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关键词： 平行进口   市场需求   营销策略  

摘要： 平行进口车指未得到汽车品牌厂家授权的情况下,贸易商自行从海外4S店等渠道采购汽车并在国内进行销售的一类汽车产品。按汽车进口国进行分类可以分为“中东版车”“美加规车”“墨规车”等等,较国内传统4S店销售的“中规车”有所区别。平行进口车与中规车相比,其核心竞争优势在于价格,早在2005年就以“小3C”“小批量”等方式开展进口业务。近些年我国颁布诸多政策使平行进口车的合法化。2014年8月,国家工商局发布公告,终止对普通汽车经销商和品牌制造商的垄断许可,自此汽车平行进口试点工作开始启动。2015年2月,上海市商委公布《关于中国(上海)自由贸易试验区汽车平行进口试点的通知》,明确了符合条件的企业,可以申请平行进口试点资质。2016年,国家政策进一步放宽,商务部会同八部委就平行进口问题发表了意见,提出了七项支持平行进口行业的措施,并为缩短平行进口车辆的审查流程和消除传统汽车经销商的垄断提供了具体指导。2017年国家出台《汽车销售管理办法》,规定汽车品牌制造商禁止通过授权销售形成垄断的行为,即供应商在更公平、更合适的市场环境中促进供应商和分销商之间的合作,并为消费者提供更多的选择。IEC公司自2018年开展平行进口车业务,目前已形成年进口量大于1000台的规模,在行业上具有一定地位和影响力。本文通过分析平行进口车营销现状及问题的基础上,对IEC公司平行进口车营销环境进行分析,得出IEC公司平行进口车营销策略制定与实施保障,目标在于帮助企业在未来市场中扩大经营规模。

关键词： 新业态酒店   市场营销   市场定位   营销组合策略  

摘要： 在大众旅游时代,人们消费能力不断增长,物质文化需求不断提高,人们对酒店住宿要求也趋于个性化,加上城市不断扩张和商业地产规模化助推,降低了酒店业态投资进入门槛,导致各类新业态、小体量酒店数量激增,酒店业态也由传统的星级酒店、经济型酒店、商务型酒店向着更多种、更多样的新业态酒店发展,并逐渐成为市场新宠。本文研究的成都JH酒店位于成都市光华商圈,酒店同业竞争激烈、酒店管理相对滞后、同业态酒店之间价格竞争白热化以及新冠疫情影响,这些都是JH酒店目前面临的主要问题。JH酒店如何抓住机遇,在激烈的市场竞争中胜出,酒店急需研究制定科学有效的营销策略以应对不断变化的市场需要。 本文在国内外现有研究成果的基础上,以成都JH酒店为例对其营销环境进行分析,通过文献研究、案例研究、比较研究等方法,利用PEST分析、波特五力分析、7P等市场营销学相关理论,对JH酒店所面临的机遇和威胁进行了客观分析,并得出JH酒店现有的优势和劣势,从而明确了 JH酒店的目标市场,并对目标市场进行了定位,分析其目标客户主要为旅游消费人群、追求性价比的商务人群、求学培训的学生群体和本地周边的消费群体,最终定位于致力于做“最懂年轻人的城市旅游酒店”。最后分别从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、人本策略、有形展示策略、服务过程策略七个方面探讨了 JH酒店的营销策略,并从组织管理、信息技术与人才培养三个方面制定了相应的保障措施。

关键词： 手机游戏   斗罗大陆   游戏IP   4P理论   营销策略  

摘要： 2009年至今,伴随着祖国经济的高速发展,人口红利的助长,4G、5G技术的不断创新,手游行业已经步入成熟稳定的阶段。手机游戏具有便捷性,群众基数广泛,具有高投入产出比。但是随着手机游戏市场的逐渐饱和,人口红利逐渐消失,移动游戏目前已经逐渐过渡到了内容红利期,游戏玩家对互联网游戏的质量要求明显提高,所以各大厂商开始研制游戏,做内容生产商。《斗罗大陆2绝世唐门》是根据同名小说改编而来,XL公司自研自发的一款MMORPG手机游戏,于2020年3月19日在安卓和i OS平台上线发行。与此同时,斗罗游戏IP的其他几款游戏也陆续上线,在面对几款同等IP竞品的夹击下,XL公司该如何采取有效的措施来确保该游戏在市场中的地位,是亟待解决的现实问题。文章全面介绍了XL公司的营销现状,总结营销中出现的问题,运用4P理论,从产品、价格、渠道和推广四个角度出发,通过对玩家的消费行为进行调研,对目前的营销策略进行问题排查。产品研发把控不到位,留存率和付费率低,渠道关系薄弱,推广方式不够创新。随后运用PEST分析法、波特五力模型和SWOT矩阵分析了XL公司面临的宏观和微观环境,该游戏具备得天独厚的资源和IP优势,但研发团队能力弱,竞品抢占市场。随后,进一步的市场细分和定位,明确了该游戏在XL公司的营销策略。产品要进行不断地精细化更新,抓住小额付费的趋势,除了运营主渠道之外,还要维护重点渠道,同时增加线下推广的方式,进行组合式促销,在人员、绩效管理和后台管理方面给予支撑。

关键词： 市场营销   咖啡   4Ps  

摘要： 随着科技和社会的不断发展,人们对于生活质量的要求日益增长,已经从以往的能够吃饱穿暖,逐渐发展到如今对高品质生活的追求.在这之中,饮品一直都是当代工薪族以及学生群体的心头好,星巴克已在中国拥有超过5400家店,新晋品牌瑞幸咖啡也已经有4809家店.本篇文章旨在以时下较为流行的咖啡为例,结合4Ps理论浅析咖啡品牌市场营销策略的优化.

摘要： 随着互联网时代的到来,市场营销愈来愈趋向于线上发展,并推动了企业营销战略的升级与转型。大数据背景下,企业市场营销工作的开展面临一定的机遇与挑战,需要构建科学、精准、完善的市场营销体系,企业市场营销策略也应随之而变,营销过程中产生的数据也应的得到安全的保护与合理的使用。本研究针对现阶段企业在开展营销过程中存在的问题,提出有针对性的策略措施。相关研究成果以期能够为企业开展营销提供理论与实践参考,推动我国企业高质量、可持续发展。

关键词： 网络经济时代   市场营销   转变  

摘要： 随着网络时代的到来,各行各业都相应收到冲击,这是危机同时也是机遇,传统行业不能一味的排斥网络经济时代,而是应该与时俱进找到可以融会贯通的地方,转危为机,这就需要在原有市场营销的基础上,不断转变思想,敢于创新,使企业在网络经济时代占有属于自己的一席之地。

关键词： 书法元素   产品包装设计   价值   运用原则  

摘要： 将中国传统书法元素运用于现代产品包装设计当中,这已是常见的设计现象,生活当中的成功案例为数众多。书法元素不仅能美化产品外观,彰显产品文化品位,是提高产品市场竞争力的重要手段。借由对优秀设计案例的探析,提出产品包装设计中国传统书法元素的运用原则。

关键词： 市场营销   B级车市场   营销策略  

摘要： 中国购买汽车的人数超过了全球其他地区的百分比。过去十年,中国一直把持着全球市场。2018年,中国汽车销量达到2808万辆,占全球销量的33%。在此期间,中国连续十年处于领先地位。B级轿车反映了乘用车企业的产品竞争力和整车水平,对乘用车企业来说是非常重要的。一汽大众在多个市场都有产品布局。随着汽车进入B级市场,专业的B级某车型发挥了重要作用。在这样的市场环境下,汽车企业面临的主要困难是如何制定有效、健康的营销策略。某车型的营销策略对汽车行业的稳定健康发展至关重要。