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关键词： 文化科技融合   湖湘文化   丝绸之路   文旅产品包装设计  

摘要： 聚焦新时代,2019年科技部、文旅部等国家六部委联合发布《关于促进文化和科技深度融合的指导意见》,其中明确提出以数字化、网络化为科技基础,重点发展文化旅游、AR/VR技术、非物质文化遗产保护等,这一政策为文旅产品包装设计带来了新方法与新路径。湖南是非物质文化遗产大省,其中就有长沙铜官窑、益阳安化黑茶、长沙湘绣是非遗的同时又与丝绸之路有着千丝万缕的关系。首先,三者所属的陶瓷、茶叶、丝绣品类是古中国丝绸之路贸易出口所占份额最多的三类产品,也是古中国对外弘扬中华文化的窗口。其次,新的历史阶段将长沙铜官窑、益阳安化黑茶、长沙湘绣相之契合成“湖湘三珍”无疑是宣扬湖湘文化与丝路文化的确切路径。再次,结合AR增强现实技术,拓展湖湘文化与丝路文化在文旅产品包装上的展示途径,达到文化科技融合的目的。最后,具有湖湘、丝路、非遗文化与AR科技契合成型的“湖湘三珍”自然形成为湖湘地域对外伴手礼和丝绸之路节点城市礼物。课题研究主要分为调研、设计构思与设计方案三大部分组成。第一部分调研,分为政策阐述、国内外研究现状、“湖湘三珍”地域资源和相关产品市场调研;首先,政策的理解探寻设计路径,其次,国内外研究现状找寻课题创新点和设计参考,最后实地考察“湖湘三珍”地域文化与相关文旅产品,通过调研分析、SWOT找到设计元素与方向。第二部分为设计构思,明确以三者一体的实体包装形式,AR增强现实科技拓展文化在包装上的展示路径,“湖湘三珍”均契合的湖湘及丝路文化为设计基调,进行品牌与包装、产品与AR展示的设计。第三部分设计实践,通过对品牌视觉、包装视觉、包装盒型、包装材质、文旅产品、AR等方面进行实践,通过对于文化科技融合背景下包装设计促进湖湘文化创生进行探究,得出文化科技融合下湖湘地域文旅产品包装设计思路,为后来者提供跨地域跨品类整合的文旅产品包装设计案例。

关键词： 互联网电视   线下市场   营销策略  

摘要： 中国的消费类电子产业属于新兴产业,今天已发展成为我国最大的支柱产业之一。当今,中国在全球电子信息产品进出口贸易中的占比超出15%,多种产品在全球位列首位,其中彩色电视机占48%。消费类电子产业一直是公认的国内市场化程度最高的行业。面对中国智能电视机激烈的市场竞争环境和巨大的市场需求,各大国内外传统大品牌和国内新兴互联网品牌都希望抢先占据市场领导地位进而获得市场份额。乐视电视作为互联网品牌在2013年率先进入智能电视机行业,占得先机,曾经是中国互联网电视第一品牌。乐视电视由线上崛起再到线下市场拓展,销量增长快。乐视电视的市场拓展策略值得深刻总结。当今我国电商渠道的市场发展蓬勃,越来越多的新兴产品与品牌借助电商渠道实现初创与成长,例如电动车的小牛等互联网品牌。这些新兴互联网品牌线上市场发展到一定程度必定遇到成长瓶颈,必须进入线下市场,以触达更多客户,获取更大市场份额。因此,乐视电视的市场营销策略,也可以为这些新兴互联网品牌的线下市场拓展提供参考借鉴。本文从市场营销的角度,综合分析了当前乐视电视的线下市场营销策略并提出了改进的建议。首先,本文介绍相关背景及研究目的、理论基础;然后介绍我国彩电行业的发展现状与行业趋势,同步对我国彩电市场进行市场分析与市场细分。随后,本文对乐视电视发展过程中的波动起伏做了详细介绍,结合上文的市场分析和市场细分对乐视电视进行目标市场选择与市场定位。最后,本文运用4P营销组合策略分析乐视电视的渠道营销策略,针对存在问题提出了扭亏为盈的改进策略,希望本文的研究在对乐视电视营销策略的改进能有所帮助的同时,也能够为其他互联网电视品牌与其他互联网产品的营销提供有益的参考与借鉴。

关键词： 新能源汽车   营销策略   4P营销理论  

摘要： 当前,全球气候问题日益严峻,改善能源结构、减少碳排放已成为全球共识,我国在碳达峰碳中和战略目标的指引下,更是将减少碳排放上升到国家战略高度,新能源汽车是碳中和战略最关键的一环,也是双碳战略期间主旋律之一。同时,随着全球能源紧缺,清洁能源对化石能源的替代成为优化能源结构的必经之路,基于生态环境和能源安全两个方面的重大意义,我国把新能源汽车作为重要的战略性新兴产业大力发展。在此背景下,我国大量的新能源汽车企业应运而生,带来了新能源汽车产业过去几年的蓬勃发展。W公司作为新能源汽车行业内头部企业,其发展进步可喜可敬,创造性地打造了很多新的模式,然而,公司在市场营销方面仍存在一些问题,导致销量没有达到更高的市场预期,也拖累了公司整体盈利水平。本文使用文献研究法、数据分析法、市场调研法,了解W公司新能源汽车的市场营销现状,运用STP理论、4P营销理论分析其在产品、价格、渠道、促销四个方面存在的问题,结合PEST模型对宏观环境的分析,剖析W公司市场营销策略存在这些问题的原因,并提出对应的优化建议。W公司属业内领先企业,其发展现状及存在的问题具有一定的代表性,其创新举措也具有示范作用,W公司的营销策略优化将对行业内其他企业的发展带来启示,对整个行业均具有一定的借鉴意义。

关键词： 电动助力自行车   营销策略   欧盟市场  

摘要： 随着“低碳环保”理念的深入以及新能源使用场景的增加,电动助力自行车行业前景被国际市场普遍看好。无论从环保角度还是能源角度看,电动助力自行车可能成为未来新的经济增长点。KZ公司就是这样一家以出口电动助力自行车和自行车为主营业务的外贸企业,业务包括自主品牌出口和OEM出口。在新冠疫情的特殊环境下,KZ公司业务迅猛发展,但2021年以来,KZ公司出口业务量下滑,且利润率下降,发展进入转折期。为了给企业开拓新的重要市场,KZ公司希望以欧盟电动助力自行车市场作为目标市场,为企业寻求一条稳定的发展路线。本论文将在此基础上,结合KZ公司实际情况以及欧盟市场的特殊性,为KZ公司进入欧盟电动助力自行车市场提出有竞争力的营销策略建议,以期在竞争中脱颖而出。本文基于竞争战略,结合内外部环境分析以及KZ公司和行业发展情况,借助PEST分析法、STP、4P、SWOT分析等工具,结合国际化理论,并从欧盟市场的需求和独特的消费行为等方面展开研究,总结外部环境给KZ公司带来的机会和威胁,以及KZ公司内部自身的竞争优势,深入分析和制定KZ公司电动车自行车进军欧盟市场的营销策略,并提出具体的执行保障措施,以期能够保证营销策略和目标的实现,在激烈的市场竞争中胜出。本论文研究得到如下结论:第一,KZ公司的核心竞争力主要体现在供应商整合能力、快速响应能力和国际市场开拓能力。这些能力围绕国际化战略,是KZ公司基于中国国家优势的企业特定优势,也为本文研究的欧盟市场营销策略的制定打下坚定基础。第二,针对欧盟市场,KZ公司应充分利用公司现有优势资源和核心竞争力,选择休闲娱乐中的雪地和沙滩骑行细分市场,满足此细分市场的客户需求,制定差异化的竞争战略,形成竞争优势。第三,针对目标市场的差异化主要体现在功能要素方面、成本价格、外观和包装以及售后服务等四个方面。第四,营销策略实施措施中需加大数字化建设,并从组织架构,人力资源,文化建设以及资金投入这四个方面提出具体的策略执行保障措施,以此保障营销策略的顺利执行和营销目标的达成。本论文的研究意义是通过分析和研究,结合所学的理论知识和实践经验,为KZ公司找到一个有效的市场营销策略,并且形成竞争优势,同时,也希望本文可以为类似的企业在碰到发展瓶颈以及进入新的国际市场时提供一些参考思路和启发。

关键词： 乡村振兴   市场营销   特色农产品  

摘要： 随着我国市场经济的快速发展，市场上充斥了各种各样的农产品，使得人们的物质生活水平得到了大大提升。然而由于当前市场上农产品品质良莠不齐，缺乏统一的规范和管理，使得食品安全问题一直备受争议。在此环境下，原生态特色农产品越来越受到消费者的青睐。加之近年来互联网的迅猛发展，网络营销及线上销售已经成为诸多行业进行产品销售的重要渠道，快节奏、多样性、跨区域的网络营销形式，给特色农产品销售提供了更为方便有效的交易平台。面对发展机遇，我国应大力拓展贫困地区特色农产品的销售渠道和销售形式，以通过发展特色农产品来带动乡村振兴战略的政策落地。对此，本文着重分析当前特色农产品市场营销情况及存在的问题，并提出有效的优化策略，以积极发挥特色农产品在乡村振兴中的作用。

关键词： 昆明航空公司   银发旅游市场   营销策略  

摘要： 随着我国人口老龄化现象的不断加剧,老年人人口规模不断增加,且近年来旅游产业不断发展,老年旅游市场需求不断提升,银发旅游产业得以快速发展;与此同时,行业内和企业间竞争不断加剧,如何做好银发旅游产品服务的营销工作,有效提升市场占有率,是企业发展银发旅游业务的关键。本文以昆明航空公司的银发旅游营销为例,深入分析现行营销策略存在的不足,并提出有针对性的优化策略建议,促进银发旅游产品服务的持续健康高质量发展。首先对国内外有关银发旅游、旅游产品服务营销策略方面的理论、文献研究进行梳理。然后在此基础上,结合实际工作经历和昆明航空公司的内部资料信息,对其银发旅游产品营销面临的外部市场环境、客户消费心理和消费行为特征等进行深入分析,并基于4P营销理论,分别从产品、价格、渠道和促销四个维度,分析银发旅游产品的营销策略现状和存在的问题,结合问卷调研和统计分析,归纳总结营销策略存在的主要问题有缺乏专门的银发旅游产品,银发旅游产品定价单一,营销渠道未结合老年人实际情况,缺乏专业人才导致推广力度不足等问题。最后,借助STP理论,对银发旅游产品市场进行细分,确定目标市场和市场定位,开发专门的银发旅游产品,关注老年人需求实施差异化定价,结合老年人需求建立多元化分销渠道,创新促销推广形式、加大促销推广力度等营销优化对策建议。研究有助于昆明航空公司不断优化银发旅游产品服务,提升营销效果,且有助于促进银发旅游行业的健康发展。

关键词： 智能教仪   市场营销   波特五力   STP   SWOT  

摘要： 教学仪器在学校教学中扮演着非常重要的作用,教师借助教学仪器可以将抽象的概念具体化以帮助学生进行理解,学生通过教学仪器的操作可以验证理论的真伪。随着科学技术的快速发展,智能型教学仪器以及虚拟仿真技术越来越被学校所接受,尤其在对场景化和项目化教学要求较高的人工智能、智能制造等新型学科中更是如此,这给拥有核心技术的高科技企业打开了教育市场的大门,但这无疑也对传统的教仪企业造成了市场冲击。论文借助对Y公司智能教仪市场营销策略的研究,旨在帮助企业在新的竞争环境下寻找合适的发展策略,为包括Y公司在内的传统教仪企业提供有价值的参考建议。论文以Y公司为研究对象,运用文献研究法、案例分析法、二手数据法、访谈法进行研究。首先,对论文的研究背景、研究意义、研究目标、研究方法等进行阐述,并通过文献研究对论文的现状就行分析。通过大量文献研究发现以往学者已经分别从拓展海外市场、方案营销、加强产品服务等多个角度对教仪市场营销战略和策略进行了广泛的研究。其次对论文涉及到的4Ps营销理论和STP理论,以及PEST宏观环境分析模型、五力竞争环境分析模型、SWOT分析模型进行了介绍。第三,结合问卷调查和访谈法对Y公司市场营销存在的问题进行分析,整理出了包括产品同质化严重,价格过高等问题。第四,利用PEST分析模型对行业宏观环境进行分析后发现,教仪行业在政策上和经济上都获得了国家的大力支持,同时随着人工智能、大数据、智能制造等新技术的迅速发展,形成了行业巨大的人才缺口,结合国家产教融合的新发展趋势也给教仪行业提供了新的发展机遇。在对行业环境分析后,总结出了6个行业发展趋势。通过五力模型分析后发现Y公司智能教仪在现有竞争环境中处于明显的劣势地位。在对其内部资源和能力分析后发现,无论相比现有教仪企业和潜在进入的核心技术企业,其企业常驻学校的工程师团队是Y公司的核心的竞争优势,通过SWOT分析,将产业学院深度合作的发展机会与公司企业驻校工程师的资源优势相结合,制定了公司以产业学院专业共建合作为核心,带动智能教仪发展的战略。第五,结合新的战略分析,利用STP理论对公司的细分市场、目标市场和市场定位进行了升级,同时,通过4PS理论对Y公司的营销策略进行了优化,最后结合公司的营销目标为其市场营销制定了实施计划和保障措施。

关键词： 房地产企业   住宅项目   北京市场   STP   4P  

摘要： 近年来随着我国经济增速放缓和新冠肺炎疫情的影响,党中央和国务院出台了一系列旨在有效稳定房地产市场,促进房地产市场可持续发展的指导意见。从目前的情况来看,我国房地产市场的行业集中度总体水平不断的提高。但是随着房地产市场行业竞争水平的不断提高以及整体利润率的大幅度下降,房地产市场纷纷谋求战略转型,且对于资金的周转能力与项目的去化周期也提出了全新的要求。这就意味着房地产市场应该充分的利用多元化的营销手段来及时的回笼资金,并有效的塑造房地产产品在区域内消费者的品牌认知。因此对于房地产开发公司的住宅项目营销管理策略进行研究具有较强的实践价值。正是基于这一现实背景,本文针对G公司Z住宅项目的北京市场营销策略进行针对性的分析。首先对G公司Z住宅项目项北京市场营销的现状和环境进行分析,明确目前Z住宅项目北京市场营销所面临的外部环境和内部环境,并科学的构建SWOT战略分析矩阵。其次,利用问卷调研法科学的挖掘目前G公司Z住宅项目北京市场营销所存在的主要问题和问题原因。最后在科学的界定G公司Z住宅项目目标市场战略的基础上,设计了以产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略为核心的G公司Z住宅项目北京市场营销策略体系。本文的相关研究结论不仅有助于进一步丰富和拓展STP战略理论、4P营销理论、新媒体营销理论在房地产公司住宅项目市场营销中的应用深度和应用广度,同时也有助于指导我国同类型企业科学的设计兼具可行性与实效性的住宅产品营销策略体系。

关键词： 除湿机   国际市场   营销策略  

摘要： 随着部分国家地区贸易保护主义的抬头和国际贸易形势愈加复杂,中国出口企业越来越重视国际市场营销策略。对于除湿机出口企业来说,也应积极分析和调整国际市场营销策略,维持其业务的可持续发展。 中美贸易的激烈摩擦,使得Y公司处在经营危机之中。故需要运用国际市场营销相关策略分析、发掘和开发新的目标市场,以确保Y公司的销售和发展稳定。故本文对Y公司除湿机产品的国际市场营销策略的研究就变得很有意义。 本文以Y公司为例,介绍Y公司的经营现状和存在问题,运用PEST分析法对Y公司所面临的国际宏观环境、国际竞争情况和国际市场情况进行分析。运用SWOT分析法,对Y公司的竞争力进行分析。运用STP理论,对目标市场的营销环境进行具体分析。在上述分析的基础上,运用营销4P理论,从产品、价格、分销和促销四个方面探讨Y公司在目标市场的营销策略。 本文确定了Y公司需维持美国市场、立即进入韩国市场以及选择德国市场作为未来目标市场的营销策略,尽可能降低营销风险,以维持Y公司的可持续发展。

关键词： 手机   中国市场   营销策略  

摘要： 近年来,随着智能手机研发制造工艺的进步,智能手机用户规模不断扩大,且4G网络全面覆盖及5G网络时代的来临,更为中国智能手机厂商带来了全新的发展机遇。在此背景下,H公司依靠强大的研发能力,增长势头迅猛,从低端到高端,从线上到线下,均有其手机产品的身影,其品牌价值逐渐被广大的中国消费者所接受。然而,随着“美中关系”降温,美国进一步限制H公司获取美国技术及芯片设计,大量国产手机品牌以挑战者的身份向H公司发起挑战,极大的压缩了H公司的中国市场占比,出货量明显下滑,如何改进手机市场营销策略已迫在眉睫。 在中国智能手机市场竞争日益白热化的背景下,现从H公司智能手机中国市场营销现状出发,以企业管理、品牌竞争及市场营销管理等理论构成的分析框架为基础,使用STP、4P理论工具,进一步研究H公司手机市场营销策略,得出改进营销策略的结论。本文共分为六个部分,第一部分为绪论,简要介绍了研究背景、意义、方法,并详细说明了国内外研究现状。第二部分总结了相关理论,包括STP、4P、五力模型。第三部分对H公司智能手机营销环境展开分析,主要分为宏观环境与微观环境。第四部分对H公司智能手机营销现状、问题、原因分析予以探讨。第五部分从STP策略和营销组合策略两个方面,提出H公司智能手机中国市场营销策略改进。第六部分为实施保障,从文化、制度、人才、资源四个方面提出。第七部分是结论,系统总结全文的结论,指明研究不足之处,并提出未来研究方向。