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关键词： 化妆品   市场营销策略   D化妆品公司  

摘要： 近年来,随着经济社会的快速发展,全球化程度的不断深入,老百姓对于美的需求日渐提高,美容化妆已经成为人们日常生活中必不可少的一项内容,尤其是对于很多年轻女性而言,出门前化妆就和每天起床刷牙一样成为生活必需。中国化妆品市场的蓬勃发展,衍生出了“美丽经济”。这个市场依托我国庞大的人口基数,伴随着经济社会的快速发展和老百姓生活水平的越来越高,取得了骄人成绩,成为全球最大的新兴市场。据统计数据显示,国内化妆品市场销售额自1978年改革开放以来,以年均23.8%的速度增长,最高的一年达41%。2020年虽受疫情影响,我国化妆品限额以上单位零售额依旧全年保持高景气状态,达到3400亿元,同比增速9.5%。在中国,化妆品生产和销售企业90%以上都是中小型企业,主要集中在我国东南沿海地区,论文研究的D化妆品公司是江苏省一家集彩妆、护肤品研发、生产、销售为一体的民营化妆品企业。该公司成立于2009年,已经营十二个年头,有着其独特的工艺与文化,其产品曾为古代“贡品”,具有悠久的中国传统历史文化基因,是名副其实的老字号“国妆”品牌。近年来,国产品牌百雀羚的转型重生、花西子的异军突起,一大批国妆品牌纷纷抢占市场。面对新生品牌的层出不穷、竞争品牌的奋力追赶,知名度低、市场占有率低的D化妆品公司萌生了强大的生存和发展紧迫感,如何顺应蓬勃发展的化妆品行业大环境,如何夹缝中求生存、获新生,值得深入探讨研究。论文分析当前化妆品市场发展宏观、微观环境,通过对D化妆品公司的剖析,查找企业市场营销策略中存在的问题及原因,并运用市场营销学的相关理论和工具,较为精准地提出D化妆品公司可以施行的市场营销方式及方法建议,以帮助D化妆品公司突破当前在市场竞争中面临的困局。同时,对其他同类型的、同处类似尴尬境地的国内化妆品公司,能提供一些市场营销策略上的参考,希望今后这些拥有悠久中国传统文化基因的“国妆”化妆品品牌能日渐强大,在国际化妆品舞台上占有一席之地,实现民族骄傲。

关键词： 电气设备企业   国际市场   营销策略  

摘要： 全球经济的持续发展，带动了世界各国对电力工业投资的增加，电气设备作为电力工业的基础产业，其市场规模也在不断扩大。在经济全球化的背景下，国家也从战略层面上不断出台利好政策，鼓励中国电气设备企业加入到国际竞争中。尤其是“一带一路”倡议把电力作为国际产能合作重点，促进了中国企业对于沿线国家基建投资的不断增加，有益于我国优质电气设备的输出。为了响应国家“走出去”战略的号召，越来越多的中国电气设备企业走出国门、开发海外项目，参与国际竞争中。　　JN电气是一家中小型电气设备制造企业，主要生产氧化锌避雷器(3-500KV)和氧化锌电阻片，销售市场主要集中在国内，但前几年国内对于电力市场的大力投资，导致避雷器制造企业入局者越来越多，竞争不断加剧。国内市场的逐渐饱和，导致中小型企业发展受限，而海外很多国家对电力的需求在不断增长，尤其是亚太地区及非洲等新兴市场不断增加的基础建设以及美国、欧洲和其他发达国家为支持可再生能源整合而进行的电网升级及扩建，促使了海外市场对于避雷器需求的增加。这对于正处在成长期的JN电气来说，是一个开拓国际市场的绝好机会，如何制定出精准的营销策略抓住当前市场机会是JN电气及类似中小型电气设备制造业面临的共性问题。　　本论文以JN电气为研究对象，通过访谈公司内部管理人员，了解企业目前避雷器业务发展现状及存在的问题;收集整理各种数据、分析全球市场避雷器发展现状及发展趋势;通过对JN电气海外市场营销环境、行业竞争态势分析出公司所面对的机遇和挑战，再利用STP理论，进行市场细分确定目标市场，提出了JN电气公司短期内应重视亚太、非洲市场;在对目标市场客户进行问卷调查了解市场需求的基础上制定出相应的市场营销组合策略;分别从产品与服务、价格策略、营销渠道、促销策略四个方面深入研究国际市场营销组合实施方案设计;最后提出确保资金充足、注重产品研发、注重营销团队的建设及培训、建立国际营销信息系统和加强风险意识等五个方面确保营销策略的顺利实施。

关键词： 市场营销   营销组合理论   PEST分析模型  

摘要： 2001年加入WTO后,中国的经济发展进入加速期,截止2021年,中国GDP总量达到17.73万亿美元,人均GDP突破1.2万美元,超过世界人均水平。人均可支配收入也随之不断增长,中国已经成为全球最具潜力的消费市场。有研究显示,当人均GDP突破一万美元的时候,整个社会对于化妆品的需求会激增,2020年中国化妆品零售总额达到3400亿,近五年保持接近10%的复合增长率。化妆品专营店作为化妆品零售行业的一个重要渠道,在整个化妆品行业中的销售占比不断提高。因此,化妆品专营店也成为了外资化妆品品牌和本土化妆品品牌竞争的一个重要领域,分析化妆品企业在化妆品专营店渠道的市场营销策略,对化妆品公司提升在化妆品专营店渠道的竞争力具有较强的现实意义。本文以BJ中国公司化妆品专营店渠道为研究对象,主要从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面,分析BJ中国公司化妆品专营店渠道市场营销组合策略的问题。首先,梳理了市场营销、营销组合理论等方面的国内外研究文献,重点梳理关于4P理论的研究运用,为本文研究奠定了理论基础。其次,从外部环境、内部环境和营销现状三个方面,介绍了BJ中国公司化妆品专营店渠道的基本情况,通过PEST分析模型对外部环境进行分析,表明目前中国化妆品市场具有良好的发展前景,通过研究BJ中国公司组织架构和化妆品专营店渠道的组织结构,对公司的内部环境进行分析。通过产品、价格、渠道和促销四个方面分析,表明BJ中国公司化妆品专营店渠道营销现状。再次,运用4P理论,基于BJ中国公司化妆品专营店渠道现状的分析,通过产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面,研究化妆品专营店渠道营销策略存在的问题,包括品牌单一,创新速度慢,价格策略缺乏吸引力等,通过分析造成营销策略存在问题的原因,表明BJ公司业务重心在电商渠道,对化妆品专营店渠道重视度低,公司品牌有权限设置,产品创新和品牌本土化程度低。最后,针对产品、价格、渠道和促销四个方面存在的问题,提出完善方案。通过品牌创新,重做价格定位,引入新品牌,赋能渠道,改变促销策略等方案能够提升BJ中国在化妆品专营店渠道的竞争力。

关键词： 团餐   7Ps营销理论   M团餐公司  

摘要： 2021年中国团餐市场规模达预计达1.77万亿元,随着美团、顺丰等大品牌加入团餐行业,行业发展得以新一轮加速,M公司创立于2011年,专注于企业团餐服务业务10余年,为客户提供外卖订餐、到店消费、活动餐等综合企业用餐服务,是全国领先的企业级团餐服务商。本文以M公司为研究对象,在STP、7Ps营销理论的基础上,通过文献收集、问卷调查收集相关资料与信息。通过宏观环境分析、行业环境分析、SWOT分析,归纳出公司存在的营销问题,包括目标市场定位问题,产品策略问题包括产品品控流程问题等;价格策略问题主要是收取佣金比例高等;促销策略问题主要集中在促销不多等;渠道策略问题主要是销售渠道过于集中;人员策略问题包括服务意识不足、缺乏培训;过程策略问题包括工作流程不明确、服务补偿单一;有形展示策略问题主要是展示不足,针对公司存在的营销问题本文进行营销策略的优化的建议。 在营销策略优化方案中,本文首先对M团餐企业所在的行业市场细分、目标市场选择以及M公司市场定位展开了分析,其次从价格、渠道、促销、人员、过程、有形展示七个维度展开讨论制定营销策略的优化方案。同时为确保优化后的市场营销策略可以顺利实施,还提出从3个方面分别从制度保障、人才保障、技术保障进行营销策略的实施保障,从制度保障维度,企业需要优化考核制度、明确业务流程以及制定团队协助机制;企业应通过人才培养、做好人才梯度建设进行组织保障,最后从技术保障维度,企业要优化点餐APP功能、提高服务号的作用使其发挥大数据收集分析问题的功能实现以及在核销餐品技术方面的提升进行技术保障支持。 总的来说,在充分利用企业现有资源的基础上,结合M团餐企业的实际情况,用市场营销理论来指导公司的经营管理,旨在解决企业面临的营销瓶颈,提出适合企业自身发展的营销策略优化建议,以期提高企业的市场竞争力获取更多的收益,同时也为其他刚进入的团餐企业提供了营销策略的参考和借鉴。

关键词： 中东市场   LED照明   6P营销理论   STP  

摘要： 近年来,随着照明技术的不断更新发展,LED在照明产业逐渐占据主导地位,世界各国越发注重环保节能的照明产品,LED照明在国际市场的占比也越来越重,经过近四十年的发展,中国已成为出口大国。另一方面得力于国家政策扶持,在国家陆续印发的节能减排、科技创新、以及绿色照明等方面的政策中都对LED照明行业给予了极大的支持,促使我国LED照明出口额在近几年得到迅速发展。LED在全世界的销售量呈上升的趋势,说明全球的用户需求量增加,在技术越来越成熟和配件成本变少的双重影响下,进一步刺激了替代需求的增加,促进了LED行业的发展。大部分生产型和出口企业受到2020年的新冠疫情影响,处于停产甚至倒闭的状态降低了供给量,而在需求方消费市场需求被严重地抑制,在供给和需求两方都减少的情况下,导致LED照明市场规模急速下滑;同时随着人力成本、仓库租金、店铺租金以及海运费等各项成本的增加,LED照明企业当前面临着极大的困难,现有的营销策略已无法解决当前LED照明企业面临的业务难题。T照明公司作为一家在国内和中东均有照明业务的贸易型企业具有典型的代表性,对中小照明企业中东市场的业务发展具有重要的借鉴意义。本文首先介绍市场营销的相关理论包括6P营销组合理论、STP营销定位理论,接下来运用PEST分析法对T公司所在市场的外部环境进行分析,用波特五力模型对所处的行业环境进行分析,然后再介绍T公司的发展历史、业务规模、组织结构,分析T公司的内部环境;分析T公司的营销现状,对T公司营销现状进行评估,对中东市场照明产品及市场消费需求进行调查,选定目标市场和产品定位,最后围绕产品、价格、渠道、促销、权力和公共关系等方面的策略优化展开营销方案。通过调查和分析中东市场,本文认为T公司在中东市场的营销,首先应该考虑到中东国家的风险因素,避免在风险较大的国家直接进入投资;其次分别从六个方面提出优化策略,在产品上应该从品牌包装、产品结构、缩短交货期限等方面提升产品的竞争力;在价格上可采用按分销商差别定价和性价比定价等策略;在渠道上可采用建设新渠道,对渠道采取合适的管理政策和激励机制。在促销推广上加强人员推广和网络广告的投入。在权力上应该借助政策和加强与商会的联系为T公司在中东地区的业务开展提供便利。最后从建立销售管理系统、品牌建设等两方面制定实施步骤,为了保证其实施效果还在人员团队建设、组织架构调整、加大财务预算、技术保障等方面制定了保障措施,确保营销优化策略能够顺利实行。

关键词： 空气净化   市场营销策略   STP分析   PEST分析  

摘要： 随着我国经济的持续发展,高质量生活的理念越发深入人心,很多新型装修装饰材料、日用化学品进入了室内,这些材料给人们带来美好享受和体验感的同时也给甲醛污染提供了滋生之地。家庭和办公环境的高档装修使得屋内空气出现了种类繁多的污染物,屋内环境的空气质量日益下降,低劣产品散发的有害物质严重影响着人们的生活环境和身体健康。人们对空气净化的诉求催生了一个超千亿的市场,这里遍布空气净化器、光触媒除醛技术、植物提取物清除剂等各种除醛方案,初创型公司如何在纷繁复杂的市场上杀出一条血路,是一个值得研究和分析的课题。本文以S公司为例,对空气净化市场发展现状进行剖析。首先,阐述了本文研究的背景和意义、研究方案及研究思路。其次,运用PEST、波特五力模型等工具分析了S公司现在的外部现实环境,从人员结构、财务能力、运营能力对S公司进行内部环境解构,运用文献综述法、深度访谈和调查问卷的方法,结合4P理论帮助S公司在产品、渠道、促销、价格等方面挖掘出了产品种类单一、线下销售渠道不畅、线上渠道单一、促销乏力、价格没有竞争性等难点和堵点。再次,运用STP理论,帮助S公司进行了市场细分,为S公司找到目标市场,并明确市场定位,结合4P营销理论制定了适合S公司的营销策略,提出了产品多样性、流程规范化、销售渠道多元化、促销方式新颖化、价格合理化调整等改进方案。最后,制定了具有可操作性的保障实施措施。本文以S公司为切入口,通过分析S公司的现状和问题、研究制定营销方案的过程,以探索出空气净化领域里初创公司该如何谋得一席之地的方法,希望能为类似创业企业或进入空气净化市场的企业提供一些借鉴意义。

关键词： 新能源充电桩检测   市场营销   4Ps营销策略  

摘要： 随着十四五规划的落地和“双碳”战略的实施,新能源汽车和充电桩行业的发展进入了一个新的时代,尤其是作为新能源汽车产销大省的广东地区,充电设施行业有着广阔的发展前景。X公司在这一市场环境下,面临着新的发展机遇和挑战。希望通过对现有营销策略的研究,找出营销实施过程中的缺陷,优化和改进营销策略,扩大充电桩检测产品在全国市场的占有率,从而大幅度提高充电桩检测业务的收入,最终实现成为新能源行业和充电桩检测领域的领军企业。 本文以X公司充电桩检测产品及服务为研究对象,采用PEST模型分析公司外部宏观环境,并结合波特五力模型分析市场环境竞争性需求,通过4P理论与服务营销理念分析公司现状,探求出X公司市场营销中的问题:产品稳定性差、定价策略不灵活、渠道不完善、服务水平待提高。随后分析问题产生的成因,并针对这几个问题探索合理有效的对策,为X公司开拓国内市场提供有效的营销策略和方法。通过不断创新与优化营销策略,使X公司产品在新能源市场上打开局面,成为公司行业产品销售新增长点;另外,本课题的研究对于企业布局及新能源产业线的战略与运营有一定的参考价值,同时也可为充电桩检测市场营销策略的研究提供参考。

关键词： DY农资公司   化肥市场   营销策略  

摘要： 化肥行业作为我国农资行业的主力军,在农业种植业中发挥着十分重要的作用。近年来,随着我国农业劳动人口持续减少,农业规模化经营使土地向农业种植大户和农业种植公司流转。为了降低生产资料成本,大型农业种植公司和农业种植大户采用集约化的肥料采购模式。他们直接绕开零售商和批发商从制造商那里购买肥料,使农资化肥市场被挤占。同时,为促进我国农业可持续发展,减少环境污染,提高化肥使用效率,我国大力推进化肥减量提效,化肥使用总量零增长甚至负增长,这也导致化肥市场规模缩小。红河州DY农资公司是一家以化肥批发为主的小微企业,在当前市场营销环境下,公司销售结构不合理、产品同质化严重等问题使企业经营困难。 本文以红河州DY农资公司为研究对象,从公司定位、产品销售结构等维度,深入解析公司营销现状和存在问题。首先运用PEST理论对公司外部营销环境进行分析,发现公司外部营销环境良好,农业政策扶持、涉农金融持续加码;再利用波特五力模型对企业所处行业和竞争对手进行分析,发现公司面临规模化种植带来化肥销售方式变革以及农业技术服务缺失的挑战;结合全面系统的公司内部营销环境分析和SWOT分析后,进一步明确企业应该选择SO战略,利用自身资源和优势,抓住红河州农业发展机遇;再通过STP理论对该公司进行市场定位,明确公司目标客户为红河州范围内的水果种植户,通过为红河州水果种植农户提供优质农业技术服务,将红河州DY农资公司塑造为红河州水果肥料的领军品牌。最后,运用4P理论提出营销组合策略,并从资金、制度、信息和服务等方面提出保障措施。 本文不仅解决DY农资公司面临的营销问题,研究结果也可以在一定程度上为国内农资企业解决营销问题、制定营销策略提供参考。