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关键词： 潮流玩具   4C营销理论   新消费   Z世代消费者  

摘要： 随着中国的人均可支配收入持续增长,新一代消费者对消费的需求也发生了根本的变化,从满足基本生活的刚需转向追求文化精神层面的消费。科技进步和收入增长推动消费品领域的创新浪潮,新消费时代已经来临,各类新消费品牌层出不穷,P公司就在潮流玩具领域开创出了一条全新的赛道,满足了年轻消费者对情感治愈、社交、彰显个性等新的消费需求。但是在过去两年从0到1的爆发式增长后,新的竞争者加入,行业竞争格局日益激烈,P公司的营收和利润的增速将不可避免的放缓。本文旨在通过对公司营销策略的优化,进一步提高市场占有率,以维持公司的行业龙头地位。本文将以市场营销学的STP理论和4C理论作为文章的理论基础,并且作为贯穿全文的主线,通过阅读大量的文献作为文章的参考,并对公司管理层进行访谈,制作问卷对消费者进行调查,使用SPSS软件用定量分析的方法对收集到的一手数据处理和分析,结合P公司的经营数据分析,从消费者需求、消费者成本、消费者方便度和消费者沟通四个维度,找到P公司营销策略的问题和问题的原因,最终为P公司制定出营销策略的优化方案,持续强化公司的核心竞争力,引领中国的潮玩行业继续奔跑。消费者的需求在快速变化,企业的营销策略也要跟着改变。“会营销”对新消费品牌的企业来说尤为重要,P公司是新消费领域的代表公司,对P公司营销策略进行优化研究可以为新消费领域的其他企业提供参考和借鉴价值。在消费大变革的大背景下,企业在创新的同时更要思考如何穿越经济周期,长久地生存下去,从而可以成为经久不衰的民族品牌。

关键词： 毛纺织企业   市场定位   营销策略   可持续发展  

摘要： 中国是个纺织品产销及出口大国，毛纺织行业是中国纺织产业的重要组成部分，龙头企业包括新澳股份、江苏鹿港等，行业发展成熟且竞争激烈。近年来，中国的国内外形势发了生重大转变，新冠疫情等给中国毛纺织企业持续带来挑战，尤其2020年国内毛纺织企业营收及利润大幅下滑，因此企业需要分析并评估其营销策略，并慎重考虑做进一步的优化，以稳定企业业绩并取得长远的可持续发展。　　该论文采用文献研究、调研访谈及企业财务分析相结合的方式，基于对市场营销及纺织品营销理论知识的综述，针对中国毛纺织行业头部企业之一新澳股份的市场营销策略进行研究。研究内容包括企业外部的宏观环境、市场竞争环境、企业自身营销现状及营销策略问题，并针对发现的问题进行优化，为企业提供信息补充和决策参考。　　研究发现，新澳股份的市场营销环境发生了较大的变化。宏观方面，新冠疫情、乌克兰战争及美联储加息等多重因素导致欧洲市场陷入危机，而中美关系的变化以及由此引发的文化冲突等也给新澳股份在美国市场的发展带来不确定性。而中国则实现了政权的平稳过渡，并在此前已经提出了国际国内双循环的新经济发展模式，而且通过签订区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）与东南亚以及大洋洲主要国家（澳大利亚、新西兰）实现了经济层面的深入绑定。微观方面，新澳股份的营销收入和利润大幅波动而且运营能力下降等。　　研究发现，新澳股份的市场营销策略的问题主要包括：1）由于该企业将重点转移到了产品销售方面，因此在新产品的研发上投入的力度下滑，导致新产品推陈出新的能力下降;2）该企业目前单一的成本导向型定价不利于企业通过新产品溢价的方式转嫁成本和提高市场定位，而且汇率的波动可能不利于企业控制成本、制定价格;3）由于长协客户的议价能力较强且回款周期长，导致该企业运营能力下降，而且该企业在境外市场的投资回报比不如中国境内市场;4）该企业对于中国市场中年轻人日益增强的文化自信重视程度不够。　　针对新澳股份营销环境和营销策略问题的分析，本论文建议产品策略上通过增加产品组合或更新包装、释义等方式，打造“中国民族品牌”形象，在本土市场的产品营销打一打民族牌，并且提高新产品的投资研发比重。价格策略上，建议在成本导向型定价模式的基础上优化成本公式，并且针对新产品增加差异化定价的策略，以帮助企业更好的转嫁成本和提高市场定位。渠道策略上，建议谨慎对待在欧美市场的扩张，适当扩大中国本土市场的营销投资比重，以及扩大中国本土产品对欧洲的出口;重点建议引入经销商环节，在稳固战略客户的同时增加在中国零售端的营销，以缓冲资金回笼压力并进一步提高现金流优势。

关键词： 化工企业   国际营销   市场细分   目标市场   市场定位  

摘要： 国际市场因其组成复杂本就存在不可控的变动性,2020年全球性新冠疫情将国际市场供需关系不平衡的矛盾进一步放大化,后来2021年突发的苏伊士运河拥堵事件又带来了一系列物流成本急剧上涨的问题,更加加剧了国际市场的动荡局势。因此在困难重重,处处挑战的环境下,我国的基础化工企业要想持续稳定出口就必须提高自身的风险应对能力,迫切需要进一步加深对营销策略的系统认知。本文选取的研究对象L公司是一个主要从事基础化学品制造的成熟型国有化工企业。本次研究首先借鉴汇总大量国内外的科研论文,不仅对相关市场营销基础理论进行了系统地整理和深入地了解,还确定了在研究市场与营销环境时所采用的SWOT分析、PEST分析等理论与方法。其次进一步剖析当前L企业的国际市场营销中的问题。然后通过按部就班的细分市场分析利弊来确定L公司的市场战略与产品定位,结合问题重新对L公司展开了4PS、公共关系等领域的国际市场营销策略优化研究,提升L公司的核心竞争力。最后为保证研究出的营销策略落地,还提出了相对应的保证措施。通过研究获得的主要结论为:L公司在进行基础化工品的国际市场营销活动中存在渠道设计不完善、管理落后、定价缺乏灵活性、促销方式单一等问题。研究得出SO战略更适合L公司现阶段发展,可以利用资本、生产技术、生产力优势进一步开拓国际市场。具体的营销策略组合优化可以从以下几方面展开:采用多样化的产品策略以及产品组合策略;采取差异化定价和弹性定价以满足不同的客户需求标准;通过优化自有网络平台和应用第三方平台来拓展电子营销渠道;做好线上线下促销相结合;重视公共关系,发掘相关方可能给企业带来的价值。最后提出降本增效、稳定生产、优化人力资源管理方面措施,以保障后续营销策略顺利执行。本文以L公司为主要调研对象,对于L公司的基础化工品在国际市场中的营销工作具有现实意义,并为国有生产企业进一步发展国外市场提供参考的营销策略组合,更富有实际意义。

关键词： 市场营销   客户类别分类   市场定位   营销策略  

摘要： 1978年党十一届三中全会标志了我国进入改革开放历史新时期。40年来,我国取得了社会主义现代化建设举世瞩目辉煌成就,实现人民生活由不足温饱向总体小康历史性跨越,赢得了我国在国际经济社会影响力和地位空前的提高。得益于改革开放的40年,我国汽车市场持续开放融合,实现两翼齐飞,推动协同创新,取得了突飞猛进大发展。我们应为所取得的成绩感到自豪,但同时我们也需要清醒的认识在繁荣背后的隐忧。2018年我国汽车销量在过去几十年首次出现下滑,过去的三年是新中国历史上极不平凡的。面对严峻复杂的国内外环境、局势,特别是新冠肺炎疫情的严重冲击,市场消费需求信心无法有效提振,汽车消费增长乏力。汽车产业产业链优胜劣汰将被放大,作为汽车零部件企业,在竞争非常激烈的市场环境中,这些企业若不能及时地调整,那么势必将面临诸多危机与挑战。而市场就是企业奋斗的战场,谁先做好市场营销,吸引足够的流量,占据更大的市场份额,开疆拓土,稳定已有市场版块。那么该企业就能保证不被残酷的市场淘汰,得以有效的生存和发展。而企业如何准确掌握市场状况,实现精确定位,对客户采取合适的营销策略非常重要。本文研究对象为SW企业LS产品的市场营销的策略方案,目的在于提高SW企业的市场营销能力,推动LS产品在各个主机厂的大量应用。依靠稳定客户关系的构建,提升客户的忠诚度与满意度,希望借此扩大销售营业额,提高企业的利润。本论文在论述的内容上,首先,论述了研究背景与意义、研究具体内容与方法,并对相关基础理论进行阐述和分析。然后,研究SW企业LS产品市场营销工作现状与所存在的问题,并对市场需求及市场竞争状况展开分析,结合相关的基础理论制定特定的市场营销策略方案。最后,制定SW企业市场营销方案实施的保障措施,并进行结论探讨和展望。

关键词： 5R理论   HS药业   营销策略   优化措施  

摘要： 在新医改政策不断推进的大环境下,国营企业与民营企业纷纷涌入市场并展开激烈竞争,医院、社区药店、药业公司等医药市场主体锐意创新,通过网络技术、终端建设、药价管理、社区销售延伸等多种手段,以期促进药业销售的业态新升级与药业经济的新增长。而在百年一遇的新冠疫情以及抗击疫情常态化的新形势下,因渠道管理粗放、缺乏核心技术、恶性价格竞争等问题,顾客的药品需求与药业市场的供给仍无法得以协调。因此,如何以一种微观且具创意的营销视角,破解药业市场供需不平衡的长久症结,是目前亟需解决的问题。本文以HS药业公司为研究对象,运用文献研究法、问卷调查法、定性分析法,以及PEST和SWOT分析工具,以企业概况、竞争环境分析、营销现状三个方面为切入点系统分析HS药业公司的营销发展现状。通过研究归纳国内外研究现状,对比分析国内外针对药业公司营销问题的策略,选择以5R理论作为较为微观的突破口。通过对HS药业公司进行4P市场营销理论分析,得出其营销过程中出现的产品研发后劲有待增强、价格体系亟需调整、营销渠道有待创新、品牌建设有待增强、营销规划亟需完善的问题。同时对比问卷调查的数据,运用5R理论的关联分析、感受分析、反应分析、回报分析、关系分析,得出公司目前的消费主力为中老年人群、消费者对HS药业公司产品质量与功效满意度较高、售后服务活动组织形式有待丰富、网络营销缺位、品牌整体传播不力等结论。最后,基于HS药业公司的营销发展现状问题与问卷数据分析结果,运用5R理论的5个元素提出相关优化措施:明确产品定位、研发力度持续补足;聚焦消费需求、实施阶梯价格;借力网络宣传、拓宽营销渠道;加强终端建设、提升品牌效应;注重关系管理、整合营销规划。最后,从科研攻坚、组织创新、人员建设与技术培育四个方面提出相关保障措施以促进HS药业公司的营销策略优化的落地实施。希望本文的研究能为HS药业公司的营销策略提供新思路,给HS药业公司未来的运营方案改革带来一定的智慧支撑。

关键词： 养老服务   养老服务产业   社区养老   市场营销策略  

摘要： 近年来,人口老龄化问题日益严峻,根据全国第七次人口普查数据显示,我国60岁及以上人口的比重达到18.70%,其中,65岁及以上人口为19064万人,占13.50%,远超联合国关于老龄化社会的定义7%标准。而伴随着城市发展和人口迁移,养老服务企业也面临着广阔的市场前景。不同于居家养老、养老院养老等传统模式,社区养老在国家政策大力扶持下逐渐成为养老产业发展的方向和大众关注的焦点。相较于传统养老模式而言,社区养老具有离家近、服务多、收费低等优势,不仅满足了不愿前往养老院居住的老年人的要求,还解决了年轻人不愿送走老人但又不能居家照料的困境。国家卫健委表示在“十四五”期间,我国将在北京、上海、成都等直辖市或省会城市社区打造“15分钟养老服务圈”,加大力度发展社会养老事业,同时也大力鼓励倡导养老服务企业广泛参与到社区养老产业中来。由于养老服务行业属于社会公共服务,企业在参与养老服务行业中时,享受到的政策扶持、资金要求、运营成本和社会认可等方面具有显著优势。截止到2020年底,全国养老服务领域相关企业数量已有21万家,2010—2019年这10年间,企业数量由原来的1万余家已增长至18万家。面对日益激烈的竞争,养老服务企业需要思考如何充分挖掘市场,实现企业突破发展的问题。本文基于市场营销角度,通过走访调研和发放问卷,了解成都天府新区及其他区(市)县社区老年群体实际需求和养老服务机构经营现状,并选取了成都市下属天府新区的其中一家规模较大的社区养老服务企业—HD公司作为研究对象,主要研究包括:(一)成都市城市社区养老服务现状调查分析。对成都市部分社区的老年人发放问卷和进行访谈,了解老年群体需求情况和社区养老服务机构服务现状。通过调研发现,现有的公益性养老机构服务内容较为单一,无法满足如今老年群体丰富多样的需求,从而将公益性养老服务与社区养老服务进行对比。(二)HD养老服务公司营销环境分析。运用PEST分析法,对HD公司营销外部环境和内部环境分别进行分析,运用SWOT分析法,对企业竞争力进行分析,从而全方位了解企业当前存在的优劣势。(三)HD公司营销策略问题及原因分析。通过4P理论,从产品、价格、渠道和促销四个方面对HD公司营销现状进行分析,总结存在问题,并从四个方面总结原因。(四)HD公司养老营销优化设计策略。结合存在问题,通过7P理论,从产品、价格、促销、渠道、人员、过程和展示等七个方面对HD公司营销策略进行优化设计,提出具体实施策略。本文通过对以HD养老服务公司为代表的的社区养老机构营销策略的研究,可为面临同样问题的同类型企业在市场营销策略方面提供一定参考,助力企业发展壮大。

关键词： 医疗器械   营销策略   韩国市场  

摘要： 经济的高速发展下,人们的平均寿命不断增加,人口老龄化趋势越来越明显,医疗行业迅速发展成为全球经济发展领域中最具活力的领域之一。近些年来,全球医疗器械产业持续增长,市场规模不断增大,Evaluate Med Tech统计结果显示,截止2021年年底,了全球医疗器械市场份额高达5043亿美元,预计2024年其市场份额将达到5945亿元,并在未来几年持续增长,涨幅将达到5.6%。根据BCG波士顿咨询的分析数据,2020年全球主要国家医疗器械市场规模为4,830亿美元,预计2030年为7,700亿美元,2020年至2030年,全球市场的复合增速维持在5%。《中国医疗器械蓝皮书(2021版)》统计结果显示,我国医疗行业2020年营业收入水平为8725亿元,相比于去年同期增长21%。我国医疗器械进出口贸易总额达到1037亿美元,其中进口305亿美元,出口732亿美元。迈瑞作为中国最大的医疗设备与解决方案供应商,早在20年前开始拓展海外市场,目前海外业务营收占比47%左右。尽管迈瑞和国内其他医疗器械公司相比,在海外市场表现可圈可点,但其在医疗器械全球市场中的份额并不高,占比不足1%,并且在其国际化的进程中也遇到诸多困难与挑战。本文通过运用市场营销学理论对迈瑞医疗在韩国的生命信息和支持业务发展状况进行分析,从行业环境、内部环境、营销现状等角度详细阐述,并结合具体问题提出了市场营销优化建议。本文对现阶段迈瑞医疗市场营销领域存在的不足之处进行阐述,期望相关策略的实施能为公司市场营销方案的优化奠定基础,为提高迈瑞医疗生命信息与支持产品在国际市场的竞争力创造条件。

关键词： M公司   广安地区   成品油市场   营销策略  

摘要： M公司是中国石油天然气股份有限公司四川销售分公司隶属二级公司,于1972年成立,1994年组建市级公司,1998年上划中国石油集团,在近50年的发展历程中,依托国有资源早已成为广安市成品油市场的主渠道供应商。伴随着成品油行业市场化进程推快,行业进入门槛不断降低、各方资本纷纷涌入;油品定价与国际原油市场和国内市场供需挂钩,国有企业定价机制呆板,外资和民营企业价格政策灵活,两者形成鲜明对比,价格策略成为了外资和民营企业市场竞争的主要手段;中国石化和延长壳牌不断扩大网点布局,本土企业聚集力量联合自创品牌或参与其它品牌合作,不断优化形象,提升竞争实力。近几年,M公司在广安成品油市场份额呈逐年下降趋势,在运营管理中营销策略存在的问题日渐凸显,亟待解决。本文以问题为导向确定研究思路,首先,对研究背景、研究目的及意义、研究方法与研究内容进行详细分析,为后续研究奠定基础,同时提出论文创新之处。其次,通过文献研究法,利用市场营销、成品油市场营销等关键词在国内外数据库进行检索,了解相关研究现状以及理论基础。再次,通过M公司简介、内部访谈调研和客户问卷调查,分析M公司成品油营销策略现状和存在问题。然后,从M公司成品油市场营销的宏观环境、微观环境及企业SWOT方面进行全面分析,为后期营销策略优化提供方向和指导。最后,利用STP理论确定市场营销策略优化的目标定位;在此基础上运用“4P”经典营销理论模型,逐一制定优化策略,并进行试点实施效果评估。为保证营销策略优化的有效实施,在制度、组织、后勤3个方面提出具体的内部支撑措施。通过研究得知,M公司营销策略存在产品组合设计欠佳,品牌意识不强;产品无差异化定价,价格竞争力弱;线下渠道布局不足,线上渠道单一;促销方案吸引力低,宣传方式老套等问题。针对M公司营销策略中出现的各种问题,本文从不同的环节进行策略优化,期望帮助M公司适应市场变化,提升其核心竞争力及市场占有率,实现企业长远稳健发展。

关键词： BH公司   营销策略   苗木产业  

摘要： 改革开放以来中国经济日益发展,换发了勃勃生机,“碳达峰、碳中和”重大战略目标的逐步推进,“绿水青山就是金山银山”的发展理念的渐入人心,保护和改善生态环境成为共识;加之国内城镇一体化进程的加快推进,美好乡村工程建设的大力发展,社会对绿化苗木的需求不断地增长,园林苗木产业得到蓬勃发展。然而,由于准入门槛低,苗木企业如雨后春笋,市场竞争白热化;与此同时苗木产业同质化问题严重,附加值较低,国内苗木行业面临严峻挑战。在此背景下,本文围绕BH公司苗木市场营销,采用一系列研究方法,分析BH公司当前的营销环境,挖掘其在产品、渠道、价格、促销等方面暴露出来的一系列问题,分析探讨在复杂多变的经营环境下,企业应该采用怎样的营销策略更有利于未来健康发展。本文运用STP理论、4P理论、PEST分析法等相关理论,通过全面分析BH公司面临的内外部环境、行业竞争情况等,明晰企业当前发展所面临的机遇与挑战,同时结合企业自身资源条件、战略目标,探索林业营销新模式,提出“以实现为园林工程公司提供优质苗木,集苗木供应、技术服务于一体”的综合性营销策略;同时提出落实全员安全生产责任制、加强人力资源建设、组织结构优化、增强财务金融保障力度、加强企业文化引领、构建N1N产教融合新模式等六项具体的保障措施,实现BH公司由“大”变“强”的经营目标。本文通过对BH公司苗木营销所处环境的分析,结合公司的实际经营情况及我国苗木行业发展现状以及“碳中和、碳达峰”的趋势,来审视和研究公司的营销策略,制定一套适合BH公司未来市场发展的策略,并提供实施措施,精准市场定位,打造长久的核心竞争力,利于企业发展目标的实现。同时对于山东实现乡村振兴以及齐鲁样本的应用具有一定的指导意义,对于其他苗木企业营销策略的改善及经营发展具有一定的借鉴意义。

关键词： 营销策略优化   4C营销策略   大型游乐设施  

摘要： A公司作为较早进入中国市场的国际大型游乐设施制造商,在中国市场取得了非常好的发展,确立了销量领先的市场地位。但是随着产业发展和内外部环境的变化,不可避免的将会面临着激烈的竞争。如何通过优化市场营销策略,保持A公司在华市场的销量优势地位,对于其具有重大现实意义。本文基于4C营销理论,通过深度访谈发现A公司面临如下问题:对于大客户的依赖度比较高;仓储物流成本对其价格竞争优势形成威胁;研发周期过长可能对未来的市场地位产生负面影响;客户满意度也存在着一定的提升空间。针对上述发现的问题,本文首先从问题发生的原因着手。分析发现A公司当前的营销策略注重其产品导向,更多利用产品和技术竞争力优势来获得其销量领先。反应销量领先地位的两个关键要素为销量和市场占有率。结合访谈发现的几个问题,本文从近11年A公司的真实经营数据着手,同时选取了A公司大客户销售占比,成本拆分数据,平均研发周期和企业年度客户满意度评比数据等变量要素,利用相关性检验方法,对这些要素和销量进行了关联性分析。分析结果发现人员成本、定制产品销量、市场满意度这几个主要要素和销量的相关性相对较大。这样的分析结果验证了A公司需要从原先通过产品优势获取销量领先转化为4C营销理论方向下更多关注客户导向的市场营销策略。结合A公司在华市场的经营现状,本文提出了以保持A公司在华市场销量领先地位这一市场营销策略优化目标。在此理论指导下,本文进而提出了提高大客户粘性,成本控制,缩短研发周期和提升售后服务效率的具体优化方案。最后根据市场营销策略变化的影响和可操作性,本文提出了相应的短期,中期和长期保障措施和计划。通过这样的市场营销策略分析和优化方案制定,希望可以帮助A公司在华市场的长期稳定发展。同时,也希望通过A公司的实际案例和策略研究,给诸多同类型公司提供一定的借鉴和参考。