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关键词： 百郦湾地产项目   住宅产品   营销环境分析   4Ps营销组合策略  

摘要： 随着经济的发展和社会的进步,人民对住房的需求日益趋向更宜居、更舒适的房子,因此地产行业需要针对市场变化适时调整。甘肃建总置业发展有限公司作为兰州市本地开发商,进入地产领域时间短且开发项目数量较少,品牌形象及口碑建立度较低,面对复杂变化的市场环境,在项目开发和营销的过程中,公司必须对房地产市场进行全面的调研和科学的把控,对目标市场进行深入的分析,设计和生产能够满足目标市场需求的住房产品,在此基础上,采取适合的营销策略,并根据市场变化跟进调整和优化措施,才能确保企业效益的实现。本文以甘肃建总置业发展有限公司百郦湾项目为研究对象,针对项目的住宅产品,通过营销理论与项目实际情况的结合,采用PEST宏观环境分析理论对百郦湾项目营销宏观环境进行了分析,采用波特五力分析模型对项目所处的竞争环境进行了分析,结合SWOT模型对项目自身的优势劣势、外部环境的机会和威胁分析,对项目的营销环境进行了小结。接着运用STP目标市场分析法对项目的目标市场进行了细分和定位。结合4Ps营销组合理论,对百郦湾项目现有的营销组合策略进行调整和提升,制定出了更加优化的营销组合策略,在产品策略上,应在户型设计方面更优化,使房型更具合理性、实用性、科学性,提高生活的舒适度;在价格策略上,应细化和完善成本估算的内容及标准,结合市场供需变动等因素综合定价;在渠道策略上,项目应在改进和提升原有渠道的基础上,进一步采用开发主体全员直接营销、网络多平台营销等方式多措并举,尽可能的拓展营销渠道;在促销策略方面,应通过线上做影响与线下做精准相结合,根据不同的营销阶段,使客户召集更精准,并且专业化定制化的定向拓客,以及提升物业服务价值的方式进行促销。最后,为确保优化策略的实施效果,制定了营销策略保障机制。通过对百郦湾项目的研究和分析,对甘肃建总置业发展有限公司如何更有效地进行地产项目的营销工作,把握和研判市场的变化方向,为企业更加精准的锁定目标市场,开展更加具有竞争性和科学性的营销活动,提高自身营销综合竞争力提供借鉴。

关键词： 百威(中国)   市场营销   营销策略   粤东  

摘要： 随着消费结构的不断升级和科学技术的不断迭代,消费市场发生着巨大变化。在既有市场竞争激烈的今天,粗放的管理方式和单一的营销手段已不具备竞争优势。一家啤酒企业的成功除了要有好的产品,更要有精细化的服务和精准的市场营销策略。啤酒营销的重点已经逐步转向精细化管理与创新思维,这意味着一个营销新时代即将到来。自进入粤东市场,百威(中国)始终坚持高档定位。以其独特的营销策略,在高档及以上的市场,多年来占据绝对的主导地位。但是,在现阶段,面对竞争对手的猛烈攻击,百威(中国)营销策略的问题开始凸显,竞争优势也不再明显。因此,对现有营销策略的变革创新迫在眉睫。本文通过阐述市场营销相关方面的理论,运用案例分析法、问卷调查法、深度访谈法、定性定量分析法等,对百威(中国)粤东地区的市场营销策略进行研究分析。并针对现有营销策略的不足,为百威(中国)在粤东市场的良性发展提供优化建议。本文首先阐述研究的背景和意义、梳理国内外研究现状,进而明确研究方向,确定研究内容和研究方法。随后运用市场营销相关理论工具,如PEST分析法和波特五力模型,全方位分析百威(中国)的外部宏观环境,以及粤东啤酒市场的竞争环境。再通过SWOT分析,使百威(中国)更加明确目前自身发展的利弊、威胁和机会。然后分析百威(中国)粤东地区的市场营销情况,找出目前存在的问题及不足,并分析这些问题产生的原因。继而运用STP理论分析百威(中国)粤东的市场定位,并基于4Ps营销组合理论,提出更加完善的市场营销策略,以及确保市场营销策略在粤东市场成功实施的保障策略。富有创新性和灵活性的市场营销策略,有利于百威(中国)在进一步占领市场的同时,提高品牌形象,提升顾客满意度。希望通过这篇论文,可以为我国其他啤酒企业,乃至快消品行业,在市场营销推广方面提供比较有价值的借鉴。特别是针对粤东或者三四线城市的营销推广。

关键词： 汉文化传播   市场营销   营销策略  

摘要： 伴随我国社会主义经济建设的飞速发展,大众生活水平日益提升,人均可支配收入跨入了中等发达国家水平,与综合国力提升随之而来的是国家影响力跻身至国际政治舞台中央。国人内心的大国心态开始复苏,背后隐藏的是逐渐苏醒的文化自信。五千年历史文化铸就的是丰厚的历史底蕴与强大的文化自信,是中华民族伟大复兴的重要标志,由此带来的是文化认可感的提升,以及针对文化产品的消费意愿的增强。近些年,人们对汉服的接受程度逐渐提高,国内社会随之掀起了阵阵的汉服热潮,越来越多的年轻人开始穿汉服、行汉礼。汉文化在年轻群体中成了独特的文化符号,汉服市场成为一个潜力市场,爱好汉文化群体的壮大逐渐催生了大量的汉文化相关企业。H汉文化传播有限公司就诞生于这股汉文化热潮中,企业发展迅速壮大。但随着面对越来越激烈的市场竞争,为改善H汉文化传播有限公司的经营状况,本文基于对H汉文化传播有限公司现阶段的市场分析,对H汉文化传播有限公司现行的产品、价格、渠道、促销策略进行了全面分析,并运用市场营销策略理论对H汉文化传播有限公司的营销策略进行了改进。本文首先对国内外已有的市场营销相关研究成果进行了梳理和总结,其次分析了H汉文化传播有限公司的市场现状和现行的营销策略,进一步总结出市场营销状况不良的因素。通过分析H汉文化传播有限公司的企业环境,并依此对H汉文化传播有限公司的营销策略进行了改进。最后提出了营销策略改进的保障措施,确保了改进策略的顺利实施。本文为H汉文化传播有限公司在激烈的市场竞争下改进了的销售策略,为企业的发展提供了新的思路,并为汉文化传播企业提供了借鉴经验。

关键词： YZ电气公司   市场营销   策略  

摘要： 我国电气产品行业经历了50多年的发展,截至当前已经形成了较为完善的产业体系。目前国内电气产品厂商非常多,仅是国际知名品牌就有几十家,国内品牌更是不计其数,市场饱和度非常高,竞争异常激烈。国际知名电气产品企业,如德国西门子、法国施耐德、瑞士ABB等,无论是在品牌、技术,还是在产品品质、服务水平等诸多方面都拥有着强有力的竞争优势。它们在行业的高端市场中有着绝对的优势并占据着巨大的市场份额,而国内电气产品企业则在价格上和市场快速反应能力方面有着极强的竞争力。面对竞争如此激烈的国内电气产品市场,前有“狼”后有“虎”,作为中端定位的新秀,YZ电气公司如何在高端和低端的市场夹缝中求生存促发展成为它急需解决的问题。本研究结合文献分析法和调查研究法,从YZ电气公司的实际发展状况出发,以市场营销策略理论为基础,包括PEST分析模型和4P营销组合理论等,对它当前所处的政治因素、经济因素、社会因素和技术因素等宏观环境,以及公司内部基本情况、目标客户情况、竞争对手情况和供应商情况等微观环境进行深入剖析,报告了YZ电气公司的业务发展概况、营销策略现状及当前营销策略存在的问题。接着,针对当前营销策略存在的实际问题,结合YZ公司现有资源条件,制定出优化后的相关营销组合策略,包括交叉营销的产品策略、科学灵活的价格策略、立体融合的渠道策略、因地制宜的促销策略和完善全国布局的营销团队。最后,为了实现YZ电气公司优化后的营销组合策略得到更好地执行,从完善公司营销管理体系、优化销售激励机制、加强销售团队建设等方面制定了切实可行的营销策略保障机制措施。通过本论文对YZ电气公司营销策略的深入研究,可以更好地了解企业自身情况,对于进一步提升企业的市场竞争优势,扩大企业的市场占有率,促进公司VEJ产品销售等方面发挥着至关重要的作用。同时,对于其他相关工业品制造业企业,尤其是电气产品生产企业制定市场营销策略方面也发挥着一定的参考价值。

关键词： 女装   市场营销   营销策略改进   7Ps营销组合策略  

摘要： 服装行业属于基础性消费产业,与人民的基本生活密切关联。近年来,人民的生活质量随着的经济的持续发展明显改善,爱美意识也随之觉醒,这为服装行业注入了巨大的活力,服装行业急速升温,我国的服装行业渐渐展现出了蓬勃的生机。经过国际市场的多轮博弈,中国现已成为世界上最大的服装生产国、消费国和出口国,但我国服装产业仍处于全球价值链附加值较低位次,大多数本土企业还没有切入主流的全球价值链,国际竞争力非常弱。如今国外服装的"零距离"购买,再加上国内服装行业内卷化加剧,华晟服饰四面楚歌,盈利空间不断被压缩。在此背景下,本文对华晟服饰有限责任公司的市场营销策略进行优化研究。文章首先通过收集相关资料与数据,并对相关人员进行调查访谈,运用市场营销理论对企业的营销现状进行分析,发现公司市场营销策略存在的问题;接着对企业的营销环境进行分析,结合7Ps营销理论框架找出解决问题的途径并提出营销策略优化建议,并设计配套的保障措施;最后总结成果和不足,展望未来。本文旨在为该公司以后的市场定位、市场营销策略和实施保障提供借鉴,改进企业的发展现状,增强其市场竞争力和持续发展能力,同时也为我国民营服装销售同行提供了有益的参考。

关键词： 芒果产品   PEST   STP   4P   技术  

摘要： 四川省是农业大省,其中H公司是攀枝花市唯一一家从事生产芒果农产品和芒果深加工产品的取证生产企业。H公司从芒果选种、种植到采摘、储存都坚持有机生态的理念,目前正处于生产绿色产品的芒果农产品理念和健康养生的芒果深加工产品还没有创立品牌的现状。为了改变H公司营销现状面临的问题,充分展现H公司利用科学技术创新产品和市场营销中应该取得的价值结合,让更多的人分享到绿色优质健康的芒果,了解芒果深加工产品的药用养生价值,延伸该公司芒果产品的产业竞争链,本文运用所学的市场营销相关知识,结合该公司的实际情况进行了分析问题和查找原因,从而对该公司芒果产品进行了4P营销策略设计。本文运用PEST理论分析了H公司芒果产品的营销环境;运用波特五力模型进行分析,在此基础上结合目前的营销现状,发现H公司在4P方面存在的问题,聚焦技术发展对H公司芒果产品营销策略的影响,建立该公司生产有机绿色、健康养生的芒果及芒果深加工产品营销理念,制定出适合该公司芒果产品的4P+T营销策略。本文结合科学技术的影响,多角度论述了H公司芒果产品营销理念和策略,对H公司的持续发展具有很大的实际应用意义。

关键词： 内蒙古邮政速递物流公司   国际电商业务   市场营销策略  

摘要： 随着经济全球化的发展,各国间的贸易联系越来越紧密,密切的经济交往主导着各个国家。同时,随着互联网技术的应用,使得数字经济蓬勃发展,而物流产业处于数字经济中的枢纽环节,对推动我国经济稳步发展起到重要作用。当前,我国已从经济增长转向经济高质量发展,数字经济作为我国经济高质量发展的新业态,成为我国经济发展的主要目标,其中物流产业作为数字经济发展的中心环节得到了我国政府的大力支持,并为物流产业发展指定了多种发展政策。内蒙古是连接蒙古国、俄罗斯等“一带一路”沿线国家的重要节点省份,物流产业也是内蒙古地区的重要产业。近些年,以顺丰、圆通、申通以及韵达等国内外知名物流企业纷纷进入国际电商业务,抢占国际电商业务市场份额,导致内蒙古邮政速递物流公司国际电商业务出现利润率下滑等问题。如此看来,内蒙古邮政速递物流公司如何快速抢占国际电商业务的市场份额就显得尤为重要。为此,本文以内蒙古邮政速递物流公司国际电商业务为研究对象,阐述了目前内蒙古邮政速递物流分公司现状及问题,以求制定行之有效的策略,应用其中,使内蒙古邮政速递物流公司效益能有所提高。首先,本文通过利用PEST、SWOT等模型分析公司宏市场营销的内外部环境,并深入剖析了内蒙古邮政速递物流公司的企业资源及能力。其次,本文利用市场营销STP理论进行了市场细分,并确定了公司的目标市场,明确了公司市场定位。最后,在此基础上,本文利用7P理论,通过从深化提升已有产品的基础上,发展高端产品、重点打造直封直发产品等方面建议公司优化、调整目前的产品策略;从设计个性化的定价机制、重新核算成本效益,调整资费等方面调整价格策略;通过强化自营直销渠道、建立代办点渠道等方面调整渠道策略;通过强化现有产品促销策略、开展电商类产品促销策略等方面调整促销策略;通过提升营销人员素质、加强服务人员应急事件处置能力等方面调整人员策略;通过强化仓储环境建设、增加自助设备方面调整有形展示策略;通过建立标准化服务、提高投诉处理效率方面调整过程策略。同时,为保障内蒙古邮政速递物流公司市场营销策略的顺利实施,本文提出相应的保障措施。通过本文的研究,以期为内蒙古邮政速递物流公司国际电商业务制定市场营销策略,提供一定的参考借鉴价值。

关键词： A公司   光伏产品   欧洲市场   营销策略   改进设计  

摘要： 世界各国对能源的需求量持续上涨,但传统能源的枯竭促使各国不得不积极研究新能源,太阳能光伏产业成为了新能源中最受欢迎的品种之一。光伏产业的发展离不开各行业支持,目前我国光能发电产业发展迅速,产能远超其他国家。但随之而来的一系列问题也不容忽视,产能过剩无法处理,出口受到各种限制等,所有这些都对国内光伏企业的发展带来了较大影响,A公司也不例外,受此影响近年来的发展势头趋缓。由于光伏产品国内市场竞争激烈,从国际营销角度出发大力开拓国际市场就成为了A公司营销策略的首选之一。论文运用文献研究法、案例研究法和综合归纳法,以A公司为研究对象,针对其出口欧洲市场营销策略进行了研究。论文首先概述了营销策略的内涵及研究理论基础的主要内容。对太阳能光伏、营销策略的概念进行了界定,对论文研究相关市场营销STP理论、4P营销理论、4CS理论、国际营销理论等理论基础进行了阐述,对相关分析工具也进行了介绍;其次分析了A公司光伏产品的出口欧洲市场营销现状、问题及市场营销环境。从出口业务概况、欧洲市场分布、营销组织、营销人员、具体营销策略等五个方面分析了A公司光伏产品的出口欧洲市场营销现状。市场营销存在的问题主要有市场定位细分不够清晰、产品科技含量低、渠道拓展乏力、促销方式单一等四个方面;问题的成因主要有认识和重视不到位、科技创新不够、缺乏有针对性的定价和定价体系、市场推广投入有限等四个方面。SWOT分析中优势有多项技术行业领先、科研能力不断增强、产品质量过硬、拥有齐全的国际认证等方面;劣势有品牌知名度比较低、对员工的激励机制单一、员工的培训不正常等方面;机会有国家政策的一系列扶持、欧盟市场增长迅猛等方面;威胁有国内外政策调整产生的风险性、国际经济复苏乏力带来的威胁等方面;最后提出了A公司光伏产品出口欧洲市场营销策略改进及保障措施。营销策略改进设计主要有有STP策略改进、产品策略改进、价格策略改进、渠道策略改进、促销策略改进、品牌策略改进、沟通改进策略、客户维护策略改进等方面;保障措施主要有健全组织机构明确部门职责、建立高水平的国际营销队伍、健全完善各项管理制度、构建优秀的企业营销文化等方面。

关键词： 俄罗斯市场   新康食品   营销策略   加工农产品  

摘要： 我国从2001年加入WTO至今,我国企业的国际合作日益增多,一同分享经济全球化的丰厚果实。随着我国经济的高速发展,不少跨国企业由于没有跟上时代的步伐,没有找准国内外市场的需求要点,导致企业经营不善,被市场淘汰。近几年,美国对中国实施了贸易制裁,许多与美国有业务往来的跨国企业、贸易公司纷纷面临倒闭的风险,不少企业逐渐改变目标市场国,纷纷将目标市场投向了俄罗斯、中亚五国和东盟十国等国家,从而降低了企业经营的外部风险,不少企业也从其他失败的企业中汲取经验,不断探索适合其发展的国际化经营道路,不断探寻适合企业可持续发展的海外市场营销策略和国际市场经营策略,不断提升中国产品在海外市场的认知度和接纳度。本文以新疆新康食品企业作为研究对象,结合国际营销理论与实际的国际市场情况对新康食品企业开拓俄罗斯市场内的营销策略进行了详细描述,为即将开拓俄罗斯市场的企业提供了一定的建议。本文主要分为七个部分构成:第一部分为绪论,主要阐述了该文章的研究背景和研究意义,对国内外学者的研究进行总结。第二部分主要介绍了新康食品的经营现状。第三部分主要分析了企业内部的优势、劣势以及开拓俄罗斯市场的发展机遇和面临的威胁。第四部分主要阐述了对俄罗斯市场进行细分、选择与定位。第五部分主要通过国际营销组合理论分别从产品、价格、渠道、促销这几个方面对新康食品俄罗斯市场开拓建立营销策略组合。第六部分主要从产品品牌管理、信息系统、人才管理这几个方面去落实新康食品开拓俄罗斯市场营销策略的措施。最后一部分则是对全文的研究结论进行总结概述,对相关企业提供经验作为借鉴。综上所述,本文意图在总结新康食品开拓俄罗斯市场营销策略的同时,为相关跨国企业提供案例进行参考。

关键词： 华为手机   市场营销   营销策略  

摘要： 改革开放以来,中国经济迎来了飞速发展,与之相应的手机行业也随着经济腾飞进入快速发展跑道。经过激烈的竞争,在2021年的中国智能手机市场,仅仅存在华为、小米、OPPO、VIVO、荣耀等品牌。华为更是后来者居上,成功坐上国内智能手机龙头老大的位置,挤进全球高端智能手机行列。但是进入20世纪以来,全球经济局势便呈现低迷状态,新冠疫情的爆发更是给全球经济复苏和人民生命安全笼盖了一层乌云。同时受限于美国政府的制裁,华为手机业务也面临着前所未有的巨大困难。因此,对华为手机的市场营销策略研究变得非常重要。本文以华为手机为案例研究的对象,利用市场营销学的多种理论工具对华为手机现行的营销策略进行分析评价:首先,对华为手机的基本情况进行了介绍,在此基础上分析了目前华为手机市场营销的现状,并指出了存在的主要问题;其次通过4P理论从产品、价格、渠道和促销四个层面分析华为手机业务市场营销现状和存在问题。得出结论:华为手机业务在未受到美国政府的制裁前,手机业务的营销现状一片向好,但是遭受制裁之后华为手机业务出现停滞发展,并且存在产品生产难以开展、单品利润相对较低、渠道布局存在缺陷和促销力度不足的问题。随后进行了华为市场营销环境分析,首先运用PEST分析理论对华为手机业务营销的政治环境、经济环境、社会环境和技术环境开展分析,得出华为手机的宏观环境现状是不利于华为手机业务的健康可持续发展,即使华为手机拥有良好的社会环境和技术环境,但是由于美国制裁导致政治环境与经济环境非常严峻。其次通过SWOT分析理论对华为手机的优势、劣势、机会和挑战展开分析,明确了当前华为手机的优势和劣势,得出当前华为手机面临挑战大于机会的结论。以华为手机业务的现实分析为基础提出了华为手机营销组合策略的制定及实施保障。首先运用STP理论对华为手机的市场细分、目标市场和市场定位开展研究,明确华为手机的市场要清晰的划分为高、中、低端市场,并明确了以中高端市场为主的定位,基于这一定位设计了具体的优化策略和保障措施。华为手机需要结合自身情况,重视提升其品牌的文化内涵,提高用户对于产品的认可度,改变营销策略,这样才能够更好地提升自身的核心竞争力。在营销策略上面应当对现有的产品线重新进行调整,并且根据不同的消费者特征,拟出不同的价格策略,在分销渠道上也应该结合线上线下的不同特征拟定出不同的渠道销售策略。