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关键词： N公司   工业齿轮箱   营销策略  

摘要： 工业齿轮箱是工业生产中的重要动力输出单元,近年来随着我国科学技术的进步和机械制造工艺的大国工匠精神,国产工业齿轮箱已经被广泛应用到高精专等行业。N公司作为国内最先进的工业齿轮箱生产厂家,综合实力可以与国外同类品牌同台竞争,应当根据自身情况制定有效的营销策略,加快工业齿轮箱品牌的国产化进程,扩大市场份额。 本文主要采用了文献研究法和理论分析的方法,分析研究当前N公司工业齿轮箱市场营销策略。在营销理论的基础上,通过对N公司营销现状和问题分析,制定营销策略和可以落地的保障措施。首先,通过阐述N公司工业齿轮箱的营销现状,发现品牌影响力低、产品价格竞争力弱、新项目开发经验不足、售后服务意识淡薄是主要问题。运用PEST和波特五力的方法进行内外部营销环境分析,准确找到影响N公司营销困境的自身原因。其次,运用STP分析和“4P+S”策略组合的方法,通过对企业的营销环境和市场的分析,重点阐述产品、价格、渠道、促销结合服务的策略。提高N公司的品牌影响力和增加服务意识是和国外品牌竞争的核心部分,对国内品牌的市场竞争还是要以价格为主导,强调市场细分和定位。最后,确保营销策略有效的执行,主要从优化组织结构,售后服务的快速反应机制建设,客户管理三个方面做了实施保障。 本文研究得到如下结论:通过市场细分给出了N公司的目标市场:工业机器人齿轮箱市场和标准工业齿轮箱市场,产品定位为国内中高端品牌;构建了适用于N公司营销实践的,包含产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和服务策略的“4P+S”营销策略体系;从营销组织的优化、客户管理制度的实施和售后服务快速反应机制的建设三个方面,提出了保证“4P+S”营销策略有效实施的保障措施。本文的研究对国内新崛起的工业齿轮箱生产厂家的营销实践具有一定的借鉴意义。

关键词： 文化表述理论   文化传播   旅游产品包装   设计方法   敦煌文化  

摘要： 随着我国旅游业的快速发展和旅游市场规模的不断扩大,各地方旅游产品之间的竞争愈演愈烈。包装作为消费者与旅游产品之间的桥梁,可以快速吸引消费者目光,并展示以及传播地方文化,成为旅游产品发展必不可少的手段。研究发现,地方文化具有独特的差异性和传承性,将地方文化与旅游产品包装设计相融合,一方面可以满足消费者对旅游产品高层次的文化和精神诉求,引起消费者的共情;另一方面可以塑造和传播地方文化形象,提高旅游产品的文化内涵和个性表现,对当地旅游行业的发展有着重要的作用。本课题基于文化表述理论,综合运用文献分析法、田野调查法、案例分析法、比较分析法和跨学科综合分析法对地方旅游产品包装设计进行研究。研究内容分为七个章节,具体如下:第一章是绪论部分,主要对研究背景、目的与意义、国内外研究现状、研究内容、方法、创新点以及论文框架进行阐述。第二章是研究现状部分,主要通过对旅游产品包装市场调研和实地调查,发现旅游产品包装存在的问题以及对其根源进行剖析。第三章是基础理论部分,对文化表述理论进行简介,探究文化表述理论运用于地方旅游产品包装设计的可行性,并对二者关系进行可行性总结。第四章是策略部分,通过文化表述理论对包装设计的典型案例分析,总结出该理论对地方旅游产品包装设计的应对策略,从而指导对敦煌旅游产品包装设计的方法。第五章是应用设计部分,文化表理论指导下如何利用敦煌文化中的图案、色彩以及行为,来突出敦煌旅游产品包装设计的整体文化氛围和特色,从而形成既具历史文化感又能满足消费者情感诉求和使用诉求的包装。第六章是结论部分,阐述本研究的结论与展望。本课题通过文化表述理论在地方旅游产品包装设计中的应用研究,探析文化表述理论在地方旅游产品包装设计中的可行性。通过对具体案例分析具有可行性的设计模式,并在敦煌旅游产品包装设计中进行验证,使其不仅可以传播敦煌文化,又能满足消费者情感和使用诉求,达到为地方旅游产品包装设计拓展新思路和新方法的目的。

关键词： 银行营销   4I理论   互联网金融   SWOT分析   营销策略  

摘要： 随着社会经济飞速发展,互联网技术不断进步,当前国内也迎来了互联网金融的时代。在这个时代中,消费者对银行金融产品及服务的要求逐渐增高,对消费者来说,银行的作用也不再仅限于储蓄、信贷。农商银行作为中国特有的一种金融机构,在新时代背景下也迎来了机遇和挑战。舟山市定海海洋农商银行作为舟山市本地金融机构之一,一直致力于服务“三农”,从当前的经营模式来看,该银行的主要市场还是集中在农村区域,面向的客户群体也还是以农村客户为主。随着本地经济的发展,越来越多的银行加入到舟山市的市场竞争当中,除去四大国有银行,还有很多商业银行,例如中信银行、浦发银行、民泰银行等等。这些商业银行在稳固了本地市场份额之后,也逐渐将市场版图延伸至农村金融业务,这就意味着舟山市定海海洋农商银行必须及时对现有的营销策略作出调整,积极借鉴国内外优秀的市场营销经验,推出能够适应新时代经济发展的营销策略。本文首先以文献分析法分析了国内外关于市场营销及银行营销的理论研究现状。其次,以舟山市定海海洋农商银行作为研究对象,运用PEST分析法针对银行业宏观环境进行分析,运用波特五力模型分析银行业行业竞争环境。接着,通过调查问卷和深度访谈收集该银行当前营销现状数据和客户的反馈信息,分析出当前该银行营销现状中存在的问题,包括营销方式趣味性不足,客户获利感有待提升,营销方式缺乏互动性,产品同质化,缺乏个性化。然后通过SWOT分析法分析该银行内部优势及劣势,外部的机遇和挑战,制定出该银行的营销战略。最后针对上述这些问题提出解决方案,优化营销策略,提升营销人员的话术技能,设计出有趣味性的营销话术,同时拓展营销平台,尝试多元化营销方式以提升营销的趣味性;加大促销力度,丰富信用卡业务,同时提升客户满足感以提升营销的利益性;尽快建立客户信息库,开设个人客户专属客服服务以提升营销的互动性;积极发挥创造性设计出个性化金融产品,确保产品推送内容的个性化以提升营销个性化。希望可以通过本文的研究,帮助舟山市定海海洋农商银行解决当前的营销困境,也为其他银行的同类问题提供解决思路。

关键词： 数据中心   营销策略   STP分析   4P理论  

摘要： 算力是数字经济的基础,在纷繁复杂的数字世界中,数据中心承载着数据的传输,计算以及交换等功能,是国家新基建战略的重要组成部分。V公司是国际著名的IT服务企业,在数据中心领域长期处于行业领先地位。然而,近年来随着市场竞争的加剧,V公司在陕西市场的销售份额持续下滑,导致企业面对前所未有的挑战。如何在复杂多变的外部市场环境和长期不变的内部营销环境矛盾下提升陕西市场的销售份额已经成为V公司面临的重要问题,本文将从营销的整体视角对该问题进行了研究。 本文首先利用PEST方法和五力模型分析了V公司陕西市场所处的宏观环境和行业环境,然后利用STP和4P理论剖析了V公司陕西市场的营销现状,发现营销过程中存在市场目标细分不足及行业客户定位不准确的问题,同时存在着产品生产流程过长导致创新周期缓慢、定价方式全国统一导致区域价格策略不灵活、准入门槛过高导致区域内渠道数量不足,促销方式单一导致效果不明显等问题。近一步针对存在问题逐一提出了相应的改进解决方案,这些方案包括对市场细分策略及定位进行改进,提出优化内部流程加快产品创新速度,制定区域灵活可变的价格策略,降低门槛拓展区域内合作伙伴数量以及运用多种新方法,新手段来提升促销效果等改进方案;最后从组织、资源、制度、机制等方面制定了营销改进策略实施的保障措施。 总之,通过V公司陕西市场上的营销方案改进研究,为V公司陕西市场的销售现状提供了切实可行的改进方案。本文的研究成果同样适用于国内同类企业的区域市场营销问题的改进策略,同时具有一定的参考意义。

关键词： 中国民航   机遇   挑战   营销策略  

摘要： 民航业是推动全球经济社会发展的关键产业，近年来，中国民航业稳步发展，不断拓展海外市场，而日本作为我国民航业重要的海外市场，如何进一步有效开拓？本文通过分析中国民航业以及其发展日本市场所面临的机遇、挑战，结合日本市场特点，提出有益于中国民航业开拓日本市场的策略。

关键词： X公司   市场营销   策略  

摘要： 随着我国工业化和城市化的快速推进,加快升级居民的消费结构意义重大。近年来在节能环保产业在国民经济中占有较高比重,这在客观上对水处理设备相关制造业的发展起到了促进作用,不同类型的水处理设备能够处理不同的饮用水、废水等,这些产品分布在人们日常生活的各个领域。近年来,国家对水资源保护的重视程度逐渐增强,并且制定了一系列水资源保护政策。在宏观政策的指导下,越来越多的资本投入到净水设备行业中,直接导致净水设备行业市场竞争异常激烈。水处理设备行业之间的竞争十分激励,要想在不被其他企业打败,其市场营销策略十分关键。所以本文以X公司为例,对X公司净水设备华东区域市场营销策略进行分析。X公司处于转型升级的阶段,转向高新技术产业,企业面临拥有技术力量后产品销量增加很少、销售额停止不前的困惑,如何健全营销策略,提高公司的市场竞争力,扭转这种不利的形势,进而改善市场增长率,扩大市场份额和占有的程度,超越竞争对手,都是X公司考虑的问题和努力的方向。本文以X公司商用净水设备华东区市场营销策略优化研究为重点写作内容,首先分析了本文研究的背景、意义、内容以及研究方法和技术路线,并总结了当前学术界的理论基础等相关研究;第二部分对相关的理论进行概述性分析;第三部分针对X公司商用净水设备华东区域的市场营销环境做了分析,运用了PEST分析工具,包括政治、经济、社会、科技共四个方面。同时对X公司商用净水设备华东区域的微观环境运用了五力模型展开分析,对潜在威胁、竞争对手、进入壁垒、供应商议价能力和消费者议价能力等展开分析;第四部分低X公司华东区域市场营销的现状展开研究。运用市场营销策略和SWOT等研究方法。同时对X公司商用净水设备公司华东区域市场营销过程中存在的问题做了研究,X公司华东区域市场营销在产品方面,存在一定的质量问题,生产的设备运行过程中缺乏故障诊断方案。另外价格方面,跟同行相比比较高,X公司跟地方水务公司、大型央企相比较,在市场上并没有优势。在渠道营销方面,X公司商用净水设备公司华东区域市场营销中缺乏渠道营销手段,并且渠道缺乏稳定性,尤其是部分核心材料,依赖进口的材料,进口报关等等流程非常的繁琐,供货周期长,严重影响公司的正常生产和运营。在促销层面,X公司商用净水设备公司华东区域市场营销手段也并不是很多。针对X公司商用净水设备公司华东区域市场营销存在的诸多问题,本文还提出了一些具体的优化营销对策,提出了X公司华东区域市场营销的整体目标,探讨了产品重组开发策略方面的优化和价格策略、渠道策略优化、定价策略优化、品牌与推广策略优化。并且对X公司商用净水设备华东区域市场的营销策略保障措施进行了研究,包括制度保障和人力资源保障以及管理水平提升、企业文化保障。本文以X公司的营销问题和解决问题的方式为基础,对X公司如何更好的完善市场营销战略进行了分析,同时对同行企业不断优化营销战略也提供参考和学习,另外也为将来的营销战略不断优化提供了全新思路和方向。

关键词： HX宠物食品有限公司   市场营销策略   4p营销理论  

摘要： 伴随着我国经济的高速发展和人民生活水准的快速提升,中国宠物家庭越来越重视宠物产品的消费,尤其重点关注宠物日常饮食。这对宠物食品用品的安全性和营养搭配提出了很高的要求,也给宠物食品的发展增添了极大机遇,因此提升企业的营销策略管理对其发展尤为重要。多年来,HX宠物食品公司凭着产品的研发技术、专业先进的销售方式、创新的发展理念,一直站在行业前端,实现了公司规模和经营利润的多重增长。然而,中国宠物食品品牌不断增加,行业竞争日渐激烈,进口宠物食品也占据了很大部分的市场份额,HX宠物食品有限公司如今面临很大的市场营销危机。本文以中国宠物食品市场发展情况为研究背景,以HX宠物食品有限公司当前的营销现状为研究对象,选用理论研究和具体情况结合的研究方式,充分融合世界各国有关营销的参考文献、理论和模型。随后,通过对HX宠物食品有限公司外界环境和内部资源的深层次研究,找到现阶段危机的主要原因,以此来分析企业的具体营销状况。最后,运用SWOT分析和STP分析,融合HX宠物食品有限公司的具体经营现状,从产品战略、价格方案和营销渠道管理提升等多方面建立了科学有效可实现的营销方案,借此来帮助HX宠物食品有限公司应对营销危机。本文的研究成果不但可以处理HX宠物食品有限公司的营销危机,还能够帮助行业中其他公司处理相似的营销问题。

关键词： W公司   二手房房产中介公司   营销策略  

摘要： 改革开放之后,我国房地产行业开始飞速崛起,作为国民经济建设不可或缺的支柱性产业,房地产规模的扩张有力促进了我国经济的增长,房地产行业的兴起也催生了许多关联性产业,房地产经纪行业就是其中之一。W公司房地产经纪公司很早开始就意识到了房地产行业广阔的发展前景,并早早开展了房地产中介服务,经过多年的发展,公司规模越来越大,业务结构也越来越多样化,房地产中介服务水平不断提升;同时,公司积极的引入先进的服务理念,使得公司逐渐成为了国内房地产经纪行业的佼佼者,在市场中有广泛的影响力,也深受消费者的认同和肯定。进入21世纪之后,我国经济建设又更上一层楼,我国居民的可支配收入水平也大幅度提升,居民的基本物质需求早早得到满足之后,开始追求更有品质的生活,特别是住房品质的要求越来越高,高品质的住房逐渐成为居民的主要消费对象。住房作为“刚需”产品,需求一直都在增加,市场规模也越来越大,在一手房供不应求的背景下,二手房市场也逐渐开始火爆,房地产中介企业在这样的市场环境中迅速成长,到现在为止,国内大大小小的城市中,几乎都有房地产中介企业的身影。正是由于这种迅猛的发展,导致房地产企业没有重视企业的长远发展,目光都放在了短期如何提高收益这方面,房地产中介企业的可持续发展能力逐渐变弱,也因此导致整个行业的发展都出现了不健康现象。 通过撰写该篇论文,更系统的了解南京地区存量房市场中房产中介的现状及规模,选择南京地区W公司房产中介公司作为案例研究对象,针对南京地区存量房现状,分别从如下四个层面展开了分析:(1)政治层面,政策环境变化带来的影响;(2)经济层面,经济环境中的不确定因素造成的影响;(3)社会层面,社会环境的变化产生的影响;(4)技术层面,技术创新以及先进技术的应用产生的影响。研究方法采用的是PEST分析法。在研究结果基础上又构建了波特五力模型,从竞争层面入手深入分析了房地产中介企业现有的竞争者以及市场潜在的进入者,从产品层面入手进行了替代品分析,从市场供需关系入手进行了供方分析和买方分析。随后二手房交易市场概况和置业需求是对南京二手房市场需求进行分析。接下来介绍W公司集团发展历程、南京地区W公司等概况,在分析主要业务、近五年营销情况、业务签单数以及现有营销策略的过程中明确其优势,从而引入SWOT分析,分析其营销策略存在的问题包括品牌意识淡薄、产品差异性低、缺乏营销创新、营销组织不强等。并分析W公司南京营销策略存在问题的成因有目标市场不明晰、产品定价不合理、渠道开发能力弱、促销手段不创新等,旨在为后续提出营销策略的优化做铺垫。最终针对性的提出解决对策,结合STP产品定位,从渠道优化、有形展示的创新、定价策略的调整、产品及服务的升级、沟通优化、人员管理优化、有形展示优化、营销过程优化等七个角度为南京地区W公司房产中介公司的营销策略优化提供思路。

关键词： 钾肥产品   山东市场   市场细分   策略研究  

摘要： 随着全球人口的增加世界粮食消费量也不断增加,尤其新冠疫情以来,各个国家将粮食安全提到了更重要的位置,习近平总书记在关于农业基础地位的讲话中指出,对于拥有十四亿人口的中国来说,农业对于国家和人民具有重要的基础性作用,手中有粮在任何时候都是真理。山东省2020年粮食产量占全国的8.14%,要保障粮食的安全增收,离不开粮食的粮食-钾肥,山东省工业用钾和农业用钾肥全年总量约270万吨。我国的钾盐资源的保有量仅为全球储量的6%,且还有56%耕地处于缺钾状态,近年国内钾肥自主供应量有持续下降趋势,进一步加剧了对外进口的依存度,资源约束明显。老挝开元钾肥公司面对钾肥产品竞争日趋激烈的发展阶段,在山东市场营销过程中存在一些问题。本文分析了老挝开元钾肥产品在山东市场营销的现状,发现营销过程中存在的问题,全面分析了老挝开元钾肥产品在山东市场的宏观环境和产业环境,使用SWOT工具分析了,老挝开元钾肥产品所具备的优势、劣势、机会和威胁。并制依据细分因素,对市场进行细分,确定目标市场,找准市场定位。针对所存在的问题提出了相对应的营销对策和建议。本文结论的得出,有助于老挝开元钾肥产品在山东市场扩大市场占有率,拓宽营销渠道,提升企业品牌形象、价值,给全国市场达到示范性效应。

关键词： Pest分析   STP理论   环境分析   策略优化   保障措施  

摘要： A品牌内衣以“家”为核心的简约文化体系,并致力于将形体学理念融入到内衣的销售和消费环节,打造山西市场的中高端内衣品牌。然而,随着新品牌内衣企业的崛起和线上营销的火爆,传统的A品牌女士内衣在山西市场的营销面临着危机,遭遇增长天花板,A品牌内衣在山西市场必须要寻求变化。本文主要先介绍山西内衣市场,从地理、布局、品牌营销方式等做了系统的阐述,而后说明了A品牌内衣在山西市场上的营销情况和所面临到的问题。本研究运用PEST分析,在全面分析A品牌内衣山西市场所处宏观环境,同时也分析了内衣产业环境和内衣市场环境的分析。利用STP策略,根据A品牌内衣的特点对山西内衣市场市场细分、目标市场和市场定位,也根据A品牌内衣在山西市场上表现出来的问题,根据自身重点目标群体进行优化,营销策略方面主要从运用自媒体的力量,推广营销差异化,与当前的互联网环境紧密结合起来;同时也要进行多种多样的营销手段,单一的营销手段长时间也没有刺激消费的效果;产品策略优化主要从产品质量、开发新产品品类、适当调整产品价位等方式来使产品本省在市场上更有优势;在终端管理优化方面主要是要提高展厅形象和营销人员的专业培训;服务差异化策略能在不断的提升顾客消费的满意度,增加粘性;树立一个良好的品牌形象,能使品牌在市场上走的更加长久。新的优化过后的方案将为A品牌内衣在山西市场保持自身优势的同时不断提高自身竞争力,最终实现增加经济效益的目的。同时促进行业的健康持续发展,为同行业的企业提供实践参考。