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关键词： D公司   云服务软件   办公软件   营销策略  

摘要： 随着企业信息化技术水平的提升以及大数据、云计算、人工智能等互联网技术的不断迅猛发展,越来越多的公司开始选了更加轻便、灵活、适配的软件部署方式,基于云部署、云服务模式的“云服务软件”应运而生。D公司主打企业办公类“云服务软件”产品,目前在国内“云服务软件”市场保持一定的领先优势。但机遇与风险并存,目前已有多家大型互联网公司参与到这方面的竞争中来,同时D公司在强势增长的过程中其市场端的产品、渠道和客户等也都逐渐暴露了一些问题。D公司需要制定一定的营销策略,指导公司的市场营销活动,从而在激烈的市场竞争中持续保持优势地位,做到更好。本文以D公司为对象,采用文献研究、实地调研、对比分析的方法,围绕其“云服务软件”产品的市场营销策略展开分析和研究。本文对研究背景及意义加以分析,梳理了市场营销概念、STP理论、营销组合理论、PEST分析模型等基本营销理论,为D公司营销策略的研究提供了理论依据。通过对D公司内外部环境的分析,确定其面临的机会和威胁,得出了“云服务软件”行业需求日益旺盛但行业竞争逐渐加剧的结论。同时,本文对D公司的竞争优势及劣势的分析,确定D公司的目标市场选择和定位,进而从产品、价格、渠道、促销、服务等五个方面提出具体的市场营销策略。最后从客户管理维护、加强营销团队建设、企业营销信息化建立等几个方面提出相应的保障措施,帮助D公司在市场营销方面掌握主动权,实现稳步健康发展。本文的研究一方面可以对D公司的市场战略有一定的指导作用,帮助D公司推进市场营销决策,提升竞争优势,另外一方面可以丰富“云服务软件”行业市场营销的相关理论,为其他“云服务软件”公司完善自身营销策略提供切实有效的帮助。

关键词： ND科技公司   市场营销策略   智慧交通云   智慧城市  

摘要： 这些年来,智慧交通产业的快速进步给ND科技公司提供了较多的市场机会,也使许多新企业开始投资智能交通市场,使市场竞争不断加剧。对ND企业而言,设立健全的营销方案是其提升市场占有率的核心方法。本研究主要是对ND科技公司智慧交通云项目的营销进行分析,使用案例法、文献法等手段,结合4Ps理论、STP理论等营销知识,基于企业与智慧交通云项目的详细状况,在使用SWOT与PEST等研究方法界定其应对的市场营销环境的同时,给出了营销方案。第一,经研究了解到ND公司的智慧交通云项目的综合环境是相对不错的,不仅有国家政策的积极扶持,还是我国智慧城市建设的核心构成要素,同时其行业规模在持续增加,市场发展空间巨大;另外城镇化在持续推进,智市场需求增大,物联网技术等为智慧交通项目的建设提供了条件。第二,研究了企业现阶段的营销内部情况,通过SWOT分析,了解到企业的营销方案需要将S+T当做核心发展方向,开展市场细分与定位,供应富于弹性的定价方案;强化企业经营管理,改善综合服务治理,进而处理内部环境变化带来的问题;就各种目标用户供应具体的个性化产品与服务及富于变化的定价方案,进而与竞争者在竞争市场中获得有利地位,处理市场替代品带来的考验;利用国家积极发展智慧交通行业的机会,改善当前的营销方案。第三,使用STP营销理论,根据企业的详细状况与智慧交通云项目的特征,深入地界定了其目标市场与定位,且给出了营销方案与确保措施。

关键词： 网络金融业务   营销策略   SWOT分析模型  

摘要： 随着世界经济发展区域化、全球化的加强,大数据技术应用于互联网金融行业的营销方式得到大幅推广和普及,网络金融业务所表现出新的发展趋势,改变了传统商业银行运营管理模式,使得网络金融业务营销成为商业银行取得竞争优势的首选战略,对商业银行营销理念和竞争策略提出了更高层次的要求。HX银行沈阳分行作为国内金融系统中重要的商业银行品牌,依靠先进互联网技术、优质的客群基础、深入挖掘和发挥自身优势,积极践行“以价值为中心”定位,积极制定符合本地区用户需求和市场需求的网络金融业务营销策略。本文立足于新时代网络金融市场环境,旨在对HX银行沈阳分行网络金融业务的现有产品、发展现状、发展瓶颈以及成因进行梳理和分析,积极制定营销策略,采取相应保障措施确保营销策略实施。本文分为六个部分。第一部分论述了课题的研究背景与意义、研究现状以及本文的创新点。第二部分论述了课题的相关概念释义以及营销分析理论,总结网络金融业务特点、比较网络金融业务与传统商业银行业务。第三部分详细介绍了HX银行沈阳分行的网络金融业务发展现状和主要金融产品,找出HX银行沈阳分行网络金融业务营销中的发展瓶颈和成因,并针对营销模式、产品创新、价格优势、推广渠道、人才建设五方面存在的问题进行分析,发现不足。第四部分结合HX银行沈阳分行网络金融业务的宏观、微观环境分析,对HX银行沈阳分行网络金融业务进行SWOT模型分析,系统把握HX银行沈阳分行网络金融业务的内外部优势和劣势,以及机遇和挑战,全面总结HX银行沈阳分行网络金融业务所面临的竞争环境和营销方向。第五部分重点围绕产品优化、场景拓展、市场营销三个方面,制定HX银行沈阳分行网络金融业务营销策略;并对网络金融业务营销策略提出实施建议;通过树立创新意识、强化风控以及专业人才培养保障营销策略的顺利开展;第六部分为结论。

关键词： 公募基金公司   市场营销策略   HT基金   营销环境  

摘要： 我国公募基金行业经过二十余年的发展,不仅行业发展取得了突出成绩,同时拉动我国金融投资规模迅速增加,成为推动我国资产管理行业的中坚力量。受到银行金融一家独大历史的影响,我国虽然已经逐渐开放了公募基金行业的民营资本入驻,但是银行仍然是我国公募基金销售的主要渠道,基金公司以及第三方平台的发展有待进一步提升。本文选择以近年来迅速崛起的中小型基金公司——HT基金公司为例,对其市场营销策略展开研究,以期推动我国公募基金领域营销策略的完善与理论的发展。本文首先对公募基金概念、4P营销理论以及STP营销理论进行介绍。其次利用PEST、波特五力模型以及SWOT分析法对HT基金的宏观环境、行业环境以及营销现状进行了分析,在此基础上总结出公司营销过程中存在管理规模小、缺乏传统代销渠道、产品线不完善以及产品创新力不强等问题。最后,在STP分析的基础上,对HT基金营销战略进行了升级,并分别从企业关系网络、产品、价格、渠道以及促销方面提出了优化策略。认为在企业关系网络方面,HT基金应充分借助股东优势,延伸、拓展企业关系网络,挖掘潜在客户。在产品方面,HT基金有必要明确稳健投资风格和主题投资风格,清晰产品定位;把握政策方向,借力股东优势,积极开发创新产品;结合自身优势,匹配目标市场特征及需求,优化、完善产品线。在价格方面,HT基金有必要建立多样化费率模式,尝试推行“浮动费率”以及充分运用基金分红机制,提高投资者满意度。在渠道方面,HT基金需要深化与传统代销渠道的合作,注重对第三方销售机构的挖掘,拓展同业金融平台合作,自建直销平台与第三方代销平台并行来走多元化渠道策略。在促销方面,HT基金需要提升传统促销力度以及注重促销创新。本文通过对中小型公募基金公司市场营销策略进行研究,能够从理论方面完善相关研究成果,并为推动中小型公募基金公司营销理论研究广度做出贡献,同时也能够为其他规模类似的中小型基金公司提供营销策略上的参考与借鉴。

关键词： 市场营销策略   电梯产品   中国市场  

摘要： 全球电梯产业中心经历了从美国到欧洲,又到日本,当前则转移至中国,随着电梯产业在中国的发展,各大电梯品牌也将市场目标锁定在中国。近三十多年来中国的城市化发展迅速,大量的人口从农村转入城镇,促进了房地产的蓬勃发展,也给电梯产业营造了良好的成长环境,中国已成为全球最大的电梯消费市场。中国市场的新梯销售额最高时已经超过TE公司全球新梯销售量的50%。电梯产品的营销对于电梯生产公司尤为重要,电梯的应用已经渗透到人们生活的方方面面,无论是商业市场还是住宅,无论是办公场所还是公共交通,都离不开电梯的应用。在客户需求日益多样化的环境下,TE公司亟需调整当前的营销策略,更好地顺应市场的转移和变化。TE公司注重其中国市场的发展和投资,作为电梯行业的领头羊,依然面临着市场各种挑战:如行业竞争日益激烈,市场份额停滞甚至下滑,产品同质化严重,价格竞争加剧等。本文以TE公司电梯市场为研究对象,结合营销学的相关理论,通过对营销策略、宏观环境PEST、波特五力模型、态势分析SWOT等理论的分析和阐述,将理论应用于实践,深入辨析TE公司电梯市场所面临的营销背景和环境,并借助PEST模型和波特五力模型对其宏观环境及行业的竞争结构分别进行系统的分析,在完成直接竞争对手的比较、客户需求调研分析的基础上,总结公司面临的环境机会和威胁,找出公司当前存在的问题,并对现有的营销策略进行优化和改进,试图为TE电梯产品在中国的营销提出一些具有切实性的解决方法。本文结合相关营销学理论,运用文献研究法、问卷调查法、深度访谈法,深入分析TE电梯营销的环境和现状,总结经验和不足,并对公司现有的营销策略进行优化,分别从产品策略、价格策略、渠道策略、以及促销策略四个方面进行优化,帮助TE公司解决面临的营销问题,增加其中国市场份额。也为其他类似电梯公司提供经验借鉴。

关键词： 营销策略   垂直营销渠道   有形展示策略  

摘要： 中国教育培训市场规模现今预估已经达到了2万亿元,其中包含庞大数量的培训学校和培训组织等。教育培训公司如果想在激烈的市场竞争中脱颖而出,占据优势,就要先去考察调研市场,深刻剖析现阶段市场的发展趋势,再进行制定科学有效的发展计划和策略。提升竞争力,增加教育培训公司在市场上的占有率和市场份额,树立良好的口碑和公司形象,实现教育培训公司的长远发展。本文以LD教育培训公司作为研究对象,首先对LD教育培训公司所面临的竞争环境加以分析,通过调查发现LD教育培训公司现阶段在营销方面存在某些问题,比如培训服务项目重复率高、营销渠道过于单一、缺少多元促销模式、营销人员素质水平不高、培训价格过高等,要想实现LD教育培训公司的长远发展,就要及时解决这些问题和不足。其次,针对以上问题,LD教育培训公司需要做出全方面的改革和创新。在明确了优化目标,进行了市场细分和目标市场选择,确定定位之后,确定了相应的优化方案:在产品价格方面,建议采用需求导向的定价方法来设定合理的产品和服务价格;在营销渠道方面,采用垂直营销渠道的战略,在合理的范围之内扩展公司的业务;在促销策略方面,灵活运用满足型策略和差异化策略为不同需求的客户提供对应的课程,达到各取所需,各有益处。在人员管理方面,建立人员管理激励机制,提高营销人员的职业技能和专业素养;在展示策略方面,利用多种方式向消费者展示课程的特色;在过程管理方面,完善人员管理机制,加强质量监督,建立一套完整科学的管理模式,逐步构健高效、健全的评价和反馈机制。最后,为了LD教育培训公司更好地利用自身优势、整合公司现有的多种资源,提出了确保策略计划实施的保障体系。本文力图为LD教育培训公司构建更加完善和全面的营销策略,以帮助LD教育培训公司整合公司现有的各项资源优势,全面改善公司当前的营销状况以实现较好的营销效果,促进LD教育培训公司市场份额的巩固和经营业绩的提高。

关键词： 鲜食玉米   营销策略   市场营销   吉林省  

摘要： 在物质生活水平不断提高的今天,随着人们对鲜食玉米的营养、保健功能和作用的日益关注,吉林地区的鲜食玉米产品在当前市场上增长迅速,供不应求,鲜食玉米可以通过加工、速冻贮存来满足应季或反季市场需求。由于它味道香甜,营养丰富,在国内外的市场上颇受欢迎。本文将我国吉林省内几家近几年在速冻鲜食玉米市场上发展较好的鲜食玉米产品生产经营企业——“东北农嫂”、“吉林祥裕”、“德乐农场”作为主要的市场研究调查对象,结合市场营销管理及鲜食玉米相关的专业理论知识以及通过认真查阅国内外相关专业文献、问卷调查、现场调研等多种调查方式,研究目前吉林省速冻鲜食玉米的市场营销策略发展现状,分别运用PEST、SWOT、STP等分析方法对目前吉林省速冻鲜食玉米相关产品市场营销的整个宏观和微观市场环境情况进行了深入研究和理论分析,找出其中存在的热点问题,再通过结合4P理论分析提出了几种比较具有针对性的市场营销策略优化建议,并创新性的提出诸如加入新型社区团购,应用移动网络营销及短时间视频直播平台网络营销等新兴的产品营销技术手段对速冻鲜食玉米相关产品开展营销活动,形成一种具有非常创新性的产品营销活动策略优化组合。本文为吉林省速冻鲜食玉米企业提供了营销策略优化建议,同时也为其他农产品市场营销提供一定的借鉴和启示。

关键词： 上市公司   土壤修复工程   营销策略   市场细分  

摘要： 土壤是人类生产活动的基本要素的组成部分，当污染总量超过一定程度，土壤环境就会恶化，进而影响人民生活健康。改革开放以后，国民经济和城市化进程飞跃发展，粗放式的管理使得经济快速发展的同时对于环境的危害逐年显现。“十一五”以来，土壤修复产业得到国家环保产业政策层面上的大力支持，极大促进了土壤修复产业的可持续发展空间，十二五”后，将节能环保列为七大战略性新兴产业之首。其中，土壤修复是在环保产业的重点发展之列并明确提出要强化土壤污染防治监督管理。“十三五”以来，土壤修复已成为环保产业重点领域，已经迎来了更多的发展机会。国内土壤修复市场竞争日益激烈，如何迎接战略空白区域的机遇和挑战，扩展更多的市场份额，是土壤修复工程企业都应面临的问题。　　A公司作为国内知名的土壤修复工程上市企业，面临着通过市场营销占领潜在市场的机会和压力。有着强烈的动力和内在需求，同时也感受到市场营销的巨大压力。　　本文分为六章，第一章阐述了研究背景、研究意义以及研究的思路与方法、研究内容和框架，第二章介绍并总结了战略分析工具、市场细分等营销理论，并进行了相关文献的综述。第三章运用PEST和SWOT分析A公司的内外部环境，总结了A公司土壤修复工程市场营销的现状和存在问题。第四章细分了A公司国内土壤修复工程市场，提出了3C3V营销策略。第五章土壤修复工程施工案例验证了3C3V营销策略的有效性。　　本文的研究成果，提升了A公司土壤修复工程营销水平，对其他类似公司具有一定参考与借鉴价值。

关键词： 家装市场   互联网营销   STP分析   PEST分析  

摘要： 互联网的迅速发展给人们的生活和工作带来了巨大变化,综合电商,垂直电商,O2O模式,各种线上业务发展,改变整个时代的商业经营模式,更令人意想不到的是这种改变正在呈现扩大的趋势。一直以来,人们大多采取传统的家装方式,通过找周围或知名的装修公司,或是找设计师进行设计,然后再找队伍进行装修,期间的装修细节过程或者一些装修材料的价格和质量都处于不透明状态。而互联网装修这种新型模式的应运而生使得装修界变得透明化、可视化。传统的装修方案越来越不能满足人们对于房屋装修装饰的需求,网络的飞速发展,信息的快速交换,使互联网装修模式的水平和人们对其的认可度得到进一步的提升。本文中Y装饰设计公司为一只年轻队伍自主创业的公司,公司位于乌市,成员平均年龄24岁,拥有出色的创造力和执行力。经过多年发展,Y装饰设计公司已在乌市当地装饰装修市场占有一席之地,但其业务也受到互联网装修公司的冲击。面对这种冲击,如何转变观念、制定并落地相应的营销策略,是Y装饰设计公司迫切需要解决的问题。本文以市场营销策略的理论为基础,通过对Y公司员工的问卷调研,发现Y装饰设计公司的互联网发展模式还是没能跟上时代的发展步伐,其互联网营销框架结构松散、未能体现网络营销的竞争优势。存在互联网理念不强,推广手段相对单一,未能有效利用互联网优势,且欠缺专业互联网人才助推业务发展。针对上述问题,研究了整合营销理念,并在其指导下从四个维度提出了符合Y装饰设计公司的互联网整合营销策略——基于客户需求的精准营销策略,基于客户吸引与响应的沟通营销策略,基于O2O互通的便捷营销策略,基于双赢的新型关系营销策略,并从这4个方面进行研究探讨。最后,为落实优化的营销方案,提出了在公司结构,人才队伍,资金保障等多方面的保障措施。本文希望通过对Y装饰公司的营销策略研究,帮助其更好的适应市场环境,提高核心竞争力,最终获得长远的发展。

关键词： 建行湖南省分行   个人理财   市场营销策略   环境分析  

摘要： 伴随国民经济健康快速发展,居民个人财富不断积累,对财产保值升值需求日益旺盛。商业银行的个人理财业务在市场需求下日益成熟,逐步成为其业务发展的一个重点。为规范市场,资管新规、理财新规等监管制度相继落地,理财市场发生巨变,商业银行需顺应新的市场需求和政策要求,对个人理财业务现有市场营销策略进行改进调整,及时规范新市场需求下的个人理财业务营销策略。本文的研究对象是建行湖南省分行,面对规范后的理财市场环境,针对银行个人理财业务市场营销策略进行改进研究,本文首先研究了市场营销策略理论基础,介绍了研究内容和方法。然后,通过对建行湖南省分行基本情况分析、个人理财业务内外部市场营销环境分析,结合研究对象的STP营销战略分析,发现建行湖南省分行个人理财业务在新市场的要求下,同样面临着产品同质化,价格策略不清晰,渠道面窄,促销活动效果差等问题。针对建行湖南省分行个人理财业务现有问题,以4P营销理论为主要条线,从银行个人理财业务的产品、价格、渠道、促销四个方面提出市场营销改进方案,如加大产品创新力度、采用差异化定价策略、改善网点服务功能、线上线下营销同步发展等。最后在团队建设、创新激励、信息化建设、企业文化四个阐述实现个人理财业务市场营销策略的保障措施,以及取得的预期效果。通过对银行个人理财业务的市场营销研究,本文发现国内个人理财市场正在发现重大变化。国家对理财业务的监管日益严格,银行在发展个人理财业务时需考虑国家政策、市场需求变化、客户理财目的等各种因素。本文的研究旨在保障建行湖南省分行个人理财产品健康、平稳发展。同时为其他商业银行个人理财业务发展提供借鉴与参考,推动湖南省个人理财业务的不断创新。