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关键词： 私募基金   市场营销   市场定位   营销策略  

摘要： 随着我国经济发展不断增速,居民的财富积累呈稳定增加趋势,对资本市场的投资需求也持续增长。私募基金是用大众传播之外的募集手段,以特定目标为投资对象通过非公开的方式向特定投资者募资而设立的基金,具有收益丰厚、风险高、起投门槛高等特点,在资产管理市场中它的名字正逐渐被大众所知悉。私募行业政策日新月异,基于其独特性和新兴性,针对私募基金公司营销策略方面的研究也需要不断改进,与时俱进不断提升营销策略才能使企业往前更迈一步。本文的研究主体为Y私募基金公司,围绕着公司私募基金产品展开营销策略的改进研究。首先,从金融产品相关市场营销理论进行了梳理和总结;其次,针对Y公司概况以及私募基金市场营销现状进行了深度分析;再次,在对私募基金行业的宏观环境、竞争环境进行剖析的基础上,以私募基金投资者为目标展开了市场调研;最后,针对Y私募基金公司产品缺乏有效营销策略的现状,对Y公司基金产品营销策略进行了改进设计和保障措施。本文通过对市场营销文献大量参阅、查询引用最新的行业数据,对私募基金公司的营销问题进行全面的分解剖析。而后采取数据分析、数据测算、经验归纳、引例参考等方法深度研究了Y私募基金公司的产品营销策略,希望能够引领私募产品营销实践的新开端。

关键词： 机构类客户   商业银行   客户营销战略   金融科技  

摘要： 中国经济自改革开放以来的不断发展,机构类客户在对公客户的客户结构中愈发显现重要战略地位。由于大中型机构客户存在存款余额稳定、存款体量大、支取存在强周期性和计划性等明显优势,越来越多的商业银行意识到深度营销及维护机构类客户的重要性,同时机构类业务的市场竞争也呈现了日益激烈的趋势。东方银行吉林省分行于2020年成立机构客户部,为公司金融部下设二级部门,机构客户业务存在相较同业起步较晚、市场竞争激烈、营销产品体系不完善、机构业务品牌形象有待提升、市场分析较为粗放等问题。这些问题对机构业务的有序发展造成了极大的阻碍,亟待银行自身积极寻找存在的营销问题,根据实际情况分析稳定并制定相关营销策略以推动业务发展。本文以中国东方银行吉林省分行机构客户业务作为研究对象,针对机构客户业务当前自身存在的各类营销问题,根据宏观经济情况分析机构客户业务的金融政策机会及相关行业发展机会。通过对东方银行内部情况及竞争环境等方面对微观因素进行分析,并运用SWOT分析模型,对各类发展因素进行深入扩展及探究。本文为企业选择SO和WO相结合的战略,利用各项外部及内部优势,细分市场并选定重点行业中的重点民生领域、国家权力机关系统机构客户作为目标市场,应用7P理论制定相关营销组合策略。并在最后为了确保营销策略的实施,提出了在人才、物力、制度、文化方面的保障方案。研究发现,为提升东方银行机构类客户的服务水平、拓宽业务广度、扎实服务实体经济,在产品价格自主定价权较小的前提下,对产品进行科技赋能,免费搭建金融服务场景的同时,根据客户需求进行优惠金融产品定价能最大程度的提高营销效率。促销策略方面通过加强传统媒体渠道广泛宣传优秀产品,利用线上渠道扩大品牌宣传,同时利用特定时期协助机构客户服务民众以提升品牌的知名度。有形展示策略一方面应注重提升实体网点环境的设施建设,另一方运用营销场景充分展示品牌信息。人员策略上坚持以客户为中心,集团内部共同协同推进、体系化管理为原则,建立专业的的营销团队。过程管理上制定产品服务的严格服务标准,包括业务监管、风险管理、客户权益保护、业务运营、系统运营、经营运作等。以市场情况为基准,以高质量传统金融产品为基石,以金融科技力量为支撑,以产品智慧化为主线,最后为市场策略的实施提出在人才、物力、制度、文化方面的保障实施方案。

关键词： ZT炭素公司   石墨电极   市场营销   营销策略  

摘要： 炭素行业相比其他众多行业属于冶金类别下的小众行业,而石墨电极行业更是属于年产量只有百万吨级别的工业产业,目前国内在石墨电极产品方向的市场营销研究应用相对较少。本文以ZT炭素公司石墨电极产品市场营销策略为研究主体,分析企业营销状况和宏观的内外部环境,找出经营营销过程中存在的问题,针对性地提出全新的营销策略,为石墨电极行业的市场营销策略的研究提供参考。本文首先通过查阅文献和理论学习,整理了国内外与研究主题相关的文献,梳理了相关的市场营销概念和理论;其次,分析ZT炭素公司石墨电极产品市场营销现状及存在的问题;随后,使用PEST分析法对ZT炭素公司的市场营销宏观环境进行分析,使用STP营销战略理论分析其市场定位,最后,在分析其现状和问题的基础之上,提出针对ZT炭素公司石墨电极产品市场营销策略设计和保障措施。主要得出以下结论:一是随着国家双碳政策的实施,未来钢铁企业对大规格超高功率石墨电极的需求会逐步增大,ZT炭素公司要加大研发投入,优化接头工艺,提高大规格超高功率石墨电极产品质量,采取一定的营销策略,提高在钢铁行业的品牌知名度和市场占有率;二是新能源行业是未来几年飞速发展的行业,ZT炭素公司要抢抓市场机遇,快速调整产品布局,加大石墨方电极的生产,成立专职销售部门,产品培训和市场开发同时进行,主动出击,占据锂电正负极材料行业石墨方电极的市场先机;三是ZT炭素公司要在项目建设上加快进度,快速实现产能的释放,同时要持续不断的推动管理能力的提升与优化,为ZT炭素公司的飞快发展提供内在动力。

关键词： 汽车后市场   市场营销   4P理论   社交电商  

摘要： 进入21世纪,随着中国经济实力的突飞猛进,群众的消费水平也随之不断攀升,强大的消费能力在中国汽车行业得到了明显的体现,也同时促进了我国汽车后市场行业的迅猛发展,未来中国汽车后市场领域具备非常大的增长空间。目前,互联网平台应用于汽车后市场领域的方式已经得到了广大消费者的认可,但该类企业的市场发展道路充满挑战。本文以汽车后市场互联网平台型企业YB有限公司为研究对象,针对其市场营销过程中的问题进行分析、研究策略优化方案。本文以4P理论作为理论基础开展研究,使用分析工具(SPSS)对竞争环境进行分析,通过问卷调查法调研客户对于YB平台的诉求,发现YB公司存在以下核心问题:产品体验差、门店服务质量问题以及客户流量问题。针对上述问题,本文优化方案的研究方向为:优化产品的使用体验,再打造爆款产品捆绑新增流量;控股或直营线下门店,打造示范门店,以及指定服务标准化;融入社交电商模式进行低成本市场推广。结合调研结果分析营销策略问题成因,对YB公司进行全新的策略优化设计,使产品组合多元化、营销推广方式创新、提升线下服务质量,并对该策略的可持续发展提供保障支持和建议。本文对于上述策略优化研究方案的具体设计以及实施进行了详细的规划,YB企业的后续实施效果将对于汽车后市场企业的营销策略制订具有一定的参考价值和意义。

关键词： 欧洲市场   PET冷饮杯   营销策略  

摘要： 随着经济全球化发展,国际贸易环境发生急剧的变化,许多公司的国际业务亟需进行转型。同时,当今随着疫情形势严峻,许多国家工业停滞,而中国制造业复苏强劲,在国际市场竞争日益激烈的大环境下,这是许多国内企业计划进军国际新市场的好机会。一次性餐饮包装制品(一次性杯、碗、瓶)在全球拥有着巨大市场,欧洲市场作为早期发达国家集中的区域,对该类产品的市场需求量极大。AT公司是一家专业生产PET杯等一次性餐饮包装制品的中国企业。本文以AT公司对该市场的营销方案作为研究方向,运用MBA所学知识,结合公司的实际运营和欧洲市场情况,针对该公司在欧洲市场业务开展不理想,疫情下该类产品的市场发生变化等情况,深入且系统地对该市场的营销策略进行分析并提出改善建议。本文运用STP、4Ps等理论和PEST、SWOT等分析工具,充分结合公司经营现状和该区域市场情况,得出了改善后的市场营销策略。目前针对该类产品的欧洲市场营销,暂未发现有相关业内从业人员的研究文献资料。本文研究价值在为AT公司优化国际营销策略提供可行之道,有助于企业更好的开拓国际市场,在复杂多变的国际贸易背景下赢得发展,也为其他加工型外贸企业进行国际营销带来新的思路,为同类型企业在未来进入欧洲市场时提供营销方案参考。

关键词： CP民宿   长三角市场   营销策略  

摘要： 随着人们的消费升级和对品质生活方式的不断追求,出行、住宿的方式发生了翻天覆地的变化,民宿业态在近10年发展迅速,进入到3.0时代,而后疫情时代的到来让文旅住宿行业面临新一轮的洗牌。目前的民宿及周边产品越来越相似、内卷,竞争趋于同质化,到了比拼产品力、服务力、运营力、品牌力的时候,所以优化营销策略目前在企业的工作中就变得异常重要。CP山乡度假酒店是中国品牌民宿的标杆企业,而长三角市场是企业的大本营和根据地,也是中国民宿发展的高地和风向标,长三角市场占有率对CP的发展至关重要。近年来企业处在快速成长和扩张阶段,面对激烈的竞争和多变的市场环境,企业面临新用户增速缓慢,复购率低,品牌影响力减弱等问题,因此,如何对CP长三角市场策略进行优化成为迫切需要研究的课题。本文结合行业潜力与营销发展新趋势,以CP山乡度假酒店作为研究对象。首先阐述了CP的基本情况及公司在长三角市场营销状况,运用文献研究法、调查研究法、系统研究等方法获取数据,在数据分析的基础上结合营销相关理论作为研究基础,对CP集团进行深入了解和剖析,总结出CP出现的主要问题。再通过PEST分析法、微观环境分析、SWOT分析法分别对CP长三角市场进行相关分析,为后续策略的定制做出指引。最后围绕产品、定价、渠道、促销、团队、服务、品牌等多个方面解决问题,得出结论提出了优化目标市场布局、凸显差异化定位、提升产品与价格柔性、延伸营销渠道链条、创新促销模式、提升整体服务质量、提升品牌力效应等若干个解决方法来优化CP的营销策略以及相关保障措施。通过本文的研究,有助于CP在日益变化的市场和激烈竞争中,准确应对市场变化带来的挑战和机遇,解决实际经营中遇到的问题,充分发挥品牌自身优势弥补劣势,稳健扩张,为消费者提供更好的产品、服务和体验,使企业能持续健康发展。CP作为中国头部民宿品牌与长三角地区其他类似的品牌民宿存在许多共性问题。因此本文的研究可以为同类企业提供借鉴,也对整个中国民宿行业营销发展有促进价值。

关键词： OLY公司   市场营销   SWOT   目标市场   营销策略优化  

摘要： 我国是一个陶瓷生产大国,其建筑陶瓷产业已成为国民经济的重要组成部分,但随着该产业规模不断发展壮大,我国建筑陶瓷行业已呈现产能过剩,企业间竞争日益激烈。为了占有市场,企业竞相压低价格,OLY公司对其主导产品琉璃瓦采取低价策略不仅使其利润水平不断下降,也极大地阻碍了公司健康持续发展。为此,亟需从顾客角度出发,立足于需求侧探讨OLY公司琉璃瓦产品有效的营销策略,促进企业实现长远发展之路。 本文通过对OLY公司的实地调研,系统了解OLY公司琉璃瓦产品现有的目标市场定位、营销策略,分析其在市场营销策略中面临的主要问题及其原因,然后定性、定量分析其市场营销环境,并利用STP方法确定其目标市场,在此基础上依据4Ps理论,从产品、价格、促销、渠道四方面对琉璃瓦产品市场营销组合策略进行优化,最后提出相应的实施保障对策。研究发现:(1)该公司市场营销策略存在的问题有:产品多元化不足且更新速度慢、销售价格制定不完善、销售渠道过度依赖代理商、促销策略没有新意等,究其原因,主要是没有形成现代市场营销理念、没有明确的市场营销战略、缺乏市场调查与评价机制、尚未建立客户关系管理系统、缺乏高层营销管理岗位和专门营销人才、没有充分发挥新型营销手段等。(2)通过对企业营销环境分析可知其重点是SO组合,即发挥现有优势,利用机会,竞争主要是现有竞争者、替代品在产品和价格方面,OLY公司琉璃瓦产品市场开发关键是产品、价格措施。(3)利用STP理论分析可知甘肃、新疆区域是企业近期重点发展的一级市场,宜采取差异化策略。(4)从产品、定价、渠道、促销四方面提出了营销策略优化建议。在产品策略方面,建议采取不同区域市场的产品策略,加强绿色环保、智能化产品的研究与开发,以及与知名企业合作提升产品品牌价值等;在价格策略方面,建议建立灵活的定价机制、采取分级分区域定价和多产品组合定价;在渠道策略方面,建议继续加强线下渠道建设,积极开拓线上渠道;在促销策略方面,提出进行重要客户促销、重要时点促销和广告宣传。最后提出了强化全员的现代营销观、调整营销部门组织架构、建立完善的调查机制与客户关系管理系统、优化营销人才队伍、提供足够资金等措施保障营销策略得以顺利实施。

关键词： 市场营销   优化策略   石家庄饮品企业  

摘要： 石家庄是我国改革开放以来发展最快的城市之一,截至2020年,石家庄市人口总计突破1000万达到了 1040万人,中心区人口超过了 300万。近几年石家庄市一直在推出多种政策,以提升石家庄居民的生活水准,其中石家庄MXBC公司作为一家服务于社会大众的饮品企业,借此机会石家庄MXBC公司在河北省内也搭上了快速发展的列车。在此阶段内,石家庄饮品市场的供求关系发生了巨大的变化,从最开始的产品低价格,追求数量的情况转变追求产品质量与类型,饮品业的发展也转变成主要跟随市场需求,改变了之前资源局限的局面。随着石家庄的快速发展,饮品企业犹如抢购般的热潮开始进入石家庄市场,石家庄MXBC公司也开始面临所未接受过的考验。主要体现在产品营销不畅通,无法达到预期目标,这一现象的根本是因为缺乏科学性的营销体系,现行的营销体系问题十分突出,营销体系没有与社会发展很好地结合到一起,未适应经济发展的需要。 笔者本文的研究在于深挖出石家庄MXBC公司在石家庄市经济、社会快速发展的阶段中,作为服务社会的企业在营销方面的问题与相关因素,为进一步解决石家庄饮品市场的商户无法达到收益目标,从而影响从业积极性等问题提供借鉴价值。本论文的研究采用了调查与理论结合、实践、定量、定性与规范分析相结合的方法。在研究营销的过程中,作者采用问卷调查的方法对数据进行整理。笔者在本研究中使用市场营销理论与相关概念,对石家庄MXBC公司的营销情况进行系统化分析,首先对石家庄饮品市场目前现状与MXBC公司在石家庄市场的营销策略情况结合,对石家庄MXBC公司进行实地调研并分析其目前的真实情况,明确找到石家庄MXBC公司在石家庄市场营销策略的问题,根据的问题研究与之相对应的优化方案与可行性办法。通过问卷调查后使用层次性分析设计出评价模型,明确石家庄MXBC公司今后的营销策略方案,最终在上述研究的系统下提出石家庄MXBC公司营销策略的优化意见。 最后得出本研究的结论,石家庄MXBC公司营销策略的陈旧是影响其发展的核心因素,将自身的营销策略与时俱进不断优化是势在必行;消费者的购买行为往往是决定企业发展的核心因素,石家庄MXBC公司属于休闲类饮品,消费群体相对稳定,提供出不同的产品是实现石家庄MXBC公司在石家庄市场正常运营的关键点;收益是通过价格来保障的,只有健全价格策略才能够保障企业利益;降低成本与把控质量是渠道策略的关键点,要从产地抓起,尽量压缩中介环节与行业企业实现直接对接是根本;促销手段是营销策略快速推进的必要环节,尝试利用线上技术,展开新促销模式能够为营销策略提供基础保障。

关键词： 液压动力单元   STP理论   SWOT   4P模型   营销策略  

摘要： 中国是一个工业大国,设备制造和生产能力已经跃居全球首位。随着国家转型升级以及内需的需求,中国的机械制造在过去几十年有了突飞猛进的发展。液压作为机械制造行业中必不缺少的一部分,在过去几十年也随着中国经济的增长而增长,国内液压技术有了很大的突破,涌现出了一批优秀的国内液压公司。同时国外的品牌技术发展也推动和促进中国液压行业的发展。液压行业的竞争变得日益激烈,液压企业想要在竞争水平较高的环境中谋取生存与更好发展,须确定自己的核心优势,明确目标市场,确定一个可持续性发展的方向,并进行有效的战略规划和销售策略的实施。RV科技公司,于2017年在广州成立,是一家生产液压动力单元HPU产品的公司。公司生产的液压动力单元HPU产品面向范围比较广,应用于多种行业,根据客户技术要求提供液压动力单元的定制化服务和交货。经过几年的发展RV科技公司的经营状况稳步上升,但公司盈利能力表现较弱,经营战略和销售策略都未能很好的制定。本研究的目的在于帮助RV科技公司制定企业的销售策略,使之在竞争激烈的液压市场提升自己的市场份额,获得更多的客户和市场空间,增加企业核心竞争力,提升企业盈利能力。本次研究采用了归纳演绎法、文献法、实践与理论结合法等,主要采用了定性研究。首先对涉及到的作用液压公司的营销策略研究文献进行采集、梳理分析,通过使用相关营销理论和知识,以RV公司为对象,对其宏、微观环境进行了较为细致分析,从而演绎和归纳出RV科技公司的营销策略的制定以及后续策略的实施方法。本研究通过对市场营销中的基本理论以及以往液压行业营销战略和策略的相关研究,对RV科技公司进行营销策略制定。首先应用PEST策略,对该公司的宏观经营环境进行剖析;在对该公司所面临的市场环境进行分析时,则使用了波特无力模型,并详细的列举了细分行业的需求;接着,通过SWOT分析方法,推出公司的战略方向;在接着,通过STP以及4P营销理论推导出RV科技公司的营销策略的制定;最后提出了该营销策略实施的改善的建议。战略上RV公司应该重新对市场进行细分、从新对公司进行战略定位、重新对目标市场进行定义;在策略上,RV公司应当对产品策略、渠道策略、价格策略以及促销策略进行完善;加大研发的投入,充分发挥细分市场的应用经验,进一步推动市场占用率;利用地理优势,对细分市场加大销售力度。