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关键词： 机械臂   教育机器人   市场营销策略  

摘要： 随着跨境电商的蓬勃发展,越来越多的传统制造业企业想加入到进出口贸易中来。特别是2019年新冠疫情的爆发,以亚马逊中国卖家为例,近2年注册的新店铺总数已超过过去五年之和。A公司作为传统制造业产业升级的代表,机械臂形态教育机器人第一品牌,国内机械臂出口品牌第一的企业,因其产品创新性以及品牌策略的有效性,成为垂直领域的标杆。然而,随着企业规模的扩大,市场需求的提升,以及复杂的国际环境,其在美国的销量增长出现了瓶颈,亟需在市场营销策略上做出调整。本文以A公司机械臂教育产品在美国市场运营为例,深入分析了A公司的内部环境和外部环境,然后分析了A公司现有的市场营销策略存在的问题,将其市场营销策略存在的主要问题概括为:产品策略问题表现在产品组合与K12市场需求不符、新产品创新度不高;价格策略问题表现在价格策略与C端习惯性定价不符、代理商价格策略“一刀切”;渠道策略问题表现在渠道长度过短、间接渠道策略忽视C端需求;促销策略问题表现在政府关系促销不足、C端线上广告投入过少;进而提出了包含产品策略(Product)、价格策略(Price)、渠道策略(Place)和促销策略(Promotion)在内的一系列改进策略,以及组织、人才、制度和技术四个方面的保障措施。针对该公司在美国这一目标市场营销策略的应用研究,有利于持续提升A公司在美国市场的拓展和出口运作水平,保持行业领先地位,同时也可以为A公司在其他国家市场的拓展和国内传统制造业产业升级和教育机器人海外市场拓展提供借鉴和参考的方案和思路。

关键词： 连锁超市   STP营销战略   7Ps组合营销策略  

摘要： 随着我国经济的蓬勃发展,零售行业也在不断扩张式发展。实体连锁超市只有结合自身优势对抗外部电商环境,优化营销策略,才能确保在如此激烈的竞争环境中取得竞争优势。本论文基于市场营销的基础理论,以GR连锁超市为研究对象,依据PEST分析法、波特五力模型对超市行业的宏观环境和微观环境进行分析,总结了该超市的当下状况。围绕GR连锁超市的内部资源和能力进行客观评估,应用SWOT分析,进而研究得出GR连锁超市当下面临的机遇挑战.通过运用STP理论、7PS营销策略等相关理论研究,分析总结并优化了适合GR连锁超市的营销策略。最后提出GR连锁超市营销策略实施的保障措施。本文创新点:本文在新零售的背景下,以STP目标市场战略和7PS营销组合策略为理论基础,对GR连锁超市进行营销策略的优化研究,提供了 GR连锁超市的未来发展思路。尝试探讨传统的连锁超市如何通过优化市场营销策略,从传统模式到新零售模式进行创新转型升级。通过结合具体案例情况和数据分析,帮助GR连锁超市制定个性化的营销策略,通过差异化的营销方式,突出GR连锁超市的本来优势的实现。因此本文在新零售的相关理论研究方面对连锁超市的营销策略的研究具备一定的创新性。

关键词： 房地产   4P理论   营销策略  

摘要： 近年来,随着房地产业的精准调控不断升级,以及新冠肺炎疫情对经济发展带来的冲击,加之居民消费需求理性化多样化,市场竞争博弈越来越激烈。当核心城市及周边地价、房价上涨后,开发商如何引导消费者寻求更合适的房价板块已成为当下房地产业的一项重要课题。如何找准产品定位、打造特色亮点、合理运用营销策略等,对房地产开发企业显得尤为重要。目前漳州港片区由于过去十年开发建设热潮退却后积累了大量的房源,该区域房地产项目去库存的压力巨大,房地产项目销售形势十分严峻。本文以地处漳州港片区的园博壹号院项目为例,结合相关营销理论和分析工具,围绕项目营销现状开展调查,提出项目在营销策略方面存在的问题;运用STP分析法,从区域市场细分、主要客群细分、产品需求细分等不同维度,明确目标市场定位,提出市场营销策略建议,并制定相应保障措施。本文认为,当前漳州园博壹号院项目产品策略上存在购房体验感较差、价格策略上存在定价过高、渠道策略上存在营销渠道较为传统单一、促销策略上存在激励机制不足等问题。经过分析,该项目虽然地处漳州,但应将目标市场放在厦门及周边区域市场,通过打造高性价比、高附加值产品,吸引更多预算有限但较注重生活品质的改善型客群购买。为此,项目在产品策略上应突出超高赠送率户型特点、强化闽南建筑风格、强调成熟配套和稀缺景观资源、提升物管服务水平;在价格策略上,宜采用低价入市、逐步推高战略打法,根据不同销售阶段采取不同定价策略;在渠道选择上,要以分销带客为主,并加强网络直播等互联网传播技术应用,多渠道整合实施;促销策略方面,要强化案场激励机制、加强圈层活动组织策划等。为保障营销策略的顺利实施,需要匹配以相应措施,如优化营销组织架构、建立目标责任考核体系、强化项目流程管理等。本文研究可以进一步优化和完善漳州园博壹号院项目营销推广策略,提升项目销售业绩,同时也为同类型房地产项目制定和优化营销策略提供参考。

关键词： 手机   STP理论   4Ps理论   营销策略  

摘要： 我国改革开放走过了四十多年,经济取得了快速发展,人们生活条件得到了很好改善,生活方式也发生了相应的变化,手机在我们日常生活中发挥着越来越大的作用。近些年来,国际知名品脾苹果、三星在全球手机市场处于领先地位,随着移动通讯业兴起,在我国使用智能手机的人越来越多,现在中国已经是全球智能手机第一大消费市场,国产手机快速崛起,华为、Oppo和Vivo在全球的影响力也越来越大,尤其是A公司,在2021年,手机销量达到1.91亿部,在三星、苹果之后,跃居世界第三,但是与苹果、三星相比,A公司手机在芯片、系统、供应链等等核心领域还有着一定差距,而且,在市场营销方面,也出现了问题。所以,本文针对营销出现的问题,对A公司手机提出改进方案。本文通过对营销理论和文献进行分析,利用文献研究法、比较分析法、案例分析法,分析A公司手机营销现状,得出手机目前存在的问题,在运用分析工具深入分析手机的宏观环境、微观环境和内部环境基础上,然后根据A公司当前优势、劣势、机遇和风险,得出了手机营销战略选择以及发展方向;再利用STP工具,对手机提出了市场定位,最后,运用4Ps营销工具,结合A公司手机在产品、定价、渠道、促销存在的问题,给出了改善的建议,(1)从产品角度,加大资金投入,重视产品研发、创新,推出新颖的产品来吸引消费者;(2)从定价角度,实行差异化和竞争定价策略,在确保占有低端机市场同时,应加大力度进军高端机市场,提升高端机价位,抢占更多的市场份额;(3)从渠道角度,加快线下渠道的建设,做到线上和线下模式的结合、从而拉近与消费者距离;(4)从促销角度,保持适度的饥饿营销,大力开展微博营销,进行良好口碑营销等等宣传活动,来提升产品销量;最后,让营销策略能够顺利进行,辅以保障措施。本文希望通过对A公司手机营销策略研究与分析,制定出适合A公司营销策略,提升A公司手机市场竞争力,增加手机市场份额,解决手机目前遇到的营销困难,同时也希望能够为其他手机企业提供借鉴和参考。

关键词： 辽地公司   分析测试业务   营销策略   优化  

摘要： 随着科技与社会的不断发展,分析测试行业在国内外正经历着激烈的市场竞争。本人基于当前的市场情况,对辽地公司提出一些有针对性的营销改进方案。辽地公司是一家成立于1952年的具有历史沉淀的技术型公司。公司出具的报告和数据,质量可靠、精密度高、口碑在业内具有颇高的评价。在很长的一段时间内,辽地公司都被称为分析测试行业中的劳斯莱斯。然而随着2018年公司改企以及分析测试行业中大大小小的第三方检测公司的崛起,尽管辽地公司也在努力拓宽市场,但思维仍然无法跳脱出原事业单位的营销理念和经营模式,发展较第三方检测公司缓慢。第三方检测公司和辽地公司相比,优势在于:公司人员较少,人员成本低,公司的经营灵活度高。这些优点都是辽地公司所不具备的。辽地公司的分析测试产品均是根据国标定价,这种定价方式使得公司产品通过单一降价的操作模式难以达到预期的理想效果。面对当前市场客户的需求转变以及第三方检测公司在价格上的优势,辽地公司所占领的市场份额越来越小,公司分析测试产品的利润受第三方检测公司定价影响变大,再加上公司的人员成本以及设备成本的不断加大,辽地公司受到越来越多来自市场的挑战。 本文基于市场营销相关理论,对辽地公司当前在析测算市场的营销状况进行了梳理和分析,发现存在如下问题:辽地公司分析测试产品品类单一、公司市场产品定价过高、公司营销渠道狭窄、公司缺乏具体促销方案、公司技术人员专业配置不全面、公司报价过程复杂等,并对公司的内部和外部营销环境进行了剖析与对比,结合了当前分析测试市场中客户的需求和想法,找出了公司发展的机会同时也列举了可能出现的风险。从企业的商品类型、价格、渠道、促销、人员、过程、有形展示七个方面对辽地公司提出了一些完善的建议,主要如下:进一步加强对产品和服务、建立监督与反馈机制、现有产品优化、拓宽产品应用领域、把握产品价格主要影响因素、精准差异化定价策略、线上与线下定价相结合、完善现有渠道、促进渠道专业化、多元化、做好人员流动的衔接、防止客户丢失、建立电子商务渠道、提高人员推销效率、努力推进关系营销、整合原有促销方式、加强网络宣传等。通过对辽地公司分析测试市场的营销策略优化研究,有利于提高辽地公司在分析测试领域的企业核心竞争力从而实现辽地公司持续且稳定的发展目标。另外,也为其他正在经历事转企的企业以及分析测试行业的其他企业提供了发展目标和解决方案,希望对其有一定的参考作用和借鉴意义。

关键词： CL企业   工业品营销   工业快速门   市场营销策略  

摘要： CL企业是国内一家专注于工业门领域的制造型企业,主要经营工业快速门等10多种产品。作为工业快速门产品的生产商,CL企业近年来发展趋势良好,产品被广泛应用于厂房和冷链物流等领域。伴随着国民经济的发展,中国工业企业迅速发展壮大,2020年中国工业品市场规模超十万亿元,2020-2025年市场规模将以大约4.7%的速度增长,未来的潜力巨大。经济形势和社会环境的快速变化给CL企业带来机遇也提出更复杂沉重的挑战。设计优化CL企业市场营销策略,提升企业竞争力,对CL企业短期销售和长期发展都有非比寻常的意义。本文以市场营销学的理论和方法为基础,结合笔者在CL企业多年的工作经验,分析论述了CL企业工业快速门面临的市场需求变化以及市场营销的现状和不足。本文通过客户问卷调查和STP战略分析明确了CL企业的市场位置,了解了CL企业工业快速门的细分市场和产品定位,最终根据CL企业的发展战略并结合中国的外部宏观经济与社会环境,制定出了四类营销改进策略。本文总共分为六部分。第一部分说明了本次研究的背景、意义、研究方法和技术路线。第二部分阐述了市场营销理论和发展,并进一步说明了工业品营销理论。第三部分利用PEST分析法和SWOT分析法对CL企业工业快速门进行了内外部环境分析。第四部分对CL企业工业快速门市场营销现状和存在的主要问题进行了分析。第五部分以客户调研为基础,结合细分市场STP理论进行目标市场的分析与产品定位。第六部分阐述了CL企业工业快速门具体市场营销策略,以传统4P营销改进策略为基础,扩展4E、4C、4R营销改进策略。本文主要从产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略四个方面提出了营销改进策略,如提高产品的供货能力,建立多元化的渠道,以及改善销售模式等。

关键词： WS传感器公司   韩国市场营销   4Ps理论   营销策略   保障措施  

摘要： 随着智能化和信息化的发展,各个领域对气体传感器的需求持续升级,新兴细分市场不断涌现。从地区分布来看,近几年亚太地区是气体传感器的主要需求区域,经济和城市化的快速发展刺激了气体传感器需求量的增加,加速了市场增长。特别是韩国市场,经济高速发展,其中半导体产业,造船业,汽车制造业作为其三大支柱产业。其行业结构与传感器应用高度匹配,气体传感器市场规模和发展潜力巨大。面对韩国这个必争市场,WS公司如何优化其韩国市场营销策略,提升市场竞争力,则至关重要。 本文以WS传感器公司为研究主体,基于国际化营销4Ps理论,分析了WS传感器公司韩国市场营销策略优化问题。首先,本文通过公司概览、微观、宏观和行业环境分析,介绍了WS传感器公司的发展情况及营销环境。其次,通过销售概况和行业定位分析介绍了WS公司韩国市场整体状况;以营销4Ps理论为主线,从产品、定价、渠道、促销四个方面,分析了WS传感器公司韩国市场营销的产品、定价策略、分销渠道和人员促销现状,指出了其在韩国市场营销过程中存在的产品竞争力不足、定价体系不完善、渠道效果不理想、和促销手段运用不足等问题;接着分析了韩国市场营销问题产生的原因,如顶层设计不足、人员建设不够、全员营销理念缺失、和国际形势把控缺乏。最后,依托上述现状及问题的分析,提出了WS公司韩国市场营销策略优化的措施。WS公司应从优化产品组合、打造产品差异化、提升顾客满意度、重塑品牌形象等方面提升产品竞争力,通过实行差异化定价方法、采用灵活定价策略、和完善价格监测体系等方式完善定价体系,依托加大自有渠道建设、采用选择性分销模式、明确分销渠道倾向性、和加强渠道管理和激励等途径优化营销渠道,从创新人员销售模式、加强线上广告推广、丰富线下展会形式、增强客户拜访力度、和策划销售促进活动等方面加强促销力度。同时,为了保障营销优化措施的有效实施,本文建议从组织、人员、服务、和风险把控四个方面提出进行实施保障。 本文通过对WS传感器公司国际化营销策略优化研究,对于WS公司韩国市场营销竞争力的提升具有现实意义,助推WS公司韩国市场快速良性发展和品牌形象提升。同时,能够丰富传感器行业营销策略研究文献,能够对其他物联网公司及研发型企业的国际化营销提供一些建议,以更好的促进我国传感器和物联网企业的发展,特别是对传统国际化企业在发达国家市场的开拓具有借鉴意义。

关键词： 教育培训   营销策略   研究  

摘要： 2021年7月24日中共中央办公厅、国务院办公厅发布了一份红头文件《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》,《意见》中指出学科类教育培训机构不得在周末、节假日、寒暑假进行学科类培训,公立学校应加强课后的延时服务,丰富延时课堂的内容等。这一文件的发布意味着所有的学科类教育培训机构面临同样的问题,为学生提供服务的时间被挤压,造成教室空置率高,盈利困难,使大量的培训机构面临着关闭或者转型。由于伊迪生教育公司在“双减”政策前所经营的业务是学科类的英语语言培训,现受到“双减”政策的影响,所经营的业务产品——英语培训,已不再适应当下的政策环境,为了公司能够继续发展运营,必须要重新选择符合国家法律政策的新产品,为新产品找准市场定位,制定新的营销策略。本文主要通过大量的文献阅读,理解市场营销方面的相关理论和概念,以理论为基础对本文展开研究。在研究的过程中研读近几年与教育培训相关的法律政策,在国家统计局收集数据,包括城镇居民的经济收入及可支配收入,对外部的宏观环境进行分析。另外,收集和整理公司所在区域的幼儿园、小学在校生等数据,将这些数据进行外部微观环境进行分析,为伊迪生教育培训公司的体育产品找出潜在机会和市场。利用SWOT模型对伊迪生教育培训公司内外部的优劣势进行分析,运用STP理论为新产品确定目标市场和市场定位,再借鉴7Ps理论为伊迪生教育培训公司的新产品制定新的营销组合策略。本文通过分析研究后,为伊迪生教育培训公司确定了目标市场,为公司向市场提供的产品(装备橄榄球项目、腰旗橄榄球项目、体能训练项目)分别做出了高端、中高端、低端市场的定位,并为新产品在价格、促销、分销、人员、过程及有形展示方面提供了营销策略建议。在新政策环境下做好新产品的营销策略制定,可以为伊迪生教育培训公司开辟新的市场,使公司继续生存,也可以为处在当下环境下的其他教育培训机构提供借鉴价值,同时本文的研究可以丰富橄榄球培训机构营销策略理论研究成果。

关键词： 储粮安全   绿色低毒农药   市场营销策略   一柜两会  

摘要： 如今中美贸易摩擦不断加剧,粮食安全面临重大挑战,当前我国实施的粮食安全战略是要保证口粮绝对安全,要实现谷物基本自给。然而在粮食收成后,并非意味着保护工作已完成,因为仍有许多仓储害虫危害储粮,因此仓储害虫防治对保护储粮安全来说尤为重要。另外,消费者对农产品中农药残留是一个“零容忍”的态度。这迫使储粮防护剂不仅需要满足病虫害防治、减少储粮损失的同时还必须保证其食用安全。 本文以海利化工公司绿色、高效、低毒、低残留储粮防护剂安得利营销体系作为研究对象,研究安得利在面临机遇和挑战并存的市场环境中如何改变,完善其营销策略,从而保持市场竞争力的问题。通过市场营销工具的应用深度挖掘了海利化工公司安得利产品营销策略现状,重点运用了STP、4P等营销理论,结合PEST、SWOT战略分析模型,对安得利产品在终端营销策略进行研究。在文中科学分析、客观总结该产品在经营中存在的问题,并对其原因进行探究,在此基础上讲述了其终端营销解决措施,并提出了其优化方案。 本文深入了解探究安得利产品现阶段营销策略,特别是对农村终端市场的“一柜两会”特色营销推广模式,希望能为我国储粮剂企业提供先进的营销策略,为粮食储存防护剂产品在农村终端市场的推广和企业品牌建设给与一定的借鉴作用,同时也希望为该行业的理论和实践研究提供一些参考。