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关键词： 百威集团   精酿啤酒   市场营销策略  

摘要： 中国市场属全球最大的啤酒消费国,占全球啤酒消费量的四分之一。从国家统计局公开数据了解到,在2013年我国啤酒产量达5062万千升的峰值之后,啤酒产量开始出现拐点,开始见顶回落。2018年,中国啤酒总产量下跌至3812万千升,对比2017年4401万千升减少13.39%。因为其与众不同的口感与“小而美”的特点,精酿啤酒开始日益获得我国顾客的青睐。从2015年开始,我国精酿啤酒人均消费量开始有了迅猛增加的趋势,需求量与日俱增,众多的精酿啤酒厂开始大量地兴起。怎样在短时间内主动开发国内市场,是精酿啤酒企业现阶段在发展中需携手应对的问题。对此,本研究将全球啤酒产量位居首位、规模位居首位的行业巨头百威集团作为分析对象,研究百威集团精酿啤酒业务的市场营销策略。本研究立足于市场营销学理论,从理论与实践结合出发,研究重点涵盖了下述5个方面的内容:第一部分是绪论。介绍了本文的研究背景、意义以及研究内容和方法,也包括研究依托的相关理论,并围绕本文的研究问题进行了文献综述。第二部分是百威集团精酿啤酒业务当前的营销情况和问题。重点讲解了百威集团,且对其当前的精酿啤酒业务营销情况开展调查,另外还研究了其营销中出现的各种问题。第三部分是百威集团精酿啤酒业务市场营销环境研究。宏观环境包括政治、经济、社会及技术环境,微观环境包括市场需求与产业环境,而SWOT分析重点基于强项与弱项、机遇与考验4个领域分析。第四部分是百威集团精酿啤酒业务市场营销组合方案的设立和落实保证。通过对于前面部分的整理和分析,制定如下的操作方案,第一是基于市场细分、目标市场确定与市场定位3个角度确定目标市场,第二是基于产品、价格、渠道、促销与品牌5个角度设立市场营销组合,最后针对组合给出落实的确保方案,详细来说涵盖了组织结构建设、人力资源管理、设施工具管理与企业文化建设。第五部分是总结。针对本文的分析内容给与整理与汇总。利用分析表明,百威集团精酿业务在我国市场如果想占据有利地位,需要有科学的目标市场选择、市场定位与精准的市场营销方案。百威集团需及时掌握行业发展动态,根据自己的强项积极整合各种有利资源,及时变更市场营销方案,进而在剧烈的市场竞争中占据有利地位。

关键词： K公司   运动营养食品   市场营销策略  

摘要： 当前,我国社会的主要矛盾是人民日益增长的美好生活需求和不平衡不充分的发展之间的矛盾,而体育产业与大健康产业的发展能够为解决这一矛盾提供一些力量,运动营养产业横跨两大产业,结合双方的产业优势不断扩大形成一个不可或缺的行业,为我国人民的身体健康提供有力保障。 K公司是我国运动营养行业的开创者,历经数十年持续引领国内运动营养行业的发展。现如今K公司已经受到了其他运动营养企业的冲击,没有紧跟营销新模式发展的节奏,行业龙头位置岌岌可危。为此,本文以K公司为研究对象,以文献检索法、案例分析法等为研究方法,采用了 PEST分析、波特五力分析模型、SWOT分析模型,结合STP、4Ps营销理论等工具,对K公司现有问题进行分析,得出了K公司市场营销策略的一些调整措施。 本文建议K公司应将市场营销战略贯彻到整体公司的运行过程中,不断对运动营养行业市场细分,针对细分目标客户人群,进一步打造专业运动营养师的企业定位,通过产品策略、价格策略、渠道策略、传播策略等多种策略的组合对该公司的市场进一步扩大,在管理模式、组织保障、营销人员激励体系中,形成独特的营销策略体系,成为公司的竞争战略一部分。在日益激烈的市场竞争环境下,如何开拓新的市场,采取适当的市场营销策略,寻找新的市场布局、让企业发展的速度跑赢行业发展的速度是本文研究的主要目的。期望本文能对K公司的营销和发展形成较强的现实价值,并为行业的发展提供参考。

关键词： 电子商务   市场营销   策略研究  

摘要： 市场营销在企业发展过程中起着至关重要的作用，它会直接影响企业在市场中所占的份额。随着网络和计算机技术的蓬勃发展，电子商务快速崛起，并在市场竞争中逐渐显示出其优越性。企业若想要在激烈的市场竞争中实现可持续发展，就需要顺应电子商务时代的发展潮流，主动把握电子商务带来的发展机遇，调整企业市场营销策略。本文简要分析了电子商务环境下企业市场营销具备的特点、存在的问题以及发生的变化，提出了电子商务环境下的企业市场营销策略，期望能够为新市场环境下的企业营销提供一些帮助。

关键词： 供电公司   市场营销   产品结构   价格机制   促销活动  

摘要： 供电服务是一种涉及范围最广、人数最多的民生服务，其服务水平与质量不仅影响到客户的满意度，也影响到供电公司的企业形象。因此，全面提升供电公司服务质量对提升客户的满意度，树立供电公司企业形象有着重要的意义。营销是供电公司最基本的活动之一，高质量的营销活动不仅可以提升客户的满意度，也可以帮助供电公司树立良好企业形象。因此，供电公司应注重公司营销活动的开展。　　本文以HS供电分公司为研究对象，在营销组合理论、波特五力模型理论的指导下，运用文献研究法、问卷调查法对其营销策略改进问题进行了研究。首先，论文详细地描述了HS供电分公司市场营销策略现状，并运用问卷调查法概括了市场营销策略存在的问题与原因。在问题方面，主要表现为：一是电力附加产品匮乏;二是产品价格创新不足;三是渠道推广力度不够;四是产品促销不到位;五是有形展示存在缺陷;六是人员管理不够全面;七是供电服务过程缺乏创新。在原因方面，主要表现为：一是与电力改革理念不匹配;二是市场竞争意识低下;三是员工服务意识不强;四是缺少完整的营销策略。其次，针对HS供电分公司市场营销策略存在的问题与原因，提出了HS供电分公司市场营销策略改进方案。该方案主要是从产品、价格、渠道、促销、有形展示、人员管理以及服务过程七个方面提出的。其中，产品方面提出的改进策略包括提高电能产品的稳定性与扩展电能产品附加服务;价格方面提出的改进策略包括推进分布式电价改革与加快电价市场化进程;渠道方面提出的改进策略包括充分运用O2O融合渠道和平台与开办农电工“扫码付”移动收费作业;促销方面提出的改进策略包括加大促销力度与创新促销方式;有形展示方面提出的改进策略主要包括信息展示规范化、办公环境展示合理化、人员有形展示全面化;人员管理方面的改进策略包括人员双向管理与建立分类分级客户关系管理模式;服务过程方面提出的改进策略包括全面推进三零三省服务模式与建立4融入电力便民服务通道。第三，针对HS供电分公司市场营销策略改进方案，从组织、制度、人力、资金四个方面提出了保障措施。　　本文的研究有助于提升客户满意度，帮助HS供电分公司树立良好的公司形象。同时，也为其他供电公司营销活动的开展提供指导与借鉴。

关键词： 市场营销策略   4R营销理论   北斗卫星导航产品  

摘要： 北斗卫星导航定位系统(BDS)是由中国自主研发的卫星导航系统,从1994年启动工程并投入使用至今,该系统已广泛应用于各个领域。2021年,根据中国卫星导航定位协会预计,未来我国的北斗卫星导航定位行业产值将达到6000多亿元。M公司作为一家在北斗卫星导航领域耕耘十多年的民营企业,想要在未来市场占有一席之地,就必须选择适合公司长远发展的营销策略。论文重点就M公司北斗卫星导航产品营销策略优化问题展开研究。首先,运用文献研究法对国内外营销理论的现状进行了研究总结;其次,将M公司作为案例展开了分析研究,运用PEST分析法剖析了M公司的外部环境,对M公司竞争对手状况展开了对比研究并就公司内部能力进行了分析;再次,运用问卷调查法对市场营销的影响因素加以确定,获得影响市场营销结果的关键因素;最后,运用4R理论,结合公司市场营销现状以及北斗卫星导航产品特征提出优化方案,找出一套切实可行的,并能推动公司业绩稳步向前的营销策略。论文中,运用4R营销理论,结合M公司的现状给出了以下几点市场营销策略的优化意见:加强客户关联,构建密切联系,提高顾客满意度;提高市场反应速度,构建顺畅的沟通途径,创造优质服务;增强关系营销力度,诚信为本,建立更完善的品牌;努力实现公司和顾客的双赢,提升技术优势,满足客户需求从而获得利润回报。希望通过在文章中所提出的营销策略的优化建议,能够帮助M公司在中国北斗卫星导航产品市场上获得竞争优势,并给中国北斗卫星导航行产业中的其他企业的发展带来一些参考和帮助。图13幅,表14个,参考文献62篇

关键词： 小微企业贷款业务   4P理论   市场营销策略  

摘要： 随着我国普惠金融战略的深入推进,银行在小微企业贷款市场上持续发力,不断创新产品,优化服务,业务类型也由传统的纯线下业务转型为线上线下相结合的模式。在这种情况下,以小微企业贷款业务为核心的产品体系和营销体系对于客户消费习惯的影响也越来越显著。从我国商业银行小微企业贷款业务的整体发展现状看,虽然近些年来我国商业银行小微企业贷款业务获得了飞速发展,但是整体并不成熟,究其原因,缺乏系统有效的市场营销策略是主要的影响因素之一。我国商业银行要想进一步提高小微企业贷款业务市场份额,就需要对现有的营销策略进行改进,保证其营销策略与银行整体战略保持一致,充分发挥出市场营销的作用。本文采用案例分析和理论分析相结合的基本方法,首先对市场营销的相关概念、研究工具以及市场营销的相关理论如4P理论等进行了深入的分析,对全文的研究提供了基本的理论依据。其次,为了对建设银行M分行小微企业贷款业务所面临的内外部环境有更加深入的了解,本文选择采用环境分析工具如PEST等进行分析,由此构建出对银行内外部的环境以及自身的优劣势的清晰认识。本文还采用案例研究的基本方法,选择建设银行M分行作为研究对象,对建设银行M分行小微企业贷款业务整体现状以及市场营销开展的实际情况进行深入调查,通过问卷调查法,了解到客户所反馈的当前营销存在问题。本文在经过对建设银行M分行小微企业信贷业务市场营销现状进行研究后指出,当前建设银行M分行小微企业信贷业务市场营销开展过程中主要存在产品缺乏创新、定价较为僵化、渠道较为单一、促销手段落后等问题,基于此,本文对应提出包括创新现有产品、差异化定价、拓宽营销渠道、改进促销手段等几个方面的改进策略。同时指出,要想确保建设银行M分行市场营销策略的顺利开展,应该从组织、信息、文化等几个方面给予保障,从而确保建设银行M分行能够根据要求将新的市场营销策略顺利开展下去并取得预期效果。从全文来看,本文的研究不仅可以解决建设银行M分行小微企业贷款业务市场营销发展中存在的问题,准确定位自己的市场,在提升品牌形象的同时实现银行的战略目标,另一方面本文的研究结果还能为其他商业银行开展小微企业贷款业务市场营销中在遇到相同或相似问题时提供一定的参考价值。

关键词： 助听器   目标市场   7Ps营销理论  

摘要： 在全球疾病负担增加的十大原因中,听力损失是最严重的问题之一。伴随着中国人口结构老龄化日趋加剧、社会经济水平的提高,人们对听力健康意识的增强,对助听器的需求随之也不断的提升。而目前中国助听器市场仍然以国外品牌为主,国产品牌助听器的市场占有率约为10%。爱听公司是一家以中国市场为主,研、产、销一体的国产品牌助听器企业。如何在中国市场需求大、国外品牌占主导地位、本土品牌市场销量不高的背景下,提高公司市场占有率和品牌影响力,是爱听公司目前亟待思考和解决的问题。本文以爱听公司为例,着眼于助听器在中国市场的营销策略研究,采用文献研究、市场调查研究、案例研究等研究方法,结合行业信息收集、问卷调查统计分析,对爱听公司营销现状和问题,进行了系统的梳理;运用了PEST、SWOT、5W1H等分析工具,对爱听公司所面临宏观和微观环境进行了阐述和分析。运用STP理论确定了把实用型和性能型需求者作为爱听公司目标市场,同时以中等收入人群为主进行目标市场深度开发;运用7Ps营销理论从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、服务过程等方面提出了营销策略方案;最后,从重塑营销组织架构、优化营销管理系统、增加营销活动费用等方面提出了策略实施的保障措施。本文综合运用了多种市场营销相关理论和方法,提出了助听器在中国市场营销策略及实施保障措施。以期对爱听公司提升中国市场的占有率和品牌影响力,加强其在行业中的营销竞争力的营销策略制定提供决策参考,同时对助听器行业的其他企业市场营销策略制定提供借鉴。

关键词： 饰品   分销渠道策略   渠道结构   优化建议  

摘要： 小饰品行业是从珠宝行业分割出来的一个新兴行业,现在已经在走向成熟期,前景是很可观的。义乌拥有众多的小饰品企业,目前已经成为了小饰品出售的重要地点。但是义乌的饰品行业在分销渠道的选择上大都以线上网店为主,渠道较为匮乏,对于一些中小型企业来说,会限制企业的发展。K公司成立于2016年,是一家集生产、制造、销售为一体的义乌饰品企业,属于中小型企业。K公司目前在分销渠道上存在很大的问题,主要依靠网店销售,并且线上渠道也没有拓展,线下渠道只有个别商家的合作,这也是众多义乌小饰品企业的通病。本文以K公司的分销渠道为主要的研究目标,运用分销渠道的相关概念,进行分销渠道策略优化研究。论文主体首先介绍了当前饰品行业线上和线下两种分销渠道的现状,并且分析了未来分销渠道发展的趋势,主要有电商渠道,实体店渠道和新零售的渠道,而后介绍了K公司目前分销渠道的现状。其次,通过专家访谈,结合文献研究,提出K公司目前分销渠道策略上存在的问题。K公司的主要渠道是线上网店,也刚建立了线下渠道。分析两条渠道,发现K公司有依赖淘宝天猫、线上渠道太窄、分销渠道太短,缺乏渠道成员这些问题。相对应的成因有传统电商红利消散、公司网店流量下降,想要自营降低成本和公司没有销售团队这些原因。最后,作者通过借鉴目前国内外的研究成果,针对K公司目前分销渠道上存在的问题,提出了发展其他渠道、拓宽网店渠道、增加渠道长度和开发渠道成员这四点优化建议,以此增加K公司在饰品行业的竞争力,帮助K公司更好的发展下去。本文通过对K公司分销渠道策略的优化研究希望为K公司打开其他渠道打下理论基础,同时也为其他中小型饰品电商企业在分销渠道的拓展上提供借鉴和参考。

关键词： 短期出口信用保险   稳定器   缓释风险  

摘要： 2020年对于全球信用保险行业的从业者是值得铭记的一年,伯尔尼协会众多信用保险机构迅速有效的应对疫情,展示了信用保险在危机时期在外经贸领域的强大“稳定器”作用。新冠疫情深刻影响了全世界,从个人生活,到公共政策,以及贸易往来;虽然最终经济损失尚未可知,但危机带来的挑战,无疑将影响数年;从短期供应链到长期大型项目,都因货流和人流限制受到严重影响。出口信用保险行业在逆势迎接挑战中体现了其在关键时刻不可替代的作用。其定位已不只局限于保险本身,而是全球贸易与投资的稳定器。出口信用保险的功能也不再局限于缓释风险,而是被作为一项支持企业全球业务发展、优化债务融资、提升各方价值的全面工具。 本文在梳理市场营销概念、7Ps营销组合策略,以及相关的营销策略分析工具的基础上,首先对Z公司辽宁分公司短期出口信用保险营销现状进行分析,查找导致目前覆盖率不足、营销能力薄弱的问题及原因。接着运用PEST分析模型从政治、经济、社会和技术四个方面对宏观环境进行分析,借助波特五力模型分析当前短期出口信用保险产业环境,利用SWOT分析法对短期出口信用保险面临的机会与威胁、优势与劣势进行阐述,并制定针对辽宁目标市场的营销组合策略。营销策略主要包括产品策略(如针对小微企业适用普惠性质小微信保易保单、中型企业适用中小企业保单或中大型企业包含货物和服务出口适用综合险4.0产品),定价策略(如针对“专精特新”小巨人企业扶持政策或民营企业优惠费率政策),渠道策略(如继续深化与辽宁省政府职能部门的深化合作和银行、协会等渠道的密切配合以高质量服务企业),以及针对小微企业的促销策略等。最后从加强业务统筹管理、强化承保为市场一线赋能、做细全面风险管理及强化综合服务保障四个方面提出策略实施的保障措施。本研究对于如何提高短期出口信用保险在辽宁地区覆盖率,具有一定的借鉴意义。

关键词： 营销策略   4P理论   STP理论  

摘要： 电机行业是一个传统的制造型行业,其行业规模较大、制造企业较多、营销体系较传统,很多客户在采购电机的时候习惯用采购价格和行业覆盖率来进行选择。客户这样的选择习惯导致电机行业的营销推广较为缓慢,且门槛不一。因此,只有进行营销策略的不断优化,电机公司才有可能逐步地提升自己的行业影响力。针对WJ电机公司,本论文以其为研究对象,分析其组织架构和当前的营销状况,运用PEST分析和波特五力模型对其宏观环境和行业环境进行分析,通过客户访谈和客户满意度调查来识别WJ公司在营销环节中存在的问题,以4P和STP的理论为导向,以与客户建立战略合作为核心思想,最终设计总结了更适合WJ电机公司发展的营销策略优化方案。本文提出WJ电机公司新品市场定位与客户需求不匹配、缺乏完善的产品开发管理工作、定价模板不合理、线下和线上营销渠道建设不健全、缺乏完善的促销策略五个问题,然后针对这五个问题,本文提出相应的行动方案。第一,通过新品市场定位的优化,解决WJ电机公司定位混乱的问题,让公司的产品市场定位可以满足客户的需求。第二,通过产品开发的优化提升产品开发的种类、员工的积极性和工作效率,解决产品开发领域单一和效率低下的问题。第三,通过定价策略的优化提升定价的合理性和灵活性,让客户对公司的定价感到满意。第四,通过渠道拓展的优化来弥补目前欧洲市场客户对线下服务的需求,并且通过增加网络平台提供客户更多的产品选择机会。第五,通过促销策略的优化,提高公司产品在客户面前展现的机会,并且改善展会以及参展人员对客户服务的质量。与此同时,要求公司提供相应的保障来保证优化策略的顺利实施。