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关键词： corporate social responsibility (CSR)   Polish PR environment   PR task fields   public relations   social communication   stakeholder engagement  

摘要： The article provides an analysis of potential available in corporate social responsibility (CSR) in regard to other activities conducted by Polish public relations (PR) experts and professionals. Different outlooks on social responsibility and PR are also presented in this article, including stakeholder engagement, relationships and practical determinants between them, taking into account practical circumstances characteristic for Polish environment. The hypothesis presented in the article indicates that CSR projects are one of the elements of a wide offer of PR activities offered in Poland, but they do not lie in a specialisation of agencies and are underrated by PR advisors when it comes to their usefulness in image creation. This hypothesis is backed by three independent research projects realised in years 2016-2019, conducted on a group of 852 PR specialists in Poland, which represented different types of organisations. This article is based on in-house research on PR sector in Poland. Research data was gathered by interview questionnaires using quantitative methodology.

关键词： 市场定位   市场营销策略   STP理论   服务营销  

摘要： 我国建筑业发展十分迅速,规模不断扩大,技术不断精进,综合实力有显著地提升,对我国经济社会发展做出了突出贡献。在经济全球化的大环境下,由于建筑企业的不断增加,但是建筑市场又很有限,建筑市场的门槛逐渐放低,从而导致起生产力过剩下,供大于求。因此,建筑企业加强对市场营销的重视就显得尤为重要,制定与企业战略相匹配的市场营销策略,对我国建筑企业的持续发展具有重要作用。本文选择以“G国有建筑企业的市场营销组合策略”这一论题,以G国有建筑企业研究和涉及市场营销组合策略为研究对象,借助市场营销的相关理论,并结合所处行业和公司的实际情况,对G公司市场营销环境展开研究。首先,本文通过从G公司发展历程、组织架构、人力资源三个方面对G公司的基本情况进行了简单的介绍。为了更加科学的分析G公司市场营销情况,特截取了G公司近四年的经济指标完成情况,结合G公司实际情况分析出了G公司市场营销中存在的问题。其次,为了更加客观、合理地研究设计G公司市场营销的策略,笔者利用市场营销中PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法对G公司市场营销的内外环境以及G公司市场营销能力进行了系统分析,为G公司市场营销策略的研究设计提供了理论基础。最后,为了制定出更适合G公司市场营销策略,又利用STP理论对G公司目标市场进行定位,以问题为导向,对G公司市场营销的策略进行研究设计。为了进一步确保策略的落地,从文化、科技、制度、人才这四个方面出发,制定出了确保G公司市场营销策略实现的保障措施,从而确保G公司市场营销工作的顺利开展和建筑市场的开拓。论文相关研究对G公司市场营销工作具有重要指导意义,有利于G公司提升市场开拓能力,实现G公司持续健康发展。同时,相关研究成果对类似的建筑施工企业的市场营销工作提供了新的思路和方向,具有一定的理论和实践意义。

关键词： 助听器   营销策略   策略优化  

摘要： 随着老年人口数量的增加及人们对生活质量的要求提高,听力损失人群对助听器的需求加大。助听器技术的发展和突破,为听力损失人群改善听力需求提供了极大的帮助,佩戴助听器后,可以获得更好的聆听体验,改善有听力损失人群的生活品质。A助听器公司是一家以国内助听器市场为主要市场的包含助听器的研发、制造、销售等业务的助听器生产企业,通过分析A公司的现状后,提出营销的优化策略。本文基于国内助听器市场需求大,A助听器在国内市场销量不高的背景下,运用了STP理论,4C理论、6PS理论、波士顿矩阵等理论工具,借鉴国内外学者的研究成果,对A助听器公司在中国市场存在的市场策略问题展开了研究。本文的主要结论是:第一,公司在进行市场营销策略执行前,要选定好目标市场和目标人群。做好市场宏观环境和微观环境的分析,通过市场细分选定目标市场,用明确的市场定位进入市场,结合企业自身的优势、劣势、机会和威胁,确定企业的市场竞争战略。A助听器公司通过细分,定位中国市场为目标市场,选取听力障碍的老年人作为目标消费者。第二,产品是企业生存发展的核心竞争力,产品策略的优化为市场策略优化的重心。本文针对A助听器公司产品存在核心技术含量不高、同质化严重、缺乏亮点等问题,结合波士顿矩阵理论产品模型,提出了产品组合、产品线策略的思路,提高产品的竞争优势。第三,销售渠道是公司取胜市场的关键,是公司发展的驱动力。本文通过对A助听器公司目前存在渠道单一、渠道策略不明确、渠道商配合度不高等问题,通过渠道策略优化,提出了以线下助听器验配店及药店,线上电商平台为主的销售渠道。对渠道成员进行有效管理,解决渠道冲突等问题,保证销售渠道的通畅。本文的主要价值在于:通过对A助听器公司市场营销中存在的问题分析,提出优化的策略方案,提升了A公司的营销业绩,塑造了企业的核心竞争力。这一研究成果希望不仅能够在企业的市场营销中有一定的参考价值,也对于相同或类似行业的企业有一定的借鉴意义。

关键词： 电动汽车   欧洲   营销   方案  

摘要： 本论文以营销管理理论为基础,运用文献研究法、问卷调研法、定量分析法、定性分析法、专家访谈法、对标分析法等方法,采用行业信息研究、用户研究、竞品对标、法规研究等方式,以红旗纯电汽车出口欧洲项目为例,深挖红旗电动车出口欧洲业务存在的营销策略问题,在市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略等方面提出了优化的方式方法,为后续其他车企纯电动汽车出口欧洲提供了参照及经验,助力我国电动车企业出口欧洲,对汽车出口行业有重要的参考意义。作者结合自主品牌电动车及红旗出口业务现状,指出红旗出口欧洲面临的诸多问题与挑战,结合营销管理相关理论,为中国电动车企业出口欧洲补充了更贴切、更具体、更完善的策略方案、实现路径及保障措施,旨在为国产自主品牌出口欧洲提供借鉴。本文从发现问题、分析问题与解决问题三个主要方向,对红旗出口欧洲项目进行了较为深入的探讨。主要研究思路如下:首先从我国自主品牌出口欧洲及红旗出口业务背景入手,阐述了自主品牌电动车出口欧洲业务的重要性,运用访谈法、定量分析法等方法概括性的总结红旗出口业务面临的问题。其次,深入对红旗出口欧洲业务在市场、产品、价格、渠道、促销等反面的问题进行分析与阐述,提出关键性的改进方案。再次,通过对营销策略补充优化、加强过程管理、强化实施保障等措施,使各类方案能够真正的可执行、可参考、可复制。最后,通过红旗E-HS9车型出口欧洲的实际效果进行检验,并根据实际执行效果不断优化改进,为其他自主品牌车企进入欧洲市场提供案例实践参考。

关键词： SW期货公司   营销策略   优化研究  

摘要： 期货作为我国资本市场的重要组成部分,它在我国国民经济中发挥着非常重要的作用。随着我国经济体制改革的不断深入,金融体系的不断完善,我国期货市场的交易品种数量、业务规模等都得到了快速增长,中国期货市场已经迈入了黄金发展的时代。成都作为四川省省会城市、全国新一线城市、西部金融强市,是各个大型金融机构在西南地区设立分支机构的首选之地。成都不仅是3家期货公司总部所在地,而且拥有近五十家期货分支机构和数百家证券IB营业部,竞争相当激烈。SW期货成都营业部于2015年年底正式入驻成都,其业绩一直处于区域范围内的中游水平。近些年由于行业的变化、公司政策的调整,2019年度成都营业部甚至首次出现了年度亏损的状况。这样的背景下,SW期货成都营业部要想在未来激烈的市场竞争中提升自己的综合实力、提高自己的经营业绩,就必须对当前的市场营销策略做出进一步调整与优化。本文以SW期货成都营业部为研究对象。首先,阐述了研究的背景、目的和意义,回顾了国内外期货市场营销研究的现状,介绍了本文的研究内容与研究方法。其次,对市场营销的基本理论、PEST理论、波特五力模型、SWOT分析法、STP理论和7Ps营销理论进行了梳理,为后期的环境分析和市场营销策略的优化研究提供了理论基础。再次,对SW期货成都营业部的经营数据和营销现状进行了综合分析,并借助访谈法对36名相关人员进行了深入访谈,再结合上述分析结果找出了营业部在市场营销中存在的具体问题。然后,通过宏观环境分析模型、竞争环境分析模型对SW期货成都营业部进行了环境分析,进一步明确了营业部所处的市场环境,为后期营销策略的制定提供了依据。随后,以STP理论和7Ps理论为指导,并结合营业部当前的实际情况,通过细分市场、市场选择、市场定位等措施,为营业部的发展指明了方向。通过对产品策略、价格策略、渠道策略、人员策略、促销策略、过程策略以及有形展示策略的优化,使营业部的营销策略得到了改进与提升。最后,利用组织保障、管理制度保障、人力资源保障和信息技术保障等四方面的措施为市场营销策略的施行提供了实施保障。综上,希望本文的研究能够为SW期货成都营业部市场营销策略的优化提供参考,通过改进营销策略、落实保障制度等相关措施,全面提升营业部的综合竞争力、提高经营业绩,将SW期货成都营业部打造成为四川区域内最具竞争力的期货公司分支机构。

关键词： 检测认证   汽车行业   市场营销  

摘要： AT公司是一个年轻的技术服务公司,致力于以国际视野在全球化背景下整合国内外法规、检测与认证资源,建立新型、专业化法规研究、检测与认证服务平台,为中国汽车产品企业走向国际市场提供专业、高效的一站式技术服务。借助公司创新研发的数字化报告系统、行业领先的数字化客户平台及自主开发的法规数据库,使得公司提供的法规服务覆盖全球五十多个国家与地区,提供的检测与认证服务覆盖全球三十多个国家与地区,经历多年的发展目前进入高速发展期,取得了阶段性的成果。本文针对AT公司的发展现状,系统性分析了公司内部外的营销环境,研究制定了公司的市场营销战略和营销组合策略,并提出了营销策略的实施保障措施。本文在结构上分为七章。第一章为绪论,包括论文的研究背景与意义,文献综述和理论基础,以及研究思路和方法;第二章主要介绍了公司的基本情况,营销现状以及存在的问题;第三章通过对公司营销环境的分析,为公司的营销策略提供了依据;第四章在公司的营销战略目标下,运用STP营销战略理论研究制定了公司的市场营销战略;第五章运用7P营销组合理论研究制定了公司的营销组合策略;第六章为公司市场营销策略的实施保障;第七章为结论与展望,对本文所进行的研究进行总结以及对未来的展望。论文从理论开始,基于公司的现状,借助市场营销战略和营销组合策略理论,将AT公司的市场营销策略从制定到实施保障措施做了一个全面的解析。论文认为,AT公司只有坚持不懈的进行产品开发,以客户为中心,充分利用数字化平台优势,注重人才引进,才能持续健康的稳定发展。

关键词： W玩具公司   德国市场   营销策略   竞争力   调查问卷  

摘要： 我国是玩具产品的制造和出口大国,全世界近七成的玩具都产自中国,但由于我国产品普遍附加值低,世界知名品牌少,且过于依赖国外市场和品牌却算不得是玩具强国。近年来,我国玩具行业遭遇了愈加严峻的竞争和挑战,企业要想在竞争中获得成功,必须做到知己知彼,制定行之有效的市场营销策略来引导企业进行经营。本文以W玩具公司德国市场营销为研究对象,笔者深入W玩具公司及汕头澄海区进行实地调研,并借助W玩具公司现有德国客户在当地进行消费者购买的问卷调查,为论文的写作做好准备。文章首先对W公司的基本情况、海外销售的发展历程及其产品在德国市场进行营销的现状作了介绍;然后,运用PEST分析法对W玩具公司在目标市场德国进行营销的宏观环境进行分析,研究了遥控玩具行业的现状、W玩具公司的主要竞争对手以及德国市场的竞争环境;再次,研究并总结了W玩具公司在德国市场营销的优势、劣势、机遇和威胁;最后,收集整理德国市场消费者购买遥控玩具的调查问卷,分析消费者购买习惯和偏好,并进一步对德国市场进行细分,根据对细分市场深入实地调查研究的结果,从各细分市场的实际情况出发,选择最佳的目标市场和市场定位;再运用4P理论分别从产品、价格、渠道以及促销方面提出了适用于德国市场的营销策略,以此树立起W玩具公司的品牌个性,提升其在德国及周边市场的核心竞争力。期望本文能给我国其他遥控玩具企业在德国乃至欧洲市场营销方面提供借鉴和参考。

关键词： 中国手机   俄罗斯手机市场   海外市场营销   小米手机   华为手机  

摘要： 随着通讯技术的发展,智能手机已经得到了大范围普及。在经济全球化大背景下,中国的成熟手机生产商也开始进军海外手机市场,而俄罗斯市场就是其中之一。通过研究中国手机在俄罗斯市场营销策略,一方面为了找出其中优点,并在优点之中寻找进步的可能;另一方面分析其中的缺点,并找出解决方案。在理论上有进一步推动对跨国营销策略的研究,丰富现有营销策略的知识上有着研究意义。本文共分为六部分。第一章是本论文的绪论,包括论文课题背景、意义、领域的国内外研究现状、研究内容及方法;第二章是本论文研究所涉及的基本研究理论概述;第三章是通过对可以影响中国手机发展的俄罗斯宏观背景和微观背景分别进行阐述并分析得出结论;第四章是选取了具有代表性的俄罗斯手机市场的中国手机品牌进行SWOT分析,分别通过外部因素及内部因素分析中国手机在俄罗斯市场的优劣势、机会与威胁。充分了解分析了中国手机企业的现状;第五章是通过STP分析法,对俄罗斯市场用户分类,得出结论为中国手机市场开拓提供支持;第六章是采用4P方法分析中国手机在俄罗斯市场的现状。从产品、价格、宣传、销售逐一分析。并综合得出结论,最终找出中国手机在俄罗斯是市场的成功原因与不足,为中国手机品牌在海外发展提供参考与帮助。

关键词： 电子元器件   代理分销商   市场营销策略  

摘要： 近些年,电子产品的智能化和移动网络的快速渗透带动了我国电子元器件产业的快速发展,随着国家信息化和工业化的高度融合,一定程度上提高了电子元器件行业在国民经济中的地位。在中美贸易和国际政治形势变化的背景下,发展电子元器件核心技术已成为各国竞争的焦点之一。我国电子元器件产业链规模大、企业数量多,但大而不强的问题十分突显。从近10年国家在集成电路和电子元器件行业推行相关政策可以看出,国家对行业的支持力度在不断加大,大力推进电子元器件创新突破,建立电子元器件人才培育体系,支持产业升级,这些都将对电子元器件整体产业及其分销领域的发展产生积极作用。好得公司是一家有着20年经验的电子元器件代理分销企业。本文对好得公司的发展历程和营销现状进行分析,认为随着电器元器件市场环境的变化,好得公司存在缺乏长远营销策略以及营销方式不符合当前市场发展趋势等问题,需要修正和重新制定更符合当前市场情况和趋势的营销策略。本文通过深入分析中国电子元件市场营销环境,结合好得公司的营销现状,对好得公司的营销策略进行深入探讨和分析,并提出对应的改进策略。本文通过文献资料的研究,对营销的相关理论和好得公司现有的经营情况进行思考和探讨,根据走访以及问卷调查的形式对数据统计、分析和研究,诊断出好得公司电子元器件市场营销面临的问题和原因,运用PEST、波特五力模型和SWOT模型对好得公司的营销竞态、营销环境做分析,依据营销管理中的STP理论为基础,根据4P理论,找到更加适合公司电子元器件市场的营销策略,通过调整产品、价格、渠道、促销,在大数据营销、关系营销等方面提出具体的营销策略建议。通过综合分析并提出保障措施有利于提升好得公司的核心竞争力,为好得公司找到一条健康、可持续的发展道路。同时对同行的电子元器件代理分销企业的市场营销策略有很好的指导意义。

关键词： 小微企业   电子化学品   营销策略  

摘要： 随着下游半导体行业迅速发展,与之相关的电子化学品材料的开发已成为世界各国发展的迫切需求,我国也将其列为高新技术领域产品。然而自2019年,伴随着美国对我国出口货品加征关税的范围扩大和税率提升,以及对以华为为代表的高科技企业的技术封锁程度的加剧,中国电子化学品企业如何在激烈的竞争中生存、发展和壮大,成为企业需要重点考虑的问题。国内对于电子化学品的研究相较国外暂且缓慢,本文从企业的战略目标出发,根据企业自身的需求,从市场、目标和产品等方面制定符合企业实际情况的营销策略,不仅能对现有营销现状进行优化,推动我国电子化学品行业的发展,还能有助于企业在激烈的市场竞争中拥有更开拓的市场。H公司是苏州市的一家小型私营企业,主营业务包括基础化学品和特殊精细化学品,产品主要应用于滤波器制造,终端客户为国内外通讯业的头部企业。近年来随着行业竞争愈演愈烈,外资及国内龙头企业对中小企业市场利润的挤占,国际贸易摩擦加剧,H公司面临着挑战。本文首先介绍了电子化学品的产业背景,分析了市场营销的国内外研究现状;其次阐述了市场营销策略的主要理论,如STP理论、4P理论、4C理论及产品生命周期理论等,并介绍了市场分析的几种方法;然后运用市场营销策略模型对整体市场外部宏观环境及H公司的内外部环境进行有效分析。接着以H公司为案例,通过对H公司在公司营销策略的实施进程中反映出的问题以及问题出现的深层次的原因等多方面进行探讨和分析,并根据分析情况对实施的策略进行优化调整,并为其今后开展的营销策略和业务发展方向提供保障措施。一方面通过优化H公司的营销策略,为H公司的市场业务开展提供了指导方向,找准H公司的市场定位,提升H公司在行业中的市场竞争力;另一方面还能通过对H公司案例的研究和分析,为我国目前中小型创新创业企业今后采用的营销策略的制定和实施,提供一些参考和借鉴的意义。