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关键词： 新业态酒店   市场营销   市场定位   营销组合策略  

摘要： 在大众旅游时代,人们消费能力不断增长,物质文化需求不断提高,人们对酒店住宿要求也趋于个性化,加上城市不断扩张和商业地产规模化助推,降低了酒店业态投资进入门槛,导致各类新业态、小体量酒店数量激增,酒店业态也由传统的星级酒店、经济型酒店、商务型酒店向着更多种、更多样的新业态酒店发展,并逐渐成为市场新宠。本文研究的成都JH酒店位于成都市光华商圈,酒店同业竞争激烈、酒店管理相对滞后、同业态酒店之间价格竞争白热化以及新冠疫情影响,这些都是JH酒店目前面临的主要问题。JH酒店如何抓住机遇,在激烈的市场竞争中胜出,酒店急需研究制定科学有效的营销策略以应对不断变化的市场需要。 本文在国内外现有研究成果的基础上,以成都JH酒店为例对其营销环境进行分析,通过文献研究、案例研究、比较研究等方法,利用PEST分析、波特五力分析、7P等市场营销学相关理论,对JH酒店所面临的机遇和威胁进行了客观分析,并得出JH酒店现有的优势和劣势,从而明确了 JH酒店的目标市场,并对目标市场进行了定位,分析其目标客户主要为旅游消费人群、追求性价比的商务人群、求学培训的学生群体和本地周边的消费群体,最终定位于致力于做“最懂年轻人的城市旅游酒店”。最后分别从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、人本策略、有形展示策略、服务过程策略七个方面探讨了 JH酒店的营销策略,并从组织管理、信息技术与人才培养三个方面制定了相应的保障措施。

关键词： 生物制药   市场营销   策略制定  

摘要： 生物制药是中国制造2025的重要板块，代表着国家科技兴国与产业升级的方向之一。KH公司的生物制药产品康柏西普作为中国创新生物制药的代表，在2014年上市之后取得了良好的成绩。然而在复杂多变的医药营销环境中，面对跨国企业更加激烈的竞争，外加受到新型冠状病毒疫情的影响，康柏西普的销售额和市场占有率呈现下降趋势，需要尽快找到解决问题的方法。　　本文对康柏西普的市场营销策略优化展开研究，运用PEST分析、STP理论和4P营销组合等理论和工具，对产品面临的市场环境、营销现状和策略存在问题进行深入剖析。然后提出调整市场定位、开发适应症和新剂型、适当降低产品价格、拓展地县级市场和民营医疗机构、通过创新提升学术推广效率等策略优化建议，最后设计相应的策略保障措施，希望帮助KH公司打破瓶颈，以获取更高市场份额。　　本文研究对象并非个例，中国众多创新生物药正在陆续上市。本研究针对中国全新的医药市场政策环境和生物制药不断加速的商业化进程，以及疫情时代下客户和用户行为习惯的变化，优化调整营销策略进行研究，为蓬勃发展的中国生物创新药上市后营销提供经验和参考。

关键词： 通信设计院   目标市场策略   市场营销组合策略  

摘要： 我国通信设计行业起步于上世纪五十年代,在七十年的行业发展中,有力支撑中国通信网络建设,为通信事业贡献了举足轻重的力量。伴随着十四五规划等国家政策号角吹起,中国坚定不移构建制造业强国、质量强国、信息网络强国已成为当前主旋律,新基建的整体发力给信息通信服务行业带来了一波新的机遇,同时,宏观层面政府政策也将引导市场由“粗放式”重技术转向“精细化”重经营,企业的市场经营方式和市场经营要点也将发生了转变。如何优化市场营销策略去与当前复杂市场形势相匹配,是信息通信服务企业迫切需要解决的问题。论文以鸿达通信设计院为研究对象,使用文献研究法、案例研究法等各种手段展开分析与研究。首先对信息通信服务行业现状、国家相关政策方针进行分析,并对使用和参考的相关市场营销理论及文献进行介绍。其次,梳理了鸿达通信设计院企业营销现状,分析出企业存在营销理念滞后、目标市场策略不清晰、管理措施不健以及营销队伍专业化不足等问题,并对各类问题产生的原因进行分析。再次,对鸿达通信设计院所处市场营销环境的分析过程中,利用PEST分析工具以及波特五力分析工具对企业所处的宏观环境以及行业环境进行深入研究。为进一步明确鸿达通信设计院当前的企业发展战略,运用SWOT分析法,对企业自身优势、劣势以及所处环境的机遇与挑战进行了深入分析。然后,经过大量的数据分析,制定鸿达通信设计院的营销策略优化方案,在市场领域内进行业务细分,以确定目标市场,并选取正确的市场位置。结合市场营销理论,从产品、定价、渠道、促销维度,提出在当前环境下对鸿达通信设计院更为适用的营销组合策略。最后,为保证鸿达通信设计院市场营销策略优化方案的成功执行,提出具体保证措施,包括完善营销团队结构与机制,注重人才与技术创新,建立健全的经营绩效考核与奖惩政策,完善公司文化构建等。论文的研究重点建立在市场营销理论基础上,通过对鸿达通信设计院当前所处市场环境进行剖析,进而优化了鸿达通信设计院的营销体系,对鸿达通信设计院的市场经营拓展具有积极作用。

关键词： 营销策略   农特产品   品牌  

摘要： 山葵的培育和加工是我国的一项特色农业,大多数山葵经营企业品牌化弱、营销能力不强、产品附加值不高,而且主要以出口为主,依赖国外市场,受国际因素影响明显。SK公司是我国山葵行业中实力较强的企业,近年来,因受国际贸易摩擦和全球新型冠状病毒肺炎疫情的影响,公司产品卖不出,急需在国内寻求新的销售市场,运用有效的营销手段提高销量,增加经济效益。本文主要采用企业调研、市场问卷和文献分析的方法,以SK公司为研究对象,围绕企业在营销方面的问题和解决策略,通过提出问题、分析问题、解决问题的思维逻辑展开研究。首先,结合对我国山葵行业和SK公司的调研,归纳出SK公司目前存在的知名度低、产品形式和销售渠道单一、缺乏有力营销团队以及对国内市场分析研究不足的问题,从公司所面临的宏观环境、市场需求、竞争环境和内部环境进行细致分析,运用SWOT分析模型为公司制定了以ST策略为主,同时融入品牌化策略的未来发展方向。其次,以STP分析法,对SK公司进行市场细分、选择目标市场,做出市场定位,以4P模型为基础,分别从产品、价格、渠道、促销方面以及品牌打造方面为SK公司制定具体的营销策略。最后,从优化组织结构、规范业务流程、建立激励机制、加强文化建设、创新服务举措、制定风险防范机制等方面提出相应的保障措施,确保SK公司山葵产品营销策略的有效实施。本文认为SK公司应在产品、渠道、促销和品牌打造上加大投入,保证产品品质,注重新产品研发,加强终端消费市场和潜在市场的开发,融入网络营销模式,多种促销手段相结合。通过对SK公司山葵产品市场营销策略研究,希望对解决公司目前的营销瓶颈,提高销量,增加收益起到积极作用,同时对与SK公司相似的农产品经营企业在营销策略的制订上提供参考。

关键词： 保鲜水果   STP目标市场战略   4P营销策略   营销策略优化  

摘要： 保鲜水果具有高营养、高膳食纤维、低热量等优点,伴随着消费人群对自身健康关注度的日益提高,其对保鲜水果产品品种的需求量和多样性的追求也在不断提高。敦成公司从事对加拿大保鲜水果的出口和经营,已有二十多年之久。但由于营销理念缺乏和对营销工作的重视程度不到位,近些年在市场销售量和市场份额均未得到有效改善和提高。面对当今保鲜水果市场竞争日益激烈,国际贸易环境因疫情影响出现不确定因素增加的不利局面,敦成公司如何深入了解和研究加拿大市场的消费需求及偏好,制定具有科学性、针对性的营销优化策略,是敦成公司亟需面对和解决的问题。本文以敦成公司为例,以保鲜水果加拿大市场营销策略优化为研究主题,主要运用了文献研究法,市场调查法以及案例分析法的研究方法。首先,结合敦成公司营销现状,以及通过对加拿大保鲜水果市场的市场调查,从4P营销组合理论角度出发,分析了敦成公司现行营销策略存在的问题;其次,通过运用PEST分析方法,从宏观角度分析加拿大保鲜水果市场的整体营销环境。通过微观环境分析,客观地评估敦成公司在市场竞争中的优缺点和行业内地位,同时结合SWOT矩阵分析方法,明确了敦成公司将以S-O为主的市场发展方向;再次,运用STP营销战略理论,对敦成公司加拿大保鲜水果市场目标市场战略方向进行全面优化,并结合4P营销组合理论,制定了适配于敦成公司的加拿大保鲜水果市场整体营销策略优化方案;最后提出了优化管理组织结构、强化营销团队建设、构建数字化营销系统、完善冷链物流供应链管理的保障措施。本文综合运用市场营销相关理论与研究方法,有针对性的提出保鲜水果在加拿大市场营销优化策略及保障措施,为敦成公司进一步打开加拿大保鲜水果市场,提高销售量和市场份额,制定科学合理的营销策略方案提供参考。同时,也为其他保鲜水果企业开拓加拿大市场,在营销策略的研究、制定和优化方面提供借鉴。

关键词： 艾美科技   3D打印眼镜   市场营销策略   7Ps营销理论  

摘要： 随着经济的快速发展,人们的消费不再满足于大众化的产品,逐渐对更具个性化的产品及服务产生了大量需求。受制于传统的生产模式,生产个性化的产品会对生产环节及整个供应链带来巨大的压力。3D打印技术由于其分层制造,逐层累加的特点,对于生产定性化的产品具有天然的优势,代表着生产技术的一次全新进步,必将成为将来最主要的定制化产品生产技术之一。3D打印眼镜作为3D打印技术和消费级应用结合最典型最成熟的应用之一,存在着巨大的市场空间。 本文通过对市场营销理论的研究,加深对市场营销活动规律的理解,运用专业的营销理论工具对艾美科技3D打印眼镜项目进行剖析,分析了其所处的营销环境、市场定位和营销策略。具体运用PEST分析模型,分析了企业所面对的宏观环境;运用五力模型理论,分析了项目的竞争环境;运用了SWOT分析方法,从企业内部和外部分析其优势、劣势、威胁和机会;运用STP策略对市场进行了细分,并找到3D打印眼镜产品的目标市场和定位;运用7Ps理论,详细阐述了3D打印眼镜的产品、定价、渠道、促销、顾客关系建立、过程营销以及有形物展示策略。最后制定了营销目标实施规划及为了确保这一目标实现的保障措施。 本文通过对相关理论的研究,为艾美科技公司3D打印眼镜项目制定了针对性的市场营销策略。在专业的营销理论指导下,通过营销策略的实施,增加艾美科技公司的竞争力,规避潜在的威胁,帮助艾美科技公司3D打印眼镜项目在市场营销上克服困难,实现业绩目标。

关键词： 城市商业银行   市场营销策略   农村服务站   金融科技   发展定位  

摘要： 随着经济、政治、互联网科技等政策和技术的发展,金融业的发展也在发生巨变。作为一家地方城市商业银行B银行N分行没有国有商业银行的规模优势,也没有股份制商业银行多元化产品体系,面临宏观经济生存压力挑战和战略转型发展机遇。B银行N分行依托“金融+科技”模式,设立市、县、乡、村四级服务链条,下沉渠道和服务,在农村地区开立金融服务站,以农村包围城市的做法,提升县域及以下市场份额,谋得发展机遇。4年时间金融服务站发展到600家规模,但服务站存在管理协调难、发展不均衡、市场营销管理水平低业绩不达标等问题,要想进一步发展就需要解决这些制约问题。在此背景下,本文运用市场营销等理论及组合工具,在“金融+科技”的基础上研究服务站市场营销优化策略,然后介绍B银行N分行金融服务站的基础概况及运营状况,分析出目前服务站在市场营销上存在的问题。运用波特五力模型分析行业竞争态势,通过SWOT分析找出服务站生存发展的优势、劣势、机会与威胁。在此基础上,运用STP理论,分析出目标市场并找准发展定位,并最终给出促进银行服务站业绩提升的市场营销优化策略,并提出保障市场营销策略优化运行的措施。通过研究,本文主要得到以下结论:一是在乡村振兴战略发展强有力的指引下,B银行N分行的服务站有发展机遇,但分析发展现状,服务站的产品、定价、渠道、策略上存在着制约发展的因素,需要优化。二是通过对营销环境和行业竞争者分析,找准目标市场和发展定位,解决当前遇到的市场营销问题。三是为保障市场营销优化策略推进,需要从团队内部提升管理、加大风控力度、优化人力资源配置等多方面共同努力。希望本文提出的“金融+科技”的经营模式下建设的B银行N分行服务站的市场营销策略对相关同行有一定的参考价值。

关键词： 少儿英语培训   AI培训   营销策略  

摘要： 随着人们物质生活水平的提高,越来越多的家庭开始重视孩子的早期教育,并且在全球化的影响下,英语的早期教育被更多的家长重视起来;而又因为三胎政策的进一步推进,新生儿的数量在近年来保持在较大基数上;庞大的需求群体让少儿英语培训行业得到了快速发展。依托于近年来“互联网+”的快速发展,“互联网+教育”的AI培训行业发展的如火如荼,“少儿流利说项目”就是在此基础上发展起来的。“少儿流利说项目”是上海流利说信息技术有限公司在2019年推出的一款专注3-12岁少儿英语启蒙应用。不同于传统教育的对时间地点要求比较苛刻,在线教育以随时随地可以学习的优点迅速在每个学生的学习生活中占得了一席之地。然而,“少儿流利说项目”的经营业绩不仅没有达到预期,反而使得营收和利润双双下滑。在此背景下,本人以“少儿流利说项目”作为研究对象,基于本人对少儿流利说项目营销策略现状的客观分析,结合在课堂上所学的营销原理,采用PEST、SWOT等分析工具分析了少儿流利说所处的环境;结合问卷调查法,分别调查了少儿流利说公司的员工、现有客户和潜在客户,了解了其现有客户的消费层次、选择教育APP的侧重点及对少儿流利说的态度,并结合问卷调查的数据分析了少儿流利说APP在营销中所存在的问题。根据对公司面临问题的进一步刨析,本文作者为“少儿流利说项目”提出了新的营销组合策略来帮助该项目更好地生存与发展。为确保“少儿流利说项目”新的营销组合策略能够得到实施并且达到预期的效果,作者在本文中从营销体系的优化、人力资源体系的调整、组织结构的变革和公司文化的加强等方面为“少儿流利说项目”设计了完善的计划。

关键词： 金融市场   普惠金融业务   市场营销策略  

摘要： 小微企业群体是我国社会主义市场经济的重要参与者,是畅通市场经济循环、促进经济高质量发展的源头活水,党中央、国务院反复强调要重视解决小微企业融资方面的困难问题,但小微企业实际融资环境较国家要求和外界期盼,依旧有一定差距。2022年4月银保监会发布2022年进一步强化金融支持小微企业发展工作的通知,再次强调银行业金融机构应持续加大对小微企业的融资增信力度,在当前外防输入、内防反弹的防疫态势下,帮助受疫情影响较严重的小微企业疏困减负应作为当前银行业金融机构的工作重心。社会经济发展和疫情防控相互叠加之下,切实做好小微企业帮扶支持工作成为全社会的重要共识。 中国农业银行是国内普惠金融市场有力的竞争者,从成立之初中国农业银行就以服务国家经济建设、为经济发展提供有效助力为基本责任,借助发展金融科技优势,中国农业银行在普惠金融领域取得了不俗的成绩。尽管中国农业银行已经取得了令人欣喜的成绩,但是国内普惠金融领域激烈的竞争环境没有改变,各类金融机构在普惠金融业务上持续发力,目前的普惠金融市场环境,需要农业银行依据政策导向,充分分析市场供需情况,制定正确的营销战略和策略,在普惠金融市场上保持竞争力。 本文以中国农业银行DL分行为研究对象,采取文献研究、问卷调查作为主要的研究方法,对国内外现有文献进行仔细整理研究,由STP目标市场定位理论、7Ps营销组合理论为本文提供理论依据。首先,运用pest分析、行业环境分析、swot分析等三种分析方法对中国农业银行DL分行开展普惠金融营销工作所处的内部及外部环境进行细致解析。其次,根据中国农业银行DL分行普惠金融业务营销现状,结合客户满意度调查数据,总结分析中国农业银行DL分行普惠金融业务营销存在的多方面问题,问题主要集中于普惠金融产品未能形成与金融市场相适应的体系,产品特征不足;普惠金融产品定价缺少差异性、灵活性;产品服务宣传能力不足;员工队伍能力需要提升;网点布局不合理;业务流程有优化的必要;客户重视程度不足。最终,针对中国农业银行DL分行存在的问题,借助7Ps营销组合理论深讨优化措施,优化措施主要包括丰富优化线上线下产品体系、打造农行普惠金融品牌、实现产品精准定价、加强营销能力、制定合适的促销计划、健全专业化组织体系、完善网点展示布局、打造数字智慧银行、支持小微企业纾困等,试图解决中国农业银行DL分行在普惠金融业务营销方面的不足之处。 本文的研究,将丰富新时代背景下的银行业金融机构普惠金融营销理论,对改善中国农业银行DL分行破除固有的传统金融发展观念,建立适用于小微企业经营发展需要的普惠型金融发展体系,着重制定有针对性的普惠金融营销策略,深度优化业务开拓过程中的营销方式均有着重要的现实意义,能够帮助中国农业银行DL分行在与金融同业进行市场竞争的过程中,充分发扬迎难而上、奋发作为的大行精神,不断取得新的营销成绩,保持普惠金融业务的长足发展。

关键词： 跨境电商   4P理论   营销策略   保障措施  

摘要： 亚马逊就目前为止来说是最大的全球性网络交易平台,也是目前为止最受中国第三方卖家所关注的平台。抢占亚马逊跨境电商市场的亚马逊第三方卖家不断增加,因此亚马逊跨境电商市场的发展空间也越来越小,亚马逊第三方卖家之间的竞争越来越激烈,另外自2020年开始受新冠疫情的影响,以及2021年亚马逊平台对亚马逊第三方卖家的大洗牌导致很多亚马逊第三方卖家的账号纷纷被冻结。K跨境电商公司要想在这样的大环境下获得生存空间,营销策略的改进显得十分关键。本文就是在这样的大背景下,针对K跨境电商公司自身的情况,对其市场营销策略深入进行研究,来面对新的挑战。 本论文首先在介绍K跨境电商公司的主营业务和组织架构等基本情况的基础上,通过PEST模型对K跨境电商公司面临的政治、经济、社会、技术等宏观环境进行分析,对K跨境电商公司的资源、能力等内部环境进行探讨和阐述。接下来,利用4P理论对K跨境电商公司的市场营销策略进行分析,找出K跨境电商公司现阶段所存在的营销策略问题,并深层次进行分析产生这些问题的原因。然后对K跨境电商公司的产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销推广策略几个方面提出调整的建议,论文的最后提出了保证营销策略调整能够顺利实行的保障措施,从供应商合作、跨境电商人力资源、平台、技术和资金等方面提出了令市场营销策略改进措施得以顺利实行的保障。不仅对K跨境电商公司营销策略的改进提供建议,同时也对其它亚马逊平台跨境电商第三方卖家的营销策略提供了参考价值。