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关键词： 独立书店   SIVA理论   经营   创新　　Independent bookstore   SIVA theory   Business   Innovation  

摘要： 基于SIVA营销组合理论研究英美独立书店经营创新，可以发现，其善于把握消费者的需求和变化，与之建立一对一的良好品牌沟通对话机会，帮助其缩短决策路径，快速到达入口。面对网络书店的冲击，英美独立书店曾经一度衰落，然而经过一系列调整和变革，近年来其数量和规模奇迹般地出现“触底反弹”。具体包括：洞察消费痛点，探索解决问题方案；链接资源主体，完成信息触点构建；彰显溢出效应，创造共享立体价值；缩短营销半径，打造优质用户体验。英美独立书店经营创新对于我国实体书店发展具有参考价值和借鉴意义。

关键词： 长城欧拉汽车   新能源汽车   市场营销策略  

摘要： 目前内燃机汽车是人们选择的主流车型,虽然该车型性能稳定、为人们的出行提供了便利条件,但是大量汽车尾气的排放给生态环境带来了巨大威胁。随着科学技术的快速发展和环保理念的盛行,无论是国家战略层面还是企业发展层面,利用可再生资源代替燃油资源都成了新时代的发展趋势。新能源汽车迎合了国内外绿色发展的理念,同时具备政府关注、社会资本支持的优势,将成为国内外各界人士共同关注的新的经济增长点。然而自从国家释放新能源汽车产业发展补贴政策调整信号之后,政府支持资金由直接补贴消费者转向建设基础设施,这在一定程度上削减了消费者购买新能源汽车的积极性,新能源汽车产业整体发展步伐放缓。新能源汽车产业如何平稳实现从依赖国家补贴到依靠自身实力开拓市场的转变,是新能源汽车企业急需解决的难题。本文以长城欧拉新能源汽车公司作为研究对象,首先介绍了该公司营销现状,接着运用发放调查问卷的方法来分析长城欧拉公司营销策略存在的问题。通过分析发现该公司存在产品布局不完善、售后服务不到位、车辆充电速度慢和实际续航里程不达标等问题,以及网络营销渠道单一、没充分利用视频媒体平台、促销效果不明显等不足之处。其次利用SWOT分析工具对长城欧拉公司进行优势、劣势、机遇和威胁等方面的分析,通过SWOT矩阵得出长城欧拉公司应加大产品研发力度、开发符合市场需求的车型、完善线上线下双营销渠道的优化措施。然后运用STP理论将国内汽车市场细分,根据市场分析来选择目标产品和目标人群,然后对欧拉公司产品进行市场定位。最后从产品、价格、渠道和促销四个层面,应用4 P营销理论对长城欧拉公司的营销策略进行了改进。并从营销组织结构、营销队伍建设、营销信息系统建设三个方面为长城欧拉公司的营销策略顺利实施提供保障。

关键词： 系统门窗   邯郸市场   4P营销理论  

摘要： 门窗作为建筑物的眼睛,不仅对建筑物起到装饰作用,同时也可以帮助降低建筑能耗。随着国家经济的平稳增长和消费者对环保节能意识的逐渐增强,在新房装修和旧房翻新的带动下,门窗行业迎来发展机会,但同时也面临房地产行业发展进入平稳期、原材料价格上涨、市场竞争越来越激烈的挑战,面对机遇和挑战,研究制定符合自身发展的市场营销策略显得更加重要。本文选取优翔系统门窗为研究对象,运用市场营销相关理论,分析研究优翔系统门窗在邯郸市场的营销策略。论文首先对研究背景及意义、研究内容、研究方法三方面进行了阐述,提出本文研究的整体思路;其次,对相关理论和国内外研究现状进行梳理归纳,为研究提供了理论依据;然后,对优翔系统门窗邯郸市场的现行营销策略进行阐述和分析,并结合问卷调查分析优翔系统门窗在邯郸市场营销策略上存在的问题;再者,分别运用PEST分析、波特五力模型等分析工具对优翔系统门窗的宏观环境和行业竞争环境进行分析,并运用SWOT分析法对企业的内部环境进行分析;最后,结合STP分析为优翔系统门窗在邯郸市场营销策略的优化提供了方向。综上研究,本文从产品、价格、渠道、促销四个方面为优翔系统门窗邯郸市场营销策略的优化提供建议。希望通过新产品的开发、差异化定价方式来满足消费者多元化的需求,开拓线上销售、品牌合作、大客户合作等渠道,并加大促销的投入和创新性。同时,分别从人力、制度、资金方面提出营销策略实施保障措施,帮助提升品牌知名度,提高在邯郸市场的占有率。

关键词： 新能源充电桩检测   市场营销   4Ps营销策略  

摘要： 随着十四五规划的落地和“双碳”战略的实施,新能源汽车和充电桩行业的发展进入了一个新的时代,尤其是作为新能源汽车产销大省的广东地区,充电设施行业有着广阔的发展前景。X公司在这一市场环境下,面临着新的发展机遇和挑战。希望通过对现有营销策略的研究,找出营销实施过程中的缺陷,优化和改进营销策略,扩大充电桩检测产品在全国市场的占有率,从而大幅度提高充电桩检测业务的收入,最终实现成为新能源行业和充电桩检测领域的领军企业。 本文以X公司充电桩检测产品及服务为研究对象,采用PEST模型分析公司外部宏观环境,并结合波特五力模型分析市场环境竞争性需求,通过4P理论与服务营销理念分析公司现状,探求出X公司市场营销中的问题:产品稳定性差、定价策略不灵活、渠道不完善、服务水平待提高。随后分析问题产生的成因,并针对这几个问题探索合理有效的对策,为X公司开拓国内市场提供有效的营销策略和方法。通过不断创新与优化营销策略,使X公司产品在新能源市场上打开局面,成为公司行业产品销售新增长点;另外,本课题的研究对于企业布局及新能源产业线的战略与运营有一定的参考价值,同时也可为充电桩检测市场营销策略的研究提供参考。

关键词： 连锁咖啡   营销环境   4P策略  

摘要： A连锁咖啡自1992在香港成立,2001年进入中国大陆,依靠香港市场的模式和经验持续发展,至2017年在全国48个城市拥有超过300家门店,但税后利润一直处于亏损状态,近年多次调整业务战略和组织架构,经营业绩仍未有实质性扭转。咖啡行业在我国仍处于快速发展阶段,头部品牌持续扩大规模、互联网品牌和精品品牌纷纷入局,行业竞争白热化;连锁咖啡进入消费持续增长、全渠道发展、营销手段极其丰富、营销技术应用成熟的阶段。在上述背景下,本文希望通过对A连锁咖啡的内外部环境分析,以营销4P为主要理论基础,分析其营销策略现状、存在问题和原因,结合STP分析,提出在营销策略上的优化方案。 本文紧紧围绕现磨咖啡的行业特点及A公司实际情况,借鉴成熟的理论系,通过文献检索、统计分析、定性与定量结合的系统分析等研究方法,对A咖啡所处的宏观环境及行业环境进行了全面而具有针对性的分析,并综合运用访谈、问卷调查、个案研究的方式对A公司营销策略实施的现状、存在问题及成因进行分析、归纳和总结。最后提出营销策略改进方案,优化产品组合规划和产品创新机制,结合价值感知及全渠道营销进行定价,提升渠道设计和运营能力,加强促销过程管理。在实施保障上,需要建立创新创业的文化,打破组织壁垒,建立有效的绩效考核和激励机制,改变既有考核指标的侧重点,激发组织活力,提升组织执行力,并通过数字化能力建设加速发展。

关键词： 客车出口   卡塔尔市场   营销策略  

摘要： 随着“一带一路”倡议的不断推进,我国车企出口数量不断增多,在对海外市场进行开拓的过程中,车企的国际化运营管理能力也不断提升。近些年我国各种交通设施不断完善,高铁、飞机等公共交通设施的普及度不断扩大,私家车越来越多。在这一背景下,客车行业竞争强度已经达到空前水准,仅仅依靠国内市场已经无法满足客车企业规模扩张的需求。而国外市场依然对客车产品有着较大的需求量,年需求规模达到二十万台,对于客车企业来说外国市场蕴含着巨大的发展机遇,如果能够进一步扩大国际市场就可以有效降低运营风险。在我国客车行业内,YT客车公司经过长时间的发展,已经建立了一定的竞争优势,属于行业领军企业,目前该公司市场范畴已经扩大到了中东、欧洲、南美洲等地区。2021年YT客车公司出口客车总数为四千九百余台,而面向卡塔尔市场销售的客车总数超过一千台,可以说卡塔尔已经成为了该企业的重要海外市场。卡塔尔不仅对客车产品拥有较大的需求,而且房车、环卫车等业务也在不断增长,对于YT客车公司来说,如果能够提高卡塔尔出口额就可以有效改善国际市场销量,提升自身的获利水准,巩固自身品牌的国际影响力。不过就现状来看,YT客车公司在对卡塔尔市场进行拓展的过程中依然面临许多问题,包括目标市场定位不够清晰、产品规划和产品竞争力不足、服务满意度低等,这些问题的存在已经阻碍了企业的出口发展。本文将会对市场营销领域内的国内外文献进行研究分析,以YT客车公司作为案例,分析该公司在卡塔尔市场的营销现状和面临的问题。并使用PEST分析工具、波特五力模型分析工具、SWOT分析工具对YT客车公司在卡塔尔市场的营销环境进行分析,得出YT客车公司在卡塔尔市场的优势、劣势、机会和威胁。根据分析结果,针对性的制定YT客车公司在卡塔尔市场的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略和品牌策略,并提出策略实施的保障。

关键词： 常温酸奶   市场营销   市场定位  

摘要： 近几年,国内经济发展迅速,人民的经济水平不断提高。目前,乳制品企业迎来的发展新机遇。但是,奶制品企业面临着产品同质化严重的问题和无法有效满足消费者不断提高的需求之间的矛盾,乳制品行业的整体竞争激烈。此时,寻求能满足消费者不断提升的需求的市场营销策略,是所有乳制品企业需要做的重要课题。G乳业公司是乳制品行业第一梯队的领军企业,产品类型多,覆盖面广,但是目前正面临着全国市场被竞争者挤压抢占的困境,其营销策略的推广进度处于缓慢进程,不能很好适应现代竞争激烈的市场竞争速度。存在市场占有率较低、产品创新瓶颈、市场同质化产品竞争激烈、渠道建设弱等困难。因此需要探索出经过验证的、科学的市场营销策略,用来指导乳制品企业的市场营销方案,最终达到提高企业的综合实力和竞争能力,从而使得G乳业公司在乳制品行业中获取更多的市场份额。本文以G乳业公司的常温酸奶品类为研究对象,对G乳业的目前营销现状进行分析,随后按照宏观环境分析,微观环境分析的总体分析思路对G乳业常温酸奶的营销策略进行分析。运用SWOT模型综合分析优劣势,得出目前G乳业应该采取SO战略,发挥自身优势所在,扩大市场占有。利用STP理论从细分、定位、选择目标市场的角度出发,寻找出G乳业常温酸奶的目标消费人群,选择适合的产品切入点,制定出该产品定位下满足该消费群体的营销策略。依据G乳业公司的产品特点和目前在行业内所处的市场地位,从实际情况出发,利用多种营销组合进行线上线下结合的方式进行优化,从而加深乳制品企业和消费者的关联度,助力营销变现,加速企业营销策略的落地。本文在深入分析G乳业公司的自身优劣势后,合理运用市场营销的相关理论,提出了适用于G乳业公司的常温酸奶优化营销策略,配合G乳业公司的特点量身打造,对于G乳业公司能够快速扩大市场占有率,增强自身竞争实力都有着实际参考价值。同步提出G乳业公司常温酸奶策略实施的保障措施,为策略优化和落地提供保障。同时本文的研究成果也对国内其他区域性乳制品企业如何解除目前的发展困境有一定的参考价值。

关键词： 纯电动车市场   ID.CROZZ系列纯电动车   市场营销  

摘要： 在全球车市较为低迷、石油资源的不断枯竭的前提下,结合我国“碳达峰、碳中和”战略,绿色低碳发展正成为一股热潮。因此,作为蓝海市场的纯电动车这一细分市场领域就成为了各个传统整车生产企业的布局方向。而作为燃油车市场常年领先的车企,一汽-大众公司在对纯电动车市场的专注度及产品投放相对较晚。重庆虽然作为非限牌城市,但是其纯电动车市场份额仍然排在全国前列,其电动车行业发展具备相当大的潜力。然而,受公司整体电动化产品布局限制,以及重庆当地本土企业、造车新势力等在电动化转型方面竞争颇为激烈,导致一汽-大众纯电动车在重庆地区的市场份额受到了极大的挑战。本文首先针对一汽-大众纯电动车在重庆地区的营销环境进行分析,通过运用PEST分析法找出当前营销问题;之后运用SWOT分析,对一汽-大众纯电动车在重庆地区的状况进行全面复盘,找出当前制约一汽-大众在重庆地区纯电动车市场的瓶颈以及提升方向,并制定一系列市场营销策略以及实施保障,打开重庆地区纯电动车的销售局面,进而助力一汽-大众公司整体的电动化转型。通过文章整体分析,目前一汽-大众纯电动车在重庆地区遇到的问题,主要是产品线单一、价格偏高、商超店渠道布局少、市场宣传曝光度底等问题。因此,本文运用4P理论,分别从产品、价格、渠道、宣传这4个方面给出市场营销组合策略。产品方面,需要引入低于20万的产品ID.3,满足重庆地区普通家庭实用需求;价格方面则是降低门槛的同时丰富用户权益;渠道方面,在观音桥、来福士等核心商圈建立商超体验店,降低引流成本;宣传方面,强化公共关系促进以及核心商圈的大屏广告投放。

关键词： CAE技术   软件营销   市场营销组合   营销环境   市场定位  

摘要： MQ公司是一家从事CAE计算机软件技术开发和销售的高科技企业,公司总部位于韩国,2002年进入中国开拓市场,其产品主要用于土木领域各类建筑设计的结构仿真计算分析。公司见证了中国土木行业黄金发展的阶段,也享受到了中国快速发展所带来的红利,与此同时国际上的CAE软件巨头不断对中国市场加大资金投入,行业竞争加剧,而国内自主研发的CAE软件公司也奋起直追,占领了一些市场;MQ公司的经营业绩出现了较大幅度的下滑,其众多产品中只有一款F产品的销售产值出现了正向增长,F产品在MQ公司具有一定的代表性,但F产品也存在市场营销管理方面的问题,为了提高F产品的营销管理水平,论文对MQ公司展开深入研究,并结合相关营销理论提出市场营销策略和保障措施。首先对MQ公司的相关负责人进行访谈了解各产品的营销现状,找出一系列历史销售数据、财务数据、人事数据,通过这些数据总结规律;然后引入STP理论、4P营销理论和营销环境分析理论对F产品进行分析,得出了F产品比较适合在土木领域经营的结论,并且将土木领域根据领域特点细分了民用建筑、工业建筑、桥梁建筑和新能源建筑四大板块。对F产品分别从产品、价格、渠道和促销四个方面进行分析,同时也分析了MQ公司所面临的宏观环境、行业环境和微观环境,制定出了一套详细的4P营销策略,最后对这些营销策略需要MQ公司提供的保障措施方面做出了阐述,这些保障措施包括企业需要对研发部门做出产品质量保障、对组织构架要进行改革、对公司的营销人员要给与激励层面的保障、对企业培训内容给出科学的保障措施,通过以上措施保障F产品的营销策略正常实施。本文分析了MQ企业存在的营销问题,提出了相关营销策略,希望在竞争激烈的环境中给与企业的营销策略提供一定的借鉴,同时也希望能够帮助企业理清思路,积极应对变化,从而在复杂的竞争环境中取得成功。

关键词： G教育公司   双减政策   营销策略  

摘要： 随着我国经济快速平稳的发展,每个家庭都更加重视对子女的教育投资,对校外培训的需求逐年在增大,校外培训的市场也在迅速扩张。而在此时,培训市场出现无序竞争、过度营销等乱象,“教育焦虑”等社会负面影响已经引起社会广泛的关注。2021年7月国家发布“双减”政策强调规范和整顿学科类培训,缩减学科类培训市场,将学科类培训公司拉回到良性竞争与发展的轨道上,鼓励发展素质类教育培训。“双减”政策强调了尊重教育规律和成长规律,又保留了校外培训公司作为学校正规教育的必要补充,对其经营与竞争行为进行规范和约束。在“双减”政策背景下,校外培训公司面临着转型的压力。互联网的快速发展,也加快了培训行业信息传播的速度,消费者可通过网络上的各种渠道去了解相关教育咨询类的信息,消费者们可选择的公司增多,议价能力提升,主权地位也更加明显,同时他们对课程产品的诉求也更加理性。培训公司目前一方面面临国家对校外培训公司政策的调整,另一方面面临网络新媒体营销竞争的双重压力,培训公司应及时进行营销转型,才能在激烈的培训市场站稳脚跟。本文以G教育公司为案例分析对象,探讨在“双减”政策背景及网络营销环境下,企业应如何实现营销转型。本文在对校外教育培训公司课程化的基础上,以整合营销、服务营销理论为逻辑基础,运用PEST等分析工具,分析了G教育培训公司的营销环境、现状、问题。针对其营销策略转型提出了对策思考。本文认为在严格的政策监管和激烈的市场竞争下,教育培训公司应积极利用网络营销手段、优化7P策略,既为消费者提供有价值的服务,同时公司也得以存续与发展。