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关键词： 营销策略   新能源   锂电池  

摘要： 近年来,中国科学技术迅猛发展,特别是随着物联网技术的发展,以及人们消费理念的改变,电池行业需求逐步扩大。资本的涌入,新型技术的蓬发,新老技术迭代交替,锂电行业产品结构逐步增大,中国锂电行业得到迅速发展,对跨国中小企业产生着巨大的冲击。UB新能源公司以锂一次性电池起家,并专注于锂一次性电池的研发和生产已有15年之久,面对中国锂电行业这发展变化,UB新能源公司正面临着残酷的挑战。UB新能源公司是一家外资企业,由于管理成本较高等因素,在中国市场缺乏价格竞争优势。中西方管理文化的差异,也使得UB新能源公司现有的营销策略难以适应中国瞬息万变的市场。种种原因,导致UB新能源公司在中国市场品牌知名度低、竞争力弱,内销业绩平平无奇并呈现下降趋势。在这样的中国市场环境下,进行营销策略改进已经成为企业加强市场竞争力的必要手段。对现有营销策略改进可以扩大品牌知名度,提高市场竞争力,提高销售业绩,使得企业利润得到增长。本文以UB新能源公司在中国市场的营销策略作为研究对象,从实际问题出发,结合公司的企业性质和经验理念,对其中国市场的营销策略进行分析和改进。首先,介绍UB新能源公司的基本情况,分析其在中国市场所处的营销环境和市场竞争状况。其次,分析UB新能源公司在中国市场的营销策略现状,阐述现有策略存在的主要问题。再次,针对其存在的问题结合企业自身的发展要求,使用STP理论对市场进行细分,确定目标市场,确立自身品牌的市场定位。然后,结合企业的发展目标对UB新能源公司的中国市场营销策略在4P营销理论的产品、价格、渠道和促销四个方面提出改进方案。最后,结合UB新能源公司自身的企业组织方式,为营销策略得以改进提出相应的实施保障。本研究可以为UB新能源公司提升产品附加值,扩大品牌知名度,拓宽销售渠道,力求在激烈的中国市场竞争中脱颖而出,推动其在中国市场的发展,还可以为今后其他锂电企业制定中国市场营销策略方案提供一定的参考和指导。

关键词： 山下花海旅游开发有限公司   农旅融合   营销策略   4PS  

摘要： 近几年国家深入推进乡村振兴战略,农旅融合是实现乡村振兴战略的重要抓手。国家层面出台相关促进农旅融合的支持政策,提出要省市实现全域宜居、宜业、宜游;各省市也相继出台政策将乡村振兴战略与农旅融合相结合,努力创建农旅强省强市,讲好农旅融合故事;各相关企业也紧跟时代潮流,把握时代机遇,努力设计并营造农旅深度融合的产品与市场。本研究以怀化市山下花海开发有限公司为研究对象,在农旅融合的背景下对其市场营销策略进行优化研究。 本文首先对研究背景进行分析,并同时探析研究的意义所在;接着对农旅融合、4PS营销理论、STP理论三个概念及理论进行阐述,以准确把握农旅融合视角下的市场营销策略优化研究。其次,通过文献资料、实例研究、实地调研、归纳分析等基本方法对山下花海旅游开发有限公司的营销现状进行分析,基于4PS理论指出山下花海旅游开发有限公司当前市场营销策略存在着产品缺乏文化特色、定价缺乏综合考量、促销策略过于单一、营销渠道尚未完善四个方面的主要问题。而后,对山下花海旅游开发有限公司进行了营销环境和SWOT分析,为后续优化营销策略的提出奠定基础。 本文结合怀化市与山下花海旅游开发有限公司实际,分析得到山下花海旅游开发有限公司的STP定位,指出山下花海旅游开发有限公司市场营销策略的优化原则为强化顶层设计、“农旅+X”融合及重视规划引领。基于4PS理论并结合营销过程中存在的问题,有针对性地提出产品优化策略、价格优化策略、促销优化策略和渠道优化策略。最后,提出的山下花海旅游开发有限公司优化市场营销策略的实施与保障措施,并得出结论。

关键词： 市场营销   竞争策略   营销策略   4P理论  

摘要： 半导体芯片在当今世界的文明发展中起着至关重要的作用,1947年,贝尔实验室诞生第一个晶体管标志着半导体时代的来临,63年后的今天,半导体行业已经走向成熟。半导体设备、材料,设计,晶圆制造和成品封测在全球范围内形成高效分工的产业链。而中国作为全球电子制造业中心,人口庞大,消费市场成熟。在此背景下,作为国内半导体企业该如何在这成熟市场中,参与国际竞争,最大化获取行业红利,相信是所有国内芯片行业内公司都在探索的课题。本文以案例为分析对象,通过收集宏观市场行业信息和微观公司市场运营数据,对其背后的市场运行规律进行分析,运用市场营销理论经典框架对问题进行分类,剖析目前营销策略中的不足及带来的影响,综合运用SWOT分析法发现公司营销策略中突出的产品同质化、市场定价机制落后、渠道开拓不足和促销目标不明确等问题原因,提出市场营销策略优化方案,并结合优化方案提出策略的保障措施。数据来源主要采用海关,商务部、国家统计局规模企业统计数据和行业内分析报告,部分资料来自于对公司员工访问和市场问卷调查。力求通过对HD科技公司芯片业务宏观环境、产业竞争格局,以及公司层面的微观数据的研究,总结出HD科技公司业务方面的挑战与机遇、产业竞争的优势与劣势,借助市场营销分析工具,结合行业特点和企业特色,通过流程优化达成改善市场营销方案的目标。

关键词： 零售企业   GM集团   贵阳市场   营销策略  

摘要： 零售企业是社会经济的重要组成部分,其发展水平对促进经济发展有重要作用,同时也受所在城市综合发展水平的影响。在新时代背景下也面临更加复杂的内外部环境。作为二线内陆城市,2011-2021年是贵阳市场的大型零售企业迅速发展的时期,贵阳的零售商业市场正处在百货商场与购物中心两种不同时期的商业形态代表共存的时期,城市商圈开始呈现出由城市中心化向区域中心化渗透的趋势。GM集团作为贵阳本土成长起来的大型零售企业,在近20年的发展历程中已成为市场标杆,2017-2021年GM集团销售业绩都保持市场份额占比第一,但市场份额的占比数量在下降,新的竞争格局对GM集团的市场营销提出了新的要求和挑战。本文立足于贵阳市场,对GM集团在贵阳市场的营销状况和内部数据对企业内部环境进行分析,通过PEST分析法对其面临的政治环境、经济环境、社会和文化环境、科学技术环境进行分析,通过波特五力模型从潜在竞争者、替代者、供应商、购买者及行业竞争者对GM集团在贵阳市场面临的行业竞争环境进行分析。总结出GM集团在贵阳市场的营销策略中存在的问题,找到其在贵阳市场持续发展和保持竞争优势的突破口,最后以4P营销理论为营销策略建议的主要框架,结合4C营销理论部分先进思想,提出GM集团在贵阳市场的营销策略优化建议及实施的保障措施。

关键词： 外贸   欧洲市场   营销策略   中小企业   4PS  

摘要： 回顾改革开放的这40年,中国的纺织服装出口行业勇立潮头,创新进取,抓住机遇,取得了突飞猛进的进展,对我国人民币的汇率稳定、国际的收支平衡、外汇的储备和解决社会就业方面都起着至关重要的作用。然而,伴随着新冠疫情的流行、国内原材料的价格上涨、劳动力成本的增加等多方面因素的影响,服装外贸出口企业的利润空间越来越低,国际市场面对着较为严峻的竞争。作为一家出口外贸型的纺织企业,A外贸企业的发展历程是国内中小外贸企业发展的缩影。借助纺织服装业的杰出发展态势,A外贸企业创造了可观的营业额。然而,伴随着愈加复杂的全球经济环境,行业内的竞争也在加剧,在更为严峻的挑战面前,A外贸企业的发展速度放缓。本文以A外贸企业为研究对象,利用STP理论、4PS理论等理论方法和PEST分析、SWOT分析模型,对A外贸企业的欧洲市场营销策略进行了细致地研究,探讨了A外贸企业欧洲市场营销的现状以及存在的问题,并针对问题提出了可行性的建议。本文认为,在激烈的国际市场竞争和市场发展的大环境下,A外贸企业在欧洲市场营销策略方面存在产品类别单一且限制较多、价格缺乏竞争力、渠道缺乏网络营销意识、促销手段简单,方式单一等问题。欧洲市场是A外贸企业重要的国际市场,为扩大市场竞争,提升产品市场占有率,本文认为,A外贸企业可以根据其市场定位、目标和选择,对其欧洲市场营销策略进行改进,具体而言,在产品策略方面,要优化贴牌产品经营方针、注重品牌理念和优化包装设计;在价格策略方面,应制定中间定价策略和客户差异化定价策略;在渠道策略方面,应畅通网络营销、转战“一带一路”新兴市场、拓展展会营销渠道;在促销策略方面,应重视并改进线上促销方式、展览会促销方式和适当的采取赊销的策略。为保障欧洲市场营销策略的改进,A外贸企业应通过人才、组织、技术三个方面提供保障。希望本文的研究结果对A外贸企业在欧洲市场营销策略的制定有直接的指导作用,同时也希望本文的研究方法及思路对国内中小型企业在国际市场营销中有一定的学习与参考价值。

关键词： 国际传播   国际媒体   内容生产   市场营销  

摘要： 随着我国经济与政治影响力的快速崛起,如何有效地进行国际传播成为重要课题。目前这一领域的研究多为基于具体案例进行经验教训总结,系统而深入的研究还不多见。本文立足传播学视角,从国际新闻传播机构的内容生产和市场营销两个维度,探讨了提升我国媒体国际传播影响力的路径与策略。在内容生产方面,本文重点分析了内容筛选、生产流程、门槛规模以及产品形式四个环节中的关键问题,在市场营销方面,本文分析了新闻机构在国际传播中的推广和渠道问题。

关键词： 汽车   市场营销   SUV   营销策略  

摘要： 改革开放之后,汽车行业得到了快速发展,规模和实力进一步增强,已经成为国民经济中不可缺少的一部分,经过多年发展,该行业已经进入了一个稳定发展的阶段。当前汽车企业数量逐渐增加,市场主体之间的竞争更加激烈,价格竞争非常普遍。并且随着汽车市场饱和程度的进一步加深,汽车产品销量有下滑趋势,但是自主品牌SUV市场依然良好,HGH公司作为自主品牌之一,销量持续增加,当前该品牌要考虑的主要问题就是通过各种营销手段、优化营销策略,实现销量的持续提升。因此该品牌要对市场和客户需求进行深入分析,制定出确实可行的营销策略,抓住市场机遇,实现更快发展。本文选取了HGH公司作为具体研究对象,利用多种研究工具深入分析了该品牌在中国汽车市场上的发展状况,探讨了该品牌在销售过程中所面临的不足,并结合市场竞争等方面理论,提出了具体的优化措施。本文选取了HGH公司紧凑型SUV车型作为具体分析对象,明确了该品牌在市场细分、目标定位等方面的相关措施,然后按照其中所存在的问题,提出了具体的营销组合策略,包括调整产品组合、稳定销售渠道、增加营销企业等等。同时也提出了保障措施,比如完善营业管理制度、丰富企业文化、加强人才培养等,目的是为了保障营销组合策略能够在实践中得到有效执行,提升该品牌的市场竞争优势。根据本论文研究所得出的结论,能够进一步优化HGH公司以及其他汽车企业市场营销策略,具体体现在:首先,集中优势资源,迅速稳定市场。可以对产品特色、价格、促销策略和盈利渠道等进行优化,增强企业产品销售能力。其次,提高销售人才团队综合实力,加大此方面建设,挖掘销售人员潜能,调动起积极性,确保各种销售策略能够得到落实,增强销售人员销售能力。最后,提高品牌影响力,品牌是企业无形资产,HGH公司品牌要进一步增强自身的基础管理能力,实现前瞻性布局,树立起良好的品牌形象,实现自身的健康发展。

关键词： 常熟FZ公司   氟化工产品   目标市场   市场营销   策略  

摘要： 近几年,受宏观环境影响,营销管理能力已经成为企业运营成果的决定性因素。特别是在市场复杂度逐步提升,竞争压力愈发迫切的背景下,企业只有基于自身现实状况打造出合理的市场营销策略才能有效地抵御市场环境提出的挑战,进而持续扩大自身市场份额,实现稳定持续发展。“十四五”期间,我国经济将由高速增长转向高质量发展,并着力推进行业的高质量发展,是从旧常态跃迁到新常态的重要阶段,经济发展从“基于低质量发展的旧路径”切换到“高质量发展导向的新路径”,高质量将成为这一时期的重点发展要求。随着国际公约在中国的生效,同时国内安全环保要求不断提高,相关生态环境保护、安全生产等方面的政策相继出台,对氟化工行业也提出了更高的要求,氟化工将进一步向精细化、高端化、绿色化方向发展。各主要氟化工产品经过多年的技术和应用迭代,不断开发出新场景、新用途。目前我国氟化工产品较为成熟的产品有氢氟酸、HFCs制冷剂、注塑级PTFE等,而大量的氟聚合物、氟精细化学品在我国还处于成长初期。随着国内技术的不断突破,高端装备制造业、新能源、电子信息等战略新兴产业的快速发展,各行各业的飞速进步扩大了氟化工产品的需求规模,这一领域也已经成为世界各国普遍关注的重点,同时全球氟化工产业预计将逐渐向中国等地转移,我国氟化工行业前景十分广阔,全产业链生机盎然。近些年,我国经济一直维系极高增速,GDP增幅每年保持在百分之十左右,氟化物每年增速超过百分之十二。尤其是汽车、石油化工等领域的高速发展进一步扩大了氟化工市场。当前我国经济发展趋势向好,国民生活品质普遍提升,此时我国之于氟化工产品的诉求显著上升并且已经超出世界平均水准。FZ公司是由从事化工行业三十年的精英团队投资建成,2011年集合了国内龙头的氟化工企业精英团队,进行整体重组,从而使企业具有多元化的产品架构。重组团队在氟化工行业中具有先进的工艺技术力量,并在国际氟化工行业具有较好的形象,曾成功地与国外氟化工行业巨头企业进行合作。受NCP的影响,全球经济放缓,FZ公司氟化工业务如何在当前的经济环境下快速发展,实现突破式增长,是FZ公司市场营销发展的关键,对企业的营销渠道也提出了越来越高的要求,不仅要求FZ公司构建高效的渠道模式,同时也需要FZ公司全方位提升市场营销管理水平。本论文旨在通过对国家政策层面和对行业及下游市场的需求进行分析,用4P和STP营销分析法为FZ公司解剖存在问题,对目标市场进行细分,下一步发展制定优良的氟化工产品市场营销策略,提出保障措施。参考相关文献,通过市场调查等,依靠自身所学,把方式方法用到实际工作中,对公司的发展做出贡献,同时,为同行提出参考和建议。

关键词： “双减”   Y校外培训机构   市场营销策略   聚类分析  

摘要： 2021年中央政府出台了“双减”政策,大力鼓励素质教育。然而长期以来,公立中小学校存在重学科类教学轻素质教育的问题。民办教育中素质类校外培训机构相当程度上弥补了公立学校个性化素质教育的不足,然而潜在竞争者由于种种原因纷纷有意进入该领域,导致校外素质教育领域竞争可预见地加剧。本文旨在研究“双减”政策背景下Y校外培训机构市场营销策略优化,提高自身竞争力,解决Y校外培训机构由于面临市场竞争和效益持续不乐观等问题。本文基于“双减”背景下Y校外培训机构目前的现状,依托STP理论、4P理论,对Y校外培训机构的营销策略提升进行分析研究。研究过程中,重点采用了调查法、聚类分析法、德菲尔法,进行了目标市场的确定,通过聚类分析法将客户分为不同类型,借助德菲尔法对渠道进行评估,对不同客户类型的营销方法进行了多维度的研究和分析、针对渠道评估结果提出渠道优化建议,提出有效可行的市场营销策略优化建议。通过一系列的研究,得出Y校外培训机构能够通过市场营销策略优化提高市场竞争力,解决营业收入降低的问题,达到持续合规经营与稳定健康发展的预期效果。

关键词： 豪华汽车   市场营销策略   汽车营销   保时捷中心  

摘要： 随着新冠疫情两年前爆发至今产生的疫情后经济环境,以及在新媒体新零售等迅猛发展的背景下,泉州保时捷中心在当地销量的增速并没有同步跟上全国豪华车市场的增速,同时也承受着集团高增长任务的压力。开业多年,企业目前的营销策略和营销现状也存在各种问题。以上几个方面带来的压力,亟需我们更深入地研究分析泉州保时捷的营销策略,优化企业的营销策略,才能实现泉州保时捷中心进一步提升销售份额和增强盈利能力的企业目标。本文的研究对象是上海永达汽车控股集团有限公司旗下的泉州保时捷中心,是目前保时捷中国在福建泉州市唯一一家获得授权的4S店,成立于2013年,服务客户累计超过4000人,在当地有一定市场份额和客户积累。本文将通过剖析泉州保时捷中心目前的内部环境、市场经营现状、以及商品与售后服务现状,找到目前存在的营销问题和困难。以市场营销组合理论为基础,使用PEST、波特五力模型和SWOT模型来分析汽车营销策略在豪华车细分市场中的应用。通过调研问卷和分析泉州保时捷的客户数据,总结出具有本地特色的客户画像。将品牌自身的特点和新时代发展的潮流相结合,运用新型的营销渠道和工具,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面,提出如何优化保时捷品牌在泉州市场的汽车营销策略。文章最后,从组织、设施技术和供应合作三方面,提出了实施保障措施。本文的研究对泉州地区豪华车市场营销以及其他高端产品的营销策略都具有广泛参考意义,对其所在汽车经销集团——上海永达汽车集团,下属其他18家保时捷中心及40多家豪华品牌经销4S店的营销分析有重要实践参考意义,对泉州保时捷中心自身的长期发展和收入利润持续增长有具体的操作性指导意义。