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关键词： 农业合作社   市场营销   互联网+  

摘要： 农业合作社在我国现代农业发展中占据经营主体的地位,对农民组织化程度的提高以及提高农民的输入具有显著帮助,是加快农业现代化发展进程的有效组织形式。然而,目前我国农民合作社发展总体水平还较低,农民合作社在人才引进、科技创新、资金储备以及经营管理等方面普遍存在不足。在“互联网+”经济与市场经济相结合的环境下,加强互联网营销是当今发展农业的首选。 本文分析了安丘的基本情况以及当地“互联网+”的发展机遇,以安丘FWS专业合作社为研究对象,针对其以生产、加工和销售蓝孔雀等产品为主的经营模式,在对其市场营销现状分析的调研中发现,合作社当下正存在着的较高的市场营销问题:在营销方案的制定中缺少相关的专业人才;在互联网环境的产品推广中存在着新客户的开发率低的现象;甚至在利用互联网平台在进行企业宣传中,只是展示一些基础信息,缺少更新,无人维护,实际的产品及规模都无法提供,无法为消费者提供实质性参考等等。通过对上述现象汇总并分析具体成因后,考虑存在的经营风险偏高,本文深入分析该合作社当下宏观环境以及微观环境,通过SWOT分析,指出了对FWS合作社在当下环境中的优势与劣势、面临的机会与威胁,并根据整体分析得出其目前所处于该行业市场中得地位,从而对于企业的营销发展方向、营销策略的实施给出具体的指引方向;其次,通过以STP策略为基础结合SWOT分析的结论,进行了具体的市场划分、市场选择和市场定位;再次,以SIPS理论为依据,对定位市场做了相关的营销优化策略,然后,从4P营销理论的角度分析,综合利用营销组合策略,对合作社制定了实行以互联网品牌营销为主,结合市场定位采取了网络品牌的打造、网络与实体的价格差异化、网络渠道多样化以及线上、线下的技术推广促销等策略;最后,提出了为开展“互联网+”环境下市场营销策略工作,培养专业的市场营销团队的可行性建议。

关键词： 塑料包装产品   PEST   市场营销   策略  

摘要： 塑料包装产品是指通过化工原料加工而成,具有高硬度、密封和耐腐蚀等特性的包装产品。近年来,随着消费者对包装产品需求量的增加,以及塑料包装材料加工技术的不断提高,包装产品市场容量正在逐年增长,特别是酒类产品、调味品和电子类等包装市场更为明显。2017年我国塑料包装箱及容器制造业行业主营业务收入达到1892.60亿元人民币,同比增长6.84%,2019年9月至11月的国内5G手机出货量增速均维持在150%,据数据表明近五年时间国内塑料包装市场消费需求量呈突飞猛进的发展趋势。然而,我国包装企业数量虽然众多,但是,市场上的包装产品质量却是良莠不齐,产品价格竞争激烈,环保政策也对塑料包装行业提出更为严格的要求。同时国内塑料包装市场产业链尚未健全,还需要进一步对资源整合,在这种严峻多变的市场环境下,如何更好的摆脱困境,运用更适合市场发展的营销策略来扩大市场份额,实现可持续发展目标是本文研究的重点。本文以塑料包装产品行业领先企业WP公司为研究对象,WP公司深耕包装行业多年,尽管在信息技术领域拥有一定的优势,但目前公司销售额增长缓慢,发展进入到迟缓期,面对复杂多变的环境,公司需要不断对市场营销策略进行优化调整以稳固现有市场份额及拓展更多的市场。本文通过运用营销理论知识结合WP公司的营销策略实际情况,对WP公司现有营销策略进行了优化。首先引用PEST模型对WP公司所处的行业外部宏观环境进行了分析,通过波特波特五力模型分析了竞争环境以及竞争对手的情况,其次运用SWOT分析法对WP公司内部优势和外部机会等因素进行分析,阐述了外部机遇和存在的威胁,总结出适合公司发展的因素组合策略。通过理论分析了WP公司现有营销策略的状况以及存在的问题,针对存在的问题进行了有效分析,提出新的市场营销优化策略,并提出策略所需要的保障措施。

关键词： 彩妆套装   OEM/ODM工厂   营销策略  

摘要： 随着全球经济的发展和人们对化妆品消费意识的改变,人们对颜值的追求,驱动了化妆品消费在全球范围内稳定上升,面对巨大的市场,化妆品发展已纳入中国战略发展规划,伴随着监管政策和行业法规的出台,以及前期欧、美、日、韩各国对化妆品市场的教育,化妆品行业正式进入良性高速发展轨道。彩妆套装作为其中的一个细分市场,兼具彩妆和礼品的特点,乘着行业的东风也在快速发展。中国彩妆套装出口欧美市场,如何充分发挥ODM/OEM工厂的优势,该采取何种营销策略,助力企业快速的占有市场,需要更深入的思考。本文以MY化妆品彩妆套装为例,首先通过相关文献研究,介绍该行业的背景,发展趋势及该类产品的相关特性等,理清了该类产品的营销战略和策略的现状;其次通过外部宏观环境、行业环境分析、竞争者分析、消费者需求分析和企业内部环境分析,并借助PEST、SWOT、波特五力模型等分析工具梳理其所处营销环境,找出最适合MY化妆品公司实际情况的组合战略选择;第三,通过运用MY化妆品公司近几年的业务数据,利用ARFM模型对客户购买行为做了重点分析,随即使用自下而上的营销决策模型重新进行了市场细分。最后通过STP、7Ps等工具对MY公司营销策略上的问题进行分析,提供与MY化妆品公司当前情况吻合的营销策略改善建议。

关键词： 社区团购   营销策略   市场营销  

摘要： 近年来,飞速发展的互联网经济与科学技术水平孕育催生了社区团购这一新型商业模式。自2019年起受新冠疫情影响,线下渠道遇冷使得消费者越来越依赖于社区团购。但是,无序的竞争和相似的经营模式已严重制约了社区团购平台的发展,因此对社区团购业务市场营销策略的优化对于行业的成功发展来说显得尤为重要。 本文以M公司社区团购业务为研究对象。首先,通过阅读专业文献以及社区团购行业资料,对论文涉及理论进行梳理,奠定文章理论基础。其次,分析M公司社区团购业务营销现状及营销策略,总结目前M公司社区团购业务营销策略中存在的问题及其成因。再次,结合M企业社区团购业务的营销环境以及目标市场情况,提出了基于4P理论的M公司社区团购的营销优化策略:扩大产品线宽度,打造产品差异化,完善产品质量管理机制,以提高企业产品竞争力;制定战略性定价策略,帮助企业加快扩大市场的同时实现盈利;完善线上线下拓客渠道,优化供应渠道,助力企业社区团购业务发展的基础设施建设;执行整合营销传播策略,优化企业促销手段;建全售后服务体系,提高客户满意度,实现客户留存。最后,从组织、制度、技术、人力、财务等方面,提出了有效实施M公司社区团购业务优化营销策略的保障措施。希望可以解决M公司社区团购业务营销策略中目前存在的问题,打造核心竞争力和实力,扩大市场占有率,帮助M企业在激烈的团购市场的竞争中保持优势地位,也希望帮助该企业不断前进,并且为我国其他具有社区团购业务的公司及其他行业的企业的营销策略的优化提供新的思路。

关键词： 农民专业合作社   特色农产品   市场营销   互联网+  

摘要： 全面推进乡村振兴战略是党的二十大对新时代新征程“三农”工作作出的重要决策部署,《中共中央、国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》是1982年以来中央第24次针对“三农”工作发布的一号文件。足以说明国家在新时期发展过程中,对于农业的重视程度进一步提升,将之放在国家和谐发展的重要层面。农村农产品的发展可带动产业兴旺,从而推动乡村振兴,由此可见,农民专业合作社作为推动农产品生产、加工、销售的有效载体就显得至关重要。本文立足XN农民专业合作社实际,就推动农民专业合作社特色农产品市场营销问题开展有益探索。在梳理现有的理论、国内外文献的基础上,运用市场营销的STP战略、4P营销理论及网络营销理论,借助PEST、SWOT等分析法,采用文献、问卷、统计分析等多种调研方法,对XN农民专业合作社特色农产品市场营销现状、存在问题及原因进行了探讨,并得出以下结论:一是该社存在特色农产品品质控制不到位、差别化定价不明显、渠道针对性不足、促销手段单一等四个方面的9个问题;二是可通过严控产品品质、加强品牌建设力、注重产业链延伸、紧盯市场反馈适时调整定价、根据细分市场合理化差别定价、拓宽线上销售渠道、多渠道组合销售、适时调整促销力度、丰富促销方式等策略多措并举优化现有营销策略;三是辅以外部引进、内部提升+人才培养机制、严控内控+有效融资、科学框架+紧密联系、优质产品+强大技术四项保障措施为XN农民专业合作社的营销能力提质增效。

关键词： 邮储银行DT分行   零售业务   营销策略  

摘要： 在经济新常态以及监管态势趋严的大背景下,商业银行发展承压,盈利能力遭受挑战,必须主动转型谋求发展,而零售转型成为商业银行趋于一致的变革方向。系统运用市场营销理论和实践对商业银行零售业务具有不可或缺的作用,可助推其提升服务市场能力与效率。本论文立足4P市场营销理论,以中国邮政储蓄银行DT分行零售业务市场营销为主要研究对象,首先介绍研究的有关背景与意义、运用的有关市场营销理论;其次,客观分析邮储银行DT分行零售业务市场营销现状。在当前形势下,邮政银行DT分行零售业务规模滞后于其他银行,市场营销模式亟待优化。在此基础上对零售业务市场竞争环境中的面临的内外部环境,以及存在的机会和威胁、优势和劣势上作以分析;运用STP分析方法明确邮储银行DT分行的市场细分、目标市场和市场定位,同时运用4P市场营销理论模式,综合设计了商品战略、市场价格战略、渠道战略、促销宣传推广战略设计方案,提出了零售业务战略规划、营销体系建设、数字化转型三方面的保障工作建议,据此得出有关研究结论。本文的研究成果对邮储银行DT分行夯实零售业务基础,增强零售业务发展能力,提升总体竞争实力上提供了实践指导,也对商业银行零售业务转型具有一定启示借鉴意义。

关键词： 市场营销   营销优化策略   家政公司  

摘要： AMM家政公司成立于2011年,是一家具备家政服务5A级资质的专业家政公司。随着广州家政服务市场的竞争加剧,各个家政服务公司为了在竞争中获得优势,积极复制竞争对手的业务和成功经验,这导致AMM家政服务公司的业务优势开始消失,营销业务陷于停滞。如何打破当前的困境,以新的营销理念和方法重新推动公司营销业务的发展,已经成为AMM家政服务公司无法忽视的重要战略任务。本文基于AMM家政公司概况进行介绍和AMM家政公司营销外部和内部环境开展分析,构建了AMM家政公司营销SWOT矩阵,为其选取了合理的营销战略,阐述了AMM家政公司营销现状,并借助深度访谈法开展AMM家政公司营销现状调研,进而找到AMM家政公司营销中存在的一些问题和可能的根源;基于STP理论和7Ps营销策略,为AMM家政公司开展营销活动选择了目标市场并进行市场的定位,并详细剖析了其7Ps的具体优化营销策略和措施。为了促使优化后AMM家政公司营销策略能够更好地实施,为AMM家政公司提出了营销策略实施的流程、内容以及一些配套的保障措施,并对市场营销优化策略实施预期效果进行评价。本文在借鉴市场营销相关理论的基础上对AMM家政公司的市场营销策略开展研究,是对现有的家政服务行业的市场营销理论研究有益的补充。本文的研究可以解决AMM家政公司现有的实际营销问题。同时,本文的研究可以为其他企业进行营销策略研究给予借鉴。图14幅,表10个,参考文献60篇

关键词： 营销策略   水电产品   4P   STP  

摘要： 近20年来我国的经济和社会正在以惊人的速度发展,人们的用电需求也在逐年攀升,对于电力供应也提出了更高的要求。然而随着2019年新冠疫情的爆发,全球经济萎缩,发展低迷,我国经济也从以往年均增长10%以上的高速发展逐步进入到平稳发展阶段,同时2021年在全国两会上碳达峰、碳中和被首次写入政府工作报告,直接决定了国家能源政策向水电、风电、太阳能发电方向转移,作为国内最大的发电设备制造企业之一的DF公司面临的市场竞争也变得异常激烈。为发电设备制造企业寻找和探索适宜自身发展的营销策略,使企业可以获得长期的发展动力是现阶段发电设备制造企业亟待解决的一个主要问题。本文选择那我国知名发电设备制造企业——DF公司进行研究,在目前市场竞争白热化的背景下,进行深入调查。研究过程中,以国内外学者关于发电机营销相关研究为理论基础,通过问卷调查的方式对DF公司水电产品营销现状进行调查,在对公司营销管理现状有所了解后,寻找存在的问题。之后借助波特五力模型,对DF公司的外部环境进行分析,研究过程中,将其与多家竞争对手相互比较,找出DF公司自身的优势和劣势。依次从产品、价格、渠道、促销四方面,对DF公司水轮发电机产品国内营销策略存在的问题进行分析并讨论原因。然后以4P理论为指导,给出升级产品,补齐产品短板、实行差异化定价、建立成本核算机制增强产品竞争力、组建同盟关系、完善线上线下渠道、加强渠道管理、建立宣传团队、加大宣传力度和注重高层交流等多种策略。另外从制度、人员、财务以及技术方面,给出了保障措施。本文希望可以为DF公司国内水电产品提供科学合理的营销策略,而且可以为国内的其他同类公司带来帮助,提供参考和借鉴。

关键词： 手机游戏   斗罗大陆   游戏IP   4P理论   营销策略  

摘要： 2009年至今,伴随着祖国经济的高速发展,人口红利的助长,4G、5G技术的不断创新,手游行业已经步入成熟稳定的阶段。手机游戏具有便捷性,群众基数广泛,具有高投入产出比。但是随着手机游戏市场的逐渐饱和,人口红利逐渐消失,移动游戏目前已经逐渐过渡到了内容红利期,游戏玩家对互联网游戏的质量要求明显提高,所以各大厂商开始研制游戏,做内容生产商。《斗罗大陆2绝世唐门》是根据同名小说改编而来,XL公司自研自发的一款MMORPG手机游戏,于2020年3月19日在安卓和i OS平台上线发行。与此同时,斗罗游戏IP的其他几款游戏也陆续上线,在面对几款同等IP竞品的夹击下,XL公司该如何采取有效的措施来确保该游戏在市场中的地位,是亟待解决的现实问题。文章全面介绍了XL公司的营销现状,总结营销中出现的问题,运用4P理论,从产品、价格、渠道和推广四个角度出发,通过对玩家的消费行为进行调研,对目前的营销策略进行问题排查。产品研发把控不到位,留存率和付费率低,渠道关系薄弱,推广方式不够创新。随后运用PEST分析法、波特五力模型和SWOT矩阵分析了XL公司面临的宏观和微观环境,该游戏具备得天独厚的资源和IP优势,但研发团队能力弱,竞品抢占市场。随后,进一步的市场细分和定位,明确了该游戏在XL公司的营销策略。产品要进行不断地精细化更新,抓住小额付费的趋势,除了运营主渠道之外,还要维护重点渠道,同时增加线下推广的方式,进行组合式促销,在人员、绩效管理和后台管理方面给予支撑。