。乐瑞公司虽然是全球规模最大的专业从事婴童耐用消费品的企业之一,但由于对中国市场发展趋势的误判,直到2015年才进入中国市场,在当今市场竞争环境如此严峻的背景下,相对于其他国内外优秀企业,如何深入洞察中国年青一代父母的消费需求,基于他们消费行为的变化,制定科学合理的营销策略,进一步扩大在中国的市场份额,是乐瑞公司亟需考虑的问题。本文以乐瑞公司为例,着眼于婴童耐用消费品,通过文献研究法、调查研究法和案例分析法进行研究。运用PEST分析法、SWOT分析法等工具,对乐瑞公司所处的宏观经济环境和微观环境进行分析;通过调查分析及行业数据,分析了乐瑞公司婴童耐用消费品在中国市场的营销现状及问题;运用STP目标市场战略理论,对乐瑞公司的目标市场与市场定位进行分析;最后运用营销4P理论框架并结合多种营销理论从产品、价格、渠道、促销方面提出具体的营销策略优化方案,进而提出诸如优化组织机构、强化企业文化、完善企业制度、提升营销团队等具体的保障措施。本文综合运用市场营销相关理论与方法,针对婴儿床、儿童餐椅、婴儿手推车、儿童安全座椅等居家外出类婴童耐用品,有针对性地提出了营销策略优化及实施保障建议,为乐瑞公司进一步提高在中国市场的竞争力、制定科学合理的营销策略提供决策参考;同时,也为其他婴童耐用消费品企业开拓中国市场,在营销策略的制定和优化方面提供借鉴。

关键词： 市场定位   市场营销策略   STP理论   服务营销  

摘要： 我国建筑业发展十分迅速,规模不断扩大,技术不断精进,综合实力有显著地提升,对我国经济社会发展做出了突出贡献。在经济全球化的大环境下,由于建筑企业的不断增加,但是建筑市场又很有限,建筑市场的门槛逐渐放低,从而导致起生产力过剩下,供大于求。因此,建筑企业加强对市场营销的重视就显得尤为重要,制定与企业战略相匹配的市场营销策略,对我国建筑企业的持续发展具有重要作用。本文选择以“G国有建筑企业的市场营销组合策略”这一论题,以G国有建筑企业研究和涉及市场营销组合策略为研究对象,借助市场营销的相关理论,并结合所处行业和公司的实际情况,对G公司市场营销环境展开研究。首先,本文通过从G公司发展历程、组织架构、人力资源三个方面对G公司的基本情况进行了简单的介绍。为了更加科学的分析G公司市场营销情况,特截取了G公司近四年的经济指标完成情况,结合G公司实际情况分析出了G公司市场营销中存在的问题。其次,为了更加客观、合理地研究设计G公司市场营销的策略,笔者利用市场营销中PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法对G公司市场营销的内外环境以及G公司市场营销能力进行了系统分析,为G公司市场营销策略的研究设计提供了理论基础。最后,为了制定出更适合G公司市场营销策略,又利用STP理论对G公司目标市场进行定位,以问题为导向,对G公司市场营销的策略进行研究设计。为了进一步确保策略的落地,从文化、科技、制度、人才这四个方面出发,制定出了确保G公司市场营销策略实现的保障措施,从而确保G公司市场营销工作的顺利开展和建筑市场的开拓。论文相关研究对G公司市场营销工作具有重要指导意义,有利于G公司提升市场开拓能力,实现G公司持续健康发展。同时,相关研究成果对类似的建筑施工企业的市场营销工作提供了新的思路和方向,具有一定的理论和实践意义。

关键词： 电动汽车   欧洲   营销   方案  

摘要： 本论文以营销管理理论为基础,运用文献研究法、问卷调研法、定量分析法、定性分析法、专家访谈法、对标分析法等方法,采用行业信息研究、用户研究、竞品对标、法规研究等方式,以红旗纯电汽车出口欧洲项目为例,深挖红旗电动车出口欧洲业务存在的营销策略问题,在市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略等方面提出了优化的方式方法,为后续其他车企纯电动汽车出口欧洲提供了参照及经验,助力我国电动车企业出口欧洲,对汽车出口行业有重要的参考意义。作者结合自主品牌电动车及红旗出口业务现状,指出红旗出口欧洲面临的诸多问题与挑战,结合营销管理相关理论,为中国电动车企业出口欧洲补充了更贴切、更具体、更完善的策略方案、实现路径及保障措施,旨在为国产自主品牌出口欧洲提供借鉴。本文从发现问题、分析问题与解决问题三个主要方向,对红旗出口欧洲项目进行了较为深入的探讨。主要研究思路如下:首先从我国自主品牌出口欧洲及红旗出口业务背景入手,阐述了自主品牌电动车出口欧洲业务的重要性,运用访谈法、定量分析法等方法概括性的总结红旗出口业务面临的问题。其次,深入对红旗出口欧洲业务在市场、产品、价格、渠道、促销等反面的问题进行分析与阐述,提出关键性的改进方案。再次,通过对营销策略补充优化、加强过程管理、强化实施保障等措施,使各类方案能够真正的可执行、可参考、可复制。最后,通过红旗E-HS9车型出口欧洲的实际效果进行检验,并根据实际执行效果不断优化改进,为其他自主品牌车企进入欧洲市场提供案例实践参考。

关键词： 助听器   营销策略   策略优化  

摘要： 随着老年人口数量的增加及人们对生活质量的要求提高,听力损失人群对助听器的需求加大。助听器技术的发展和突破,为听力损失人群改善听力需求提供了极大的帮助,佩戴助听器后,可以获得更好的聆听体验,改善有听力损失人群的生活品质。A助听器公司是一家以国内助听器市场为主要市场的包含助听器的研发、制造、销售等业务的助听器生产企业,通过分析A公司的现状后,提出营销的优化策略。本文基于国内助听器市场需求大,A助听器在国内市场销量不高的背景下,运用了STP理论,4C理论、6PS理论、波士顿矩阵等理论工具,借鉴国内外学者的研究成果,对A助听器公司在中国市场存在的市场策略问题展开了研究。本文的主要结论是:第一,公司在进行市场营销策略执行前,要选定好目标市场和目标人群。做好市场宏观环境和微观环境的分析,通过市场细分选定目标市场,用明确的市场定位进入市场,结合企业自身的优势、劣势、机会和威胁,确定企业的市场竞争战略。A助听器公司通过细分,定位中国市场为目标市场,选取听力障碍的老年人作为目标消费者。第二,产品是企业生存发展的核心竞争力,产品策略的优化为市场策略优化的重心。本文针对A助听器公司产品存在核心技术含量不高、同质化严重、缺乏亮点等问题,结合波士顿矩阵理论产品模型,提出了产品组合、产品线策略的思路,提高产品的竞争优势。第三,销售渠道是公司取胜市场的关键,是公司发展的驱动力。本文通过对A助听器公司目前存在渠道单一、渠道策略不明确、渠道商配合度不高等问题,通过渠道策略优化,提出了以线下助听器验配店及药店,线上电商平台为主的销售渠道。对渠道成员进行有效管理,解决渠道冲突等问题,保证销售渠道的通畅。本文的主要价值在于:通过对A助听器公司市场营销中存在的问题分析,提出优化的策略方案,提升了A公司的营销业绩,塑造了企业的核心竞争力。这一研究成果希望不仅能够在企业的市场营销中有一定的参考价值,也对于相同或类似行业的企业有一定的借鉴意义。