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关键词： 能源结构   发电行业   市场营销策略   电站锅炉设备  

摘要： 经济的发展需要电力作为支撑,改革开放以来,伴随着国内经济的高速发展,国内发电行业装机容量迅速提升,到2013年12月我国发电装机容量、发电量均居世界首位,这期间HG公司产能和工业产值也快速增长。随着“碳达峰、碳中和”计划的提出,我国发电行业进一步调整能源结构,逐步向清洁能源转型,电站锅炉设备行业进入衰退期。面对市场环境的变化,原有市场营销策略和营销模式已不再适应公司的发展。HG公司电站锅炉设备市场营销策略如何调整才能适应当前市场形势是本文重点研究的内容。 本文首先从公司现状出发,详细介绍了HG公司内部资源情况、市场营销策略现状,整理大量HG公司电站锅炉设备产品力方面数据,对公司基本情况进行了客观统计分析,并通过与竞争对手产品对比分析,发现造成HG公司电站锅炉设备业绩下滑、市场占有率降低、利润率降低甚至亏损的原因不是产品方面竞争力下降,而是市场营销策略存在产品类型选择不合适、定价不合理、缺乏强有力的营销团队以及促销方式效果有限等问题。然后利用PEST分析模型对HG公司电站锅炉设备面临的外部环境进行分析,发现其外部环境发生较大变化,宏观环境不利于燃煤发电行业的发展,行业进入收缩期,电站锅炉设备行业竞争异常激烈,原有市场营销策略不再适用新的外部环境。 最后阐明市场营销策略改进的原则,明确营销策略改进的目标,针对市场营销策略存在的问题,从产品、价格、渠道和促销策略方面给出市场营销策略改进的建议,并对HG公司电站锅炉设备市场营销策略改进方案的实施提出了保障措施。本研究对HG公司在面临外部环境变化时,如何促使企业持续发展有现实意义,对与HG类似的传统制造企业的复杂工业产品市场营销策略制定有一定借鉴意义。

关键词： 证券公司   经纪业务   市场营销  

摘要： 随着国内资本市场的进一步对外开放,国内的金融市场日益成熟,同时和国外成熟的证券市场进一步接轨。经纪业务在整个证券市场的营收占比逐年下滑,市场平均佣金水平一降再降。为应对经纪业务出现的问题,证券公司纷纷探索财富管理转型,构建综合的产品服务营销体系提高经纪业务营业收入。疫情以来,证券业务进入了全面线上化时代,同时证券行业的数字化转型也为证券经纪业务市场营销带来了新的机遇。以数据驱动为核心,以数据分析挖掘所支撑的目标响应概率为手段,新一代的数字化市场营销策略正成为证券公司大力发展的方向。以A证券公司作为研究对象,依据STP理论对经纪业务做了市场细分、并选择了目标市场并进行了市场精准定位。在市场细分阶段制定7层会员体系,围绕会员等级不同为目标市场制定了分群精准营销的产品体系。市场定位方面,构建三个不同层级的品牌。依据4PS市场营销理论制定了产品、价格、渠道、促销相关营销策略。最后根据数字化营销理论,构建了用户的标签库体系,制定了全生命周期的营销模型,在引入期、成长期、稳定期、衰退期、流失期精准匹配和推送不同的产品和服务。当然新的营销策略实施离不开组织架构的不断得调整、数字化人才队伍的建设、数字化营销信息系统的建设、合规风控全场保驾护航。最后希望新的市场营销组合策略的实施能带动A证券公司经纪业务完成财富管理转型和数字化转型,从而带动A证券公司整体的科技战略转型,在证券行业形成差异化竞争,提升核心竞争力。

关键词： 医疗激光企业   中国市场   营销策略  

摘要： 作为迄今为止全球唯一一家通过国际标准化组织认证的医疗激光企业，LU公司在中国市场面临着国家政策的重大变革，因此需对产品线的营销策略进行调整，以应对日趋激烈的行业竞争，求得企业的进一步发展。　　论文运用营销管理的相关理论，对LU医疗器械公司在中国市场的激光医疗器械营销优化策略展开研究。首先，论文总结国内外医疗器械和医用激光行业的发展现状和问题，以此阐明研究背景、研究目的和意义，解释论文的研究内容与研究方法，介绍了论文研究的理论基础，并对国内外相关研究进行综述。其次，利用PEST和五力分析模型等工具，对LU公司所处的外部营销环境进行分析，主要包括宏观环境分析、行业竞争环境分析和分析关键客户需求。接下来，论文介绍公司发展情况、主要业务和市场分布，并重点对公司的STP策略和4Ps营销策略的现状进行探讨。然后，通过内部访谈、满意度调查等，分别采用定性与定量等方法，深入分析LU公司医疗激光的营销现状，对目前公司营销策略存在的问题提出相应的改善措施。最后，从提升企业灵敏度、激发人力资源的潜能、建立合理的绩效考核和激励制度、增强市场营销风险控制能力等方面制定营销对策的具体执行建议。论文针对LU公司营销策略中存在的问题进行研究，帮助公司达成组织目标并推动公司营销绩效提升，也希望本文所提出的解决对策及保障措施能够为有相似问题的公司提供一些有益的参考。

关键词： 民办职业教育培训   营销策略   竞争优势  

摘要： 随着科技与经济市场的不断进步,我国进入新的发展阶段,各产业均处于转型升级的紧要关口,技工类人才需求增多。同时国家政策全面开放,鼓励民间资本参与职业教育,H教育集团作为提升学历和培训职业技能的职教企业在黑龙江省内发展十余年,已有一定客户基础。但随着市场需求向精细化分工转变,消费者需求也更加趋于个性化,集团当前的营销策略已经无法适应市场环境。面对突如其来的新冠疫情持续影响,H教育集团的课程销售和营销招生业务遭到了极大的冲击,亟需进一步优化营销战略与营销策略。 本文将市场营销理论与文献法、调查访谈法相结合,以作为科学依据对H教育集团的营销策略现状展开研究,进一步推导出H教育集团目前在营销方面存在的问题以及造成此问题的原因。通过对H教育集团所处外部宏观环境进行分析,结合行业内部环境,总结其优、劣势及面临的机会与威胁,从问题本质出发,提出相关优化建议。根据STP理论建立系统全面的营销战略,结合营销现状与自身条件,应用7Ps理论作为指导,提出优化的、行之有效的营销策略,帮助H教育集团提高营销效果及经营收益。最后为保证优化后的营销策略快速实施并落实,主要从人力资源、企业文化、组织管理层面提出相应的保障。希望能够通过本文的分析及结论为H教育集团在市场营销方面的改进提供帮助,进而扩大市场,增加盈利,也为同类企业营销策略提供参考。

关键词： 包装饮用水   营销环境   营销策略  

摘要： 近年来,我国经济社会持续发展,国内生产总值、国民总收入、居民人均可支配收入不断提高,人们的生活越来越好,也越来越注重对生活品质的追求,对于健康、便捷、安全有了进一步的要求。同时,我国生态环境状况却不容乐观,生态环境不断恶化,尽管国家采取各种手段治理污染,但是形势依然严峻。在这样的前提背景下,包装饮用水行业飞速发展壮大,涌现出许许多多的成功企业,包装饮用水也成为了人们日常生活中不可缺少的商品。M饮品有限公司作为一个生产包装饮用水的企业,在与众多品牌的竞争中顽强发展着。本文以M饮品有限公司为研究对象,通过4P营销策略理论、PEST分析模型、SWOT分析工具和波特五力模型几种分析方法进行分析。首先,分析该企业产品、价格、渠道、推广四方面,接着对企业的宏观环境、行业环境进行分析,再探寻其在市场中的优势、劣势、机会、威胁,借鉴国内外学者的撰写的文章和研究成果,在总结之前经验教训的基础上,探寻M饮品有限公司包装饮用水在营销策略上出现的问题及问题产生的原因,针对这些问题,从M饮品有限公司的实际出发,最后提出适合该企业的具体的营销策略优化建议:一是要提高企业创新能力,加强自身品牌建设;二是采取灵活定价的策略和价格调整策略;三是要扩大线下市场范围,同时重视线上销售渠道的运营;四是做好线上线下宣传推广的整合,加大促销资金的投入。

关键词： 7Ps   旅游酒店   营销策略   差异化   个性化  

摘要： 近十年来,随着我国经济的快速发展,作为第三产业之一的旅游业也迎来了新的发展机遇。伴随着我国旅游业的蓬勃发展,与之密切相关的旅游型酒店的竞争也已进入白热化阶段。如今,人们对旅游型酒店的消费需求不仅仅是产品本身,更是服务质量、文化品位和社会形象等综合品牌价值。旅游型酒店仅靠以往的营销手段难以满足顾客多样化的诉求,同时,由于突发公共卫生事件,旅游型酒店的市场需求骤降。因此,如何根据酒店自身的业务特点制定个性化的营销策略用以应对后疫情时代,提高顾客的满意度和忠诚度,将是旅游型酒店生存和发展亟待解决的问题。 在运用相关营销理论的基础上,以AB温泉旅游度假酒店为研究对象,探讨了AB温泉旅游度假酒店的营销策略等方面存在的主要问题。具体而言,根据7Ps理论模型,发现主要问题有产品结构单一、营销渠道相对落后、反季节促销效果不佳、人员激励策略有待改进、有形展示需要革新等。为对当下酒店营销策略存在的不足之处进行改进,用以对同档次的温泉旅游度假酒店提供借鉴,本文针对AB温泉旅游度假酒店的目标市场,制定了一系列切实可行的AB温泉旅游度假酒店7Ps组合营销策略。 在产品策略方面,实施差异化的产品策略,具体为整合AB酒店主题文化、完善吃、住、行、购等旅游要素。在价格策略上,实行季节性产品定价、根据客户群里实施价格制定策略;在渠道策略方面实行传统营销和新媒体营销的融合。在促销策略上,注重日常促销活动和节日促销活动的结合通过员工宣传、广告宣传和业务推广,充分利用公关等沟通渠道。在人员和服务过程策略优化方面从内部关系营销和客户关系管理两个方面提高员工和客户满意度。在具体呈现策略上,加强文化建设来提高对酒店服务质量的感知。流程策略则按照“标准化”、“精细化”、“人性化”的要求,进一步优化服务流程。在有形展示的优化方面,可以通过改善硬件条件,AB酒店的7Ps营销组合策略包括的范围广泛,必须从组织、技术和服务质量等方面入手,提高利用新媒体提供服务和营销的能力,完善运用新媒体实施营销策略的技术手段。在人事管理上,要完善人事机制,有效授权。本文对AB温泉旅游度假酒店的营销管理提出了具体建议,并对营销管理体系进行了完善,以期对改进酒店的营销管理、提高酒店的运营效率有所裨益。

关键词： 4P   营销   策略   碳纤维织物  

摘要： 碳纤维是一种含碳量在90%以上的新型纤维材料。具有强度高、模量高、密度低、线膨胀系数小等优点,碳纤维不仅具有碳材料的固有本征特性,又具有纺织纤维的柔软可加工性。S公司利用其纺织纤维的特性,将碳纤维加工成碳纤维织物。碳纤维织物一方面保持了碳纤维的优良性能,还具有织物良好的铺贴性能、易于成型、方面使用等优点。碳纤维织物是重要的军民两用材料,广泛应用于航空航天、风机叶片、体育休闲、汽车、医疗器械和建筑补强等领域。 本论文以S公司碳纤维织物市场营销策略为研究对象,论述了选题背景和意义,介绍了市场营销的相关理论及PEST分析工具,分析了S公司的碳纤维织物产品在市场营销中存在的主要问题:销售增长缓慢和市场占有率低,造成这些问题的主要原因为:产品种类不丰富、价格机制不灵活、渠道单一及促销方式不够多元。详细分析了S公司的营销环境,外部营销环境主要包括宏观环境分析、现有竞争者分析、市场需求分析及预测,运用PEST分析,详细分析了S公司所处的政治环境、经济环境、社会环境及技术环境,面对公司的主要竞争对手,从客户关心的产品质量、产品价格,产品交货期及产品种类四个维度进行对比分析,结合目前中国碳纤维织物市场情况,对该市场进行了详细的市场需求分析及预测,内部营销环境部分主要包含公司资源和能力等。结合碳纤维织物市场,通过STP分析,对该市场进行细分,选出公司的目标市场:继续深耕现有的体育休闲和汽车用品市场,同时进入碳纤维安全帽市场,将公司的市场定位为碳纤维织物质量领先者,成为碳纤维织物市场的高端代表,对此提出公司的4P营销策略。最后提出营销策略的保障措施,主要包括优化组织架构、加强销售人员的绩效考核、完善营销信息建设及加强集团内部沟通,这些措施将确保制定的营销策略能够顺利实施。 通过对S公司碳纤维织物营销问题及分析,提出解决这些问题的策略,为S公司做出更加科学的营销策略提供依据。同时可以为同行业的企业在市场营销方面提供一定的借鉴意义。另一方面S公司是T公司(一家欧洲的家族中小企业)在中国的全资子公司,作为众多中小制造业的一员,其在中国市场发展所面临的困难和挑战具有一定的代表性,希望为相关的企业提供一定的借鉴意义。

关键词： XRY公司   LED照明   营销策略   STP理论   4P理论  

摘要： 随着科学技术的提高和市场经济的发展,人类对家居环境需求的日趋多样化,灯具作为必备用品的功能,也出现了巨大变化,提升到另一种层面,从最初的基本灯饰要求已经逐步向漂亮、舒适、智能等需求过渡,更多的灯具公司开始布局定制化服务和智能照明产品,以适应现代用户的人性化要求和创新性需要。照明作为必备用品的作用,也发生了变化,提高到另外一个层次,由原来的基础照明需求已经逐渐向美观、舒适、智能等要求转变,越来越多的照明企业开始布局定制化服务和智能化照明产品,以满足现代用户的个性化需求和创新性需求。 该论文主要运用STP理论和4P理论,并借助文献研究法、问卷调查法、定性分析法等研究方法对XRY科技有限公司(以下简称XRY公司)现行市场营销策略进行了评价,发现XRY公司营销策略主要存在四个问题,即市场定位不聚焦、产品价格没有优势、市场营销渠道单一、促销效果不好。在此基础上,采用PEST、波特五力模型、SWOT分析工具对XRY公司环境进行了分析。结合公司营销策略形成的原因及内外部环境,提出四大策略:一是产品迭代+高附加值产品+品牌的产品组合策略;二是产品与服务组合定价策略;三是线上社群+直播带货+线下体验的O2O渠道融合策略;四是会员制+积分制促销互补策略。 该论文观点和视角敢于创新,思路缜密,通过研究,XRY公司能够进一步细分市场、选择有效的目标市场,做好市场聚焦、产品聚焦,在清晰的营销的策略目标的正确引导下,采取符合公司战略发展的营销策略,提高公司的核心竞争力,促进企业可持续性健康发展。研究依据科学可信,为整个LED照明行业的发展注入了新的营销思路。

关键词： 汽车电子   市场营销   环境分析   策略调整  

摘要： 伴随着中国经济的快速增长和居民消费能力的提升,中国汽车市场逐步成为全球重要的知名市场。作为汽车第一大潜力市场在汽车产业的刺激和发展带动下,相关的汽车电子市场也随之迎头赶上,并开始向舒适、娱乐、智能化发展。随着市场和产业与国际接轨,市场环境复杂、客户群体扩张、技术迭代加快、制度创新变化等要求企业能够对市场变化做出快速响应,并在互联网发展的大背景下,行业的运营模块式和利益空间为大众所知,方方面面都对企业提出了新的经营要求。作为企业战略管理体系的关键,市场营销策略将在企业管理中起主导作用,根据企业战略的规定和标准制定市场营销的目的、方式和方法,优化调整市场营销策略,能够进一步提升企业在激烈的市场竞争中的竞争力,确保企业发展。如何制定企业的市场营销策略,是当前企业急需研究和解决的问题。作为扎根于汽车电子产品市场十多年的公司,HB公司在近几年的市场营销过程中出现了一些比较明显的问题,这些问题的剖析和处理能够提供其市场营销策略的调整方向,并能够指导公司在市场上的行为,带来更大的竞争力。本文是针对具有多年汽车电子行业背景的HB汽车电子科技有限公司的市场营销情况,结合公司实际业务发展情况和发展战略分析。通过所学知识与市场营销策略的理论研究方法相结合,通过“波特五力模型”、“STP理论”“4Ps理论”等综合应用,得到其在产品、价格、渠道、营销等各方面存在的策略问题,提出适合公司发展的市场营销策略制定和实施方法,找到促进企业再一步发展的合理策略,从而使企业能够在新的市场发展中获取更大的市场空间并良好发展,实现企业持续、稳定、健康发展。

关键词： PALL公司   电力过滤器   市场营销策略  

摘要： 伴随经济的发展,市场对于企业提出更高的要求,不仅要求提供优质的产品服务,更要求企业高效地告知产品的独特性。因此需要企业抛开“酒香不怕巷子深”的固有观念,实事求是,针对企业自身产品特征以及企业所处的发展阶段、发展特点,采取适合的公司发展的市场营销策略。本文为了进一步完善市场营销方面的研究,以电力过滤器为切入点,将PALL公司作为研究对象,分析其具体营销策略的选择,存在的问题,并以此制定优化改善方案。文章主要通过对PALL公司电力过滤器行业在华营销的市场环境、关系营销、价值链营销等方面进行剖析,找出其存在于产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、关系营销中的五个问题,主要体现为产品同质化严重、价格不具备竞争性、营销渠道单一、促销策略缺乏、关系营销缺乏灵活性;并针对所述问题制定优化意见,根据不同产品的营销组合、提供有偿服务,开展产品研发制定产品策略,根据导向需求制定定价策略;根据渠道需求制定渠道策略;根据产品品牌需求制定促销策略;通过优化与用户及竞争对手的关系,制定关系营销策略。文章分享PALL公司的整体战略和电力过滤器设备的市场经营现状以及中国电力过滤器设备的市场现状,在分析了PALL公司电力过滤器设备在华服务营销战略的基础上,给出了营销战略的若干改进意见。以此为PALL公司电力过滤器在华业务今后获得更好发展作一点有利的探讨,也期望能给国内外部分有志于做大做强的本土电力过滤器公司,带来一点成功经验与借鉴意见。与此同时,丰富国内学界对电力过滤器行业的市场营销策略的研究,为其他企业和研究提供一个参考方向。