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关键词： 钾肥产品   山东市场   市场细分   策略研究  

摘要： 随着全球人口的增加世界粮食消费量也不断增加,尤其新冠疫情以来,各个国家将粮食安全提到了更重要的位置,习近平总书记在关于农业基础地位的讲话中指出,对于拥有十四亿人口的中国来说,农业对于国家和人民具有重要的基础性作用,手中有粮在任何时候都是真理。山东省2020年粮食产量占全国的8.14%,要保障粮食的安全增收,离不开粮食的粮食-钾肥,山东省工业用钾和农业用钾肥全年总量约270万吨。我国的钾盐资源的保有量仅为全球储量的6%,且还有56%耕地处于缺钾状态,近年国内钾肥自主供应量有持续下降趋势,进一步加剧了对外进口的依存度,资源约束明显。老挝开元钾肥公司面对钾肥产品竞争日趋激烈的发展阶段,在山东市场营销过程中存在一些问题。本文分析了老挝开元钾肥产品在山东市场营销的现状,发现营销过程中存在的问题,全面分析了老挝开元钾肥产品在山东市场的宏观环境和产业环境,使用SWOT工具分析了,老挝开元钾肥产品所具备的优势、劣势、机会和威胁。并制依据细分因素,对市场进行细分,确定目标市场,找准市场定位。针对所存在的问题提出了相对应的营销对策和建议。本文结论的得出,有助于老挝开元钾肥产品在山东市场扩大市场占有率,拓宽营销渠道,提升企业品牌形象、价值,给全国市场达到示范性效应。

关键词： 食品安全   快检产品   营销战略   营销策略  

摘要： 这些年来,市面上出现了类似苏丹红、地沟油等一些重大的食品安全事件,这些很多都是由于国民在食品安全方面的意识比较弱而产生的。传统的食品安全检测方法在时效性上很难满足,这个时候一种高效并且便捷的快速检测技术就应运而生了,并且经过了十多年的发展,在保障人民食品安全任务中发挥着非常重要的作用。DY公司作为国内第一家上市的食品安全快检产品生产企业,一直处于国内老牌厂家在政府市场的第一梯队,但是近几年来市面上出现了大量的快检企业,市场竞争加剧,与此同时,市场需求快速变化使得DY公司在营销上面临挑战。本文按照“现状-问题-策略”的逻辑框架,以营销理论为指导,以DY公司食品安全快检产品为研究对象,从目标市场营销战略和营销组合策略两个方面,对DY公司食品安全快检产品营销策略进行研究。在详细描述DY公司食品安全快检产品营销现状的基础上,采用访谈法识别该产品在两个营销层面存在的问题,基于SWOT、环境分析等相关理论,分析问题产生的原因,并针对问题及其产生的原因提出改进建议。本文研究发现,DY公司食品安全快检产品在目标市场营销战略层面存在的问题有市场细分不够充分、目标市场的选择过于狭窄、市场定位模糊;营销组合策略存在的问题有产品设计跟不上市场需求变化、缺乏有效的定价策略、分销渠道数量不足、促销手段单一。针对这些问题以及问题产生的原因,本文提出的改进建议依次为:重新制定合理的动态市场细分标准,扩大目标市场,改进市场定位;在营销组合策略方面改进产品设计、科学合理的调整不同类型产品的价格区间、拓展分销渠道、丰富促销手段。

关键词： 证券公司   经纪业务   市场营销  

摘要： 随着国内资本市场的进一步对外开放,国内的金融市场日益成熟,同时和国外成熟的证券市场进一步接轨。经纪业务在整个证券市场的营收占比逐年下滑,市场平均佣金水平一降再降。为应对经纪业务出现的问题,证券公司纷纷探索财富管理转型,构建综合的产品服务营销体系提高经纪业务营业收入。疫情以来,证券业务进入了全面线上化时代,同时证券行业的数字化转型也为证券经纪业务市场营销带来了新的机遇。以数据驱动为核心,以数据分析挖掘所支撑的目标响应概率为手段,新一代的数字化市场营销策略正成为证券公司大力发展的方向。以A证券公司作为研究对象,依据STP理论对经纪业务做了市场细分、并选择了目标市场并进行了市场精准定位。在市场细分阶段制定7层会员体系,围绕会员等级不同为目标市场制定了分群精准营销的产品体系。市场定位方面,构建三个不同层级的品牌。依据4PS市场营销理论制定了产品、价格、渠道、促销相关营销策略。最后根据数字化营销理论,构建了用户的标签库体系,制定了全生命周期的营销模型,在引入期、成长期、稳定期、衰退期、流失期精准匹配和推送不同的产品和服务。当然新的营销策略实施离不开组织架构的不断得调整、数字化人才队伍的建设、数字化营销信息系统的建设、合规风控全场保驾护航。最后希望新的市场营销组合策略的实施能带动A证券公司经纪业务完成财富管理转型和数字化转型,从而带动A证券公司整体的科技战略转型,在证券行业形成差异化竞争,提升核心竞争力。

关键词： Pest分析   STP理论   环境分析   策略优化   保障措施  

摘要： A品牌内衣以“家”为核心的简约文化体系,并致力于将形体学理念融入到内衣的销售和消费环节,打造山西市场的中高端内衣品牌。然而,随着新品牌内衣企业的崛起和线上营销的火爆,传统的A品牌女士内衣在山西市场的营销面临着危机,遭遇增长天花板,A品牌内衣在山西市场必须要寻求变化。本文主要先介绍山西内衣市场,从地理、布局、品牌营销方式等做了系统的阐述,而后说明了A品牌内衣在山西市场上的营销情况和所面临到的问题。本研究运用PEST分析,在全面分析A品牌内衣山西市场所处宏观环境,同时也分析了内衣产业环境和内衣市场环境的分析。利用STP策略,根据A品牌内衣的特点对山西内衣市场市场细分、目标市场和市场定位,也根据A品牌内衣在山西市场上表现出来的问题,根据自身重点目标群体进行优化,营销策略方面主要从运用自媒体的力量,推广营销差异化,与当前的互联网环境紧密结合起来;同时也要进行多种多样的营销手段,单一的营销手段长时间也没有刺激消费的效果;产品策略优化主要从产品质量、开发新产品品类、适当调整产品价位等方式来使产品本省在市场上更有优势;在终端管理优化方面主要是要提高展厅形象和营销人员的专业培训;服务差异化策略能在不断的提升顾客消费的满意度,增加粘性;树立一个良好的品牌形象,能使品牌在市场上走的更加长久。新的优化过后的方案将为A品牌内衣在山西市场保持自身优势的同时不断提高自身竞争力,最终实现增加经济效益的目的。同时促进行业的健康持续发展,为同行业的企业提供实践参考。

关键词： 民办职业教育培训   营销策略   竞争优势  

摘要： 随着科技与经济市场的不断进步,我国进入新的发展阶段,各产业均处于转型升级的紧要关口,技工类人才需求增多。同时国家政策全面开放,鼓励民间资本参与职业教育,H教育集团作为提升学历和培训职业技能的职教企业在黑龙江省内发展十余年,已有一定客户基础。但随着市场需求向精细化分工转变,消费者需求也更加趋于个性化,集团当前的营销策略已经无法适应市场环境。面对突如其来的新冠疫情持续影响,H教育集团的课程销售和营销招生业务遭到了极大的冲击,亟需进一步优化营销战略与营销策略。 本文将市场营销理论与文献法、调查访谈法相结合,以作为科学依据对H教育集团的营销策略现状展开研究,进一步推导出H教育集团目前在营销方面存在的问题以及造成此问题的原因。通过对H教育集团所处外部宏观环境进行分析,结合行业内部环境,总结其优、劣势及面临的机会与威胁,从问题本质出发,提出相关优化建议。根据STP理论建立系统全面的营销战略,结合营销现状与自身条件,应用7Ps理论作为指导,提出优化的、行之有效的营销策略,帮助H教育集团提高营销效果及经营收益。最后为保证优化后的营销策略快速实施并落实,主要从人力资源、企业文化、组织管理层面提出相应的保障。希望能够通过本文的分析及结论为H教育集团在市场营销方面的改进提供帮助,进而扩大市场,增加盈利,也为同类企业营销策略提供参考。

关键词： 药品营销策略   补钙产品   非处方药   口服液制剂  

摘要： 近几年国内医改政策频出,药企面临巨大挑战,而药品属于特殊的商品,其营销策略的制定既要运用市场营销学相关理论,又要结合药品自身的特点。本文以H公司重点品种F产品的市场营销策略为研究对象,通过制定积极正确的策略调整方案帮助H公司扩大市场份额、提高竞争力、实现可持续发展。 本文首先对国内外医药行业相关的市场营销策略研究成果进行探索,寻找合适的研究思路、框架与方法。然后通过对H公司F产品所处的内外部环境及营销策略现状的调查分析,发现营销策略制定方面的不足并探查问题产生的原因。本文认为,由于H公司缺乏市场洞察和内部创新、价格与渠道监管力度不足、缺乏整体规划与内部协调、注重结果但缺乏过程考核导致其F产品市场营销策略出现品牌老化、价格与渠道管理体系混乱、促销缺乏规划等一系列的问题。同时本文结合消费者调研结果,根据STP理论将F产品聚焦于儿童人群,对F产品营销策略的调整提供科学依据,通过新增产品剂量与包装、加强补钙品类品牌建设、开展临床研究进行产品策略调整;通过不同渠道差异化定价、强化价格管控进行价格策略调整;通过加强头部客户合作、筛选二级经销商、整合协调各渠道进行渠道策略调整;通过广告形式创新、加强公共关系建设、合理规划促销方案进行促销策略调整。最后为确保营销策略更好地落地实施,本文结合H公司的实际情况,从组织、制度、技术、文化四大方面为策略实施设计行之有效的保障措施。 本文将传统营销学理论与药品特点相结合,丰富了补钙类非处方药市场营销策略的研究成果。F产品作为H公司的重点品种,其营销策略的制定直接影响企业的生存与发展,且鉴于H公司在医药行业的代表地位,本文的研究对行业内其他企业也有着一定的借鉴意义和参考价值。本文通过对F产品的市场营销策略进行调整,提高产品的可及性,力图让更多的患者受益。

关键词： 包装饮用水   营销环境   营销策略  

摘要： 近年来,我国经济社会持续发展,国内生产总值、国民总收入、居民人均可支配收入不断提高,人们的生活越来越好,也越来越注重对生活品质的追求,对于健康、便捷、安全有了进一步的要求。同时,我国生态环境状况却不容乐观,生态环境不断恶化,尽管国家采取各种手段治理污染,但是形势依然严峻。在这样的前提背景下,包装饮用水行业飞速发展壮大,涌现出许许多多的成功企业,包装饮用水也成为了人们日常生活中不可缺少的商品。M饮品有限公司作为一个生产包装饮用水的企业,在与众多品牌的竞争中顽强发展着。本文以M饮品有限公司为研究对象,通过4P营销策略理论、PEST分析模型、SWOT分析工具和波特五力模型几种分析方法进行分析。首先,分析该企业产品、价格、渠道、推广四方面,接着对企业的宏观环境、行业环境进行分析,再探寻其在市场中的优势、劣势、机会、威胁,借鉴国内外学者的撰写的文章和研究成果,在总结之前经验教训的基础上,探寻M饮品有限公司包装饮用水在营销策略上出现的问题及问题产生的原因,针对这些问题,从M饮品有限公司的实际出发,最后提出适合该企业的具体的营销策略优化建议:一是要提高企业创新能力,加强自身品牌建设;二是采取灵活定价的策略和价格调整策略;三是要扩大线下市场范围,同时重视线上销售渠道的运营;四是做好线上线下宣传推广的整合,加大促销资金的投入。

关键词： 4P   营销   策略   碳纤维织物  

摘要： 碳纤维是一种含碳量在90%以上的新型纤维材料。具有强度高、模量高、密度低、线膨胀系数小等优点,碳纤维不仅具有碳材料的固有本征特性,又具有纺织纤维的柔软可加工性。S公司利用其纺织纤维的特性,将碳纤维加工成碳纤维织物。碳纤维织物一方面保持了碳纤维的优良性能,还具有织物良好的铺贴性能、易于成型、方面使用等优点。碳纤维织物是重要的军民两用材料,广泛应用于航空航天、风机叶片、体育休闲、汽车、医疗器械和建筑补强等领域。 本论文以S公司碳纤维织物市场营销策略为研究对象,论述了选题背景和意义,介绍了市场营销的相关理论及PEST分析工具,分析了S公司的碳纤维织物产品在市场营销中存在的主要问题:销售增长缓慢和市场占有率低,造成这些问题的主要原因为:产品种类不丰富、价格机制不灵活、渠道单一及促销方式不够多元。详细分析了S公司的营销环境,外部营销环境主要包括宏观环境分析、现有竞争者分析、市场需求分析及预测,运用PEST分析,详细分析了S公司所处的政治环境、经济环境、社会环境及技术环境,面对公司的主要竞争对手,从客户关心的产品质量、产品价格,产品交货期及产品种类四个维度进行对比分析,结合目前中国碳纤维织物市场情况,对该市场进行了详细的市场需求分析及预测,内部营销环境部分主要包含公司资源和能力等。结合碳纤维织物市场,通过STP分析,对该市场进行细分,选出公司的目标市场:继续深耕现有的体育休闲和汽车用品市场,同时进入碳纤维安全帽市场,将公司的市场定位为碳纤维织物质量领先者,成为碳纤维织物市场的高端代表,对此提出公司的4P营销策略。最后提出营销策略的保障措施,主要包括优化组织架构、加强销售人员的绩效考核、完善营销信息建设及加强集团内部沟通,这些措施将确保制定的营销策略能够顺利实施。 通过对S公司碳纤维织物营销问题及分析,提出解决这些问题的策略,为S公司做出更加科学的营销策略提供依据。同时可以为同行业的企业在市场营销方面提供一定的借鉴意义。另一方面S公司是T公司(一家欧洲的家族中小企业)在中国的全资子公司,作为众多中小制造业的一员,其在中国市场发展所面临的困难和挑战具有一定的代表性,希望为相关的企业提供一定的借鉴意义。

关键词： XRY公司   LED照明   营销策略   STP理论   4P理论  

摘要： 随着科学技术的提高和市场经济的发展,人类对家居环境需求的日趋多样化,灯具作为必备用品的功能,也出现了巨大变化,提升到另一种层面,从最初的基本灯饰要求已经逐步向漂亮、舒适、智能等需求过渡,更多的灯具公司开始布局定制化服务和智能照明产品,以适应现代用户的人性化要求和创新性需要。照明作为必备用品的作用,也发生了变化,提高到另外一个层次,由原来的基础照明需求已经逐渐向美观、舒适、智能等要求转变,越来越多的照明企业开始布局定制化服务和智能化照明产品,以满足现代用户的个性化需求和创新性需求。 该论文主要运用STP理论和4P理论,并借助文献研究法、问卷调查法、定性分析法等研究方法对XRY科技有限公司(以下简称XRY公司)现行市场营销策略进行了评价,发现XRY公司营销策略主要存在四个问题,即市场定位不聚焦、产品价格没有优势、市场营销渠道单一、促销效果不好。在此基础上,采用PEST、波特五力模型、SWOT分析工具对XRY公司环境进行了分析。结合公司营销策略形成的原因及内外部环境,提出四大策略:一是产品迭代+高附加值产品+品牌的产品组合策略;二是产品与服务组合定价策略;三是线上社群+直播带货+线下体验的O2O渠道融合策略;四是会员制+积分制促销互补策略。 该论文观点和视角敢于创新,思路缜密,通过研究,XRY公司能够进一步细分市场、选择有效的目标市场,做好市场聚焦、产品聚焦,在清晰的营销的策略目标的正确引导下,采取符合公司战略发展的营销策略,提高公司的核心竞争力,促进企业可持续性健康发展。研究依据科学可信,为整个LED照明行业的发展注入了新的营销思路。

关键词： PALL公司   电力过滤器   市场营销策略  

摘要： 伴随经济的发展,市场对于企业提出更高的要求,不仅要求提供优质的产品服务,更要求企业高效地告知产品的独特性。因此需要企业抛开“酒香不怕巷子深”的固有观念,实事求是,针对企业自身产品特征以及企业所处的发展阶段、发展特点,采取适合的公司发展的市场营销策略。本文为了进一步完善市场营销方面的研究,以电力过滤器为切入点,将PALL公司作为研究对象,分析其具体营销策略的选择,存在的问题,并以此制定优化改善方案。文章主要通过对PALL公司电力过滤器行业在华营销的市场环境、关系营销、价值链营销等方面进行剖析,找出其存在于产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、关系营销中的五个问题,主要体现为产品同质化严重、价格不具备竞争性、营销渠道单一、促销策略缺乏、关系营销缺乏灵活性;并针对所述问题制定优化意见,根据不同产品的营销组合、提供有偿服务,开展产品研发制定产品策略,根据导向需求制定定价策略;根据渠道需求制定渠道策略;根据产品品牌需求制定促销策略;通过优化与用户及竞争对手的关系,制定关系营销策略。文章分享PALL公司的整体战略和电力过滤器设备的市场经营现状以及中国电力过滤器设备的市场现状,在分析了PALL公司电力过滤器设备在华服务营销战略的基础上,给出了营销战略的若干改进意见。以此为PALL公司电力过滤器在华业务今后获得更好发展作一点有利的探讨,也期望能给国内外部分有志于做大做强的本土电力过滤器公司,带来一点成功经验与借鉴意见。与此同时,丰富国内学界对电力过滤器行业的市场营销策略的研究,为其他企业和研究提供一个参考方向。