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关键词： 商用车市场   后处理系统   营销策略  

摘要： 自2008年来,中国汽车的产量及销售始终稳居全球首位。2016年,“十三五”开局之年,汽车产量及销量均突破2800万辆;“十三五”收官的2020年,受到新冠疫情冲击,给汽车行业市场带来挑战,但是表现大大好于预期,产量达到2522.5万辆,销量实现2531.1万辆,再次领跑全球,并且市场潜力十分巨大。其中,中国商用车市场发展尤为迅猛,近年来商用车年产销量均达400万以上。商用车零部件产业也随之迎来飞速的发展。近些年随着排放法规不断升级,我国机动车将全面进入国Ⅵ阶段。尾气排放主要通过后处理系统进行控制。后处理系统是实现国Ⅵ排放目标的关键,后处理行业也因此获得了快速的发展机会。本文的研究对象T公司,是一个全球500强的美资企业,为全球主要的汽车品牌提供后处理系统。自从上个世纪九十年代进入中国市场后,已成为国内领先的后处理研发和生产厂家,在国内后处理系统领域处于领军地位。本文旨在研究T公司在中国市场商用车后处理系统方面的市场营销情况,制定更符合中国市场的营销策略。首先,本论文立意旨在对T公司汽车后处理产品这一研究对象进行营销策略的优化分析,确定本论文的研究思路与方法。随后,对本论文的相关营销理论进行了综述,选择适合本论文研究对象的理论工具。其次,对T公司进行了简单描述,并根据营销现状,从产品、价格、营销渠道及售前售后问题四个方面总结了T公司现存的营销问题,并分析了存在这四类问题的原因,对其所处的市场发展情况和市场环境等进行分析和总结。再次,借助PEST、波特五力模型从宏观及微观两方面分析T公司所处的整体环境,从而运用SWOT分析模型,分析了 T公司所处的优、劣势,机遇及挑战,确定T公司适合采用的策略。然后,为T公司汽车后处理器产品的目标市场与市场定位进行精准分析,对汽车后处理器产品、价格、渠道和促销进行优化分析,提出改进策略。同时针对以上优化策略,从T公司发展实际,提出保障措施,包括产品技术的保障、组织人才的保障以及体系文化的保障三个方面,以保证T公司营销策略可以顺利实施。最后,对论文的研究进行归纳、总结并展望。本文通过对T公司在中国市场商用车后处理业务的分析,对T公司营销战略的制定和实施具有重要参考价值的同时,其研究过程也会对汽车零件行业如何稳健发展提供一定的借鉴意义。

关键词： 客车出口   卡塔尔市场   营销策略  

摘要： 随着“一带一路”倡议的不断推进,我国车企出口数量不断增多,在对海外市场进行开拓的过程中,车企的国际化运营管理能力也不断提升。近些年我国各种交通设施不断完善,高铁、飞机等公共交通设施的普及度不断扩大,私家车越来越多。在这一背景下,客车行业竞争强度已经达到空前水准,仅仅依靠国内市场已经无法满足客车企业规模扩张的需求。而国外市场依然对客车产品有着较大的需求量,年需求规模达到二十万台,对于客车企业来说外国市场蕴含着巨大的发展机遇,如果能够进一步扩大国际市场就可以有效降低运营风险。在我国客车行业内,YT客车公司经过长时间的发展,已经建立了一定的竞争优势,属于行业领军企业,目前该公司市场范畴已经扩大到了中东、欧洲、南美洲等地区。2021年YT客车公司出口客车总数为四千九百余台,而面向卡塔尔市场销售的客车总数超过一千台,可以说卡塔尔已经成为了该企业的重要海外市场。卡塔尔不仅对客车产品拥有较大的需求,而且房车、环卫车等业务也在不断增长,对于YT客车公司来说,如果能够提高卡塔尔出口额就可以有效改善国际市场销量,提升自身的获利水准,巩固自身品牌的国际影响力。不过就现状来看,YT客车公司在对卡塔尔市场进行拓展的过程中依然面临许多问题,包括目标市场定位不够清晰、产品规划和产品竞争力不足、服务满意度低等,这些问题的存在已经阻碍了企业的出口发展。本文将会对市场营销领域内的国内外文献进行研究分析,以YT客车公司作为案例,分析该公司在卡塔尔市场的营销现状和面临的问题。并使用PEST分析工具、波特五力模型分析工具、SWOT分析工具对YT客车公司在卡塔尔市场的营销环境进行分析,得出YT客车公司在卡塔尔市场的优势、劣势、机会和威胁。根据分析结果,针对性的制定YT客车公司在卡塔尔市场的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略和品牌策略,并提出策略实施的保障。

关键词： 医疗器械   市场营销   4P理论   STP理论   营销策略  

摘要： M公司是世界范围内销售排名第一的医疗器械公司,PG起搏器是该公司于2014年引入中国市场的一款搭载“神经调控疗法”的第三类医疗器械,神经调控疗法适用于不耐受保守治疗或保守治疗无效的适应症患者。受限于PG起搏器所搭载的神经调控的疗法尚新、治疗方式较独特、疗程较长等“不足之处”,M公司采用普适的医疗器械营销策略来进行PG起搏器中国市场的工作,导致了M公司PG起搏器中国区域在8年中仅完成了4千台永久植入术的销售现状。 本文聚焦于M公司PG起搏器在中国市场营销策略研究,根据医疗机构、适应症患者、M公司三者之间的关系纽带,使用文献研究、案例研究、访谈等研究方法对相关资料进行了收集,也对M公司PG起搏器在中国市场营销策略现状与问题及成因进行了分析,并提出了合理的解决方案。具体而言,首先,阐述了本文的研究背景和研究意义;其次,运用文献研究法深入地学习了相关理论知识、也有针对性地查阅了医疗器械行业与医疗器械市场营销的国内外相关文献。再次,采用PEST分析、波特五力模型等分析方法将PG起搏器在中国市场的外部环境、行业竞争情况及企业内部资源进行了深入分析,而后又通过深度访谈找出了M公司PG起搏器在中国市场营销中的现状问题,并提出了企业主动营销意识不足、M公司营销团队专业知识匮乏等成因,又利用STP理论设计出了具体的市场细分、设定出了差异化营销战略与迎头定位策略,还提出了更加能适应当今医疗机构与适应症患者需求的定价体系、产品升级、渠道结构优化与激励、推广等营销策略改进建议来完成营销组合规划。最后,从完善人力资源管理与营销过程管理,加强风险管控保措施三方面来确保营销策略顺利实施。 本文一方面可以丰富当前神经调控疗法下的医疗器械理论研究,得出的成果能为同类医疗器械企业作为研究案例,另一方面可切实帮助更多的适应症患者能获得及时的诊疗,同时也促进M公司PG起搏器的销量提升。

关键词： 文旅融合   谷家峪香椿   包装设计   地域文化   特色产品  

摘要： 文旅融合使文化旅游成为当前趋势,带动了地域性特色品牌的发展。特色产品作为地域旅游文化的组成部分,其包装设计也成为展现地域文化和品牌辨识的重要媒介。因此在文旅融合背景下,地域文化融入包装设计是研究的重点,以此角度为切入点,针对谷家峪香椿包装缺乏特色、同质化严重等问题进行剖析,通过地域文化元素梳理转化,探索其包装设计策略,目的在于提升谷家峪香椿的品牌辨识度、助力品牌发展。运用文献索引、比较分析、系统论、归纳演绎、调查统计、实地考察等研究方法,针对谷家峪地域文化如何融入香椿产品及衍生品包装展开研究。对香椿历史、价值进行追溯,总结问卷调研反馈用户对包装类型、材质、风格等需求走向。通过探讨文旅产业融合的作用关系,延伸文旅融合对谷家峪香椿的机遇与发展,探寻其在消费场景、营销模式、创新产品品类、包装设计等方面对地域性品牌的影响。提出在文旅融合语境下,依托对谷家峪地域文化的概括整合,提取产品元素、建筑特色、地域象征、民俗形象等代表性视觉符号作为设计图形要素,以基于文旅融合的谷家峪香椿产品包装设计原则与方向为指导,通过雕刻版画风格的手绘形式将图形要素解构转化,活态呈现于谷家峪香椿产品包装设计实践之中,展现清爽的乡间之美,从而论证在文旅融合背景下对谷家峪香椿产品及衍生品的包装设计研究具有助力谷家峪香椿品牌发展、提升品牌认知度与产品竞争力的作用,也在一定程度上影响着谷家峪的文化、旅游产业发展。

关键词： CAE技术   软件营销   市场营销组合   营销环境   市场定位  

摘要： MQ公司是一家从事CAE计算机软件技术开发和销售的高科技企业,公司总部位于韩国,2002年进入中国开拓市场,其产品主要用于土木领域各类建筑设计的结构仿真计算分析。公司见证了中国土木行业黄金发展的阶段,也享受到了中国快速发展所带来的红利,与此同时国际上的CAE软件巨头不断对中国市场加大资金投入,行业竞争加剧,而国内自主研发的CAE软件公司也奋起直追,占领了一些市场;MQ公司的经营业绩出现了较大幅度的下滑,其众多产品中只有一款F产品的销售产值出现了正向增长,F产品在MQ公司具有一定的代表性,但F产品也存在市场营销管理方面的问题,为了提高F产品的营销管理水平,论文对MQ公司展开深入研究,并结合相关营销理论提出市场营销策略和保障措施。首先对MQ公司的相关负责人进行访谈了解各产品的营销现状,找出一系列历史销售数据、财务数据、人事数据,通过这些数据总结规律;然后引入STP理论、4P营销理论和营销环境分析理论对F产品进行分析,得出了F产品比较适合在土木领域经营的结论,并且将土木领域根据领域特点细分了民用建筑、工业建筑、桥梁建筑和新能源建筑四大板块。对F产品分别从产品、价格、渠道和促销四个方面进行分析,同时也分析了MQ公司所面临的宏观环境、行业环境和微观环境,制定出了一套详细的4P营销策略,最后对这些营销策略需要MQ公司提供的保障措施方面做出了阐述,这些保障措施包括企业需要对研发部门做出产品质量保障、对组织构架要进行改革、对公司的营销人员要给与激励层面的保障、对企业培训内容给出科学的保障措施,通过以上措施保障F产品的营销策略正常实施。本文分析了MQ企业存在的营销问题,提出了相关营销策略,希望在竞争激烈的环境中给与企业的营销策略提供一定的借鉴,同时也希望能够帮助企业理清思路,积极应对变化,从而在复杂的竞争环境中取得成功。

关键词： 出版企业   数字化时代   营销策略   网络营销   精准营销  

摘要： 数字化时代作为继工业时代和信息时代后的又一新的时代,强调通过掌握先进的社会观念、思维方式和自主创新能力以应对社会日益激烈的竞争。其中图书出版市场也成为数字化时代下经营业态发生变化的行业之一,而活跃在市场竞争中的少儿图书出版更是对出版市场竞争格局起到重要影响的一个分支,面临诸多新机遇和新挑战。少儿出版市场种类增多,不仅包括传统纸质出版物,同时还拥有丰富的网络数字出版物,许多少儿一代都是互联网一代,学习和生活中无不渗透着现代数字化技术,因此,如何在数字化时代重新认识少儿出版行业的快速生态演变和营销传播规律,并积极应对数字化出版对传统少儿出版社带来的冲击,是少儿图书出版市场未来需要重点思考的课题,也是论文写作的重要背景和目的所在。论文以中国少儿图书界极具影响力的优质品牌出版机构——H少儿出版社为研究对象,以STP理论、7Ps理论等为理论基础,通过采用文献研究法、案例分析法、比较分析法等,基于PEST方法分析H少儿出版社营销宏观环境,利用波特五力模型分析营销微观环境,掌握H少儿出版社营销现状,明晰其存在的问题,并结合理论知识和技术手段尝试制订适合H少儿出版社的营销方案。本文通过上述分析方法,得出受数字化时代的影响,H少儿出版社营销策略遇到的新挑战主要有:(1)数字化出版产品广度和深度比较匮乏,很多出版物仍集中于纸质版本,数字化图书品种少、印数少、产品线延伸受限,数字化图书同质化严重、生命周期短;(2)H少儿出版社定价模式单一、不灵活,严重依赖传统纸质图书定价模式,对定价缺乏话语权(3)发行渠道比较保守,线上线下推广渠道欠缺整合;(4)H少儿出版社缺少整体图书营销策划,促销理念落后,未引入大数据等数字化营销技术手段。基于存在的问题,论文结合7Ps理论和精准营销理论,重点探讨了数字化时代下重新调整优化营销方案的建议,具体从7个方面制订了营销策略,主要包括:(1)依托数字媒体,打造精品出版,遵从市场规律,创新出版产品;(2)研究价格策略,提高价格信息采集和灵活应对能力,实现线上定价灵活化;(3)借鉴互联网营销经验,探索适合自身发展的互联网营销模式,积极开拓和布局互联网营销渠道,融合线上、线下营销渠道;(4)充分利用社交网络开展新型促销模式,加强直播、短视频等新媒体促销;(5)完善人才团队建设,加强复合型营销能力,打造数字化复合型营销团队;(6)加强消费者关系管理水平,定位客户需求,基于读者管理系统提高忠诚度;(7)转变产品形式,立足融合开发,增加产品服务内容,注重体验式营销,拓展服务模式,打造体验式的服务平台。论文的结论是对少儿出版社在数字化时代的新市场环境下,营销策略的持续改进的有益探索。

关键词： G教育公司   双减政策   营销策略  

摘要： 随着我国经济快速平稳的发展,每个家庭都更加重视对子女的教育投资,对校外培训的需求逐年在增大,校外培训的市场也在迅速扩张。而在此时,培训市场出现无序竞争、过度营销等乱象,“教育焦虑”等社会负面影响已经引起社会广泛的关注。2021年7月国家发布“双减”政策强调规范和整顿学科类培训,缩减学科类培训市场,将学科类培训公司拉回到良性竞争与发展的轨道上,鼓励发展素质类教育培训。“双减”政策强调了尊重教育规律和成长规律,又保留了校外培训公司作为学校正规教育的必要补充,对其经营与竞争行为进行规范和约束。在“双减”政策背景下,校外培训公司面临着转型的压力。互联网的快速发展,也加快了培训行业信息传播的速度,消费者可通过网络上的各种渠道去了解相关教育咨询类的信息,消费者们可选择的公司增多,议价能力提升,主权地位也更加明显,同时他们对课程产品的诉求也更加理性。培训公司目前一方面面临国家对校外培训公司政策的调整,另一方面面临网络新媒体营销竞争的双重压力,培训公司应及时进行营销转型,才能在激烈的培训市场站稳脚跟。本文以G教育公司为案例分析对象,探讨在“双减”政策背景及网络营销环境下,企业应如何实现营销转型。本文在对校外教育培训公司课程化的基础上,以整合营销、服务营销理论为逻辑基础,运用PEST等分析工具,分析了G教育培训公司的营销环境、现状、问题。针对其营销策略转型提出了对策思考。本文认为在严格的政策监管和激烈的市场竞争下,教育培训公司应积极利用网络营销手段、优化7P策略,既为消费者提供有价值的服务,同时公司也得以存续与发展。

关键词： 纯电动车市场   ID.CROZZ系列纯电动车   市场营销  

摘要： 在全球车市较为低迷、石油资源的不断枯竭的前提下,结合我国“碳达峰、碳中和”战略,绿色低碳发展正成为一股热潮。因此,作为蓝海市场的纯电动车这一细分市场领域就成为了各个传统整车生产企业的布局方向。而作为燃油车市场常年领先的车企,一汽-大众公司在对纯电动车市场的专注度及产品投放相对较晚。重庆虽然作为非限牌城市,但是其纯电动车市场份额仍然排在全国前列,其电动车行业发展具备相当大的潜力。然而,受公司整体电动化产品布局限制,以及重庆当地本土企业、造车新势力等在电动化转型方面竞争颇为激烈,导致一汽-大众纯电动车在重庆地区的市场份额受到了极大的挑战。本文首先针对一汽-大众纯电动车在重庆地区的营销环境进行分析,通过运用PEST分析法找出当前营销问题;之后运用SWOT分析,对一汽-大众纯电动车在重庆地区的状况进行全面复盘,找出当前制约一汽-大众在重庆地区纯电动车市场的瓶颈以及提升方向,并制定一系列市场营销策略以及实施保障,打开重庆地区纯电动车的销售局面,进而助力一汽-大众公司整体的电动化转型。通过文章整体分析,目前一汽-大众纯电动车在重庆地区遇到的问题,主要是产品线单一、价格偏高、商超店渠道布局少、市场宣传曝光度底等问题。因此,本文运用4P理论,分别从产品、价格、渠道、宣传这4个方面给出市场营销组合策略。产品方面,需要引入低于20万的产品ID.3,满足重庆地区普通家庭实用需求;价格方面则是降低门槛的同时丰富用户权益;渠道方面,在观音桥、来福士等核心商圈建立商超体验店,降低引流成本;宣传方面,强化公共关系促进以及核心商圈的大屏广告投放。

关键词： 常温酸奶   市场营销   市场定位  

摘要： 近几年,国内经济发展迅速,人民的经济水平不断提高。目前,乳制品企业迎来的发展新机遇。但是,奶制品企业面临着产品同质化严重的问题和无法有效满足消费者不断提高的需求之间的矛盾,乳制品行业的整体竞争激烈。此时,寻求能满足消费者不断提升的需求的市场营销策略,是所有乳制品企业需要做的重要课题。G乳业公司是乳制品行业第一梯队的领军企业,产品类型多,覆盖面广,但是目前正面临着全国市场被竞争者挤压抢占的困境,其营销策略的推广进度处于缓慢进程,不能很好适应现代竞争激烈的市场竞争速度。存在市场占有率较低、产品创新瓶颈、市场同质化产品竞争激烈、渠道建设弱等困难。因此需要探索出经过验证的、科学的市场营销策略,用来指导乳制品企业的市场营销方案,最终达到提高企业的综合实力和竞争能力,从而使得G乳业公司在乳制品行业中获取更多的市场份额。本文以G乳业公司的常温酸奶品类为研究对象,对G乳业的目前营销现状进行分析,随后按照宏观环境分析,微观环境分析的总体分析思路对G乳业常温酸奶的营销策略进行分析。运用SWOT模型综合分析优劣势,得出目前G乳业应该采取SO战略,发挥自身优势所在,扩大市场占有。利用STP理论从细分、定位、选择目标市场的角度出发,寻找出G乳业常温酸奶的目标消费人群,选择适合的产品切入点,制定出该产品定位下满足该消费群体的营销策略。依据G乳业公司的产品特点和目前在行业内所处的市场地位,从实际情况出发,利用多种营销组合进行线上线下结合的方式进行优化,从而加深乳制品企业和消费者的关联度,助力营销变现,加速企业营销策略的落地。本文在深入分析G乳业公司的自身优劣势后,合理运用市场营销的相关理论,提出了适用于G乳业公司的常温酸奶优化营销策略,配合G乳业公司的特点量身打造,对于G乳业公司能够快速扩大市场占有率,增强自身竞争实力都有着实际参考价值。同步提出G乳业公司常温酸奶策略实施的保障措施,为策略优化和落地提供保障。同时本文的研究成果也对国内其他区域性乳制品企业如何解除目前的发展困境有一定的参考价值。